国际贸易商品成本核算与价格确定专训(-85张)学习课件

1、国 际 贸 易 实 务 主编 吴国新 郭凤艳International Trade Practice国 际 贸 易 实 务 主编 吴国新 郭凤艳Inte第四章 国际贸易商品成本核算与价格确定2022/10/112国际贸易实务-第四章第四章 国际贸易商品成本核算与价格确定2022/10/1Contents章首引导案例1第一节 进出口商品价格的掌握234第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法第三节 商品作价的基本方法5第四节 计价货币的选择2022/10/113国际贸易实务-第四章Contents章首引导案例1第一节 进出口商品价格的掌6第五节佣金和折扣7第六节 出口报价核算的实际应用8 第七节

2、 买卖合同中的价格条款9本章重要概念Contents2022/10/114国际贸易实务-第四章6第五节佣金和折扣7第六节 出口报价核算的实际应用8章首引导案例某公司出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下：陶瓷制品每200纸箱装一个20英尺集装箱，每纸箱采购单价为50000元，（供货单价中均包括17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9）。出口一个20英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费800元；商检费150元；报关费50元；港区港杂费650元；公司业务费用1200元;其他费用900元。此外还有： 海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱的包箱费率为l750美元。 货运保

3、险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。 客户佣金：成交价格的5%。 报价利润：报价的10%。 报价汇率：6.8元人民币兑换1美元。 请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及含佣价。案例2022/10/115国际贸易实务-第四章章首引导案例某公司出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如章首引导案例经过计算，该公司的报价分别为：FOB深圳净价66.71美元，FOBC5深圳70.63美元；CFR多伦多净价76.43美元，CFR C5多伦多80.93美元；CIF

4、多伦多净价77.34美元，CIF C5多伦多81.94美元。详细过程参见本章第六节。此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何对外报价，报价时要考虑哪些因素？如何进行成本核算？本章将解决这些问题。分析2022/10/116国际贸易实务-第四章章首引导案例经过计算，该公司的报价分别为：FOB深圳净价661 进出口商品价格的掌握正确贯彻作价原则1掌握国际市场的价格走势23考虑影响价格的各种具体因素4加强进出口商品的成本核算2022/10/117国际贸易实务-第四章1 进出口商品价格的掌握正确贯彻作价原则1掌握国际市参考国际市场价格水平结合国别、地区政策作价一、正确贯彻作价原则结合购销

5、意图作价1 进出口商品价格的掌握2022/10/118国际贸易实务-第四章参考国际市场价格水平结合国别、地区政策作价一、正确贯彻作二、掌握国际市场的价格走势国际商品市场表面上看如一池浊水，我们应浊中见清，也就是说要找出带有规律性的东西。为此，必须要加强调查研究，加速信息传递。在调查研究的基础上，随行就市，该涨就涨，该落就落，涨落要稳，早晚要准。以竞争者为主的商品，一般说涨价应行之于后，但要紧跟，适当控制数量，待高价而售，争取做到“价格高峰过去之日，亦即我货售磬之时”。货出手钱到手，干净利落，这就叫仗打得漂亮；视具体情况，落价或可行之于前，“彼不落我不落，彼欲落我先落”，但要决断，避免干替他人“

6、扛价”之傻事。争取大部分货物卖得好价钱，并做到“货堪售时当须售，莫待市过空守货；不当售时切勿售，莫待价涨无货售”。总之，要注意防止涨价时“拿得过老”，坐失良机；落价时优柔寡断，跟着别人后边跑，造成高价没赶上，低价售不出的局面。1 进出口商品价格的掌握2022/10/119国际贸易实务-第四章二、掌握国际市场的价格走势1 进出口商品价格的掌握2产品因素成交数量因素三、考虑影响价格的各种具体因素运输距离因素1 进出口商品价格的掌握季节因素交货地点与交货条件因素支付条件因素计价货币因素2022/10/1110国际贸易实务-第四章产品因素成交数量因素三、考虑影响价格的各种具体因素运输1 进出口商品价格

7、的掌握四、加强进出口商品的成本核算1. 出口盈亏率的核算出口商品盈亏率 出口业务100 注意：(1)出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOB价格按外汇牌价折成人民币的数额。(2)出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。正数为盈利额，负数为亏损额。 2022/10/1111国际贸易实务-第四章1 进出口商品价格的掌握四、加强进出口商品的成本核算【例4-1】某商品出口总成本为CNY57000,出口后的外汇净收入为US10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币827.27元。则赢利率为多少？解出口盈亏额100008.272757000 25727人民币元（为赢利额）则出口商品

8、的赢利率 100 10045.1 说明每出口100美元商品盈利45.1美元。 2022/10/1112国际贸易实务-第四章【例4-1】某商品出口总成本为CNY57000,出口后的外汇 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为6.2850人民币元/美元。 求：该笔交易的出口盈亏率。2022/10/1113国际贸易实务-第四章 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦出口总成本出口盈亏额出口盈亏率= 2022/10/1114国际贸易实务-第

9、四章出口总成本出口盈亏额出口盈亏率= 2022/在设备交货时，原材料价格指数和工资指数分别上升到115和110，试计算该合同的最终价格。支付时按计价货币与支付货币的现行牌价进行支付，以保证收入不致减少。（4）出口商品盈亏率 =138 509/523 231100%=26%某商品出口总成本为CNY57000,出口后的外汇净收入为US10000。定额费用出口商品采购进价费用定额率例8 根据本章开篇案例的资料：出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下：陶瓷制品每200纸箱装一个20英尺集装箱，每纸箱采购单价为50000人民币元，（供货单价中均包括17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9）。（1）

10、计价用硬币，支付用软币。净价含佣价(1佣金率)850（13%）824.如已知FOB价格，现改报CFR价格或CIF价格，则CFR价格和CIF价格，分别为:二、掌握国际市场的价格走势我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每公吨l200美元。和总值或总金额(Total amount)两个项目。如果在交货前劳动力原材料成本或其组成部分发生任何变化，卖方有权调整合同价格。先根据CFR3%，计算CIF净价和总值或总金额(Total amount)两个项目。(3)对同类商品比较不同时期的换汇成本的变化，以利于改善经营管成本应比照出口该原辅料的FOB价格计算。8250 ，所以盈利。1 进出

11、口商品价格的掌握四、加强进出口商品的成本核算2.出口换汇成本的核算出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币成本。也就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为：出口业务 注意：(1)比较不同类出口商品的换汇成本以便调整出口商品的结构。(2)对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇成本，以作为选择 市场的依据。(3)对同类商品比较不同时期的换汇成本的变化，以利于改善经营管 理和采取扭亏为盈的有效措施。换汇成本 2022/10/1115国际贸易实务-第四章在设备交货时，原材料价格指数和工资指数分别上升到115和11例4-2某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元，出口价格为每打5

12、美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元，保险费为0.02美元，佣金为0.15美元)，则该商品的换汇成本为多少？ 解 每打出口总成本10元人民币出口外汇净收入50.350.020.154.48美元换汇成本 2.2元人民币/美元说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。换汇成本可以与当时的外汇牌价比较，以判断出口商品是否有利可图。2022/10/1116国际贸易实务-第四章例4-2某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元，出口价 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，

13、出口退税率为13%，银行美元买入价为6.8250人民币元/美元。 例求：该笔交易的出口换汇成本。2022/10/1117国际贸易实务-第四章 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦答：因为5.26小于6.8250 ，所以盈利。2022/10/1118国际贸易实务-第四章答：因为5.26小于6.8250 ，所以盈利。2022/101 进出口商品价格的掌握四、加强进出口商品的成本核算3.外汇增殖率的计算外汇增殖率又叫“创汇率”。它是指进料加工成品出口后的外汇净收入与原料外汇成本之间的比率。其计算公式为：出口业务 外汇增殖率 注意：(1)进口原料不论按何种价格成交，一律应折合成CIF价格计算

14、。(2)成品出口时，不论按何种价格成交，一律应按FOB价格作为成品 出口外汇净收入。(3)如果原辅料全系国产的或出口成品中部分辅料是国产的，其外汇 成本应比照出口该原辅料的FOB价格计算。2022/10/1119国际贸易实务-第四章1 进出口商品价格的掌握四、加强进出口商品的成本核算例4-3 某进出口公司按CIF价进口原棉一批共花外汇45000美元。经加工为印花布出口，净收入为59000美元。则该笔业务的外汇增殖率为多少？ 解 外汇增殖率 10031.1说明进口1美元的原料加工后再出口，其成品价值相当于1.311美元，增殖31.1。2022/10/1120国际贸易实务-第四章例4-3 某进出口

15、公司按CIF价进口原棉一批共花外汇45001 进出口商品价格的掌握四、加强进出口商品的成本核算 对于进口商品， 除了 “货比三家” ，还有下述公式供测算：（1）进口成本进价成本流通费用 进价外汇支出中国银行人民币外汇牌价(卖出价)流通费用（2）进口盈亏额进口销售收入进口成本（3）进口盈亏率进口业务 100% 2022/10/1121国际贸易实务-第四章1 进出口商品价格的掌握四、加强进出口商品的成本核算五、出口退税条件下的商品成本核算出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。其中出口总成本包含：原料成本、生产加工费、加工损耗、管理费用、机器损耗、国内运费、税金和杂费等成本。由于目

16、前大部分企业仍享有出口退税待遇，所以出口成本中应减掉这部分退税收入。出口商品总成本（退税后）出口商品采购成本（含增值税）+定额费用-出口退税收入其中定额费用一般包括生产加工费、银行利息、交通费用、管理费用和仓储费用等。其计算公式为：定额费用出口商品采购进价费用定额率费用定额率为5%10%。以FOB对外报价时: 出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入出口总成本以CIF对外报价时: 出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入国际运费保险费 出口总成本2022/10/1122国际贸易实务-第四章五、出口退税条件下的商品成本核算出口商品盈亏率是指出口商品盈例如：某服装进出口公司对外报价为每打USD280 CI

17、FNEWYORK，总计300打，原料采购成本（含17%的增值税）为CNY300000，生产加工费CNY200000，加工损耗为2%，管理费用为10%，仓储费用为6%，退税率为12%, 运费为每打USD10,保险费为每打USD1，若暂不考虑机器损耗和其他杂费，以买入价USD1=CNY8.2（为美元的买入价）计算该出口商品盈亏率。解：（1）出口销售人民币总收入= 2803008.2 = 688800CNY（2）出口商品总成本=300000 + 200000 + 300000(2%+10%+6%)-300000（1+17%）12%= 523231CNY （3）出口商品盈亏额 =出口销售人民币总收入

18、出口总成本 - 运费 -保费 =688800523231103008.2 13008.2 = 138509CNY（4）出口商品盈亏率 =138509/523231100%=26%从上面的例子中可以看出出口商品的赢利不仅与生产过程的成本有关, 而且还与本币和进口国货币的比价有直接关系。2022/10/1123国际贸易实务-第四章2022/10/1023国际贸易实务-第四章2 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成1主要贸易术语的价格换算22022/10/1124国际贸易实务-第四章2 主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价(一)FOB、CFR和CIF的价格构成在我国海运

19、进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这些贸易术语的价格构成通常包括进货成本、费用和净利润三方面内容。其中，费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。2 主要贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成2022/10/1125国际贸易实务-第四章(一)FOB、CFR和CIF的价格构成2 主要贸易术加工整理费用包装费用1.国内费用保管费用国内运输费用证件费用装船费贴现利息和手续费等费用2 主要贸易术语的价格构成和换算方法预计损耗邮电费(一)FOB、CFR和CIF 的价格构成一、主要贸易术语的价格构成2022/10/1126国际贸易实务-第四章加工整理费用

20、包装费用1.国内费用保管费用国内运输费用国外运费国外保险费如有中间商，还应包括将 支付给中间代理商的佣金。2.国外费用(一)FOB、CFR和CIF 的价格构成2 主要贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成2022/10/1127国际贸易实务-第四章国外运费国外保险费如有中间商，还应包括将2.国外费用(一)FOB、CFR和CIF的价格构成3.计算公式FOB价格进货成本价国内费用十净利润CFR价格进货成本价国内费用国外运费十净利润CIF 价格进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润2 主要贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成2022/10/1128国际贸易实务-

21、第四章(一)FOB、CFR和CIF的价格构成2 主要贸易术(二)FCA、CPT和CIP的价格构成随着集装箱运输和国际多式联运的发展，国际商会制定的FCA、CPT和CIP三种贸易术语的适用范围也比较广，它们与上述FOB、CFR和CIF三种贸易术语相类似，其价格构成也包括进货成本、费用和利润三部分。由于这些贸易术语适用的运输方式不同，交货地点和交易方式也有别，故其产生的具体费用就不尽相同。2 主要贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成2022/10/1129国际贸易实务-第四章(二)FCA、CPT和CIP的价格构成2 主要贸易术加工整理费用包装费用1.国内费用保管费用国内运输费用拼

22、箱费证件费用贴现利息和手续费等费用2 主要贸易术语的价格构成和换算方法预计损耗邮电费(二)FCA、CPT和CIP 的价格构成一、主要贸易术语的价格构成2022/10/1130国际贸易实务-第四章加工整理费用包装费用1.国内费用保管费用国内运输费用国外运费国外保险费如有中间商，还应包括将 支付给中间代理商的佣金。2.国外费用2 主要贸易术语的价格构成和换算方法(二)FCA、CPT和CIP 的价格构成一、主要贸易术语的价格构成2022/10/1131国际贸易实务-第四章国外运费国外保险费如有中间商，还应包括将2.国外费用(二)FCA、CPT和CIP的价格构成3.计算公式FCA价格进货成本价国内费用

23、净利润CPT价格进货成本价国内费用国外运费净利润CIP价格进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润2 主要贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成2022/10/1132国际贸易实务-第四章(二)FCA、CPT和CIP的价格构成2 主要贸易术（一）FOB、CFR和CIF三种价格的换算CIF的价格构成为:CIF价格FOB价格国外运费国外保险费这里要特别注意的是，国外保险费是以CIF价格为基础计算的。所以，如果写明保险费的计算办法，则应为:CIF价格FOB价格CIF价格 投保加成保险费率十国外运费如已知FOB价格，现改报CFR价格或CIF价格，则CFR价格和CIF价格，分别为: C

24、FR价格FOB价格十国外运费2 主要贸易术语的价格构成和换算方法CIF价格 1二、主要贸易术语的价格换算2022/10/1133国际贸易实务-第四章（一）FOB、CFR和CIF三种价格的换算2 主要贸（一）FOB、CFR和CIF三种价格的换算如已知CIF价格，现改报FOB价格或CFR价格，则FOB价格和CFR价格分别为:FOB价格CIF价格保险费国外运费 CIF价格(l保险加成保险费率)国外运费CFR价格CIF价格保险费CIF价格(l保险加成保险费率)如已知CFR价格，现改报FOB价格或CIF价格，则FOB价格和CIF价格分别为: FOB价格CFR价格国外运费2 主要贸易术语的价格构成和换算方

25、法CIF价格 2二、主要贸易术语的价格换算2022/10/1134国际贸易实务-第四章（一）FOB、CFR和CIF三种价格的换算2 主要贸我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每公吨l200美元。在装运前夕，买方因派船有困难要求我方代订舱和投保一切险和战争险，保险费率分别为0.62%和0.04%，按CIF发票总值的l10%投保。海运运费为每公吨15美元。试问其单价应如何调整?应用何种贸易术语?价格是多少?？算 一 算2 主要贸易术语的价格构成和换算方法2022/10/1135国际贸易实务-第四章我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每解：2022/10/

26、1136国际贸易实务-第四章解：2022/10/1036国际贸易实务-第四章(二)FCA.CPT和CIP三种价格的换算CIP的价格构成应为:CIP价格FCA价格国外保险费国外运费特别要注意的是，保险费应以CIP价格为基础计算。所以，如果写明保险费的计算办法，则应为:CIP价格FCA价格CIP价格投保加成保险费率国外运费这样，如已知FCA价格，现改报CPT价格或CIP价格，则CPT和CIP价格分别为:CPT价格FCA价格国外运费2 主要贸易术语的价格构成和换算方法CIP价格 1二、主要贸易术语的价格换算2022/10/1137国际贸易实务-第四章(二)FCA.CPT和CIP三种价格的换算2 主要

27、贸（二）FCA、CPT和CIP三种价格的换算如已知CIP价格，现改报FCA价格或CPT价格，则FCA价格和CPT价格分别为:FCA价格CIP价格保险费国外运费 CIP价格(l保险加成保险费率)国外运费CPT价格CIP价格保险费CIP价格(l保险加成保险费率)如已知CPT价格，现改报FCA价格或CIP价格，则FCA价格和CIP价格分别为:FCA价格CPT价格国外运费2 主要贸易术语的价格构成和换算方法CIP价格 2二、主要贸易术语的价格换算2022/10/1138国际贸易实务-第四章（二）FCA、CPT和CIP三种价格的换算2 主要贸3 商品作价的基本方法一、固定价格固定价格即固定作价法，也叫“

28、死价”、“一口价”，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死”，不再变动。在合同有效期内，即使约定价格与实际市场价格相差很远也不得变更。这种固定作价的办法有利于结算，因此是一种常规作法。这种作价办法比较适合交易量不大、市场价格变动不大、交货期较短的商品交易。在大宗交易时，一般应加订保值条款。规定如果计价和支付货币币值发生变动，价格可根据保值货币作相应调整，以防止汇率变动可能产生的风险损失。2022/10/1139国际贸易实务-第四章3 商品作价的基本方法一、固定价格2022/10/1待定价格 暂定价格二、非固定 价格部分固定价格，部分非固定价格1.明确约定定价时间与定价方法2.只规定作价

29、时间3 商品作价的基本方法2022/10/1140国际贸易实务-第四章待定价格 暂定价格二、非固定 部分固定价格，部分非3 商品作价的基本方法三、价格调整条款价格调整条款也称为滑动价格，是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。在国际贸易中，一些加工周期较长的成套设备、大型机械的买卖合同，普遍采用“价格调整条款”。即在订约时只规定初步价格(Initial Price)，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。2022/10/1141国际贸易实务-第四章3 商品作

30、价的基本方法三、价格调整条款2022/10调整价格计算公式为： 商品交货时的最后价格； 签合同时约定的初步价格；A 管理费用和利润在价格中所占的比重；B 原材料成本在价格中所占的比重；C 工资成本在价格中所占的比重；M交货时的原材料批发价指数； 订约时原材料批发价指数；W交货时的工资指数； 订约时的工资指数。A、B、C所分别代表的比例，在签合同时确定后固定不变。三者相加，应为100。2022/10/1142国际贸易实务-第四章调整价格计算公式为： 商品交货时的最后价格；例4-4某公司购进一套光缆生产线。合同规定:设备初步价格为1000万美元，原材料价格、工资、管理费和利润在设备价格中的比重分别

31、为50、25、25；双方同意按物价指数和工资指数调整最终价格，物价指数和工资指数均为 100。在设备交货时，原材料价格指数和工资指数分别上升到115和110，试计算该合同的最终价格。 解： 1100万美元2022/10/1143国际贸易实务-第四章例4-4某公司购进一套光缆生产线。合同规定:设备初步价格为14 计价货币的选择计价货币（Money of Account ）是指合同中规定用来计算价格的货币。在一般的国际货物买卖合同中，价格都表现为一定量的特定货币，通常不再规定支付货币。在国际货物贸易实践中，用来计价的货币，可以是出口国的货币，也可以是进口国的货币，还可以是交易双方同意的第三国货币或

32、某一种记帐单位。2022/10/1144国际贸易实务-第四章4 计价货币的选择计价货币（Money of Acc1234 计价货币的选择一、合理利用汇率的买入价和卖出价本币折外币时应该用买入价 外币折本币时应该用卖出价 以一种外币折另外一种外币，按国际外汇市场牌价折算 。2022/10/1145国际贸易实务-第四章1234 计价货币的选择一、合理利用汇率的买入价和卖（1）我某公司出口1台设备人民币底价1万元/台，当天外汇牌价美元/人民币为8.0664/8.0694，现外商要求改报美元价格，问：我公司该如何报价？（2）如若该设备是我公司在香港分公司生产，原报价10000美元/台，现外商要求改报港

33、币价格。当日美元/港元汇率为7.7910/7.7950。问：如何报价？（3）如若该设备是我公司生产，原报价10000美元/台，现外商要求改报港币价格。当日香港市场美元/港元汇率为7.7910/7.7950。问：如何报价？（4）如若该设备是我公司生产，如原报价是10000港元，现外商要求改报美元，如何报价？算 一 算4 计价货币的选择2022/10/1146国际贸易实务-第四章（1）我某公司出口1台设备人民币底价1万元/台，当天外汇牌价解:（1）本币折外币，应用买入价。外币报价10000元8.06641239.71美元（2）外币折本币，应用卖出价。香港公司本币报价10000美元7.7950 =7

34、7950港元（3）因在香港市场，故港元视为本币，美元是外币，外币折本币，应用卖出价。则港币报价 10000美元7.7950=77950港元（4）港元视为本币，美元是外币。本币折外币，应用买入价。则美元报价= 10000港元7.79101283.53美元2022/10/1147国际贸易实务-第四章解:（1）本币折外币，应用买入价。2022/10/1047国二、把握“出口选硬币，进口选软币”的原则在合同规定用一种货币计价，而用另一种货币支付的情况下，因两种货币在市场上的地位不同，其中有的坚挺(称硬币)，有的疲软(称软币)，这两种货币按何时的汇率进行结算，是关系到买卖双方利害得失的一个重要问题。在出

35、口贸易中应选择硬币或具有上浮趋势的货币作为计价货币；在进口贸易中应选择软币或具有下浮趋势的货币作为计价货币，以减缓外汇收支可能带来的价值波动损失。4 计价货币的选择2022/10/1148国际贸易实务-第四章4 计价货币的选择2022/10/1048国际贸易实三、酌情采用“多种货币组合”方法“多种货币组合”亦称“一篮子货币计价”，是指在进出口合同中使用两种以上的货币来计价，以消除外汇汇率波动的风险。当公司进口或出口货物时，假如其中一种货币发生升值或贬值，而其他货币的价值不变，则该货币价值的改变不会给公司带来很大的外汇风险，或者说风险因分散开来而减轻，若计价货币中几种货币升值，另外几种货币贬值，

36、则升值货币所带来的收益可以抵消贬值货币所带来的损失，从而减轻或消除外汇风险。如果为达成交易而不得不采用对我方不利的货币，则可以采用这种办法。4 计价货币的选择2022/10/1149国际贸易实务-第四章三、酌情采用“多种货币组合”方法4 计价货币的选择2四、注意利用价格保值条款 在出口贸易中，可以使用外汇保值条款(Exchange Clause)办法来减少汇率风险。外汇保值条款有三种类型，可根据业务具体情况，选择一种使用。这三种类型是:（1）计价用硬币，支付用软币。支付时按计价货币与支付货币的现行牌价进行支付，以保证收入不致减少。（2）计价与支付都用软币，但签订合同时明确该货币与另一硬币的比价

37、，如支付时这一比价发生变化，则原货价按这一比价的变动幅度进行调整。（3）确定一个软币与硬币的“商定汇率”，如支付时软币与硬币的比价超过“商定汇率”一定幅度时，才对原比价进行调整。4 计价货币的选择2022/10/1150国际贸易实务-第四章四、注意利用价格保值条款4 计价货币的选择2022/一、佣金和折扣的含义佣金（Commission）是中间商因介绍买卖而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象是中间商，就涉及到佣金问题。折扣（Discount）则是卖方按原价格给买方一定比例的减让。佣金一般是由卖方收妥货款后，再另行付给中间商，折扣一般可由买方在付款时予以扣除，至于具体如何支付，则应按照买卖双

38、方事前的约定办理。5 佣金和折扣2022/10/1151国际贸易实务-第四章5 佣金和折扣2022/10/1051国际贸易实务-二、佣金和折扣的表示方法凡价格中包含佣金的称含佣价（Price including commission） 含佣价的表示方法有两种：一是在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率，例如：每公吨200美元CIF C2%伦敦(USD 250 Per Metric Ton CIF C2% London)。二是用文字说明。例如，每公吨250美元CIF伦敦包括佣金3% (USD 250 Per Metric ton CIF London including 3% comm

39、ission)。折扣一般用文字说明，例如，每公吨200美元CIF伦敦减1%折扣(USD 200 Per Metric Ton CIF London Less l discount)。不包括佣金或折扣的实际价格称为净价（Net Price）。为了明确说明成交的价格是净价，可在价格条件中加上净价字样。例如：每公吨200美元CIF净价伦敦(USD 250 Per Metric Ton CIF net London)。5 佣金和折扣2022/10/1152国际贸易实务-第四章二、佣金和折扣的表示方法5 佣金和折扣2022/10三、佣金的计算方法和支付方式在我国进出口业务中，一般是以发票金额(即含佣价)

40、为基数计算佣金的，即发票金额乘以佣金率。例如，每公吨200美元CIFC2%伦敦，发票金额为每公吨200美元，佣金即为每公吨4美元。在国际贸易的做法中，也有按FOB净价为基数计算佣金的。如按CIF买卖合同成交，双方洽定以FOB净价为基数计算佣金，就必须将CIF价换算成FOB价再计算应付的佣金数。佣金的支付方式一般有两种方式：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。无论哪一种支付方式，都应在合同中订明。另外支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等失误发生。5 佣金和折扣2022/10/1153国际贸易实务-第四章三、佣金的计

41、算方法和支付方式5 佣金和折扣2022/四、净价与含佣价之间的换算净价与含佣价的差别是佣金，它们之间的换算公式如下：佣金含佣价佣金率净价含佣价含佣价佣金率含佣价(1佣金率)5 佣金和折扣含佣价 2022/10/1154国际贸易实务-第四章5 佣金和折扣含佣价 2022/10/1054国际例4-5 我国某出口公司向英国某商人出售一批货物，中方原报价为CIFC3%伦敦850美元，后英商要求改报CIFC5%，问：我方在净收益不变的情况下应如何报价？ 解本题已知含佣价CIFC3%为850美元，佣金率为3%，可首先计算净价：净价含佣价(1佣金率)850（13%）824.5美元净收益不变，即824.5美元

42、，佣金率为5%时含佣价 867.9美元2022/10/1155国际贸易实务-第四章例4-5 我国某出口公司向英国某商人出售一批货物，中方原报例4-6 调整含佣价的佣金率 A.净价改报含佣金价 例：某商品CFR价2 000美元，试改为CFRC 4%价，并保持卖方的净收入不变。 B.已知CFRC3%为1 200美元，保持卖方净收入不变，试改报为CFRC5%。C.已知CFRC3%为1 200美元，保持卖方净收入不变，试改报为CIFC5%。（按发票价值加成10%投保一切险，保险费率1%）2022/10/1156国际贸易实务-第四章例4-6 调整含佣价的佣金率 2022/10/1056国际贸A.解：含佣

43、价净价（1佣金率）2 000（14%）2 083.33（美元）B.解：先把CFRC3%价改为CFR价 佣金含佣价佣金率1 2003%36（美元） CFR价CFRC3%价佣金1 200361 164（美元） 再把CFR价改为CFRC5% 因为CFR含佣价CFR净价(1佣金率) 所以CFRC5%CFR净价(15%)1 225.26（美元）C.先根据CFR3%，计算CIF净价CIF=CFR/(1-1.1I)=1164/(1-1.11%)=1176.95美元然后将CIF净价换算为CIFC5%CIFC5%=CIF/(1-5%)=1176.95/0.95=1238.89美元2022/10/1157国际贸易

44、实务-第四章A.解：含佣价净价（1佣金率）2022/10/1057（二）折扣1、折扣的含义及表示方法 折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。国际贸易中常用的折扣形式有品质折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。 在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣， 与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列“净价”字样。例如：US$300 FOB Shanghai net 2022/10/1158国际贸易实务-第四章（二）折扣1、折扣的含义及表示方法 2022/10/1058五、折扣的计算方法与支

45、付方法折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。其计算方法如下：折扣额原价（或含折扣价）折扣率折后净价原价折扣额折扣的支付方法一般是在买方支付货款时预先予以扣除，也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在“暗扣”或“暗佣”时使用。5 佣金和折扣2022/10/1159国际贸易实务-第四章五、折扣的计算方法与支付方法5 佣金和折扣2022/例4-6 CIF伦敦价格为每公吨1000英镑，折扣率2，则卖方的净收入为多少？解： 折扣额原价（或含折扣价）折扣率 1000220英镑 折后净价原价折扣额 100020980英镑2022/10/1160国际贸易实务-

46、第四章例4-6 CIF伦敦价格为每公吨1000英镑，折扣率2，6 出口报价核算的实际应用成本核算出口税收核算一、出口报价 的核算运费核算保险费核算佣金核算利润核算报价核算2022/10/1161国际贸易实务-第四章6 出口报价核算的实际应用成本核算出口税收核算一6 出口报价核算的实际应用（一）成本核算实际成本购货成本出口退税额 货价(1增值税率)货价出口退税率 货价(1增值税率出口退税率) 购货成本货价十增值税额货价十货价增值税率 货价(1增值税率)购货成本退税收入货价出口退税率货价(净价)对出口商而言成本即是购货成本，一般说供货商所报的价格就是购货成本。供货商报出的价格一般包含税收，即增值税

47、。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。由于国家要鼓励出口，为了提高本国商品竞争力，往往对出口商品采取按增值税款金额或按一定比例退还的做法(也就是出口退税)，因而在核算成本时应将出口退税减去。2022/10/1162国际贸易实务-第四章6 出口报价核算的实际应用（一）成本核算实际成本购例4-7 某商品每件购货成本是200元，其中包括17的增值税，若该商品出口可以退9%，那么该商品(每件)的实际成本为多少?解：利用上述公式，可算出上例中每件商品的实际成本 184.6(元)2022/10/1163国际贸易实务-第四章例4-7 某商品每件购货成本是200元，其中包括17的增

48、6 出口报价核算的实际应用（二）出口税收核算对出口货物，海关将根据中华人民共和国关税条例的规定和中华人民共和国海关进出口商品税则规定的税率，从价征收出口关税。出口关税的计算公式非常简单即：出口货物应纳关税出口货物完税价格出口货物关税税率我国绝大多数商品免征出口关税。 完税价格 2022/10/1164国际贸易实务-第四章6 出口报价核算的实际应用（二）出口税收核算 完税价6 出口报价核算的实际应用（三）运费核算出口货物的运输通常采用海洋运输方式。而在海运方式中，又可分为班轮运输和租船运输(详见第四章)。（四）保险费核算(详见第六章)。出口贸易中，在以CIF(或CIP)术语成交的情况下，出口方需

49、计算保险费。具体公式如下：保险金额CIF(CIP)货价(1保险加成率)保险费保险金额保险费率（五）佣金和银行手续费的核算上一节已经介绍了佣金含佣价佣金率，佣金率是由双方商定的。一般而言，含佣价就是一笔交易的对外报价，如FOB价。银行手续费一般也是在报价的基础上按一定百分比计算，例如银行手续费按CFR价的0.5计。 2022/10/1165国际贸易实务-第四章6 出口报价核算的实际应用（三）运费核算 20226 出口报价核算的实际应用（六）利润的核算了解了出口交易的成本和费用，根据不同术语所包含的不同费用再加上预期利润就可以计算出对外报价了。利润由商家自己决定，可以某一固定数额作为单位商品的利润

50、，也可用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。在用利润率核算利润额时，其计算基础可用某一成本（生产成本、购货成本或出口成本）来核算，也可用销售价格核算。 2022/10/1166国际贸易实务-第四章6 出口报价核算的实际应用 2022/10/106二、出口报价核算实例分析常用的几种术语的报价可用以下公式：FOB报价实际成本国内费用客户佣金银行手续费预期利润CFR报价实际成本国内费用出口运费客户佣金银行手续费预期利润CIF报价实际成本国内费用出口运费出口保险费客户佣金银行手续费预期利润在等式右边的出口保险费、客户佣金、银行手续费和预期利润的计算以报价本身为基础时，可将要求的报价因子提出并移项

51、，得到下列可运用于三种常见贸易术语的报价计算公式：6 出口报价核算的实际应用出口报价 2022/10/1167国际贸易实务-第四章二、出口报价核算实例分析6 出口报价核算的实际应用出例8 根据本章开篇案例的资料：出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下：陶瓷制品每200纸箱装一个20英尺集装箱，每纸箱采购单价为50000人民币元，（供货单价中均包括17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9）。出口一个20英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费800人民币元；商检费150人民币元；报关费50人民币元；港区港杂费650人民币元；公司业务费用1200人民币元;其他费用900人民币元。此外还有： 海洋运

52、费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱的包箱费率为l 750美元。 货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。 客户佣金：成交价格的5%。 报价利润：报价的10%。报价汇率：6.8元人民币兑换1美元。请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及含佣价（计量单位均为纸箱） 。2022/10/1168国际贸易实务-第四章例8 根据本章开篇案例的资料：出口一个20英尺集装箱陶瓷制实际采购成本 国内费用18.75元人民币海外运费FOB价FOBC5价

53、 2022/10/1169国际贸易实务-第四章实际采购成本国内费用18.75元人民币海外运费FOB CFR价 CFRC5价 2022/10/1170国际贸易实务-第四章 CFR价 2022/10/10CIF价CIFC5 2022/10/1171国际贸易实务-第四章CIF价CIFC5 故该出口商的报价为：每箱FOB深圳和每箱FOBC5%深圳分别为7544.54美元和7988.34美元；每箱CFR多伦多和每箱CFRC5%多伦多分别为7554.26美元和7998.63美元；每箱CIF多伦多和每箱CIFC5多伦多分别为7643.95美元和8101.09美元。2022/10/1172国际贸易实务-第四章

54、故该出口商的报价为：每箱FOB深圳和每箱FOBC5%深圳分别三、出口退税条件下的商品成本核算出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。其中出口总成本包含：原料成本、生产加工费、加工损耗、管理费用、机器损耗、国内运费、税金和杂费等成本。由于目前大部分企业仍享有出口退税待遇，所以出口成本中应减掉这部分退税收入。出口商品总成本（退税后）出口商品采购成本（含增值税）+定额费用-出口退税收入其中定额费用一般包括生产加工费、银行利息、交通费用、管理费用和仓储费用等。其计算公式为：定额费用出口商品采购进价费用定额率费用定额率为5%10%。以FOB对外报价时: 出口商品盈亏额=出口销售人民币总收

55、入 出口总成本以CIF对外报价时: 出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入 国际运费 - 保险费 出口总成本2022/10/1173国际贸易实务-第四章三、出口退税条件下的商品成本核算出口商品盈亏率是指出口商品盈例如：某服装进出口公司对外报价为每打USD280.00CIF NEW YORK，总计300打，原料采购成本（含17%的增值税）为CNY300000.00，生产加工费CNY200000.00，加工损耗为2%，管理费用为10%，仓储费用为6%，退税率为12%, 运费为每打USD10.00,保险费为每打USD1.00，若暂不考虑机器损耗和其他杂费，以买入价USD1=CNY8.2（为美元的买入价

56、）计算该出口商品盈亏率。解：（1）出口销售人民币总收入= 280.003008.2= 688800CNY（2）出口商品总成本=300000.00 + 200000.00 + 300000.00 (2%+10%+6%) -300000.00（1+17%）12% = 523 231CNY （3）出口商品盈亏额 = 出口销售人民币总收入 出口总成本 - 运费 -保费 = 688800 523 231- （3000 + 300）8.2 = 138 509CNY（4）出口商品盈亏率 =138 509/523 231100%=26%从上面的例子中可以看出出口商品的赢利不仅与生产过程的成本有关, 而且还与本

57、币和进口国货币的比价有直接关系。2022/10/1174国际贸易实务-第四章2022/10/1074国际贸易实务-第四章7 买卖合同中的价格条款国际货物买卖合同中的价格条款一般包括单价(Unit price) 和总值或总金额(Total amount)两个项目。 贸易术语 单位价格金额 计量单位 4321计价货币 1.单价 2022/10/1175国际贸易实务-第四章7 买卖合同中的价格条款国际货物买卖合同中的价格条款2.总值或总金额总值是单价和数量的乘积。在总值项下一般也同时列明贸易术语。如果一份合同中有两种以上的不同单价，就会有两个以上金额，几个金额相加再形成总值或总金额。总值所使用的货币

58、必须与单价所使用的货币一致。总值除用阿拉伯数字填写外，一般还用文字表示。填写金额要求认真细致，计算正确，防止差错。 7 买卖合同中的价格条款2022/10/1176国际贸易实务-第四章 7 买卖合同中的价格条款2022/10/1076价格条款实例1.USD30.00/set MT FOB Dalian including 5% commission shall be payable only after seller has received the full amount of all payment due to seller.每公吨30美元含5%佣金FOB大连，佣金以收付全部货款为条件。2.Seller reserves the right to adjust the contracted price, if prior to delivery, there is any variation in the cost of labor or raw material or component pats.如果在交货前劳动力原材料成本或其组成部分发生任何变化，卖方有权调整合同价格。2022/10/1177国际贸易实务-第四章价格条款实例1.USD30.00/set MT FOB D适当确定单价水平，防止偏高偏低争取选择有利的计价货币或加订保值条款二、规定价格条款应注意的问题根据