巴伐利亚度假庄园营销推广策略方案

1、堵外移 墙内釜巴伐利亚庄园营销推广策略11平方公里的宏伟体量230亿的庞大巨资投入足以让所有的参与者兴奋但所有的兴奋都面临着新的挑战珠三角各区域旅游度假物业呈现井喷；本项目面临市场客群分流日益加剧。如何充分整合本项目 在市场的绝对优势，以拉动各物业价值，驱动有 效目标群，真正建立巴伐利亚市场领导地位，刻 不容缓！解决市场地位大强市场因素影响，政策管控；销售目标大，压力 大、时间紧，如何提升市场信心，创市场销售奇迹！解决市场信心有大项目出现阶段主题频繁，推广连续性不足等问题；以致目标市场对本项目整体及分物业价值更系统深入的 认知度不够。在新传播时代如何更实效推广促进销售, 也是对营销推广一大考验

2、！解决市场传播散一聚巴伐利亚的关键在于度假产品营销的破题1、 定位就是以度假为主题的房地产营销项目2、 卖掉物业是根本核心先来看看世界闻名的度假景区类投资产品销售型物业的推广原则奥园英德文化旅游城:借势主题乐园树立品牌，解决物业销售问题打造世界首家歌斐颂巧克力王国主题乐园； 依托特色的英石公园、红茶谷、 以及有小桂林”之称喀斯特地貌 山水资源进行保护性开发,实现 “旅游+产业”双核驱动发展。华侨城：利用强大的度假功能打造强势品牌，解决下游居住型物业的销售问题:东部华侨城核心功能区茶溪谷、茵特拉根、云海谷、大侠谷、大华兴寺品牌力、 吸客力极强，提升居住物业价值所以，我们要强调的信息是巴伐利亚的名

3、+拥有巴伐利亚物业的利度假地产的本质是非必需品，所以核心在于投资，投资的本质就在于获利再来看看资源性度假投资产品销售型物业的推广原则= 爲辎勺5晌，ITEU400-168-6888碧桂园，十里银滩 深圳人的海滨卫星 给您一个五星级的家 气专常住騙圳人可以常住的海滨卫星城城市 H桂的在淳掛东弗BS的澤*.氐歸了一崔*亲卫執，DIS.障 fi.孚KJ. Hff. SiSWK-BSySHfiffiKa. iKJBSSJi. K 迎海3i. 2tgs全汨龄膊球.枷甘罗.嗯设号兢覆瞰*方联广场&潮用饷等,概*住SWMWISA. AQE*attaS. XffiSKK m. fmo釦 B33ofa-tfAM

4、. Airnn.參舟做度 a, 口ewe享黨* 烛身*.闾emi. ae万miWHtm 泻成:MUhMf. ): BBHBIS. 3MhKmSlr+關縉g*学tt至高性价比的海滨新城新比 布两才有*, aefl5?.厘本个人盼答恩+IM加开金利 , eHTKg 妲心.琳Itu商舔新或hWfcWU 分睥逾人（1狷睥的的 心瞒，安期逖.轡安藝享国家一级资质物业服第*物业租赁中心卽将启动JWta+J*按但；WE；8. BX. g 杪gfffi岛 g驰!中心让鬼g樓心，ftMg我想将市区的房子让培核子住在距圈琪子:RS的3买*好好，至F折、生活耕* SWB iBl的豊国落g箕專蝉卷中切计蜥lASlfi

5、CS, Sff 布明.安蛇.m ia 目 曲 3溼圳零SB南扇阳余9十里银滩、双月湾 _. 徘徊在淡季与旺季的 单一资源性度假产品有的卖圈层、星级享受有的卖探险，卖体验天IK双海景优孕深度假， IVMVMaiai (Il WMMU ) a HRB2014-08-17 华润J潅湾2顼盛大开盅热销全 业相较而言，巴伐利亚优势显而易见格局不同：超级规模，它将改变的是城市的生活/文化/旅游形态。 级别不同：未来将成为河源乃粤港澳大湾区文化、旅游、生活目的地。类别不同：粤港澳-唯一超大规模文化旅游+投资性物业。资源不同：城市旅游资源+群山+温泉+康养+巴伐利亚效应+旅游城市持续性创富能力胜出珠三角资源旅

6、游区域跳出级别竞争 I公寓+木墅+合院T文旅地产产品跳出类别竞争巴伐利亚效应+文旅属性：是第一也是唯，AM 1141 11141110 O309.11万2018年河源市常住人口952.12亿2017年河源市GDP网如 h |gm*戏OA“ 11.|41m土 M & % |82 万A?2017年河源市房屋销售面积本地市场狭小、I云明巴伐利亚庄园杭广高铁莞惠城际东莞9汕头赣深高铁、万绿湖9中山城市轻轨 高铁线路国际/ 12小时高速公路生活圈|9 /X 亠/声州脉 惠州广香港/1半小时高铁生活回届时河源经赣深高铁28分钟即到深圳，经杭广高铁30分钟即到广州3大高铁融入深圳、广州、香港半小时生活圈|距

7、离项目最近的是河源东站仅有5公里。杭广高铁杭广高铁将连接杭州、福建、梅州、河源、广州, 届时河源到广州只需30分钟。簸深高铁预计将于2020年完工。赣深高铁时速可达380公里每小时，届 时河源去深圳，只需要28分钟，去香港也只需40分钟，大大地 方便了出行，真正实现深河一小生活圈。广河客专广河客与线约190公里，投资预估422亱元。项目设广州北、白云机场T3航站、从化、永汉、龙门、河源东 共6座车站，将联通广州不河源。距离项目最近癿是河源东站 仅有5公里。高速环绕，2小时内通达广州、深圳、香港深圳：市区经水官高速驾车至博深高速广州：市内经华南快速驾车至广河高速东莞：市区经莞深高速驾车至潮莞高速

8、高速路出口（埔前站）距庄园仅500米半径小于1OOKM45分钟车程 不是特别强势的资源 自驾车或捷运系统 本地客户 购房自住 如深圳观澜高尔夫跨区旅游度假大于3 OOKM半径飞机或咼铁强势自然或人文资源 1至2周甚至更长时间 全国乃至跨国客户 如雅居乐海南清水湾Regona-r+our-sm resort:典型的区域旅游度假项目1302.66万 24221亿 722万皿2018年深圳市常住人口 2018年深圳市GDP 2018年深圳市房屋销售面积1490.44万 22859.35亿 1500万皿2018年广州市常住人口 2018年广州市GDP 2016年广州市房屋销售面积核心市场一一广州、深圳

9、% I，% I & M 4 I $ * * 件 t MM 臓 # * I 气 * ? % % % f M 如 M % & & & I *W 乌 I ； % HH % & :& 星 % * % # I * 土 % *%,鑫 % ?! M # % % % 9 - * M! & f: % 事玄 * 橙 & W t M M 様* 41 % K * f % % I % I 批 M或 % 拦Mad-e c-ass of Guang Zhou客户开发以深圳为核心近郊阻击：深圳、广州 交通优势自然资源较好可承担第一居所功能远郊阻击：韶关强势自然资源如韶关宝能丹霞国际旅游度假城 依托世界自然遗产，国家5A景区*

10、The -nier regona- comper+Eon跨区域项目竞争格局建立项目独一无二的价值形象洞察自身项目价值理解项目核心价值高度0清新区龙门县广宁昼从化度。増愤区云安区。聲庆东莞. 1 .SHS-風平料 珠海 救建m GIS01G1501G251&S3213S32U涵盖香港、澳门珠三角地区（包含河源）九个城市面积：5. 6万平方公里 GDP增速：7. 9%年航空客运流量：1.75亿/人次人口：约6800万大都市圈粤港澳深港惠3+2新型都市圈7或7* “”3:七；沁伸深莞惠河汕城市群的东北门户lUfgiZ经济圈升蹄深圳大都市圈就习*食秆对潔由|fiVe以深圳东迕战略为抓手，通过改革创新将

11、深莞惠（3+2）经济圈升级鮮海打造成区域一体化癿具有全球竞争力癿C5深圳大都市圈顼 !河源：集自然风光、历叱遗迹、风土人情于一体的旅游度假天堂河源生态指数高居全国前列，被誉为温泉之乡，生态之都。拥有广东文化名城就是佗城、孙中山入粤第一代祖居紫釐孙屋排；万绿湖，岭南第一大湖；亚洲第一喷泉、连平内莞山水， “粤东丹霞山”“粤东小桂林”；漳溪黄龙岩“地下龙宫”、新丰江国家森林公园、东江十里画廊、恐龙博物馆等京文自然景观。全年平均气温21C负氧离子超高含量铸就天然大氧吧+全域旅游.巴伐利亚的复合基因复合5+2型/常住型/候鸟型涉鲜？猎奇？旅游？度假？ 玩乐？刺激？养生？文化陶冶? 逃离城市？体验异域？

12、全域旅游复合型旅居的生活方式“湾区全域式三养生态城”为规划理念，以“庄园+乐园+校园”为蓝图 打造一园两区六镇，分为旅游度假区（8.2平方公里）和旅居生活区（2.2平方公里）莱茵谷体育旅居小镇海德堡教育研学小镇多瑙河健康彝老小镇康械中心（巴伐利亚森林颐养小镇）黑森林温泉旅游小镇（贝多芬商业旅居小镇J”.是度假品，更是投资品资产 度假对担心现金贬值、银行理财收益低下都市白领来说, 本案是个难得的标地， 是一个门槛低、安全、高收益不动产投资品！鉴于河源、项目本身的度假资源等级，以及巴伐利亚的实力, 这种产品又是可以长线持有，而成为可世代承续的恒产！So,整个项目的传播主基调为为财富续航.4 -.

13、* .片0 * 3八：jw- . *-. * - , ； 駅y让千万财神的舞台成为你的财富平台跟着巨头有赚头!r r si -r人生从未躺赢， 但这次可以躺赚!r w. a .oiLL-. . .视觉方向巴伐利亚庄园BAVARIA MANOR 国家级旅游度假区做彳才海成耐吱意踹 8899 888国.河源巴伐利亚庄园Li 宀BAVARIA MANOR 国豕级旅游度假区%国河源巴伐利亚庄园BAVARIA MANOR 国家级旅游度假区千方财神的老台BAVARIAMANQR成就你绪财富平台冋踹8899 8881项目售楼处：河源巴伐利亚庄园置业营销中心 网址：JM许可困河市曲iWOWOT弭/同傩fit许

14、2虾2号例市区B!机皿応0号.本部将所沙阪仪供费机不传为幵;絕的任何承沼,率塌目渋&的資科与各方祝利义秀眼女签奇双方袤订的饷品肩矣凳合同禄鄭fflUS孤日日. . /.冃.巴伐利亚庄园BAVARIA MANOR 国家级旅游度假区I iTrrrrrnTnnTr必假備的錢賺了!BAVARIAMANORUU Illi IIlllllllllllwnrnroBrriTrrnTrB総 hfuiitiiirt 输 mHfauMrtiij襦测测曲10險.眺 8899 888巴伐利亚庄园BAVARIA MANOR国家级旅游度假区_iiiimm rwnTmTnwwnnwwiwnTTrnTnTwnTnnTnTrn

15、TP赚幼世導的景必方式就是琴他们“出轨”置业热线 QQOQ QQQ I项目售楼处：河源巴伐利亚庄园置业营销中心 員顎昌 _ _= .0762 OO / / OOO 网址: 士 冃BMB贫可证:河市区fl!许20L8OI59/河1雎株许2O18W2号闰市旧段许2D18C60号,不伟为开股屬的任何承诺.本项目渉及的盜料与各方教利义务奚異5方妥订gl品6（矣卖台伺，及政府批女为凌.回!巴伐利亚庄园BAVARIA MANOR国家级旅游度假区踉為巨,有賺灵BAVARIAMANOR巴伐利亚庄园BAVARIA MANOR 国家级旅游度假区=8899888 *剛也=人吱从京躺赢BAVARIAMANOR强这次可

16、成躺赚人ME典HAM产品线交错，客群不同，产品分阶段的短期推广,如何做到自成一格，又互为应承？解决分业态的销售推广问题的前提要弄清本案核心到底是什么？巴伐利亚的景区配套，是共性个发问是不是建筑、户型.就不重要？个明确一切价值点，都是建立在巴伐利亚的文旅属性之上!我们紧紧抓住巴伐利亚的文旅属性为核心公寓.木墅,中式合院怎样分别于此之上创作出不同的故事！针对悠然居公寓卖给谁 针对悠然居木墅卖给谁 针对中式合院卖给谁IC.mwIF客群事业或生意小有成就， 有见识，家庭责任感强， 消费会考虑是否对长期收益有帮助他们有置业经验，但无投资置业经验， 客群基本来项目3次、4次，说明他们一定程度上已认可巴伐利

17、亚， 我们要让这份认可变成肯定， 告诉并证明这就是最好 投资性公寓让剩余产品变成稀缺臻品让景观视野变成阔景奢享更需要重点凸显产品绝版、稀缺的紧迫性。秉承最严苛的度假公寓血统III于旅游度假热地/以青山为屏/以碧湖为镜观山阅湖，才是悠然居公寓的真正含金量真正值得投资的，至少是_座城市里稀缺的风景在观览世界胜景时，让财富蝴变亠akA-S.中国-河源巴伐利亚庄园BAVARIA MANOR国家级旅游度假区富n麻舟碰球世緊首付8万起5058m2湖山公寓70年产权技8899 888国家级旅游度假区置业招线。QQQ 项目眼处：河源巴働亚庄园置业营销中心0762 / / 网址:稀缺的風4至夕是一龙城市里A正值

18、得投资的稀碇的虱4至方是一龙城市里真正 值得投资的巴伐利亚庄园BAVARIA MANOR 国家级旅游度假区置业热线QQOO QQQ I项目丽处：河源巴伐利亚庄园置业营销中心0762 / / 网址:巴伐利亚庄园BAVARIA MANOR 国家级旅游度假区业热挟QQOO Q Q Q I项目驴处：河源巴伐利亚庄园置业营销中心 0762/ / 冋址:才是亥核拥的爽人资产更M?处的虱眾我们对悠然居木墅的期望在于?溢价-规划溢价、资源溢价、形象溢价、产品溢价粤港澳大湾区大高铁时代巴伐利亚度假区 景观资源 度假资源度假差异化 去竞争化户型 樟子松材质 前庭后院卖点25T对应价值Ggl产品价值匚推导投资感受厂

19、景区国豕级度假区纯净私享一 大流量前景一粤港澳大湾区-未来价值 大趋势交通局钦覆盖珠三角腹地一 大辐射圈木墅生活方式墅区一精工打造-墅质臻品A 市场青睐之内涵表现尺度一低密楼距-全明户型一 市场青睐户型刖庭后院超大赠送率一 市场青睐材质一樟子松 -原木院墅一 保值增值】交付装修交付拎包入住一一 即买即收益巴伐利亚庄园BAVARIA MANOR 国家级旅游度假区首付25万起国家级度假区,90始2百年首付25万起W耳原木前M养0762 8899888mNita.iMDMMuaaHi/mawMuouimDiiimM*. an *Q耳原木萌終养1楼处：河源巴伐利亚庄园置业we QQOO QQQ I项目

20、is楼处：河源巴伐利亚庄园置业营销中心0762 / / | 网址:亂fi財布AJ&陽妫/松(21 0975fl )/理 IBRIB松E：跑团线下活动团通过悦跑圏跑团发起线下活动，召集队伍，以团体跑形式进行夜跑，为公益助力。 活动地点：巴伐利亚现场现场、暖场活动运动系暧场活动跑歩100M,白送100块现场设置运动系暖场活动。 跑步赢房款！运动系暖场活动一一 跳高每增10CM,白送100块 现场设置运动系暖场活动。跳高赢房款！现场设置运动系暖场活动；跳远赢房款!深圳市场三级市场联动深圳.广州 中心区展场“E”的概念巴伐利亚项目+移动互联网+企业发展壮大必须有能量+笑脸+生活“身体需要维生素E,生活需要E （能量）巴伐利亚“维他命E”空降深圳中心执行亮点1：全城派送巴伐利亚“维他命E” “维他命E （抗衰老与抗疲劳，为生命保值）执行亮点2：巴伐利亚造型瓶标签，将能量带给全城执行亮点3：现场展示巴伐利亚的不同业态特性与投资价值话题新闻示意：0你的生活缺少维生素，如何能让生活更加百变多彩？0深圳大事件：城心出现“E”补给站，派送10万瓶维生素E!0身体需要维他命E抗疲