组件组的商务计划书

1、商务计划书商务计划书组件项目组该商务计划书涵盖了组件项目组的商务推广模拟流程的整体思路，包括产品、市场、客户、供应商、运营等内容。2011爱康商务事业部2011-08-01目录一、计划简简介3产品名称33市场用途33种类、规格格、型号号3客户群3供应商3模拟客户详详细信息息3二、产品资资料5三、供应商商管理77四、采购及及报价88五、客户质质量协议议及售后后9六、物流方方案122计划简介产品名称：光伏太阳阳能组件件市场用途：1、商业用用途a、用用低于电电力公司司电费的的价格购购买太阳阳能电力力b、太阳能能发电能能供应您您建筑物物的用电电需求，保保护环境境，节省省电费2、农场应应用a、爱康太太阳

2、能发发电系统统，成为为您另一一个高利利润增长长点。b、太阳能能发电能能供应您您农场的的用电需需求，保保护环境境，节省省电费3、住宅应应用a、爱康电电力帮您您节省电电费支出出，同时时保护环环境.b、太阳能能发电能能供应您您居家住住宅的用用电需求求，保护护环境，节节省电费费 c、各各类组件件虽然很很多外观观近似，但但实质却却相差甚甚远，在在组件效效率、性性能、可可靠度、质质保和制制造工艺艺上都不不尽相同同。d、想了了解为什什么越来来越多的的家庭用用户坚信信选择爱爱康太阳阳能产品品是他们们最明智智的决定定。4、电站应应用a、满足全全球大型型电站项项目组件件需求的的能力b、实践证证明，爱爱康电站站项目

3、使使用的组组件能提提供可靠靠、长期期稳定的的电力输输出。多多种产品品特性，让让安装和和维护更更简便，并并降低系系统成本本，提供供客户更更高价值值。以客客户为导导向，把把客户的的需求贯贯穿于产产品设计计研发的的整个过过程，这这也是爱爱康获得得全球客客户的高高度认可可并成为为其首选选的理由由之一。种类、规格格、型号号：种类多晶硅规格长宽厚厚 119577*9990*550 2500W型号客户群： 泰国光伏伏发电站站(ICCEBIING)这一地区的的区域位位置接近近赤道，阳阳光资源源丰富，目目前正在在成为一一个极具具潜力的的光伏市市场。其其中，泰泰国政府府已经制制订了一一项计划划，到220200年时

4、，使使其200%的能能源消费费量来自自可再生生能源。根根据国家家在太阳阳能产业业方面的的规划，泰泰国预计计，其太太阳能装装机容量量将从220088年的366兆瓦增增加到220177年5500兆瓦，至至少增加加15倍。供应商：国外客户：FVGG 国内内客户：英利、EEC SSOLAAR、尚尚品模拟客户详详细信息息： 客户户公司地地址：泰泰国东北北地区 项目目：2.2MWW光伏电电站 当地地气候状状况：这这一地区区的区域域位置接接近赤道道，阳光光资源丰丰富。年年均温湿湿约摄氏氏28度度，年温温差仅在在2至44度间，可可说是全全年皆夏夏，年平平均雨量量在1000020000客户需求：多晶硅硅电池组组

5、件2770W背板双层腹腹膜结构构玻璃4mmm可见透透光率大大于922.4%边框防腐性性和抗氧氧化性大大于5uumMC4连接接器二、产品资资料我公司可做做多种产产品，包包括国内内外多种种品牌多多种规格格的光伏伏组件产产品，具体如下：国外品牌：品牌：FVVG组件型号：26002800w组件规格：1566*1556mmm组件价格：USDD 1.32/W品质控制：专业的的原材料料采购团团队，专专业的品品质监管管机构，品品质质量量严格控控制在各各个生产产阶段原材料：AA级原材材料，并并且都通通过IEEC6112155和ENN617730等等专业机机构的检检验和认认证国内品牌：（1）品牌牌：赛晶晶（ECC

6、）组件型号：5w2500w组件价格：USDD 1.27/WW品质控制：200000平平方米的的标准化化无尘与与净化车车间. 公司具具有国际际较先进进的生产产技术和和检测设设备，按按照德国国TUVV标准和和IECC612215标标准，电电池片符符合GBBT64495标标准，采采用国际际领先水水平的层层压技术术，通过过严格的的测试手手段，确确保生产产的每一一件产品品都能达达到高质质量的要要求。保证条款：1有限限的产品品质量保保证55年的修修理、更更换或者者退款。无锡赛赛晶太阳阳能有限限公司保保证所生生产的光光伏组件件（包括括工厂组组装的直直流连接接头和电电缆）在在正常安安装、使使用和售售后服务务下

7、，没没有材料料和工艺艺缺陷。如如果组件件与担保保的条款款不相符符，自销销售日起起60个个月内（发发票上显显示的开开具给拥拥有赛晶晶太阳能能产品的的一次性性的客户户），赛赛晶太阳阳能有权权自主选选择，要要么修理理或更换换产品，或或根据购购买价退退还顾客客相应的的赔款。在在“有限限的产品品保修期期”下，修修理或更更换或退退款的补补救办法法应是唯唯一的补补救方法法，并且且不得超超出600个月提提出。“有有限产品品保证”不不保证输输出功率率，会在在下文的的条款二二中专门门提到（“有有限峰值值功率保保证”）。2有限的高高峰值保保证有有限的补补救措施施。12年从买买到最初初客户之之日起112年内内，由于于

8、本身质质量问题题，导致致光伏组组件在SSTC标标准测试试条件下下输出功功率低于于最小峰峰值功率率的900%，赛赛晶太阳阳能将更更换组件件或按购购买价赔赔偿。225年从从买到最最初客户户之日起起25年年内，由由于本身身质量问问题，导导致光伏伏组件在在STCC标准测测试条件件下输出出功率低低于最小小峰值功功率的880%，赛赛晶太阳阳能将更更换组件件或按购购买价赔赔偿。在在此条款款二中提提到的赔赔偿在峰峰值功率率的有限限保证中中是单一一、独立立的产品特性：具有光伏伏技术领领先的高高转换率率性价比高高，电池池片采用用防反光光涂层SSin44细胞高可靠性性，+/-3%的输出出功率保保证 外观美观观具备良

9、好好的耐候候性，防防风，防防雪雹易安装A级电池片片的质量量和效率率电池片无无色差电池表面面减反射射膜颜色色均匀无裂痕无污点印染无色色差电池片转转换效率率14%-166%品牌：尚品品组件型号：26002800w组件价格：公司情况：公司第第一期投投资约220000万美元元，全部部建成后后，厂区区占地面面积约2200亩亩。公司司自开始始就立足足于高起起点、高高科技、高高速度，产产品主要要有单晶晶硅片、太太阳能电电池、太太阳能组组件。首首期生产产能力于于20005年底底太阳能能组件生生产量达达到200MW， 20006年66月单晶晶硅片生生产量达达到 330MWW，20006年年底电池池片生产产量达到

10、到30MMW，220066年底太太阳能组组件生产产量300MW。品质控制：公司主主营硅片片硅棒等等硅材料料电池片片光伏组组件。公司十十分注重重人才开开发、先先进管理理和科技技研发，公公司不断断引进高高级管理理人员和和具有丰丰富经验验的技术术专家。计计划在尽尽量短的的时间内内，使公公司成为为世界太太阳能产产品生产产企业中中的先进进者。产品特性：我公司司产品从从1瓦至至2000瓦,产产品特色色如下:1、采采用进口口无铅焊焊带2、优优质中空空加厚铝铝边框封封装3、自自动层压压技术44、胶联联度800%以上上5、接接线盒通通过TUUV认证证6、与与建筑相相配,合合二为一一,可根根据用户户的要求求进行设

11、设计品牌：英利利组件型号：26002800w组件价格：品质控制：采用世世界领先先的生产产技术以以及高度度自动化化的生产产设备，我我们制造造高品质质、高可可靠性的的光伏组组件。我我们的组组件已受受到世界界各地客客户的广广泛信任任。英利是是全球少少数几家家获得由由德国TTUV推推出的“功率控控制（PPoweer CConttrollledd）”认证的的光伏企企业之一一。此证证可以保保证：生生产线上上所有光光伏测试试模拟仪仪都会经经过德国国莱茵TTV定定期校准准；我们的的光伏组组件经过过第三方方的测试试和验证证，保证证能够达达到额定定功率；德国莱莱茵TV会定定期从英英利生产产线上和和库房中中进行随随

12、机抽样样，验证证组件功功率测试试的准确确性。产品优势：垂直一一体化生生产模式式保证组组件高质质量；25年年有限峰峰值功率率质保和和5年有有限产品品质保；可靠的的、抗腐腐蚀的铝铝边框能能够承受受5,4400PPa以上上的压力力；获得多多项国际际权威认认证三、供应商商管理优势优势同类行业中竞争对手较多，但是品质信誉良好，品牌在市场中较有影响力同类行业中具有较强的竞争力，品质突出，多为世界500强企业同类行业中竞争对手较多，但是品质信誉良好，品牌在市场中较有影响力同类行业中具有较强的竞争力，品质突出，多为世界500强企业英利FVG英利FVG机会机会公司品牌影响力较弱，但是拥有先进的生产线和质量管控，

13、潜力较大公司品牌影响力较弱，但是拥有先进的生产线和质量管控，潜力较大公司品牌影响力较弱，缺乏潜力公司品牌影响力较弱，缺乏潜力赛晶，尚品赛晶，尚品四、采购及及报价FOB：成成本+国国内费用用+预期期利润 CFRR：成本本+国内内费用+出口运运费+预预期利润润 CIIF：成成本+国国内费用用+出口口运费+出口口保险费费+预期期利润实际成本=进货成成本-退退税金额额(退税税金额=进货成成本/(1+增增值税率率)X 退税率率)国内费用=包装费费+运杂杂费+商商检费+报关费费+订船船费+其其他费用用银行手续费费=报价价*0.5%客户佣金=报价*3%预期利润为为成交金金额的110%客户要求按按成交价价的1

14、110%投投保，保保险费率率为0.85%实际成本=1.115-11.155/（11+177%）*13%=1.02元元实际成本每每瓦1.02元元出口商检费费300元元；报关关费1000元；订船费费9900元；码头头操作费费18000元，集装箱费1600*14元.运费=集装装箱费+商检费费+报关关费+订订船费+其他费费用 =16000*114+3300 +1000+ 9900+18800 =2555900元说明：表格格内部有有些具体体信息，仍仍在完善善。五、客户质质量协议议及售后后质量保证协协议甲方：乙方：江苏苏爱康太太阳能科科技股份份有限公公司总则：1、供需双双方本着着合作双双赢、共共同发展展的

15、经营营理念，经经友好协协商，达达成共识识，特订订立本协协议（下下文中提提到的“乙方提提供给甲甲方的产产品”包含配配件、整整机、服服务等，依依采购合合同而定定）。2、本协议议具有法法律约束束力，甲甲方与乙乙方要共共同遵守守，在必必要情况况下双方方可另行行签订相相关补充充协议，作作为本协协议的补补充。一一、质量量要求1、乙方严严格按照照提供给给甲方的的合格样样品及甲甲方的相相关要求求和标准准供货，技技术文件件发生岐岐义时，解解释权在在甲方质质量检验验部门；2、乙方必必须采取取切实可可行的生生产工艺艺和控制制方法对对产品的的质量进进行有效效控制，确确保提供供给甲方方产品为为完全合合格品，并并保存必必

16、要的质质量记录录以便甲甲方进行行查验。二、产品标标识乙方必须对对提供的的产品进进行清晰晰标识（甲甲方有要要求的按按甲方要要求标识识），以以便甲方方清楚区区分、方方便管理理。三、包装及及运输乙方需对产产品做好好包装以以防止运运输途中中损坏，运运输过程程中出现现的货物物损坏、丢丢失、外外包装破破损等损损失由乙乙方负责责。四、质量证证明资料料产品在出厂厂前乙方方需作质质量检验验，以确确保产品品质量符符合要求求。在出出货时提提供检验验报告附附随产品品，以备备甲方核核查。五、入厂检检验1、甲方质质量部门门对进厂厂物品进进检查时时，发现现不合格格品应出出具物料料异常报报告单，乙乙方需对对不合格格品作原原因

17、分析析，提出出纠正措措施，在在生产中中加以改改进，确确保同类类不合格格不再重重复发生生；2、异常报报告单乙乙方需及及时回复复甲方，以以对纠正正措施的的效果进进行验证证；3、甲方检检验不合合格的产产品退回回乙方。如如在甲方方使用乙乙方产品品过程（包包括生产产过程、售售后过程程）中发发现的不不良属乙乙方产品品原因，也也可退回回乙方，乙乙方负责责退换。六、甲方承承担的责责任 1、甲方方有责任任将采购购产品的的检验标标准和特特殊要求求告知乙乙方，如如甲方无无特殊要要求，乙乙方则按按国标（或或行业标标准）提提供产品品。2、甲方在在发现乙乙方产品品不良时时需及时时告知乙乙方。3、甲方在在检验或或使用中中应

18、正常常操作，人人为损坏坏的产品品乙方不不负责退退换。4、甲方应应保证与与乙方的的沟通渠渠道顺畅畅，对乙乙方的整整改要求求、处罚罚与处理理、通知知信息均均应以正正式方式式通知乙乙方。七、乙方承承担的责责任1、对甲方方订货需需求、需需求变更更及相关关信息查查询的评评估及反反馈：乙乙方在收收到甲方方的订货货信息、需需求变更更等信息息后，应应及时进进行评估估和反馈馈。如评评估不能能满足需需求时，应应在1个个工作日日内以书书面形式式向甲方方反馈协协商，否否则视为为同意执执行。2、交货时时间：乙乙方应按按照规定定的时间间准时交交货。交交货实际际时间以以乙方货货物实际际到达甲甲方指定定地点的的时间为为准（指指定地点点一般为为公司生生产所在在地，如如乙方不不能直接接送至甲甲方所在在地点而而额外发发生的运运输费用用由乙方方方承担担）。如如遇特殊殊情况，乙乙方不能能在规定定时间到到货，乙乙方应事事先通知知甲方并并征得同同意。如如无故拖拖延交期期造成甲甲方停工工，甲方方应按不不低于不不合格品品货款总总金额的的千分之之五每天天交纳滞滞纳金。3、交货数数量：乙乙方应根根据甲方方要求的的数量供供货，随随货附带带“送货单单”。4、交货及及甲方退退费用：乙方负负责发货货，运输输、卸货货到甲方方指定地地点；乙乙方负责责不合格格等原因因被甲方方退货的的物料的的