某大型公司销售政策管理汇编

1、某型销政理编营销政策管制度第章总第一条 适用范围本管理法适用于中建筑标设计研究所行室（下简称发行。 第二条 目的在建立范有序的场渠道的基上能更好调动经销商动开拓场 的积极、创造性特定本管制度。第三条 原则（一）持合情、合、合法原则；（二）循以正激励主，负励为辅的原。第章营政组管第四条 营销政策制营销政制定由营销管负责定上报营主管领导进审核审核后 过主任公会审议通后，下各部门执行第五条 营销政策执销售员责营销政策行。第六条 营销政策实监督营销主负责营销政执行过中的监督和核。第七条 营销政策实效果考营销主领导、主任责对营政策执行效进行考。第章营政制方第八条 类比法主要通对相似行业同行业竞争手现行促

2、销方案和场执行果结 合发行目前经营现和年度售目标等综因素而定的营销政。第九条 经验对比法主要根发行室过去 3-5 年内的销方案行情况和未发展规要求及客户发行室相关息反等合因素而制的营销策。第十条 综合法在类比与经验对比分析的础上，综合他因素制定的。第章第十一 营销政管理内 （一）格政策（二）销政策（三）营权政策（四）息政策（五）展政策营政管内第章价政第十二 产品价分类产品价根据不同的售方式为不同的价优惠政。如表 示表 1产品价分类产价代商零商批 代理根零售年销售洋少价而批 0.6 间进价折扣出 发行根年度售洋的少出价厂 0.6 之进格扣促 促销由行室一握，地商价零商擅变零 全国品售价发室统定在

3、价零价 85% 间送 送货在品零价基础附定价的用不低售的 85% 第十三 价格优原则（一）品销售量愈价格优愈多；（二）理商信用等愈高价愈优惠；（三）收账款回收及时价愈优惠。第十四 价格政执行详见销管理制度第章促政第十五 促销前条件（一）造品牌形象扩大市占有率；（二）进和帮助经商进一开拓市场； （三）产品上市，进产品售；（四）准所其他重庆典活，进行市场传。 第十六 促销政详见销管理制度第章专权策第十七 专营权类产品专权根据代理管理销区域权利的小分为（一）区产品代理根据代商的资金实、市场开能力、市场新能力、销网络理水 等因素综合评定而给经销商大区产品代权例如华东区产品代理权 华南区华中区、华区等。

4、（二）级销售区域理权根据代商的资金实、市场开能力、市场新能力、销网络理水等因素综合评定，给予经商的省级销区域代权。例如：京地区上 海地区广东地区、东地区。（三）级一级代理对省级副省级经销经过考评定，而给经销商省级一般代权。 第十八 代理商有的权（一）区产品代理1. 享最优惠品价格政策2.与发行室度经营划的制定；3.有发行室关市场究成果；4.地区的市推广、术服务活动入发行年度计划。（二）级销售区域理权1.有比较好品优惠格政策；2.有发行室定程度相关市场研成果；3.予该地区场推广技术服务活较大的持。（三）级一级代理1.有正常的品优惠格政策；2.有发行室关市场究信息；3.予该地区场推广技术服务活一定

5、程的支持。第十九 代理商营权晋政策代理商据自己的市经销能、市场拓能力经济发展力可以请逐 级升级跳级晋升等经发行考核合格后给予授。第章信政第二十 经销商息共享策（一）般市场信息1. 信内容市场消特征不同消费群体购行为市场产结构竞争对手关信息 各区域观经济发展地区人结构相关信等。2.息共享范和共享度所有经商均可以共该信息（二） 市研究成1.息内容宏观经发展、行业术发展未来发展趋、市场量预测等。2.息共享范和共享度大区产代理商、级销售域代理商均有该类析报告，省级一代 理商以的经销商有择的享。（三） 企内部公信息1.息内容新技术新产品、新发布会市场推广信、技术训、POP 资料等关 信息通内部通讯或物分

6、发各区域经销。2.息共享范和共享度所有经商均可以共该信息（四）业内部决策息1.息内容印刷计、销计划、域市场展规划未来 3-5 营销发展略等相 信息。2.息共享范和共享度大区产代理商、级销售域代理商均有该类析报告，省级一代 理商以的经销商有择的享。第二十条 经商市场馈信息（一）区市场特征息1.息内容地区人规模、人口构、生习惯、风俗经济发水平、产业构等。 2.息上报时每年年上报一次。（二）关行业信息1.息内容设计院量、规模，质等级建筑工程公数量、模，资质等；工程 监理公数量、规模资质等；房地产开企业数、规模，资等级；度房地产发面积；城发展规、路政发展划等。2.息上报时每年年上报一次。（三）争对手信

7、息1.息内容地方标专业标准的量、规、产品的系化程度销售价格、度销售 码洋；要畅销的产品种、格、价格、度销售洋；产品主销售渠、 销售方、促销形式。2.息上报时每月份报一次。（四）场销售信息1.息内容产品销规格、品种销售均、销售码洋主要购群体、对产的满意 度、有有新的需求。2.息上报时每月份报一次。第章发政第二十条 代商的发政策（一）助制定地区销网络展规划，帮制定年营销计划； （二）经销网络纳发行室理体系，给指导，供相应支持； （三）加发行室定的内部工培训；（四）市场推广、术服务方面提供规的、系的实施方案 第二十条 零商的发政策（一）助代理商制该地区售商发展规及年度销计划； （二）经销网络纳发行室理体系，给指导，供相应支持； （三）加发行室定的内部工培训；（四）市场推广、术服务方面提供规的、系的实施方案 其他相政策详见道管理度。第章第二十条 评主要指营政执效评（一）销政策制定合理性可操作性（二）销商对营销策的满度（三）销政策对经商的激效果第二十条 评方法（一）估时间周期每年度估一次。（二）估方法主要采内部访谈与谈会等式相结合的法。例如由主任或其有关 领导对位相关人员行个别流 /访，对营销政执行效进行