招商人员月工作总结

1、招商人员月工作总结【篇一：招商专员工作总结和计划】2015 工作总结 2016 工作计划在充满战的工作不知不已经工作近两个，回顾这个月 的工作程，虽然以前的作中也有触过招，但是比现在 的工作容中，还发现有多的内容要再加实践和深学习， 根据现段的内容我把自工作中遇的需要善的内容进行 了总结一、招品牌量的累之前一接触的属全百货态，工作市调多针对货品活动、 人员。商方面资也相对集中，各都有一，但是也本不 全，加都是站在熟商场基础上进招商，绩和未来展趋 势相对观，所以于品牌户相对有定吸引。从品牌源量 的累计面相对比在要小多。二、招品牌沟通由于现招商的项属于全的商圈，新的城综合体，户多 数更熟昆明市场投

2、资也较谨慎，以就更要我们的绍让 商户了市场、项、发展景，打破我们商原有的印，建 立信任。三、品位置的搭我们的目，资源配和定都比较明，但是于我来说在品 牌落位周边品牌搭配方，也是需我在通市调中多、多 想中逐沉淀的，为在以接触的招中，出空位，明品类 就可以按品类找牌，但对于现在项目，多被限制并不 是品类而是适合品类只和项目定适合，周边规划配， 就属于合的，所资源方相对开放就要善思考和提自己 的想法四、 施工细节工作流程的悉工作流虽然已经受过培，但是实操作中旧会遇到不熟 悉的情。同时工虽然也品牌顾客过多次但是针对期施 工中会到的问题自己却里没底。通过 年的工作，自己所缺的问题点已经明确，下来 201

3、6 年我将针对问题一改善：一、加品牌资料收集市场品数量庞大但是招往往是 “百挑一 ”联系 100 品牌 顾客，许只有一能进行约，由此需要覆大量的品资源。 所以针于此，我加大品资源的收，从美、大众点、赢 商网中取需要的源，进走访和电沟通，时，多走昆明 的商圈至少保证个月昆商圈全部访一遍及时发现品牌 和新规。二、品的沟通通过资收集后的牌，只是没明确绝的，保持沟通让对 方对我的项目由了解、感兴趣达了解、受，考虑过程。 同时，过沟通中多思多，提高自业务洽水平，沟方面 多培养己的引导巧，传项目优势和对方趣点，多注市 场，提自己专业识的累。三、流和进场施细节方的学习由于项为 开业，中有许多牌涉及施工进场流

4、程方 也有许细节需要商人员行协调和理，所在自己往接触 的过程，一定做笔记，记所涉及细节方问题，保处理 过一次不会忘记能顺利理第二次我清楚己还存在多的不与缺点，要不断学习，要刻以 更高的准衡量和求自己工作状态进一步高自我认。无 论在什岗位我要终以饱的热情对自己的作，勤勤恳、 尽职尽、踏踏实的完成己的工作务。重的是自己这样 的工作位上、有样的工机会，是导信任支持的结，正 因如此我将更加视自己岗位，也望领导同事们一既往 的给予指导和帮，我也加倍努力争取更的进步。 2015 及 2015 工作总结 2016 工作计划今年 份，我幸加入鞍山龙国信置业限公司招部，成 为其中员。八个以来，紧围绕招工作，力学

5、习招知识， 不断改工作方法提高工效率，努完成各工作任务现将 半年以来工作学习况简要报如下：一、企理念和规制度的习：刚入公的前 天，先学的是企业理和规章制度通过对港龙集团章制度的习，使加深了对龙集团业文化的解与 认识，熟公司各项作的管及执行流，为我港龙日后工作 奠定了坚的基础，我以最的速度成一名合的员工。二、招工作任务完情况：（一）市场调研作：对鞍山新兴商贸、景子小商品城长大商城、时代商 品城进了详细的研。通过市调研工作业态布、动线划、品类合、装修格、 租金价、商户构、商业套、辅助施等方有了更进步的 了解。为日后走访户，品落位提供参考依。（二）储备商户源，为后的招商作做好垫。招商过是一个漫的，循

6、渐进的过，成功否存在诸的 因素。这八个月，我走了站前人地下街钻石城，源小 商品城，兴综合批市场，华乐雪批市场，隆广场，子街， 景子街商品城，洛佳，特购物广，立山代批发城长大 商贸城，大花鸟鱼场，铁联营商场金派商，腾飞家城， 沈阳苏家五洲城，爱韩国，沈阳韩商城，岩荷花玉批发 市场，首正德广场海城西龙水金帝场，佟堡皮草城 在每次访中，我详细记走访商户详细信，例如姓， 联系电，店面面，是否租铺意向租铺重考虑的因。一 些商户虽暂时未签，但达什么样的件，可达成签单这样 一来，一有合适机，马上以联系商签单。前根据个的台 账登记走商户 多户，备意向商户 。初期由本人没有商品市招商工作经验 因此招商时很力。小

7、品的业主数是个经营，并需要的积都很小在招 商过程中要足够的心和坚的意志力而与招品牌厂商情感 沟通；商合作条件谈判技，是需要在工作改善和提的地 方。（三）在招商方取得的绩。截止目招商面积 594.37 平方米。中包括生用品，杂 用品，牌女装，帘布艺家具用品箱包饰，小家电品项。 并且和户保持着好的合关系，为后的转绍商户，日常 管理工作打下来良的情感础。在招过程中我还储备一定 量的餐饮娱乐，休项目，为二期招工作储资源。（四）本年度招业绩的析：1.目前鞍山已多家综合性批发市场，站前商圈为的恒华乐雪发市场，子街小品城，新市场，山时代批市场。 根据今的经济形来看，个批发市的销售都是呈下趋势。 并且招压力很

8、大空铺率升。我司为筹备的项目，多经 营者会有如不知道时开业开业后不道效益坏等的担，不 敢选择入本项目，致招商程比较艰，招商效不大。2.本身的不足处。独立完工作的能力不强，业务识掌握不够，时表达不准确，际关系不，未能立起有效际关 系链，在相关部门通联络，缺乏沟技巧。外还有一方面 跟领导期的相差较，如招意识不够工作不仔细等。对于一犹豫不定意向商，思想工做的不及时彻底 导致商最终未签，或是约其它的目。3.一花独放不春，百花齐春满园。感部门领导和事在我招商遇瓶颈的时，给予帮助。使坚持不地学习理知识、 总结工经验，加自身思修养，努提高综素质，完了自 己岗位的项职责。确的引我招商方，使我心满满的对招 商工

9、作。加认真的行商户走访和回工作。周期性的行早 市和夜市招商工作 dm 的放。三、参公司活动在五月司策划的外商户展活动中配合营部工作， 择购买展商品。选参展户，并进商品的照和商品列， 商户的经和返款。深了与户的沟通为港龙牌做了进步的 宣传。在十月公司进行资户商交铺时，助办理铺手续， 于自营户和投资户有了一步的沟和了解2016 年作计划：1.按照每月招计划进行招，争取努力成招商计划2.做好鞍山市的调研工作充分了解竞店的招商政；3.开发外埠市，使更多的家了解港龙签约港龙。4.做好老商户回访和沟通作，利用老户，拉动新户的签约。2015 招商2015 作总结忙忙碌的 2015 年已经去，在开区党工、管委

10、会正确领 导下，分管领导带领和弟部门的助下，绕年初制的工 作目标创新工作路，加工作力度狠抓工落实，全保障 招商引工作取得效，现具体情况报如下:一、 招商工作成情况截止 年 底，现已签项目 个 科开发有限 公司，投资 万元，注资金 万元，现完成土地挂 手续，区厂房已工，预 3 月设备进场；xxxxx 限 公司，换 xxxx20 地，主从事工业物项目，现正式投使 用； 木业限公司总投资 元，固定产投资 万元，已进场施，预计 6 月可投产；广 项 目，占约 ，总投 1 亿元，定资产投资 3000 万元。在 谈项目 xxxxx 项目计划增资 1000 万美元与日 xxxx 合作，前期相关续正有序理中；

11、 （连云港有限公司，册资金 30 美元，广范电子的套厂，相手续正办理中；手服务 项目 2 ：二、 招商工作要工作措施（） 密跟踪联系抓好重点招项目推进落在分管导朱主任督促领下，我门队成员极联系跟片区 服务企及相关项，主动系、提供务，按企业需求行项 目市场研，为企提供项所需的相资料信，及时协解决 企业项目行中所涉的问题推进项目地。跟推进已签项目， 主动沟，提前介，协助理项目开前相关续，积极助企 业解决工前所遇的实际题，为企开工创条件，推在手 项目的利建设。断拓宽商信息，掘潜在户目标，进园 区产业延伸及配大企业下游产业目建设加大招商度， 积极推在谈项目快落实约。（） 动出击开展商工作2015 以来

12、，在 的领和 xxx 的指下，我以项招商、企 业招商以商引商方式，大招商力，拓展商领域，照园 区产业展需要，后赴 xx 、 xx 、xx 、无、上海、 xx 、 等地， 找企业板、找同朋友，传 xxx 开区，推招商项目邀请 有意向客商前来区考察资环境，2015 接待考察客 xxx 人 次。（） 好投资服务作招商引工作是一系统工，涉及多单位、个部门。有加 强统筹调，部门紧密配，招商工才能做。我们招人员 要主动客商解决种难题全程跟踪服务企项目，及掌握 项目在进和建设程中遇的问题和难，主负责协调决或 上报，决项目的顾之忧坚定企业投资信。在企业建期 间，我助客商办建设等关手续，企业工注册、备立项、 规划许到项目土挂牌等个环节，程负责协助到底 三、存问题从在手约项目情来看，存在明显签约多开工少或工 进展缓的现象，然这有商自身原，但也明了我们己对 项目的踪力度不，与意客商之间沟通和务工作还在不足，招手段、沟手段等关理