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文档简介

龙信思源（北京）科技有限公司贵州分公司售前项目管理规程一、目的, 对销售项析, 从而有利: 项目是真假? 我 吗? 吗? 项目将来?高项性 使销, , 本。 , , , 二、售前工作的几个阶段终 1要包括项 1.1 本信息搜集 图 1 调研提纲流程图中需 。业务 改料（包括 项评审节 .1.2 争信息 A. 真枪干上 间接竞争 C. 互联网 客户 D. 资本雄厚 A. C.建E.竞季度年度财报 H. 试用对方产品、客服咨询、技术问答等等A. 公司主盈 C.用营盈 量装产品功能细分及对比；稳定性、易用性、用户体验交互、视觉设计实力、技术实 现框架优劣势（项目重点需要分析的）E. 产A. 1.3 户信息 项目.1.4 共关系信息保持保 1.5 自身能力分析 1.6 作伙伴信息 2( 别)2.1 .xlsx 项 .3 4 ( )。/项任 ) ，原 4.5明人 6可能有多 模板_ 、 _市 、 _贵.rp 7售 7.89项目 龙信.pdf、 .doc 项目标书.10三、售工作流程图需求分析、关键人分析成立项目组明确分工、售前成本计划报告、方案进度/用/风险签署合同招投标实施阶段项目终止

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