个人价值潜课件

1、 個 人 價 值 & 潛 能 優 勢價值 vs. 價格商品價值 vs. 商品價格個人價值 vs. 個人價格團隊價值 vs. 團隊價格價值 vs. 品牌 這是什麼 ? ?麼什是這WHO IS SHE ? 如何建立 “我”的品牌 塑造職場競爭力 講師：陳 培 元講師簡歷國立政治大學經濟系畢業國立台灣大學管理碩士學分班流行.運動服飭生產製造及國內外行銷 30餘年經驗大型日本商社業務經理40歲創業，常年來往美，日等國及二岸三地。專長領域：國外客户開發及行銷 個人競爭力養成及自我成長 企業教練文化及領導力 第2屆經濟部中小企業經營領袖研究班結業國際教練協會認証企業內部教練自我SWOT分析Strength

2、 成功的資產，專長，興趣，經驗Weakness 劣勢，弱點Opportunity 趨勢，市場動向，他人劣勢Threaten 內外在威脅，風險，變化自我SWOT分析找出S與O的連接點想法改善W設定T，擬定策略分析競爭者的SWOT新工作，轉換跑道，一定要作SWOT品 牌把自己當成一個品牌來經營何謂品牌 ? 與一般商品的差異性何謂自我品牌 ? 有自有品牌概念與無自我品牌概 念，職埸差異為何 ?有自我品牌概念(80年代)無自我品牌概念1. 為自己工作 為老闆工作 2. 有自我行銷計劃，企圖心等月底發薪 3. 視野廣濶，市場動態 看老闆眼色 4. 充電進修，資訊飢渴 朝9晚5 5. 團隊合作，團隊利益

3、個人主義，單打獨鬥 有自我品牌概念無自我品牌概念6. 自我評量檢測 公司主管績效評估 7. 策略，差異性 適應工作 8. 人際關係，人脈 小圈子 9. 個人風格，包裝模仿，山寨版 如何讓自己成為出色品牌 敏感度，觀察入微，研究身邊成功案例 打破現狀，任何事都可改變 , 創新 正面，樂觀思考模式 創意，腦力激盪，與夥伴找點子，行動方案第二單元 : 如何把能力專長與市場需求結合自我品牌行銷策略自我品牌行銷策略標題：行銷 x x 人 , 核心訊息 , 個人專長 .優勢 .個性 .態度 .抗壓視覺識別 . 相片附上成就清單，推薦函了解對方企業文化 ,讓企業主看到他想看的 ,勿一表多用勿以自傳方式編寫履

4、歷表履 歷 表自我品牌行銷策略外貌走進面談室預先準備可能會面對的問題自我介紹 .電梯演講稿 .突出專長與成就發問 傾聽 問公司歷史.成功因素 .避開福利話題讓面試者留下深刻印象 , 品牌效應 .事先獲得公司資訊 ,企業文化 ,營業情況 .面 談自我品牌行銷策略思考方法突出專長，差異性，引起別人好奇心與共鳴自己專屬策略，勿模仿，不要變成大眾商品删除不屬自己特性的策略，聚焦在自己個人特質及周邊資源如 何 行 銷 自 己參考範例自我創意策略，構思新的市場利基，建立新的品牌分類 ，成為“第一” 戴爾電腦 - 直銷AMAZON - 網路書籍零售在既存市場中，切割更細部的子市場 領袖策略，成為眾人領導者

5、以見解及實際作為取信於人 Ex. 政治家，公司主管逆向超作，特立獨行策略定位自 己與既存領導者相反形象與屬性 向傳統，既有價值觀挑挑戰 Ex. 政治家，媒體，社會評論家，藝人自我特質策略，擁有一項別人所沒有的特質 Ex. 賓士車 - 名人 .有錢人 Volvo車- 安全用一個形容詞，描述你的個人特質 _在你的工作領域，什麼樣的人格特質會被重視? 服務業 :親和力 研發 :_ IT:_那些特質已經是競爭者所擁有 ?讓別人喜歡你，成為客戶選擇對象成功者，一定是眾多競爭者中，較被偏好的選擇 Ex. 理財顧問，保險經紀人找到第一個具知名度的客戶，讓他發揮影響力高價格策略 Ex. 顧問，說客，奢侈性商品

6、，針對頂尖客戶人脈關係策略家族，學校，社團，訓練課程等 第三單元 : 如何以 “貌”取勝， 烙印自己形象，視覺形象包裝品牌包裝 : 用顏色，形體，材質等與別人溝通， 有時候無法用文字描述行銷通用語言- 視覺形象面試 : 從進門到坐下，關鍵時刻，瞬間判斷 - 難以改變與磨滅的第一印象。 Ex. 英國星光大道歌手蘇珊 如何給人良好的第一印象: 1.光環效應，與眾不同，自我差異性，塑造魅力。 2.聚焦在自己的人格特質，不要模仿。 3.用自己視覺形象來傳遞訊息。 衣著、化妝、髮型、親和力. 讓強力視覺形象替你說話 ,無法保証一定成功, 但會有加分作用 .視覺形象辨別的幾個原則工具 : 符號，標誌(非文

7、字方式) 的身份識別烙 印 形 象 Branding 的由來 : 十字架，理髮店，旗幟，黄絲帶自我烙印 : 符號，影像，圖像化，差異化，顏色字體，自己設立一個圖像符號，容易識別 MEMO紙上的視覺形象 名片上的視覺形象將自我形象烙印，具體視覺化，建立辨識系統 Ex. 服裝界牛仔衣，個人配件品牌認知過程 : 情感的傳遞與溝通，讓別人了解你的品牌特性找到一個代表自己的品牌顏色/字體/Logo，包裝自己對外的溝通工具 - 文件，名片，文具，信封袋網路是最有效的自我行銷方式造成網路社群，凝聚人流自我品牌體驗，劇場效果營造品牌環境，創造氣氛 , 體驗形銷 Ex. 星巴克 . 誠品 - 生活空間 . -

8、營造個人特質的差異化空間，讓別人停下 腳步廣告效果，娛樂性，教育性第四單元 : 語言的技巧與運用， 人際網路的建立與運用NIKE : JUST DO ITFedEx : 使命必達中國信託 :_品牌的名稱與標語 無形的智慧資產期待理論 : 不同的名稱與標籤，給人不同的期望。Ex.會計師、歷史系教授、心理諮商專家用自己的專業及見解，構思屬於自己的暱稱、筆名、小名 (如何取英文名字?) 品牌行銷最困難的事情-決定產品的名字如何為自己創造言語的智慧資產為自己定位一個吸引人的名稱，情境行銷，幾個參考原則股市高手 vs. 理財顧問 .財務顧問營業部經理 vs. 市場總監品牌故事 名字延伸性 :愛因斯坦/兒

9、童用品強有力的說服力，訊息傳達 , 演講 .會議，簡報技巧，建立個人品牌好機會 . 成功的簡報-有人同意.有人反對.有人被說服自然而投入的私人談話方式 , 講話速度聆聽的技巧 , 同理心, 信任度 , 不打斷對方溝通能力 - 品牌行銷能力開場後1分鐘，決定成敗； 結尾前3分鐘，意猶未盡 強勢開頭 ,強勢結尾講話速度，音調，錄音機 / 語音信箱練習Power Point 技巧 10/20/30 建立自己的人脈資料庫，隨時維護 , 郵件.簡訊雙向關係的人際網路2.0 , 創造共同話題多樣化的人際網路 增加自己的曝光度 , 任何場合, 讓人認識你人 際 網 路 建 立 與 運 用創新的力量 ,跳出原來的思考框架 : 廣播電台用38年,才擁有5,000萬聽眾 電視用13年 網路用4年 FACE BOOK僅用2年 WHATS NEXT ?第五單元 : 行銷目標市場-行動 與目標市場建立情感連結區分目標市場順序，主市場與次市場建立自己的粉絲團，社群組織什麼是自我行銷的目標市場 ，誰是客戶?建立“自我品牌”價值觀，以市場需求為導向如何善用4C的技巧作自我行銷讓自己成為受歡迎的人物，技巧練習誰是你職場上最重要的顧客 ?讓更多的人認識你，自信心的建立曝光的塑造與經營，認同感 成為人們心中的第