秦皇岛某项目调查报告分析

1、秦皇岛某项目调查报告分析本次报告为为我公司司南戴河河项目开开发的调调查报告告，目的的是通过过对有钱钱有闲阶阶层的消消费偏好好进行收收集分析析，以期期获得有有参考价价值的数数据，推推动项目目的有效效开展和和顺利实实施。现现归纳如如下：前言调研时间：04年12月8日9：00AAM04年12月10日6：00PPM调研方法：半定向向式的多多项选择择式的问问卷调查查3、调研行行业及地地点：国国贸、金金融街及及亚运村村IT、金金融、贸贸易企业业及高级级会所，如如财政局局、中国国电信、中中国信托托投资公公司、南南方证券券、中体体倍力健健身房等等4、座谈会会：在访访问者会会议室5、调研问问卷有效效标准所有受访

2、者者均须填填写年龄龄，否则则一律作作废卷处处理；在数字（如如价格）问问题上，受受访者重重复选择择者，一一律按最最高数字字处理；若未做做选择者者，均按按最低数数字处理理；本调查问卷卷一人一一份，重重复填写写无效。6、调研容容量：问问卷1000份，问问卷有效效率944%7、调研对对象：要要求被调调研对象象工作级级别为部部门经理理以上，年年薪在110万元元以上，年年龄266-600岁之间间。调研结果及及分析1、客户群群体分析析本次调研按按年龄段段分为226-330岁（8名）、331-335岁（144名）、335-440岁（9名）、441-550岁（8名）、550-660岁（5名）五五组，从从94份调

3、调研报告告看，331-335岁客客户群比比例最高高，约为为32%。其余余年龄段段基本都都在200%以内内。一方方面是由由于高职职位人士士普遍拒拒绝接受受调查，所所以使得得本次336岁以以上年龄龄段调查查比例有有所偏低低。2、客群工工作范围围：此次调查所所选择的的被调查查者的工工作范围围大致分分为政府府机关、外外企、个个体私营营、合资资和国营营企业五五类。而而且政府府机关的的比例明明显比其其他行业业高，可可能是与与政府机机关灰色色收入多多有关，此此次调查查者所占占比例分分布如图图所示。3、海边度度假房产产特征构构成在客户最心心动的四四种度假假房产特特征中，排排列在前前四名的的特征依依次为：房间可

4、可以看海海（占772.772%）、离离海近33分钟到到海边（占占40.90%）、2770大飘窗窗（占440.990%）和和全面智智能化要要求（占占36.36%），基基本都是是项目的的外在物物理属性性。显示示出受访访者非常常注重物物业的形形象、档档次与品品味。而而个性化化的要求求如开放放式阳台台、超大大舒适的的床、开开酒店式式管理选选择比例例也在330%左左右，在在一定程程度上也也表明这这些有钱钱有闲阶阶层是非非常注重重个人享享受的，如如果能包包装好项项目，提提升到相相当的档档次，使使物业能能成为一一种身份份或地位位的象征征，对有有钱和有有闲人士士来说，将将是非常常有吸引引力的。表格一：度假房产

5、特特征总量比例度假房产特特征总量比例1房间可可以看海海3272722 %10家政服服务511366%23分钟钟到海边边1840900%11大吧吧台511366%32700大飘窗窗1840900%12异国国精装修修511366%4全面达达到智能能化1636366%13带家家电4909%5开放式式阳台1431811%14大开开间无间间隔2454%6超大舒舒服的床床1329544%153米米层高2454%7酒店式式管理1125%16投资资回报高高2454%8按摩浴浴缸818188%17开放放式厨房房009有山有有水715900% 部分海海边度假假特征选选择比例例4、周边配配套设施施： 在提供的的10

6、种种选择和和建议里里，客群群对娱乐乐休闲设设施需求求非常突突出，占占总比例例达到442.110%，其其他选项项均比较较低。在在访谈中中，他们们认为，度度假物业业周边设设施应该该是比较较齐全的的，所以以他们更更注重休休闲性设设施的配配置，以以满足其其全身心心放松的的目的。部分受访者还提出，度假物业应该象酒店一样，有很好的配套设施，设置应该设有会所，有明显的奢侈和享受需求。5、客户使使用房产产的目的的如图所示，在在调查使使用度假假房产目目的问题题上，周周末使用用目的为为市场消消费主导导，占553%。其其次是长长假使用用，占333.55%，可可以看出出顶层消消费者周周末娱乐乐已经成成为重点点，这与与

7、有钱有有闲阶层层的休闲闲习惯是是一脉相相承的。访谈结果显示，这部分有钱人士因经济殷实，生活质量及品位要求极高，而且已经追求到每一天，同时越有钱的人士，就越注重周末休闲的质量，希望能享受完整无打扰的假期，而避免长假与社会大众去挤旅游景点。相对而言，其他选择均比较低，如果能提高项目的服务功能和质量，该部分消费市场应该有很大的潜力可挖。6、房产的的价格在置业问题题上，被被调查者者买与不不买的比比例为886.662 %：13.38%，显示示出强烈烈兴趣。同同时值得得我们关关注的是是是36640岁与与41-50岁岁的被调调查者似似乎对购购买有着着更浓厚厚的兴趣趣，他们们购买率率为1000%，而而26-3

8、0岁岁购买的的比例仅仅为255%，从从这里我我们可以以很明确确的看出出，366-500岁客户户是我们们最有力力的购买买群。在价格方面面，被调调查者比比较认同同的房产产价格主主要集中中在100-155万、155-200万、200-300万三种种价格段段，三者者比例均均超过220%，相相对是比比较平均均的。按按照30000元元/平米单单价计算算，其主主力面积积应在330-770平米米之间。在在户型户户数比例例上基本本都为44：3：2：1。但访访谈时，客客户非常常关注项项目的档档次，而而且希望望能有具具体的产产品进行行评价，由由于本次次调查没没有对项项目进行行具体描描述，所所以他们们选择的的价格均均

9、是最低低价，价价格弹性性很大，至至少可以以达到220%。购房总价10-155万15-200万20-300万30万以上上户型面积30-50050-67767-1000100以上上户数比例26%27%21%13%7、分时度度假房产产的选择择如果不买，而而采取分分时度假假方式，被被调查者者均表现现出了审审时谨慎慎的态度度。233.3%的被调调查者不不购买。35%的人认为2万元以下为合理费用，认为2-3万元合理的占17.21%，4-5万的占其总数的9.30%，认为4、5万和5万以上合理为合理费用的寥寥无几。这主要是因为大部分人士都考虑购买，所以对分时度假不太感兴趣。但访谈时，他们认为，如果能享受国际度假酒店集团的待遇，他们仍是非常欢迎的。基本上，合理价格在3万元左右。结论：大部分的中中产及富富裕阶层层有强烈烈的度假假需求，而而且他们们购买度度假物业业的欲望望非常明明确，是是市场的的生力军军。有钱有闲阶阶级非常