草本类护肤品VI调研报告课件

1、草本类护肤品VI调研报告小组成员：徐凡茜 窦伟婷 陶雪调研地点：中央商场 屈臣氏考察手段：实地调查 资料收集调研时间：2011年10月6日目录一.相宜本草品牌概述1.相宜本草的公司简历2.相宜本草的历史发展3.相宜本草的主营方向4.相宜本草的未来愿景二.相宜本草的VI现状分析三.相宜本草与佰草集VI状态对比分析四.结论相宜本草品牌概述（一）相宜本草公司简介： 上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。公司成立后，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着

2、准确的定位，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。相宜与上海中医药大学基础医学院合作，从产品的配方组成、技术流程、生产工艺、质量检测等方面全方位监制；与上海中医药大学教学试验中心合作，成立美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实验、检测中心，中心实验室等，精良的设备以及专家教授、技术人员组成的科研团队，极大提升了相宜自主高效的产品开发能力。特别重要的是，相宜依据中医“经皮吸收”理论，研究开发出相宜

3、天然导入剂，经实验证明，能使有效成分2-4倍渗透至皮肤深层，最大限度发挥产品护肤养颜功效，该项目已申请国家专利，并获得上海科委科研项目资助立项研究项目。相宜深信“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，也是相宜一直努力不懈追求的目标。“相宜本草”现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场，产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区。品牌理念：内在力外在美（二）相宜本草发展历史大事件1999.02 相宜本草化妆品有限公司成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。1999.10 相宜“中华

4、药膜”、“中华本草”系列护肤品上市。2001.12 相宜公司被评为金山区2001年度优秀企业2002.03 相宜公司被评为“海外旅游媒体推荐产品”2002.12 相宜公司被评为“金山区2002年度五十强私营企业”2003.03 上海中医药大学基础医学院合作并成立专家顾问团队2003.09 研究开发出相宜独有“导入剂”，产品功效大幅提升2004.06 被上海著名电台媒体评为“最受欢迎的本土化妆品品牌”2004.10 被上海市价格协会评为“2004年度诚信建设单位”2004.12 上海中医药大学教学实验中心合作，成立了相宜本草美容培训基地。2005.10 被中国中轻产品质量保障中心评为“国家合格评

5、定质量信得过好产品”。2005.12 被中医药美容与科学减肥国际论坛组委会评为“2005年最具影响力的中医美容品牌”2007.05 第十二届中国美容博览会上荣获“2007中国化妆品超市最佳品牌奖”2007.09 财务金蝶K3系统上马，公司财务管理翻开新一页2007.09 在地铁、公交车身规模投放广告2007.09 在电视栏目规模投放广告2007.10 金山区亭林镇工业园区筹建中的新工厂2007.11 销售一部华南华北办事处成立2007.11 相宜本草荣获2007年度上海市“高新技术企业” 2007.12 与今日资本集团签署投资协议，迈出融资上市坚实第一步（三）相宜本草主营方向1.目标市场中高收

6、入人群，年龄为20-35的年龄2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略3.网络价格稍低于同类传统产品，但具有吸引力和竞争力4.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化5.主要定位于年轻的在校大学生相宜本草VI现状分析（一）相宜本草的品牌命名1.相宜本草的品牌命名是非常本土化的命名方式。 本草，给消费者 的第一品牌联想就是李时珍的 本草纲目，因而本草体现的是中国传统 的中医药文化意义，而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。 以“本草”为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。 从这个意义来讲，相宜本草是非常成功的品牌

7、命名。 2.相宜本草：品牌命名仁和化 “仁和”与“时尚”是用来反映品牌个性的两个纬度，然而这两个纬度在品牌名里也可以反映出来。有些品牌名非常注重仁和 ，如同仁堂；而有些品牌名非常注重时尚感，如美特斯邦威。 中国消费者代际差异比较大，老一辈偏好的品牌个性与年轻一代倚重的品牌个性具有显著的差异。受儒家文化和中国传统取向的影响，老一辈消费者非常看着 “仁和”特色，而年轻一代受个人主义影响和独立型人格倾向的加强对品牌个性的“时尚”偏好有所倾斜。 因此企业进行品牌命名时，当 目标消费者定位于中老年时 ，品牌命名应突出“仁和”的内涵；而当 目标消费者瞄准年轻一代时，品牌命名就应该显现出“时尚”的特色。3.

8、相宜本草在取名“相宜”时，“相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。 因而“相宜”一词显得非常仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心里，同时又兼具“时新” 特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。 在这一点上，相宜本草权衡的非常好 。相宜本草vs佰草集A:调研地点的选择 南京新街口荣膺首届十大“中国著名商业街”，成为仅次于北京王府井、上海南京路的中国第三大商业街。其商业密集度为十大商业街之首；南京新街口商业街区现有面积为0.275平方公里，1600余户大小商家星罗棋布，日均客流量达到40-50万人次，2004年的年销售额达到了126亿元，同比增长17.2%，也为

9、各大商业街之首。 新街口商业贸易区是南京市商贸商务中心区，其商务商贸的密集程度、经济贸易额、客流量，在全国都有一定的影响。 在南京市的几大商圈中，新街口商圈在设施、商品、价格和服务方面具有全国领先优势，仅百货业态就包括：南京新百、中央商场、金鹰国际、商贸百货、大洋百货和东方商城等大型商业企业，在“都市圈”市场中形成了较强的集聚辐射功能。 街区的日均客流量达到40至50万人次，节假日最高客流量超过100万人次，还吸引了沃尔玛、万达购物集团、五星电器等知名商家的入驻经营。 B：护肤品市场前景分析 俗话说“爱美之心人皆有之”，而在当今世界上化妆品对人类的美化起着至关重要的作用。经济迅猛发展中，中国的

10、化妆品市场也成为全球最大的新兴市场，从改革开放以来，中国化妆品市场从无到有，从弱到强，从小到大，历经风雨的洗礼。 来自中国海关总署统计显示， 2007年1-11月份化妆品累计实现零售128.3亿元，同比增长24.11%，其中护肤品累计实现50.2亿元，占化妆品零售总额的39.1%，彩妆品累计实现12.2亿元，占化妆品零售总额的比重为9.5%。 2008年上半年我国化妆品出口数量和金额同比分别增长5.43%和17.36%。各类型化妆品出口平均单价不同幅度上涨。以全国化妆品出口首位广东省为例。广东省化妆品出口企业为2015家，占出口总家数的64.23%，同比增长16.45%。 伴随着中国消费者对日

11、化行业的认知与意识，越来越多的消费者对安全、健康、有效的护理方法更加关注。尤其是植物草本类护肤品的出现，为全球化妆品的发展上成一颗璀灿明星。2010年，草本植物类化妆品还是值得期待，将会有很大的发展潜力。C同类企业VI特点调研分析本次调研选择了两家具有代表性的草本植物品牌-相宜本草，佰草集进行VI调研分析。1：相宜本草VI调研分析A企业的发展历史及企业规模 相宜本草创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团

12、队，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。B.企业精神 相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。C.vi特点分析 原有的英文标识“SINOWAY HERB”改为最新的“INOHERB”： 其中“INO”来自于单词“Innovative”，表示创新的尖端科技萃取，同时与“Inner”的发音相同，表示“内里，内层”的意思，单词“Herb”表示“本草”的意思。 “相宜本草”四字运用了我国历史文化中的“篆书”以及简洁时尚的“倩体”，将古典与现代的韵味完美融合。修长的字

13、体、圆形的小弧线突出了女性柔美的特征，整体上不仅具有中国现代元素，又体现了相宜品牌优雅、时尚、不断追求创新的特色。 2.佰草集VI调研分析A企业的发展历史及企业规模 1998年，上海家化联合股份有限公司向市场推出一个全新概念的品牌佰草集(HERBORIST)，它是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。以中草药添加剂为特色的佰草集，秉承了中国美容经典的精髓，糅合了中草药精华与现代生物科学技术，从上市之日起，就以独特的定位和销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，逐步建立起清新、自然、健康的品牌形象。 佰草集(HERBORIST)的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，

14、在产品开发过程中，科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。 四:结论分析相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海进行的随机采访，调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与近年来发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。相宜本草比较适合产品定位走中低端的市场，包装不是很华丽，适合大众购买，不会给人心理抵触感（太贵了，买不起）。但产品包装看起来又给人一种信赖感，（既很规范，能看的出来是用心包装的，就譬如说宝洁的产品，包装不是很华丽，但是产品一推出，光看包装，就觉得这产品不会差，一种感觉）产品