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文档简介

1、（日化行业日化产品店中店的操作要素日化产品的销售归宿必然是 Shoppingmall 的“”、KA “”“专柜“”势：品牌专卖店。者购买商品后使用时间的多少，这才是真正的产品消费周期。消费品的行列。鸡蛋怎消费者的认同从而树立品牌在市场中的地位。消费者的所谓不忠诚是建立在拥有选择空间和横向对比条件的前提下，那么操作各型 “店中店”导消费者的选择和对比的心理才是正途。Shoppingmall 比较“”的原则，尽量选择主通道的第二黄金位 “邻居”才是你成功的开始，不要妄想和 众不同的”，根本不可能，最好是选择和自己销售的产品相类似或有某种潜在联系 结合品牌的理念需要在标准运营的前提下明确不同门店的运

2、营主题特色和个性化建设求 “”的畅通无阻，而是销售基础作业的扎实和否，从服务的水品就能很好 的体现，当然，是以消费者为中心的营销服务水准了。KA 卖场和中型超市中的店中店（专柜）建设，是发展了的店中店操作形式，在KA 卖场店中店的形式不再是店铺的运营而转变成品牌专柜和货架的整体式品牌陈列的形式。这需 要在有限的空间里将自己的产品成列做到最大化展示、突出品牌形象的展示，临近国际性大 品牌的陈列能够提升自身的品牌形象，当然，你需要有足够的理由说服消费者认同你的产品 而不是单单只知道品牌号召力。需要注意俩个事情：第壹，陈列的任何形式都不是壹尘不变 的，需要定期进行适当的成列调整，这样既能够保持产品的

3、整洁性、陈列的新鲜感又能够适 时掌握库存情况。陈列的摆放需要考量品类、包装、颜色搭配、特价品突出等这些要素的和 “”。第二，促销员的管理就是在强调服 “”“”好的促销员是能够识别分类消费人群的，从而找出真正的购买者，且通过各种形式的促销技 巧让他们再次购买我们的产品，归根结底就是服务水平的高低。“”展示，是延伸了的店中店运营模式，在这类具有近似 广告效应，比在以后的发展过程中形成效益。在销售的中间环节上继续消耗我们不就不多的资源？为什么不能集中有限的资源突入我们 对比对象就是具有品牌号召力的KA 卖场，我们的又是就是建立在便利的基础上来提供相同的服务。格式”，这里仅仅是提供通向达成目标道 路上

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