某乡特种水产养殖示范基地项目商业计划书

1、罗店乡特种水产养殖示范基地项目商业计划书第一章 摘摘要1.1 公公司介绍绍XXXXXXX水产产有限公公司创建建于200 xx年，是是以特种种水产养养殖、销销售为主主，兼营营粮食、水水产品加加工和餐餐饮业的的综合型型民营集集团公司司。坚持于市场场需求为为导向，产产品质量量为核心心，品牌牌营销为为手段。依依托蓄鸭鸭湖天然然优秀的的水域资资源，和和驻马店店得天独独厚的地地理优势势，积极极创造条条件，打打造独具具特色的的资源型型、生态态型淡水水产品领领袖品牌牌。公司采用公司+基地+农户的生产产经营模模式，以以公司为为龙头,以农村村作为基基地指导导农户集集中发展展农业产产业，由由公司组组织协调调技术指指

2、导、资资金支持持、技术术支持等等配套的的方式，利利用农村村的劳动动力来实实现产出出，再通通过公司司的经营营销售，实实现把利利润共赢赢结合在在一起，实实现综合合合作增增长。公司产品先先后荣获获中国中中部农博博会金奖奖、畜牧牧渔业博博览会金金奖、无无公害农农产品、国国家原产产地认定定产品认认证。1.2 市市场概况况2016年年我国水水产品市市场供应应充足，价价格稳中中有升。近近年来，无无论是养养殖规模模还是市市场容量量均处于于飞速发发展的阶阶段，220177-20018年整体体而言，水水产品市市场将处处在一个个稳健、快快速发展展的态势势中。近年来，水水产市场场飞速发发展，据据省水产产部门初初步统计

3、计，蓄鸭鸭湖河蟹蟹养殖面面积接近近80万万亩，年年产量达达60000多吨吨，20016年，水产产总产值值超过110亿元元。刚刚刚过去的的20116年，仅仅驻马店店市周边边市场，220177年销售售量已经经在向110000吨的大大关挺进进，市场场正在处处于一种种良性循循环的快快速增长长态势中中。目前水产良良种繁育育的规模模，与省省内水产产饲养规规模有较较大的缺缺口，为为了扩大大水产的规规模效益益，提高高市场竞竞争力，形形成综合合生产能能力，发发挥产业业龙头作作用。大大力发展展水产良种种繁育产产业。1.3 项项目介绍绍公司现规划划特种水水产研发发基地440亩、生生态养殖殖基地1120亩亩、特种种水

4、产养养殖示范范基地6600多多亩，拟拟建成大大小388个高标标准的精精养鱼池池、育苗苗基地4400余余亩、蓄蓄鸭湖养养殖水面面7万余余亩。公司拟建水水产原、良良种场项项目，建建设规模模如下：1、建设水水产优质质种苗良良繁中心心5000亩。2、建设鱼鱼鳖混养养健康生生态标准准化养殖殖示范基基地4000亩。3、建设孵孵化选育育中心、研研发中心心、培训训中心、展展示中心心、专家家中心、配配套设施施等1000亩。4、辐射带带动推广广周边县县市农户户养殖水水产2000000多亩。5、年繁殖殖优质水水产苗7750万万只。6、年产优优质无公公害虾蟹蟹20万万只。1.4 竞竞争性分分析和竞竞争策略略公司在市场

5、场主要的的竞争对对手是阳阳澄湖虾虾蟹和湖湖北梁子子蟹。在在水产及种种苗市场场主要的的竞争对对手是浙浙江其他他水产种苗苗繁育企企业。公司在竞争争中拟采采用以下下策略（详详情见第第五章）：1、品牌战战略；2、市场跟跟随战略略；3、本土化化战略；4、精细化化战略。1.5 销销售策略略1、加强宣宣传推广广，树立立品牌形形象，立立足驻马马店，放放眼周边边，继续续扩大市市场份额额。2、继续建建立和养养殖户的的牢固的的合作关关系，使使养殖户户对我公公司种苗苗有充足足的信息息，并给给于政策策支持，快快速占领领市场份份额。1.6 融融资计划划和财务务分析公司拟为水水产原、良良种场项项目融资资10000万元元。项

6、目建设总总投资556633万元，其其中项目目建设单单位自筹筹32663万元元，申请请银行贷贷款或社社会融资资10000万元元，拟申申请财政政资金114000万元。1.7 风风险分析析及对策策公司在未来来的生产产经营中中存在以以下风险险：1、水产品品疾病发发生和传传播的风风险；2、养殖水水域发生生污染和和自然灾灾害的风风险；3、经营季季节性波波动的风风险；4、流动资资金的风风险；5、管理及及人力资资源风险险；经过分析，以以上风险险均可通通过采取取各种手手段的方方式得到到有效控控制（详详情见第第八章）。第二章 公公司介绍绍2.1 公公司宗旨旨把生意做成成、把品品牌作响响、把口口碑做好好。2.2公司

7、司简介XXXXXXX水产产有限公公司创建建于200 xx年，总总部坐落落在驻马马店市汝汝南县罗罗店乡，是一家集特种水产生产养殖、销售及水产品研发于一体的专业公司，建立了良好的经营环境和高素质的专业团队。公司现规划划特种水水产研发发基地440亩、生生态养殖殖基地1120亩亩、特种种水产养养殖示范范基地6600多多亩，拟拟建成大大小388个高标标准的精精养鱼池池、育苗苗基地4400余余亩、蓄蓄鸭湖养养殖水面面7万余余亩。2.3公司司战略坚持于市场场需求为为导向，产产品质量量为核心心，品牌牌营销为为手段。依依托蓄鸭鸭湖天然然优秀的的水域资资源，和和驻马店店得天独独厚的地地理优势势，积极极创造条条件，

8、打打造独具具特色的的资源型型、生态态型淡水水产品领领袖品牌牌。2.4核心心技术公司以名优优水产养养殖为重重点，以以现代渔渔业科技技为支撑撑，依托托河南省农农业大学学、省水水科所等等科研院院所单位位。组建建了一支支科技团团队研究究开发。公公司已自自筹资金金20000多万万元，投投入科研研和各项项基本建建设，重重点研究究水产提纯纯复壮、虾蟹的精养与推广。2.5公司司管理公司采用公司+基地+农户的生产产经营模模式，以以公司为为龙头,以农村村作为基基地指导导农户集集中发展展农业产产业，由由公司组组织协调调技术指指导、资资金支持持、技术术支持等等配套的的方式，利利用农村村的劳动动力来实实现产出出，再通通

9、过公司司的经营营销售，实实现把利利润共赢赢结合在在一起，实实现综合合合作增增长。养殖场建立立培训考考核计划划与考核核制度，通通过多种种方式对对本场技技术人员员和技术术操作工工人进行行培训，并并引入竞竞争机制制，定期期考核上上岗。重重视养殖殖场档案案管理，对对技术档档案、财财务档案案、基建建档案、文文书档案案及实物物标本、图图像、录录像、照照片等档档案进行行归档分分类管理理，并长长期保留留。生产产操作过过程都有有完善的的生产记记录。 2.6公司司人力资资源情况况公司现有xxx多名名员工，全全部签订订了长期期劳动合合同，全全面投产产后满员员xx人。全全场职工工中，中中级以上上技术人人员、初初级技术

10、术人员和和技术工工人所占占比例是是分别为为10、200、和和40以上，通通过培训训取得了了相应的的上岗资资格，并并与技术术挂靠单单位签有有长期技技术协作作协议。其其中养殖殖场厂长长具有大大专学历历，从事事水产养养殖管理理工作长长达100年之久久，在遗遗传育种种等相关关方面开开展研究究多年。养养殖场设设有专职职质量检检验员和和选育种种员、兼兼职实验验操作员员和电脑脑操作员员、专职职档案管管理员和和专职生生产记录录员。以以上人员员具有中中专以上上文化，具具有水产产养殖专专业和相相关专业业基础知知识，并并能熟练练完成本本职工作作。2.7 公公司荣誉誉产品先后荣荣获中国国中部农农博会金金奖、畜畜牧渔业

11、业博览会会金奖、无无公害农农产品、国国家原产产地认定定产品认认证。第三章 市市场分析析3.1 市市场现状状3.1.11 20016年全国国淡水产产品市场场情况综综述 对全国800家水产产品批发发市场成成交价格格统计，220166年全年年水产品品批发市市场综合合平均价价格199.299元/公公斤，同同比涨66.466%。其其中淡水水产品综综合平均均价格113.552元/公斤，同同比涨55.155%。2016年年以来淡淡水产品品价格波波动较为为明显。2016年上半年水产品连续6个月大幅上涨，8月份后逐渐回落，但均高于2015年同期水平。从类别看，监测的3大类产品中，淡水鱼类和淡水其他类价格分别同比

12、涨6.12%和4.48%，甲壳类价格跟2015年同期持平。据农业部市市场与经经济信息息司分析析，影响响淡水水水产品价价格及销销量的主主要因素素有以下下几点：1、资源短短缺推动动水产品品价格持持续上涨涨越来越多的的水库被被确定为为水源库库，网箱箱养殖被被禁，淡淡水产品品产量减减少，价价格上升升。2、生产成成本上涨涨持续推推动水产产品价格格上行渔业生产资资料价格格持续上上涨。养养殖饲料料是水产产养殖业业最大的的物资投投入，自自去年以以来美、俄俄等出口口国以减减产为名名，玉米米、豆粕粕等原材材料的进进口价格格上涨，直直接推动动了饲料料价格上上涨，使使水产养养殖成本本大幅增增加，推推动养殖殖产品，尤尤

13、其是淡淡水养殖殖产品价价格的大大幅攀升升；二是是用工成成本持续续上涨。近近年来，企企业招工工难问题题从沿海海发达地地区向内内地蔓延延，多数数养殖企企业反映映，即便便是提高高待遇也也招不到到合适的的工人。3、消费市市场结构构转变水产品作为为 “菜菜篮子”工工程的重重要组成成部分，广广大消费费者逐步步由过去去多吃肉肉类转向向多吃水水产品，消消费需求求相对增增加。今今年肉类类食品价价格坚挺挺，更多多消费者者转向食食用水产产品，市市场需求求量越来来越大，造造成水产产品价格格上涨，但但远低于于肉类食食品的上上涨幅度度。20016年年面对经经济下行行压力，水水产品市市场保持持了稳定定的发展展态势，水水产品

14、市市场供应应充足，价价格稳中中有升。3.1.22 20016年年河南淡水水产品市市场情况况综述 2016年年，驻马马店加大大对基础础设施建建设的投投入，依依靠科技技进步和和科技创创新不断断增加渔渔业生产产的技术术储备和和科技含含量，渔渔业的综综合生产产能力和和可持续续发展能能力得到到全面提提升，渔渔业生产产保持较较快增长长，养殖殖结构进进一步优优化。 一、总产量量和养殖殖面积均均保持较较快增长长 2016年年，全省省水产品品总产量量达2220.11万吨，比比20115年增增加200.1万万吨，增增长100%。其其中，养养殖产量量2022.7万万吨，比比上年增增加199.3万万吨，增增长100.

15、5；养殖殖面积4419.21千千公倾，比比上年增增加155.822千公倾倾，增长长3.99%。 二、精养面面积不断断扩大，名名特优水水产养殖殖产量增增长加快快 2016年年，全省省池塘精精养面积积达1554.99千公倾倾，比上上年增加加8.11千公倾倾，增长长5.55%，占占全省池池塘养殖殖面积的的72%。甲壳壳类、贝贝类、鳖鳖类等名名、优、特特水产品品产量分分别为2286118吨、1184007吨和和46771吨，比比上年分分别增长长13.4%、113%和和10.2%。另另外鳝鱼鱼、鲟鱼鱼、斑点点叉尾鮰鮰鱼、河河蟹、大大鲵等也也都比上上年有较较大幅度度增长。 三、湖泊养养殖面积积连续五五年减

16、少少 由于湖泊网网箱养殖殖对水体体的养殖殖污染、富富营养化化等问题题会导致致湖泊水水质变化化，并可可由此引引发湖泊泊的生态态危机。自自20008年起起全省湖湖泊养殖殖面积开开始逐年年减少，以以保护湖湖泊生态态环境。220088年至220166年全省省湖泊养养殖面积积分别为为85.4、882.88、822.7、774.44和722.9千千公倾，分分别比上上年减少少0.66%、33.1%、0.1%、110.11%和22%。 四、渔业产产值较快快增长 2016年年，全省省渔业生生产实现现产值2280亿亿元，比比上年增增加255亿元，增增长9.8%，占占当年农农林牧渔渔业总产产值的55.7%。 五、蓄

17、鸭湖湖区渔业业生产占占据全省省半壁江江山 2016年年，蓄鸭鸭湖区的的水产品品产量达达1133.6万万吨，占占全省总总产量的的51.6%。其其中，捕捕捞产量量11.26万万吨，占占全省捕捕捞产量量的644.8%；养殖殖产量1102.3万吨吨，占全全省养殖殖产量的的50.5%。3.1.33驻马店店虾蟹市市场现状状蓄鸭湖是养养殖河蟹蟹的天然然宝地,每年长长江过蓄蓄鸭湖的的水量220多亿亿立方米米。蓄鸭鸭湖为过过水性湖湖泊，水水质清冽冽，外湖湖多为沙沙质底，布布满水草草螺蛳；内湖面面积大，草草型湖泊泊多，且且湖草种种类又以以河蟹喜喜爱的“面面条”草草为主，非非常适合合河蟹生生长。近年来，水水产市场场

18、飞速发发展，据据省水产产部门初初步统计计，蓄鸭鸭湖河蟹蟹养殖面面积接近近80万万亩，年年产量达达60000多吨吨，20015年年，水产产总产值值超过110亿元元。刚刚刚过去的的20116年，仅仅驻马店店市周边边市场，2016年销售量已经在向1000吨的大关挺进，市场正在处于一种良性循环的快速增长态势中。 3.1.44水产良种种市场现现状水产是我国国重要的的名特优优水产养养殖品种种之一，其其养殖业业一直是是我国发发展农村村经济、提提高农民民收入的的优质高高效产业业。水产产养殖主主要集中中在两湖湖、两广广、江浙浙一代，以以及江西西、安徽徽、江苏苏等省份份。水产产进入九九十年代代出现非非正常的的发展

19、热热潮，九九十年代代后期进进入低谷谷。从220033年以后后，逐步步回升，进进入了成成熟稳定定的发展展阶段。浙江是水产产养殖大大省，养养鳖业的的发展一一直領先先全国。2016年浙江全省水产产量达到12.38万吨，10年时间增加10.7万吨，占全国水产产量（26.57万吨）的46.6%。杭州市是水产养殖大都市，杭州是最早开展人工温养殖水产的地区之一。1995年杭州年产万只商品水产的养殖场53家，总产量只有272.2吨，产值8166万元。2010年杭州水产产量3.22万吨，产值12.3亿元。15年时间增加3万吨。据了解2009年报数，全国有三个省年产水产量超过2万吨：广东2.7万吨、江苏2.13万

20、吨和湖北2.05万吨。以浙江为例看水产的产业发展，产业发展呈现出五大特点：一是养殖规模持续扩大，产量产值连创新高；二是供需矛盾日趋激烈；养殖风险日益凸显；三是养殖模式趋向多样，品种结构有所优化；四是品牌建设渐入人心，相关认证逐步开展；五是社会化服务日渐完善，组织化程度有所提高。河南作为全全国渔业业省之一，为为了扩大大水产的规规模效益益，提高高市场竞竞争力，形形成综合合生产能能力，发发挥产业业龙头作作用。大大力发展展水产良种种繁育产产业，是是促进水水产产业业健康、快快速发展展的必要要手段。水产良种市市场的发发展，将将大大带带动相关关产业的的快速发发展。3.1.55商品鱼鱼市场现现状2009年年经

21、济危危机以来来，水产产品市场场一直呈呈现比较较强力的的复苏态态势。加加之近年年来食品品安全突突发事件件使得民民众对猪猪肉和鸡鸡肉的消消费信心心下降，因因此水产产品作为为餐桌替替代品受受到了更更多的关关注，销销量和价价格都有有上升。商品鱼作为为重要的的淡水水水产品，目目前在大大众饮食食消费中中占比逐逐年提高高，驻马马店渔业业是仅次次于小麦麦和种植的一一大主导导产业，驻马店紧抓农业产业化发展，通过技术攻坚和消费引导，拟在增强驻马店淡水鱼企业在全国的竞争力。从驻马店市场这几年的消费量看，商品鱼销量逐年走高，呈现供不应求的态势。3.220013年年-20015年年市场预预测3.2.11河南水产产品市场

22、场预测驻马店20013年年政府报报告报告告中提出出：“要全面提提升农业业现代化化水平。落落实强农农惠农富富农政策策”“分分区域、分分产业推推进标准准化生产产，重点点创建农农业标准准化示范范县、示示范区，加加快畜禽禽、水产产养殖标标准化示示范场建建设；”“发发展农民民专业合合作组织织，健全全“农户户+基地地+企业业”的风风险共担担、利益益共享机机制。健健全农产产品质量量安全监监管、诚诚信、检检测体系系。”根据未来几几年的规规划，结结合现阶阶段河南南本省的的水产品品产量增增长态势势，本报报告认为为：到“十十二五”期期末，水水产品将将较大概概率突破破2300万吨的的产量，产产值将保保持稳定定增长，同

23、同时考虑虑到湖泊泊养殖面面积有逐逐年减少少的趋势势，对市市场分析析采用稳稳健的策策略，预预测20013-20115年，水水产品的的产量及及产值增增长呈线线性关系系，增长长率分别别为8%、7%、7%。对2013320015年年的水产产品市场场做如下下预测：表3-1 水产品品产量及及产值预预测表 单位(亿元)2013年年2014年年2015年年水产品产量量237.77254.33272.22水产品产值值302.44325.11347.883.2.22虾蟹市场场预测渔业做为驻驻马店的的新产业，在在“十二二五”期期间的主主要战略略是“转转方式、调调结构”，是是蓄鸭湖湖生态渔渔业经济济圈的重重要组成成部

24、分。目前产自蓄蓄鸭湖区区的河蟹蟹，100年间养养殖面积积从5万万多亩猛猛扩至近近80万万亩。但但由于水水产相对对于阳澄澄湖虾蟹蟹而言，质质量不逊逊色于阳阳澄湖虾虾蟹，但但是价格格只是阳阳澄湖虾虾蟹的一一半左右右，所以以在全国国虾蟹市场场上竞争争力极强强。2001320115年，国国内经济济仍将保保持一个个稳健复复苏的状状态，随随着消费费群体消消费能力力的增强强和对生生活品质质提高的的需求，优优质的虾虾蟹仍会会是酒楼楼、宾馆馆、家庭庭宴席的的首选，水产以其超高的性价比，未来几年销售将保持一个较高的增速，也将继续带动水产市场的发展。3.2.33 水产产市场预预测1、水产市市场预测测据不完全统统计，

25、全全国水产产年消费费量在115万吨吨以上，并并呈增长长趋势，对对外出口口量也不不断增加加，在水水产天然然资源激激剧下降降的情况况下，扩扩大人工工生态养养殖，势势在必行行，且行行情看好好。总体来说，水产产业具有巨大发展前景，符合老百姓对优质水产品需求不断扩大的发展趋势，在经济发达地区高品质生态鳖市场逐年扩大，温室鳖、翻塘鳖等不同类型市场也不断拓展。河南目前甲甲鱼种苗苗繁供基基地和商商品鳖养养殖基地地，商品品鳖及其其加工产产品，已已销往全全国299个省、市市、区，报报告预测测未来33年内，水产市场虽然会受季节及供应量的影响，但整体应属于稳健增长。2、水产苗苗市场预预测全国每年放放养的445亿亿只龟

26、鳖鳖苗中，大大量是外外来苗，如如日本苗苗、越南南苗、台台湾苗。本本地优良良种苗长长期处于于短缺状状态，种种苗培育育产业的的增长，现现在已经经跟不上上水产养殖殖规模的的增长。成成为整个个产业链链中的一一个短板板。鉴于市场存存在巨大大缺口，22017720018年，水产产苗行业业整体处处于严重重供不应应求的状状态，有有着优质质种苗养养殖能力力的企业业，应可可以在这这波产业业增长大大潮中，大大幅提高高市场占占比，提提高企业业的竞争争力。第四章 项项目介绍绍4.1养殖殖基地介介绍XXXXXXX水产产有限公公司创建建于200 xx年，总总部坐落落在驻马马店市汝汝南县罗罗店乡，是一家集特种水产生产养殖、销

27、售及水产品研发于一体的专业公司，建立了良好的经营环境和高素质的专业团队。公司现规划划特种水水产研发发基地440亩、生生态养殖殖基地1120亩亩、特种种水产养养殖示范范基地6600多多亩，拟拟建成大大小388个高标标准的精精养鱼池池、育苗苗基地4400余余亩、蓄蓄鸭湖养养殖水面面7万余余亩。4.2拟建建水产原、良良种场项项目4.2.11建设规规模公司拟建水水产原、良良种场项项目，建建设规模模如下：1、建设水水产优质质种苗良良繁中心心5000亩。2、建设鱼鱼鳖混养养健康生生态标准准化养殖殖示范基基地4000亩。3、建设孵孵化选育育中心、研研发中心心、培训训中心、展展示中心心、专家家中心、配配套设施

28、施等1000亩。4、辐射带带动推广广周边县县市农户户养殖水水产2000000多亩。5、年繁殖殖优质水水产苗7750万万只。6、年产优优质无公公害虾蟹蟹20万万只。4.2.22建设地地点基地座落在在驻马店店罗店乡乡区，xxxx养殖殖水面220万亩亩，公司司的基地地用地xxxxxx镇4550亩、xxx镇40亩、xxx镇45亩分别签订了土地流转合同30年-15年，蓄鸭湖1万多亩养殖水面合同期为10年。建大小38个高标准的精养鱼池。池塘整齐联片，池与池之间严格隔离。各类大小鱼池的比例合理。4.2.33 建设设条件1、原种场场建设在在水产的主主要场地地蓄鸭湖湖湖滨地地区，生生态环境境优良，水水源充沛沛，

29、水质质良好，无无污染，符符合国家家渔业水水质标准准，适宜宜经营种种类的生生长，繁繁殖和遗遗传性状状的保存存，原、良良种来源源充足，交交通运输输方便。2、原良种种场建设设地点位位于渔业业主产区区，养殖殖水域面面积大，水水产苗种种及水产产需求量量大。符符合国家家有关的的方针政政策、行行业发展展规划及及城镇规规划要求求。当地地政府重重视，在在用地、配配套资金金和其他他相关政政策给予予支持。3、境内河河湖密布布，水系系发达，水水资源丰丰富，水水域面积积大，水水体质量量优，常常适宜水水产业的的发展，优优良种苗苗需求量量大。4、所在地地周边无无大中型型厂矿企企业的“三三废”污污染，无无城镇垃垃圾污染染、无

30、疫疫病传播播源。水水源充足足，水质质优良，水水质符合合NYY50551220011无公害害食品 淡水养养殖用水水水质标标准。5、罗店乡乡县交通通发达，通通讯快捷捷，设施施完善。国国道、高高速公路路等在县县境内连连接；该该县乡镇镇之间、村村村之间间均通公公路，交交通十分分方便，四四通八达达。水产产品的购购销及饲饲料等运运输方便便，节省省建设投投资。6、汝南县县供电及及给排水水设施，经经多年投投资建设设已趋完完善，建建设该原原良种场场所需水水、电供供应有保保障。7、建有完完善的进进排水系系统，进进排水分分开。8、有严密密原、良良种防逃逃和其他他鱼类混混入的拦拦鱼设施施。9、设备齐齐全，配配置有与与

31、水面大大小和生生产能力力相应的的清淤机机、增氧氧机、投投饵机、运运输车辆辆。配置置有同生生产能力力相应的的苗种及及成鱼捕捕捞网具具。10、建有有相应的的实验室室，并配配有相应应的水质质、鱼类类测量解解剖等仪仪器设备备和必要要的图书书资料。11、场区区环境绿绿化、美美化，场场容整洁洁。4.2.33建设内内容1、土建工工程建设设内容：主要包括：孵化选选育中心心、研发发中心、培培训中心心、展示示中心、专专家中心心、管理理、质检检、仓库库等公用用及辅助助工程（场场区道路路建设、场场区给排排水工程程及消防防工程、供供配电工工程、绿绿化工程程）和环环保工程程等。具具体内容容见下表表。表4-1 土建工工程建

32、设设内容及及造价估估算表序号工程内容单位数量单价（元）金额（万元）备注一土建工程16101特色水产品品种孵化化、选育育中心m2100010001002特色水产品品种研发发中心m28001000803培训、技术术中心m24001000404特色水产品品展示中中心m24001000405商务、活动动中心m24001000406专家村m2120000100012007计算机信息息中心m26001000608检测检验中中心m2500100050二公用及辅助助工程901场区道路工工程302给排水及消消防工程程203供配电工程程204绿化、环保保工程20合计1700原、良种场场建设内内容：包括5000亩水

33、产产优质种种苗良繁繁中心、4400亩亩鱼鳖混混养健康康生态标标准化养养殖示范范基地，建建设内容容见下表表：表4-2 原、良良种场建建设内容容及造价价估算表表序号工程内容单位数量单价（元）金额（万元元）备注一500亩水水产繁育育中心583 1产卵房800800642孵化房1000800803亲本池亩2002000404培育池亩2002000405病理检测室室1001000106仓库及饲料料加工用用房400600247石灰库1505007.58保温棚3000240729生产综合用用房4008003210锅炉房100600611防逃墙m300020612进排水管网网m4500803613护坡5000

34、1105514清淤m3800000129615工作道m18008014.4二400亩鱼鱼鳖混养养健康生生态标准准化养殖殖示范基基地300 1养殖池亩4001500602饵料加工用用房及仓仓库500600303工具间250600154泵房10060065进排水渠m400080326晒台及饲料料台420050217护坡3000110338清淤m320000010209作业道m24008320 10动力架线km2250000511防逃墙m6000201212围网m240000153613机埠口1100000010合计883 4.2.44 主要要技术优质鳖苗人人工繁殖殖技术流流程为：亲鳖池池清塘（消消

35、毒等）亲鳖选选择（33冬龄以以上、体体重1以上）亲鳖培培育产产蛋鳖鳖卵收集集、处理理人工工孵化（恒恒温322、455d）稚鳖（暂暂养244h）稚鳖池池清塘（消消毒等处处理）稚鳖消消毒、放放养日日常管理理检疫疫幼鳖鳖出售无公害商品品鳖养殖殖技术流流程为：养殖池池清塘（消消毒处理理等）幼鳖放放养日日常管理理越冬冬管理幼鳖分分塘饲养养日常常管理检疫商品鳖鳖（食用用鳖）出出售主要技术参参数：亲亲鳖雌雄雄性比为为5661；产蛋量量为300枚/斤斤亲鳖；鳖蛋孵孵化率880%以以上。在亲鳖的选选育及鳖鳖苗繁育育方面，本本原良种种场将严严格执行行水产产池塘养养殖技术术规范（SSCT 10110-220088）

36、、水水池塘养养殖水排排放要求求（SSCT 91001-220077）、水水产养殖殖质量安安全管理理规范（SSCT 00004-220066）、农农产品安安全质量量 无公公害水产产品产地地环境条条件要求求（GGB 1184007.44-20001）、无无公害食食品淡淡水养殖殖用水水水质（NNY 550511-20001）、无无公害食食品渔渔用药物物使用准准则（NNY 550711-20002）；在商品品鳖养殖殖方面原原良种场场除执行行以上标标准外还还执行无无公害食食品 水水产养殖殖技术规规范（NNYT 50667-220022）和国国家及部部颁其它它相关标标准、规规范、规规程。4.2.55投资估

37、估算项目建设总总投资556633万元，包包括：1、良繁、养养殖基地地工程建建设投资资8833万元，占占建设投投资的115.66%；2、土建工工程建设设（建构构筑物、环环保工程程、公用用及辅助助工程、绿绿化工程程等）投投资17700.0万元元，占建建设投资资的300%；3、设备购购置及安安装费共共4000万元，占占建设投投资的77.066%；4、工程建建设其它它费用1150万万元，占占建设投投资的22.655%；5、征地等等其他费费用19920万万元，占占建设投投资的333.99%；6、预备费费2500万元，占占建设投投资的44.4%。7、项目平平时需要要流动资资金12200万万元，铺铺底流动动

38、资金按按流动资资金的330%计计入总投投资，为为3600万元，占占总投资资的6.36%。4.2.66 资金金筹措与与运用该项目符合合国家产产业政策策和行业业发展规规划要求求。项目目建设总总投资556633万元，项项目建设设单位自自筹32263万万元，申申请银行行贷款或或社会融融资10000万万元，拟拟申请财财政资金金14000万元元。4.2.77建设工工期本项目实施施过程分分为前期期准备阶阶段和施施工建设设阶段。前期准备阶阶段主要要包括可可行性研研究、环环境影响响评价、初初步设计计、和施施工图设设计；施施工建设设阶段主主要包括括土建施施工、设设备采购购、设备备管道安安装、生生产准备备等。本项目

39、建设设期4年年（20017年4月月20020年33月），确确保项目目20220年投投入生产产。4.2.88效益分分析通过本原良良种场的的建设，可可为当地地农民提提供1994个固固定就业业岗位，农农民操作作工直接接增收（工工资及福福利）4470万万元。原原良种场场繁殖的的7500万只优优质鳖苗苗，除220万只只健康生生态标准准化养殖殖示范基基地用外外，其余余优质种种苗可提提供给罗罗店乡县县及周边边地区养养殖农户户，辐射射带动农农户养殖殖水产2000000多亩。农农民养殖殖水产较四四大家鱼鱼等常规规鱼类养养殖亩年年增加产产值6.5万元元左右，增增加纯收收入约00.755万元；较种植植水稻亩亩增加产

40、产值7.94万万元，增增加纯收收入0.88万万元，为为当地农农民改变变产业结结构及农农村经济济发展起起到带动动与示范范作用。另外，还可可在一定定程度上上带动当当地饲料料加工业业、运输输业、观观光旅游游、生态态休闲等等行业的的发展。第五章 竞竞争性分分析5.1 竞竞争者5.1.11 虾蟹蟹市场竞竞争对手手1、阳澄湖湖虾蟹阳澄湖虾蟹蟹产于江江苏苏州州地区阳阳澄湖，是是闻名国国内外的的中国名名产。阳阳澄湖水水域百里里方圆,碧波荡荡漾,水水质清淳淳如镜,水浅底底硬,水水草丰茂茂,延伸伸宽阔,气候得得宜,正正是螃蟹蟹定居生生长最理理想的环环境之一一。作为河蟹的的发源地地和主产产区，江江苏是我我国河蟹蟹产

41、业发发展最快快、最好好和最强强的地区区。阳澄澄湖虾蟹蟹的成功功是江苏苏河蟹产产业发展展的一个个缩影和和典型。作作为江苏苏渔业的的重点品品种和支支柱产业业，河蟹蟹产业从从小到大大，从弱弱到强，已已成为全全省乃至至全国农农产品中中影响力力最大、优优势最突突出、市市场竞争争力最强强的产业业之一，为为江苏渔渔业发展展做出了了突出贡贡献。按20155年的数数据，江江苏河蟹蟹养殖面面积近4400万万亩，产产量超过过28万万吨，产产量占全全国的一一半以上上，产值值近1880亿元元，分别别占江苏苏渔业产产值和内内陆渔业业产值的的22.3%和和29.8%。江苏每年都都坚持在在北京、上上海、香香港等地地乃至新新加

42、坡、欧欧美一些些国家举举办江苏苏优质虾虾蟹（水水产品）系系列推介介宣传活活动，省省内各地地也纷纷纷举办形形式多样样的河蟹蟹节庆等等产销活活动，进进一步拓拓展了市市场，扩扩大了影影响。阳阳澄湖虾虾蟹是江江苏乃至至全国河河蟹产业业的一块块烫金名名片。2、湖北河河蟹洪湖是湖北北最大的的养蟹基基地，湖湖面、湖湖汊养蟹蟹面积达达数十万万亩。目目前，湖湖北省河河蟹总产产量居全全国第三三，养殖殖面积近近3000万亩。220100年，湖湖北省发发力河蟹蟹行业，目目标把河河蟹养殖殖业培养养成百亿亿行业，树树立了“梁梁子蟹”品品牌，意意图在销销售量和和销售价价格上紧紧跟阳澄澄湖虾蟹蟹。湖北北和江苏苏在河蟹蟹市场上

43、上的角力力，也为为其他省省份的河河蟹行业业发展提提供了样样本。 5.1.22 水产产苗及水产产市场竞竞争对手手1、浙江萧萧山目前，浙江江萧山区区游泳四四家浙江江省级水水产良种种场和优优质种苗苗繁育基基地，水水产良种种生产能能力也在在不断壮壮大。目目前，萧萧山区已已成为全全国规模模最大的的水产良种种繁育基基地之一一。据统统计，220166年的水产产繁育数数量达到到16000余万万只，比比上年增增加4000万只只，增幅幅为333.3%。近年来萧山山区甲鱼鱼出口占占浙江省省出口总总量的一一半以上上，繁育育的甲鱼鱼良种销销售良好好。2、湖南汉汉寿汉寿是“中中国甲鱼鱼之乡”。近近年来，汉汉寿县探探索出了

44、了采用本本地未被被污染的的纯种汉汉寿甲鱼鱼为亲本本，天然然生长的的小鱼、小小虾和白白鲢等作作为甲鱼鱼饲料，使使用微生生物制剂剂调控水水质，大大水面、仿仿生态、低低密度的的原生态态养殖，确确保商品品甲鱼生生长周期期达3年年以上的的“汉寿寿模式”。目前，汉寿寿县拟投投产大型型生态甲甲鱼良繁繁基地，建建成投产产后，年年繁稚鳖鳖80000万只只（原繁繁60000万只只），增增量20000万万只。5.1.33商品鱼鱼市场的的竞争对对手湘云鲫、无无公害商商品鱼市市场的竞竞争对手手主要为为湖南本省的的湘云鲫鲫、无公公害商品品鱼养殖殖企业及及个体户户。5.2 企企业竞争争定位及及具体战战略5.2.11 品牌牌

45、策略品牌策略，适适用于公公司的所所有产品品市场，是是公司最最重要的的竞争战战略。国内农产品品市场通通过多年年的市场场竞争，各各地的龙龙头企业业在技术术、服务务上差距距均不是是太大。为为了凸显显企业价价值和知知名度，提提高市场场占比，公公司拟继继续强化化品牌策策略，进进一步提提高知名名度。为更好地推推广本公公司产品品，可以以继续广广告投放放，做好好水产苗的的资料发发放、上上门宣讲讲等工作作的实施施，让消消费者对对本公司司品牌有有更进一一步的认认可；建建立广大大养殖户户了解本本项目产产品的优优势，同同时通过过持续地地宣传、培培训、服服务，使使品牌效效应深入入人心。未来几年，踏踏踏实实实地把品品牌的

46、影影响力提提高一个个台阶，不不仅辐射射全省，还还辐射到到周边省省份。这这样在市市场竞争争上就可可以觅得得先机，制制造“看看不见的的门槛”。品牌的力量量，让河河南本土土虾蟹的美美誉深入入人心。公司认为：不能就就品牌做做品牌，一一定要保保证品牌牌的内涵涵和过硬硬的质量量。要着着力培育育具有行行业领先先优势的的农产品品品牌。未未来的生生产经营营，公司司将把品品牌战略略贯彻到到各个环环节，认认真落实实。5.2.22 虾蟹蟹市场定定位公司在虾蟹蟹市场的的竞争定定位，在在河南本省省市场，公公司占660%以以上的市市场份额额，属于于市场的的主导力力量。公公司的销销售规模模、销售售策略以以及销售售方向的的改变

47、，都都会对河河南本地地市场产产生较大大的影响响。5.2.33 虾蟹蟹市场战战略1、差异化化策略水产近年来来发展很很快，以以其优异异的性价价比，迅迅速占领领市场份份额。但但是与阳阳澄湖虾虾蟹、湖湖北梁子子蟹的差差距还是是客观存存在的。这这个差距距存在的的愿意，一一是因为为品牌效效应，二二是因为为因规模模化差异异而产生生的衍生生服务业业发展程程度的不不同。比比如阳澄澄湖虾蟹蟹已经进进军电商商行业并并做出了了一定成成绩。在在和以上上地区商商品竞争争的时候候，建议议采用差差异化战战略。差异化战略略的重点点，是在在推广中中强化水水产的特特点：优优质、价价格适中中、风味味独特。蓄鸭湖优秀秀的水质质，使水水

48、产在品品质上不不输阳澄澄湖虾蟹蟹、湖北北梁子蟹蟹。目前前水产市场场需要的的是用时时间建立立品牌效效应。在在跟外省省品牌竞竞争的中中期，需需要精准准定位客客户人群群，在努努力争取取高端消消费客户户的同时时，把握握住最有有爆发潜潜力的中中端客户户并注意意培养潜潜在客户户群。把把竞争初初期“物物美价廉廉”的品品牌形象象慢慢向向“价好好质优”的的方向转转变。2、市场跟跟随战略略考虑到水产产产业发发展的现现状，在在国内市市场竞争争建议采采取市场场跟随战战略，其其优点有有：减少少支出和和风险；避免承承受向市市场主导导者挑战战可能考考来的重重大损失失。在周边省市市及全国国范围内内推广水水产的时时候，尽尽量借

49、鉴鉴行业领领军省份份如阳澄澄湖虾蟹蟹的战略略，对其其每年的的战略进进行认真真分析，取取其中适适合本省省行业发发展的部部分进行行精炼，结结合本省省特点，融融会贯通通并采用用在本公公司的对对外销售售上。同同时，也也可以发发现对手手在实施施过程中中遇到的的困难和和瓶颈，总总结供以以后参考考使用。3、省内市市场：扩扩大市场场需求总总量基于这样的的基础，靠靠继续吞吞食市场场份额达达到快速速增长已已经不太太符合市市场现状状。作为省内虾虾蟹企业业，公司司拟以扩扩大市场场需求总总量为原原则，注注重培养养新的消消费者，关关注虾蟹蟹加工行行业的发发展，多多方位、多多途径地地寻找办办法，扩扩大市场场需求总总量。目目

50、标是把把虾蟹消费费，变成成人民群群众提高高饮食标标准，追追求高质质量生活活的一个个标志。随随着市场场规模扩扩大，公公司在保保持目前前占比并并略有增增长的情情况下，也也将保持持一个客客观的增增长速度度。5.2.44水产及种种苗市场场定位在水产种苗苗市场，公公司的角角色属于于市场补补缺者，水产及种苗苗项目的的建设，立立足于河河南本省省的需求求，尤其其是驻马马店市周周边养殖殖企业对对水产良种种的需求求。目前前这一市市场对于于水产良种种的需求求仍比较较急需，市市场发展展跟不上上水产饲养养规模的的扩大速速度。公公司项目目的投产产，可以以有效填填补市场场缺口，抢抢得先机机。5.2.55 水产产种苗竞竞争战

51、略略水产种苗市市场采用用本地化化策略水产种苗面面对的市市场，是是广大养养殖户，养养殖户不不仅仅需需要购买买鳖苗，更更需要技技术指导导和后续续技术服服务。本地化策略略，拟通通过多层层次、多多方面的的增值服服务，提提高养殖殖户对本本公司的的信赖程程度，立立足于服服务本地地，建立立起完善善的配套套服务网网络和技技术服务务团队，加加之本项项目的技技术水平平位于国国内先进进行列，应应能对提提高周边边区域市市场占比比产生积积极的、正正面的影影响，从从而引导导养殖户户选择购购买本公公司的鳖鳖苗。5.2.66 商品品鱼市场场定位在商品鱼市市场，公公司的角角色属于于市场参参与者。公司的商品品鱼生产产规模，属属于

52、市场场中较有有实力的的参与者者，但公公司的销销售策略略、产能能扩张不不会大幅幅影响市市场的趋趋势变化化。定位于市场场参与者者这个角角色，公公司制定定具体战战略和销销售办法法时较为为从容，可可以借助助公司这这个水产产平台，逐逐步开展展工作。5.2.77 商品品鱼市场场竞争策策略商品鱼市场场采用精精细化策策略：为使项目产产品能在在成熟市市场上压压倒其他他养殖户户的产品品，产生生良好的的销售态态势和经经济效益益。报告告建议，采采用精细细化管理理的策略略，充分分利用公公司自有有的人力力物力，提提高产品品性价比比。公司自有技技术团队队，对水水产养殖殖有着丰丰富的经经验，在在控制病病害、饲饲料投放放等方面

53、面，有天天然的优优势。多多年水产产养殖也也带来了了大量的的基础数数据积累累，方便便管理层层作出决决策。另另外，项项目为成成规模饲饲养，在在成本控控制，议议价能力力上，比比多数养养殖户有有优质。实行精细化化策略的的关键，就就是在育育种、生生产、销销售的每每一个环环节上，用用科学的的决策手手段和现现代化的的技术能能力，把把各环节节效果指指标化、标标准化，及及时纠偏偏、调整整。通过过各环节节的优势势积累，使使最终产产品在性性价比上上，领先先市场上上其他供供应方。这这样可以以保证产产品的销销售前景景良好，而而且也形形成了无无形的技技术壁垒垒，使市市场后进进者在竞竞争时处处于劣势势。第六章 销销售策略略

54、6.1 市市场计划划1、蓄鸭湖湖虾蟹市市场目前公司在在蓄鸭湖湖虾蟹市市场已属属于优势势地位，占占领驻马马店市场场大部分分份额，未未来几年年的市场场计划，公公司拟继继续巩固固在长沙沙的优势势地位，同同时放眼眼周边市市场，进进行多层层次推广广，争取取向周边边市场渗渗透。2、水产良良种市场场目前驻马店店水产养养殖业正正在如火火如荼地地发展，但但水产种苗苗供应不不足，公公司看准准这一切切入点，拟拟通过新新项目的的建设，提提升市场场占有率率，向产产业上游游延伸，通通过牢牢牢控制种种苗的供供应，并并提供优优质的服服务，跟跟养殖户户结成牢牢不可破破的整体体，提供供企业竞竞争力。6.2 销销售策略略1、蓄鸭湖

55、湖虾蟹公司的蓄鸭鸭湖虾蟹蟹产业，在在未来几几年坚决决走品牌牌营销的的路子。公公司建立立品牌，牢牢牢占据据驻马店店市场部部分份额额，逐步向向周边县县市市场场渗透，争争取更大大的市场场份额。同时加强和和养殖户户的合作作关系，把把公司一一直以来来的“公公司+基基地+农农户”的的经营方方式发扬扬光大，使使更多的的农户跟跟公司合合作经营营虾蟹。2、水产及及种苗公司繁育水水产及种种苗的技技术，在在种苗的的推广上上，公司司拟对合合作农户户进行培培训和跟跟踪服务务，把工工作做到到实处。使使农户打打消对种种苗的疑疑虑，放放心和公公司合作作，同时时，在推推广初期期，给予予一定的的优惠政政策或扶扶持手段段，先培培养

56、当地地几个大大的养殖殖户，产产生示范范效应。在在“饲养养水产可以以挣钱”的的示范效效应下，公公司的水水产种苗苗应可以以得到广广大养殖殖户的认认可。6.3 销销售渠道道1、虾蟹的的销售，主主要还是是在水产产市场销销售。公司仍将跟跟媒体合合作，开开展团购购等活动动加强公公司产品品的影响响。2、水产种种苗的销销售主要是向周周边的水水产养殖殖户推广广，通过过提供技技术服务务、后续续支持的的方式，部部分垫资资的方式式，吸引引养殖户户和公司司合作。仍仍然是通通过“公公司+基基地+农农户”的的经营模模式运营营。6.4 宣宣传推广广公司和当地地媒体合合作，推推广本公公司水产产品。天天中晚报报、河南南日报等等媒

57、体，都都对本公公司产品品进行过过详尽的的报道。公公司会继继续加强强和媒体体合作，通通过媒体体的影响响力，让让更多的的人知道道公司品牌牌，通过过品牌的的树立，打打响水产产向全国国河蟹市市场前列列冲锋的的第一枪枪。另外，参加加农博会会等产品品推介会会也是公公司重要要的宣传传手段，展展览会、推推介会等等人流众众多，也也利于消消费者横横向比较较，可以以凸显我我公司虾虾蟹产品品“价好好质优”的的特点，对对于增加加市场份份额是有有好处的的。第七章 融融资计划划和财务务分析7.1 资资金需求求拟建水产原原、良种种场，项项目建设设总投资资56663万元元，项目目建设单单位自筹筹32663万元元，申请请银行贷贷

58、款或社社会融资资10000万元元，拟申申请财政政资金114000万元。7.2 融融资计划划拟通过银行行贷款或或社会融融资方式式，筹措措10000万元元建设资资金。7.3 财财务分析析7.3.11 财务务分析依依据项目评价是是依据国国家发改改委和建建设部联联合颁布布的建建设项目目经济评评价方法法参数（第第三版）规规定的投投资估算算范围和和统一取取费参数数，结合合国家现现行的有有关财务务制度以以及有关关税收条条例进行行。财务务评价中中所有投投入、产产出物的的价格均均采用220155年底统统计部门门公布的的当地的的市场价价及基价价。7.3.22 基础础参数1、项目建建设总投投资53363万万元，包包

59、括良繁繁、养殖殖基地工工程建设设投资8883万万元，土土建工程程建设（建建构筑物物、环保保工程、公公用及辅辅助工程程、绿化化工程等等）投资资17000.00万元，设设备购置置及安装装费共4400万万元，工工程建设设其它费费用1550万元元，征地地等其他他费用119200万元，项项目平时时需要流流动资金金12000万元元，铺底底流动资资金按流流动资金金的300%计入入总投资资，为3360万万元。2、项目总总定员1194人人。其中中管理、财财务、技技术、营营销等人人员共449人，生生产操作作人员等等共1445人。3、该项目目计算期期拟定110年，其其中：建建设期44年，从从第3年年起开始始有产出出

60、，到第第5年达达到设计计生产能能力，各各年生产产负荷为为50%、800%和1100%。4、根据项项目性质质和我国国现有有有关税法法及条例例，项目目产品中中良种繁繁育免征征营业税税，水产产品企业业所得税税减半。其其他产品品营业税税税率为为5%，城城市维护护建设税税为7%，教育育费及附附加为33%，所所得税率率25%。5、基准收收益率按按8%。7.3.33 经营营收入估估算表7-1 经营收收入估算算表序号产品名称单位数量单价(元)合计金额 （万万元）备注1优质水产苗苗万只75045000033752优质无公害害商品鳖鳖万只2037500007501.2斤以以上，225元/斤合计41257.3.44