经销商开户管理制度

1、经销商开户理制度一. 目的：为打造价值一体化的经销商联盟体系，强化对经销商的管理，建立优质经销商团队， 为公司的战略开展奠定核心渠道根底，特制订本制度。二. 总那么：1. 经销商开发实行一县一商、一地一商原那么特殊情况除外2. 经销商选定标准社会资信实力资金实力销售网络实力销售实力人员实力， 客户控制能力、对公司的理解认同能力、公共关系能力、市场信息反应能力、促销 配合能力、行销意识、管理能力3. 经销商必须交纳保证金，确认合作意向，按照公司规定，在开户申请批复后， 15 天内签订? 三得利经销商销售协?合同并报.，签订合 日内交纳保证金 细参见? 三得利经销商保证金管理制度?。4. 经销商在

2、整年度内月平均销售额不低于 8 万，前 6 月整体销售额不低于 万， 单次进货不低于 件；三. 经销商开原那么1. 区域市场为空白市场；2. 区域市场原有经销商销售额低或在市场运作中配合度差体铺市率低更换的， 上报总部报批备案，同意新开发经销商的市场；3. 区域市场原经销商违反 ?三利经销商协议 ?内相关规定，报批总部领导需更换 的在一个月之内及时清帐和销户由大区经理催促经销商或市场负责人解决市场 遗留问题四. 经销商开具备的底条件：1. 具有法人资格具备完整的工商管理注册资料取得所属工商行政管理部门颁发的 企业法人营业执照个体工商户必须取得所属工商行政管理部门颁发的个体工商营 业执照。2.

3、具备良好的资实力：其资金量必须能满足公司产品旺销期的最大周转一般而言 经销商运营资金县级不能低于 万元、地级不低于 万元、省级城市不低于 150 万元。3. 具备良好资历分销网：具备相应的经营中低端酒的经历具有健全的直供和分 销网络主经营产品经销网络符合公司产品销售网络拥有对目标餐饮终端不低于 / 750%的覆盖率；4. 具有良好的资配置：人员及车辆符合市场拓展需最低配置专职人员 人专职 车辆 4 5. 具有良好商业誉 商业信誉和社会关系良好无拖欠厂家货款或因欺诈行为被投 诉的记录，年龄在 2540 周岁之间。6. 管理模式：有固定的办公场地，单独的会议场所，拥有完善的组织架构或同意按三 得利

4、要求组建新架构7. 仓储面积具备可平安存放产品的仓库仓储面积能够保证在产品旺季时平安库存 的有足够的容量，仓库面积不低于 平米；8. 具有良好的市促销、关与调能力：经销商应具有配合公司开展各类促销、公 关活动的能力，以及配合公司进展市场调查的能力。9. 具有强烈的合欲望及劳意五. 经销商开具备资：1. 所属工商行政管理部门颁发的?企业法人营业执照副本一份2. 法人身份证复印件一份二代身份证需有正反面3. 主要负责人身份证复印件一份二代身份证需有正反面4. 经销商与公司建立的往来账户如果是非法人或者非企业名称的账户需有委托书 并加盖公章，详见?往来账户委托书?；5. 市场启动方案报告6. 填?经

5、销商档案表?及销商开户评分表7. 大区经理拜访该客户时的合影六. 评估及审标准：1. 开户具体的根底条件由区域销售经理进展评估区域销售经理确立是否为公司准 经销商；2. 大区销售部、营管部、营销中心、董事长逐级对准经销商进展审批；七. 责任权限区域销售经理搜集并提供各项经销商所具备资料，评估准经销商，填 销商开户 申请表?大区销售经理亲自拜访经销商，确定其真实性、区域市场划分权限的审核营管部进展经销商资质及相关内容的审核营销中心决定其经销商是否为准经销商 / 7总厂财务部对经销商编码按照 编码规那么表 进展复核，将经销商信息入根底账套 八. 编码管理1. 由总厂财务部进展经销商编码；2. 销商

6、编码规那么 由总厂财务部制订编码规那么，详见 经销商编码制度?3. 一个经销商对应唯一的经销商编码，编码一旦设定不能更改九. 开户流程：开户申传递流程采 OA 方式序号流程示图责任部门责任人操作说对准经销商进展评估1. 对经销商进展实地及市场调研;1大区销售部区域销售经理2. 对准经销商进展评估；3. 依据评估结果确立是否符合公司经销与经销商确立合作关系商选择标准；1、确立经销商2大 2、品项确实定区域经理售部 3、打款价格的确实立4、与公司合作各项细节确实立5、在 OA 上填写经销商开户申请表345由区域经理搜集并提供相关 开户资料，逐级审核由区域经理搜集并提供相关 开户资料，逐级审核复核大

7、 销售 售部 经理营 理部 客户经理营 理部 营管总监1、经销商销售覆盖区域是否合理，或有 违规市场划分原那么；2、品项构造是否合理；3、打款价格是否合理；4、经销商预计销量额是否合理;1、经销商销售覆盖区域是否合理，或有 违规市场划分原那么；2、品项构造是否合理；3、打款价格是否合理；4、经销商预计销量额是否合理;5、客户资源配置是否合理1、在 OA 办任务流中审经销商开户 申请表2、检查所交的资料是否与开户申请表 信息一致；3、营管总签字确认 / 76复核营 中心 心 副总营销中心核实确认复核89营管部上报总厂财务部董办营管部董事长 部客户专员董事长核实确认1、查看经审核完成的经销商编码申

8、请 单；2、查看编申请流程是否正确；3、备案审核，并进展编码4、上报总财务部申请编码，1、 任务待办中查看经过审核完成的10财务部信息专员经销商，对经销商进展编码申请单2、新编码总厂备案十. 经销商账管理：营业管理部客户组负责公司经销商账户优质性活泼性的管理，每三月进展一次公告：1、2、3、4、对于连续三月与公司无交易的客户对其账户进展锁定，由大区上报市场整改方 案经董事长签批前方可进展再交易对于连续六月与公司无交易的客户对其 账户进展淘汰瘦身，无论任何原因，该客户账户不再启用交易；对于连续三月内与公司交易额低于 万的客户上报账户预警，给予三月期限 的整改期，如连续六个月内交易额低于 40 万，限令大区对其客户进展汰换， 重新选择优质经销商启动该市场，该客户账户不再启用交易；对于季度累积达成低于年度预算 15%的客户上报账户预警给予三月期限的整 改期，如半年累积达成低于年度预 ，限令大区对其客户进展汰换，重新 选择优质经销商启动该市场，该客户账户不再启用交易；对于连续三月人车配置低于合同约定 的客户，给予三月期限的整改期，如 连续六个月人车配置低于合同约定 限令大区对其客户进展汰换重新选 择优质经销商启动该市场； 对于人车配置低于合同约定 的客户，对其账 户进展锁定，由大区上报市场整改方案，经董事长签批前方可进展再交易；如 连续三个