差异化营销策略

1、【最新】差异化营销策略1、为什么要做差异化营销？2、差异化营销就是概念营销3、如何创造概念？一、为什么要做差异化营销？消费者的口味变了。在这个物质越来越充足的时代，消费者评判事物的标准发生改变了，购买行为从“东西好不好”变成了“我喜不喜欢”了。物质过剩的社会里，每个人都不一样了。生活必需品都已经有了，没有什 从最基础的“购买东西的消费者”变成了“有社会意识的生活者大家关心的事情不一样了，每个人形成不同的价值观念。人们渴望新产品， 不仅仅提供生活必须，而是能够满足特定的生活型态的需求。是的，人们的生活型态不断发生改变，我们的产品也必须要配合改变。要提出一些消费者从来没看顾过、或未曾察觉到的东西。

2、企业也要从顺应显著需求转为为顺应潜在需求，那么大家的潜在需求是什么呢？1、希望提高生活品质2、有着自己的个性3、追求的不是物质，更多的是喜悦、乐趣和感动。过去的时代，只要有信息就能成为赢家，大家都想着如何收集到更多的信息。如今信息泛滥了，每个人每天都能轻松获取大量的信息，这意味着信息时代过去了。现在是概念时代，竞争力来自信息加工后产生的智慧，而不再是原始的信息了。举一个例子，料理的概念化。过去的时候，我们光靠食材（信息）本身就能形成差异化特色，随着竞争激烈和顾客的要求提高，过去的特色已不复存在了。现在的战场转移了，从食材（信息）的价值转向料理（组合）的手法。差异化营销的战役，随着时代的发展拉开

3、了帷幕。二、差异化营销就是概念营销如何做出差异化？其实就是创造新概念。产品还是那个产品，但概念已经不是那个概念。差异化营销，就是做概念营销。两个一样的产品，因为不同的概念而存在差异化。概念营销，就是提出新价值观念，让商品具有新意义。那如何提出一个新价值观念呢？我们先考虑这样一个问题：现在什么东西会大卖？现在：这个时代环境。什么东西：新价值概念。会大卖：让人们感到开心的价值。这个一个概念手法的标准，要时刻问自己“在这个时代，这样的价值观念新概念的提出，必须要先把老旧的概念换掉。历史上，就有很多成功的案例。案例 1：拍立得相机。旧概念：相机。新概念：卖的是 10 秒就洗好的照片。10营销。案例 2

4、：艾维斯租车。旧概念：老二没有老大厉害。新概念：老二比老大更努力。因我我们是老二，所以我们会比第一名的赫兹租车更努力。通过新概念， 赢得了大家的认可和赞誉。现在的时代，是一个新时代。我们的产品策略要顺应时代了。产品不再是改善（make better，而是要创造新东西（makeneakenew领域等，改变现处的位置，预测时代的位置。案例：摄影机。现处的位置：八厘米摄影集。预测时代的位置：消费者会有出国旅游的风潮。创造新概念：护照大小的摄影机。创造的新概念，一定要有让人们感到开心的价值。我们不再是“卖东西第四步、言词化。是的，概念很抽象。我们需要用规范的言词，把模棱两可的印象清晰化。用一句话，就能让大家想起你的概念面貌，其实也是用来明确解释你的概念。案例：星巴克。不是为了卖咖啡，而是一种令人愉快的体验。案例：乐高。持续带给孩子们想象力。你还在寻找独特卖点主张吗？对于很多人来说，在产品身上实在找不到什么独特卖点。这里