网上拍卖的营销策略

1、网上拍卖的营销策略摘 要: 由于互联网的普遍应用, 网上拍卖有效地拓展了传统拍卖的适用范围,低交易成本等优点, 析网上拍的现状以及存在问题, 重点研究了网上拍卖如何做的更好的营销策略。关键词: 网上拍卖; 营销; 电子商务1网上拍卖基本理论所谓网上拍卖( Auct ion Online) 是指通过Internet 实施的价格谈判交易活动, 即利用互联网在网站上公开发布将要招标的物品或者服务的信息, 通过价格为核心, 建立生产者和消费者之间的交流与互动机制, 共同确定价格和数量, 则的体现, 更重要的是拍卖网站营造了一个供需有效集结的市场, 成为消费者和生产商各取所需的场所, 发展, 网上拍卖已

2、经成为一种日渐流行的电子交易方式。拍卖市场的现状全球最大的拍卖网站eBay，业务范围覆盖 30 个国家地区，可以提供大到飞机、岛屿，小到玩具、铅笔，包括五万个商品分类，几百万种商品的网上交易。3网上拍卖的行销策略3.1 拍卖方式要简便现代生活的快节奏，很多人（52%）没有购买时间，网上购物即时、便利的以网上拍卖的拍卖时间要简短，最好在一两个小时之内结束。3.2交易要安全78%、70% 的比率。对虚拟的购物环境心存戒备是网上消费者的普遍心理，他们也是网上交易安全化的必要保障。3.3 配送要快捷计算机信息网络为支撑的现代物流体系。海尔现在完成客户定制化订单只需10天时间，而一般企业至少需要36 天

3、。34 划分消费群体，区分对待 岁及以下的网民占了 最大，达到了32.3%，可见学生特别是大学生是未来参与中国电子商务活动的主成本是机器敏感的因素，所以在拍卖的时候因选择一些价格低廉的商品。35 岁以下，而非学生的人员，主要在网上购买日常用品以及居家商品。他频繁的更换物品，他们需要的是耐用的、结实的商品。所以，网上拍卖的商品要做到低价、个性化，这样才能把握82.5%的人的消费倾向，才能占领这块市场上的份额。3.5转变思想，作为常规的销售渠道 网上拍卖中的消费者需要等到拍卖结束才知道是否会得到产品, 3种渠道, 网上拍卖对于普通消费者的介入成本最高。所以, 企业若要把网上拍卖作为一种常规的销售渠

4、道, 通过这条渠道到达的是对产品估价较低的消费者。这样企业就可以在不同的渠道上做不同的价格决策, 并且可通过设置拍卖时间 对估价低的消费者可通过网上拍卖获得较为便宜的产品。3.6降价以处理库存许多企业通过拍卖处理过多的库存, 比如ubid为索尼、惠普等企业每年都组织几次处理库存拍卖; 而通用汽车公司则每年利用网上拍卖来处理更新换代 消费者对旧产品估价很难估计, 有些人认为是新的, 有些人认为大打折扣, 估 企业的主要销售渠道是采用明码标价, 标价两种途径上获益。4网上拍卖前景展望近年来, 和动态博弈分析方法进行网上拍卖的对称性均衡分析, 但现实中的拍卖显然是非对称性的。如何把拍卖问题融合到一般

5、均衡分析的框架中, 是网上拍卖理论研究的一个发展方向。此外, 在电子商务环境下, 来越多的跨国企业应用网上采购节约成本的同时, 其基础理论的研究还相对滞后。在此领域中,如何设计一个简单、有效的最优拍卖模型, 仍然是今后的一个 也将大大缩短企业的采购周期, 基于供应链的网上拍卖系统的分析与设计,卖理论在很多方面的研究还不够深入, 但在短短半个世纪中取得的成绩足以使它成为经济学一个重要的理论方向; 而且在国债、网上商务、政提升销售的策略好的拍卖策略是成功的一般，所以掌握这样的知识是非常有必要的!当你刚开始成为上的卖家,不必去获取很多新的物品，或者扎进市场去找你认为将会热销的.,选择小的,便宜的东西

6、去拍卖,因为这些东西很方便装运,也很容易卖掉而且你也不用担心有大的金钱损失风险, 刚开始的这些的拍卖大部分是为了让你获得经验。如果你赚钱了那当然更好了,如果你打算把家里很珍贵的东西，以远低于你的预期的价格卖出去那就太可惜了.等到你更好的了解了拍你就可以去卖更昂贵或者会你对它很有感情的东西.在的拍卖策略上三种类型的日常家居用品有很强烈的市场需求:服饰用品无论新衣服还是旧衣服在拍卖掉你破旧的被虫没有人会用自己辛苦赚来的钱去买这些一文不值的破衣服。但是,如果你有因为不合脚而只穿过一次的名牌鞋子,那你没有理由不把它放到上去拍卖以获得一笔划算的收入。收藏品网上的收藏家就是那些在会花高价去买一些对你我而言

7、没有半点用处的东西的人。在网上拍卖一些你认为很平凡普通的东西其实是相当普遍,没想到会有藏家们来争先抢购,因为它们可能因某种原因和他们收藏的东西有关联。运动装备整理下你的小阁楼上，储藏室里和车库里那些你已不再用的运动装备当然也要看看上运动商品需求页的信息以便你了解需求目录中哪些运动装备正在热销。在上卖掉那些你房子里面的零碎小物品,对于你了解在上创建拍卖清单的详细流程是有很你甚至能在这个过程中赚一些钱。关注的促销日历的卖家中心为卖家提供了很多有价值的信息。一个很有用的区域是的促销日历，特别是在, 促销日历可以让你知道在未来的几个月里，你有任何符合这些特征的产品务必要在这些日子把它们放到你拍卖单上,你的拍卖应该会比平时受到更多人关注。的礼品服务图标你有想过你正在卖的东西将会成为一个大礼物吗那你在创建拍卖清单时候,就可以通过选择礼品服务这个选项让买家知道。如果你的物品真的是一个很好的礼品建议你要提供一些人们可能正在寻找的礼品服务, 比如礼品卡, 快递航运或包裹运送。这个价值美分的选择可能为你带来一大群渴望购.卖家可以选择搜索, 在圣诞节的时候这是一个特别有用的营销策略, 你的物品很有机会买到一个更高的价钱,如果你不打算提供上述提