商品企划案全套-春夏秋冬四季

1、PAGE PAGE 62目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc163462122 第一章 服装商品企划立案的说明3 HYPERLINK l _Toc163462123 一、品牌的的启示3 HYPERLINK l _Toc163462124 二、对应消消费者群群体细分分化的商商品企划划体系6 HYPERLINK l _Toc163462125 第二章 品品牌“XXXX”春春夏季商商品企划划7 HYPERLINK l _Toc163462126 一、目标市市场设定定7 HYPERLINK l _Toc163462127 （一）目标标市场设设定的意意义7 HYPERLI

2、NK l _Toc163462128 （二）目标标市场企企划表8 HYPERLINK l _Toc163462129 （三）目标标市场细细分表 PAGEREF _Toc163462129 h 14 HYPERLINK l _Toc163462130 （四）目标标市场战战略表 PAGEREF _Toc163462130 h 17 HYPERLINK l _Toc163462126 二、春夏季季理念风风格设定定18 HYPERLINK l _Toc163462126 三、春夏季季商品构构成36 HYPERLINK l _Toc163462126 四、春夏季季材料构构成45 HYPERLINK l

3、_Toc163462126 五、夏季促促销计划划59 HYPERLINK l _Toc163462125 第三章 品品牌“XXXX”秋秋冬季商商品企划划63 HYPERLINK l _Toc163462126 一、秋冬季季商品企企划63 HYPERLINK l _Toc163462126 二、秋冬季季理念风风格设定定64 HYPERLINK l _Toc163462126 三、秋冬季季商品构构成69 HYPERLINK l _Toc163462126 四、秋冬季季材料构构成71 HYPERLINK l _Toc163462126 五、秋冬季季促销计计划74附表一、商品企企划运作作图表品牌构成战

4、战略品牌企划单单商品企划师师所需的的基本知知识构成成商品策划日日程的制制定商品企划方方针立案案品类企划方方针的立立案各子季节品品类信息息的整理理分类各品类销售售预算计计划各子季节配配套组合合企划样品款型生生产计划划各品类面料料企划各品类生产产企划各子季节销销售订货货预测二、SPAA模式下下商品企企划表格格应用分分析MD会议销售分析好销商品前前5位排排行榜店铺销售计计划企划日程建建立数字框架的的构成08AAW企划划如何利用数数据企划备忘录录商品框架的的搭建商品的周期期用企企划日程程体现面料的选择择与构成成款式的设定定与开发发第一章 服服装商品品企划立立案的说说明一、品牌的的启示 生活水准准和消费

5、费水平的的提高是是人类经经济建设设进程的的必然产产物，这这也导致致了大众众消费群群体中悄悄然分离离出另一一派系高感感度消费费者。这这部分消消费者的的时尚意意识较强强、对服服装的个个性化要要求较高高，渐渐渐不满足足于那些些针对大大众消费费者的品品牌商品品。这一一趋向使使得一些些以设计计师为主主导的本本品牌品品牌（设设计师品品牌和个个性化品品牌）受受到了注注目，大大众品牌牌与高感感度品牌牌之间的的竞争由由此展开开。为了将设计计师的时时尚理念念在卖场场中充分分表现出出来，本本品牌品品牌的经经营者逐逐渐放弃弃了以展展销会为为主要渠渠道的传传统营销销方式，将将目光转转向了直直营专卖卖店或特特许经营营店。

6、正正是这种种变革，使使得设计计师品牌牌一直受受到消费费者、尤尤其是高高感度消消费者的的追随和和支持。在本品牌品品牌渐趋趋兴盛这这时，由由于经济济一体化化趋势的的影响，意意大利、法法国、美美国的强强势品牌牌纷纷出出现在国国内市场场上，更更加剧了了竞争。高高感度消消费者在在选择商商品时，不不仅仅注注重商品品的实用用性和价价格高低低，更多多的是关关注商品品的个性性、感性性和时尚尚性。因因此，企企划人员员在进行行商品企企划时，要要将重点点放在商商品的感感性、质质感和高高品位上上。但是是，与此此相矛盾盾的是，在在大众化化商品时时代建立立起来的的企划机机制中，销销售企划划往往被被优先考考虑，即即将卖场场中

7、畅销销的商品品作为重重点，对对设计师师的原创创性作品品却不给给予足够够的重视视。换句句话说，当当前大众众化市场场的设计计师，尽尽管也被被称为消消费者导导向，但但他们更更多的是是以零售售店买手手或营销销人员的的意见，而而不是消消费者的的喜好，作作为出发发点进行行商品企企划。原则上，商商品企划划师应该该基于消消费者欲欲求来制制定品牌牌生产营营销战略略。首先先应进行行深入细致的消消费者群群体划分分，然后后确定出出与之相相对应的的商品企企划。商品企划步步骤与企企划表格格的关系系1、目标市市场设定定A目标市场场 B目标市市场 C目标市市场企划表 分析表表 战略表2风格设设定 春 初夏 夏新潮品畅销品 着

8、装场合长销品 着装场合3商品构构成 春 初夏 夏新潮品畅销品 着装场合长销品 着装场合4材料选选择 春 初夏 夏新潮品畅销品 着装场合长销品 着装场合5促销构构成 春 初夏 夏新潮品畅销品 着装场合长销品 着装场合第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 品牌命名与品牌理念第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 品牌命名与品牌理念目标市场设定图目标市场企划表目标市场设定图目标市场企划表季节风格设定表流行要素分析图季节风格设定表流行要素分析图材料主题图季节品类构成表材料主题图季节品类构成表商品构成图季节材料构成表商品构成图季节材料构成表季节促销策划表促销策略图季节促销策划表促销策略

9、图二、对应消消费者群群体细分分化的商商品企划划体系针对不同消消费者群群体实施施不同商商品企划划的方法法，必须须注意以以下几方方面的内内容：A在商品品企划过过程中，可可以制定定三张表表。一是是目标市市场企划划表，用用以设定定目标市市场；二二是目标标市场分分析表，用用以对目目标消费费者群体体的生活活方式进进行详细细分析；三是目目标市场场战略表表，用以以针对目目标市场场消费者者进行明明确的实实施战略略策划。B从设定定理念到到卖场销销售的各各个阶段段，都应应该参考考零售业业务买手手在配货货组合时时的方法法，对新新潮品、畅畅销品、长长销品三三种类型型的产品品构成比比例加以以平衡及及合理配配置。C将材料料

10、企划提提到一个个突出地地位予以以强调。在在服装商商品企划划师的工工作中，材材料的选选定和组组合变得得越来越越重要。对对于不同同设计理理念的服服装，消消费者所所倾向的的材料配配置方案案会有所所不同。服装商品企企划的基基本流程程（包括括目标市市场设定定、季节节理念风风格设定定、商品品构成、材材料构成成、促销销策划）。当前的高感感度消费费者群体体有两极极化倾向向，即休休闲类与与职业类类，这里里主要针针对休闲闲类消费费者，以以19999年为为背景例例举分析析一个休休闲风格格品牌“XXXX”的的商品企企划案。第二章 品牌牌“XXXX”春春夏季商商品企划划一、目标市市场设定定（一）目标标市场设设定的意意义

11、服装商品企企划的立立案中，是是了重要要的也最最为费时时耗力的的部分是是品类构构成企划划。但是是品类构构成若不不能与目目标消费费者的需需求相符符合，即即不能反反映消费费者审美美情趣，相相应地销销售额就就难以达达到预期期的目标标。因此此，作为为商品企企划立案案的第一一步，应应充分考考虑目标标市场的的设定。图图表4-2-11包含了了目标市市场的设设定内容容。要完完成此企企划表，必必须首先先分析和和选定消消费者群群体。图表4-22-1 目标市市场的设设定及分分析目标市场设定目标市场设定消费者群体选定对象年龄生活方式活动场合场合特征感觉。感度价格尺码服装品类营销渠道10竞争品牌11共存品牌12店铺形象1

12、3其他特征中心年龄购买意识喜好空间喜好品牌喜好杂志家庭关系7工作空间8交际9衣着习惯10饮食习惯11居住习惯12活动习惯1感度战略2品质战略3营销战略4地域战略5店铺战略6价格战略7商品形态8营业形态9销售额目标10利润战略11价格战略12服务战略A目标市场企划表B目标市场分析表C目标市场战略表在品牌“XXXX”商商品企划划的立案案时，假假定选择择的消费费者类型型是：职职业女性性、偏好好休闲风风格、220226岁，以以此作为为以下所所有企划划工作的的前提。目标市场的的分析包包括三张张表格（图图表4-2-11）：其其中，第第一张表表格是目目标市场场企划表表，即对对目标消消费者的的生活属属性和企企

13、划要点点进行归归纳概括括；第二二张表格格是目标标市场分分析表，即即对目标标消费者者的生活活方式进进行详细细分析；第三张张表格是是目标市市场战略略表，即即将企划划的重点点予以总总结和明明确。（二）目标标市场企企划表在高感度市市场中，为为了使所所企划的的商品与与消费者者的需求求相吻合合，在进进行每一一季的商商品企划划之前，应应对目标标市场进进行重新新分析和和调查。首先，分析析不同消消费者群群体的特特征，确确定出目目标市场场所处的的位置，以以及本品品牌在目目标市场场中所处处的地位位。其次次，对目目标消费费者的生生活方式式、衣着着习惯等等方面发发生的变变化作进进一步分分析。可可依据图图表4-2-22中

14、的113个项项目对目目标消费费者的特特性加以以归纳，以以明确的的语言文文字方式式表述。1.目标对对象年龄龄分析目标对对象的年年龄层，明明确其生生理年龄龄和心理理年龄。目标对象的的年龄层层为200-266岁，中中心年龄龄是233岁。需需要说明明：这里里的年龄龄少年少年 -%青少年 20%青年 80%中年 -%老年 -%岁（中心年龄：23）对工作和娱乐都很热衷；善交际，职业女性的味道较重；对时尚信息感觉敏锐；对时髦的健身和休闲活动非常投入。社交场合 10%公事场合 60%私人场合 30%工作场所几乎成为生活的中心；多从事与传媒和服饰等相关的职业；有时也不乏一点私密的成分。对象年龄生活方式活动场合场

15、合特征百货店 20%专卖店 80%大卖场 -%其他 Gatherine.HamurettYohji.Yamamoto高档百货店，如梅陇镇伊势丹讨厌与别人穿相同的东西，注重表现与众不同的个性。营销渠道竞争品牌共存品牌店铺形象其他特征感觉感度 5 3 1 古典传统 20% 10% 优雅高贵 10% 随意闲话 25% 35% 高档价格 40%中档价格 60%低档价格 %S号 %M号 100%L号 %XL号 %衫衬类 15%针织衫 10%纺织衫 10%裙装 15%裤装 20%外衣 20%连衣裙 10%感觉感度价格水平尺码品类展开 BLUE（XXX）面向休闲派职业女性的单品配套时装。外在表现为洗练的职业

16、形象，无论处于公众场合还是私人场合，都有强烈的自我意识。渴望充满省略的生活，不拘泥于固有观念。对流行相当敏感，善于穿着打扮，且能穿出鲜明个性。品牌名品牌策略生活态度时尚意识图表4-22-2 目标市市场企划划表是指心态年年龄，也也就是说说，实际际顾客中中可能有有些生理理年龄在在30多多岁，即即有一部部分实际际顾客的的生理年年龄不属属于该220-226岁的的年龄段段。2.生活方方式对目标消费费者的生生活方式式、生活活观、人人生观、价价值观等等方面的的特征予予以总结结。这一顾客层层对各种种信息都都非常敏敏感，尤尤其是时时尚信息息，如时时装、音音乐、室室内设计计、艺术术等方面面。3.活动场场合对目标对

17、象象生活中中的各种种社交、公公事、私私人场合合进行分分析，确确定各自自所占的的比例。这一顾客群群大多独独立工作作，她们们感到是是凭自己己的能力力在生存存。她们们对工作作充满兴兴趣，甚甚至认为为是在接接受人生生的锻炼炼，所以以她们对对工作充充满兴趣趣，甚至至认为是是在接受受人生的的锻炼，所所以她们们的生活活中公事事性场合合偏多。但但另一方方面，她她们对轻轻松悠闲闲的私人人场合也也很重视视。由于于年龄和和工作的的关系，社社交机会会并不多多，实交交活动常常常会成成为工作作的一部部分，一一般只是是偶尔参参加同学学、同事事、朋友友的聚会会或婚礼礼等。4.场合特特征对三种分析析的各种种场合的的特征及及其所

18、占占的比例例加以总总结。公事场合基基本上是是这群人人的生活活中心。不不过对于于那些写写字楼的的奥菲斯斯小姐来来说，办办公室的的一隅有有时也免免不了夹夹杂几分分私人的的感觉。5.感觉感度分析目标对对象顾客客的感性性品味层层次这一群体比比较偏好好浪漫、柔柔情的时时尚产品品，不太太喜欢模模糊低调调的设计计。多选选择休闲闲类服装装，以及及略显男男性化的的经典服服装。另另外，喜喜欢追随随流行时时尚，在在可能的的情况下下，会选选购高档档品，对对商品的的感度是是时尚性性前卫性性各占一一半。7.尺码从目标对象象的生理理年龄出出发，分分析其体体型特征征，设定定商品的的尺码分分布范围围和比例例。该顾客层的的消费者

19、者自我感感觉很好好，常常常会认为为自己的的身体也也是时尚尚的一部部分，因因此，非非常关注注和体型型相关的的细节问问题，意意图保持持一个理理想的身身体及服服装比例例。8.服装品品类对目标消费费市场对对象的着着装场合合以及各各场合的的特征进进行分析析后，确确定需要要制作哪哪些品类类的服装装、各品品类的数数量、以以及各品品类相互互之间的的数量比比例等。9.营销渠渠道基于对目标标对象的的消费行行为、购购买特征征的分析析，设定定何种品品类在各各营销渠渠道中以以多大程程度展开开。这类休闲派派职业女女性，很很重视自自己的生生活质量量，对购购物的环环境与气气氛也很很讲究。因因而专卖卖店是比比较理想想的营销销渠

20、道。10.竞争争品牌从当前市场场中找出出可能与与所企划划的品牌牌产生竞竞争的品品牌。在当前企划划的品牌牌可能进进入的商商场中，分分析具有有类似目目标消费费者、产产品种类类、价格格带等的的品牌，即即找出竞竞争品牌牌。“XXXX”品品牌有GGATHHERIINEHAMMUREETT等等。11.共存存品牌即使与这样样的品牌牌（共存存品牌）所所处的卖卖场相毗毗邻，也也不会降降低自身身的销售售额，有有时反而而还有促促进作用用。在当前企划划的品牌牌可能进进入的卖卖场中，比比该品牌牌的形象象稍高一一些的是是YOHHJIYAMMAMOOTO。12.店铺铺形象基于对目标标消费者者的消费费的分析析，研究究具体的的

21、店铺形形象和卖卖场促销销活动。列列举出类类似风格格的现有有商店名名或卖场场名。该顾客层热热衷的商商店均是是大都市市中高档档的百货货店，从从商店的的环境条条件、规规模结构构来说，上上海梅陇陇镇伊势势丹是一一具典型型代表。13.其他他特征分析除112以以外的特特征。（三）目标标市场细细分表完成目标市市场企划划表之后后，具体体分析所所设定的的目标市市场，核核心是紧紧扣目标标顾客层层的生活活方式。目标市场细细分表（图图表4-2-33）从大大的方面面可再细细分为两两张表格格，根据据表中的的内容逐逐项对目目标市场场进行分分析。1中心年年龄由于目标消消费者的的年龄分分布范围围较广，只只有抓住住中心年年龄，才

22、才能将目目标消费费者进一一步明确确化。该顾客层的的中心年年龄设为为23岁岁。2购买意意识研究目标对对象顾客客在购买买服饰用用品时最最重视的的要素，如如时尚性性、品牌牌属性、品品质等，并并加以分分析。该目标对象象顾客层层最重视视时尚流流行性。3喜欢的的空间针对目标对对象顾客客日常所所喜欢的的空间、或或者很重重视的空空间进行行详细的的分析。“休闲派职职业女性性”，不不喜欢矫矫揉造作作，相反反经常追追求刺激激，常去去美术馆馆、电影影院等处处欣赏艺艺术品，也也喜欢到到海边、河河川、山山野等处处去接触触自然，对对悠然自自得的空空间很重重视。4喜欢的的品牌不仅指目标标对象顾顾客经常常购买或或穿着的的品牌，

23、还还应包括括那些她她们不一一定购买买但也很很关心、喜喜欢经常常看看的的品牌。这群“休闲闲派职业业女性”喜喜欢诸如如“KOOMUDEGYMMRUSSON”、“YYOJIIYAAMAMMOTOO”等品品牌。5喜欢的的杂志列举目标对对象顾客客每月定定期阅读读的杂志志，以及及喜欢经经常翻阅阅浏览的的期刊。“休闲派职职业女性性”通常常喜欢EELLEE、流行行通信等等杂志，此此外对载载有海外外流行情情报、艺艺术话题题的杂志志也很感感兴趣。6家庭关关系对目标对象象顾客群群的夫妻妻关系及及家庭关关系进行行分析，明明确指出出其生活活中心。这些年龄在在2026岁岁（233岁为主主）、处处于自己己喜欢的的生活圈圈中

24、的职职业女性性，大部部分都是是独身且且自立感感极强，多多数是一一个人独独自居住住。7工作观观分析目标对对象顾客客群对职职业和工工作的态态度和观观点。对这些“休休闲派职职业女性性”而言言，从事事自己所所喜欢的的、感兴兴趣的职职业的意意识很强强，她们们的人生生观很明明确，即即工作是是一步步步迈向将将来目标标的手段段和过程程。8交际对目标对象象顾客群群的交友友关系、交交际范围围等进行行分析。“XXX”品品牌的目目标顾客客多善于于与人沟沟通而拥拥用广泛泛的交友友关系，经经常组织织一些家家庭聚会会，夜生生活丰富富，喜欢欢一些私私人性的的活动。9着装习惯惯分析目标对对象顾客客层的着着装意识识。该消费群体体

25、对时尚尚流行特特别敏感感，常会会采购一一些时尚尚性商品品，但不不会将它它们堆砌砌一身，用用心于简简洁服装装间的搭搭配组合合。10饮食食习惯对目标对象象顾客层层在饮食食方面的的喜好、外外出就餐餐时常去去的场所所等进行行分析。她们由于工工作关系系常常外外出就餐餐，讲究究就餐的的气氛和和环境。11居住住习惯对目标对象象顾客的的住所，及及其在室室内装饰饰方面的的喜、恶恶、好、憎憎等进行行分析。她们多住在在邻近市市中心的的公寓，喜喜欢收集集一些有有品位的的室内饰饰品和小小摆件，营营造一种种轻松闲闲适、令令自己惬惬意的生生活空间间。12休闲闲习惯分析目标对对象顾客客的兴趣趣爱好，如如艺术、音音乐、电电影等

26、。这些“休闲闲派职业业女性”，除除了音乐乐、电影影、绘画画等，对对海外及及世界各各方面情情势均有有兴趣，喜喜欢控寻寻时代的的信息、接接触自然然、放松松心境。（四）目标标市场战战略表由于搭建构构成目标标市场时时各战略略间平衡衡的方式式的不同同，目标标市场战战略能按按不同的的方针展展开。图图表4-2-44中包含含了122个战略略要因，将将这些战战略要因因组合后后，就能能够确立立最适合合目标对对象顾客客的战略略。感度战略：若确立立高感度度5有战战略，地地域战略略就必定定是完全全针对大大都市中中心。这这里选定定高感度度为4，在在地域战战略上以以大都市市为中心心，也不不放弃小小城市。品质战略：为了控控制

27、成本本而采用用中品质质；在价价格战略略中，因因成本适适中可采采用高价价格、高高利润战战略。营销战略：由于高高感度消消费者人人数有限限，以直直营形式式为主，部部分采用用特许经经营的方方式。商品形态：由于主主要在高高感度商商店销售售，在商商品形态态方面选选择多种种服装品品类，强强调相互互之间的的搭配组组合性。营销渠道战战略：以以专卖店店为主，包包括部分分百货店店。店铺铺规模不不宜过大大，限制制在一定定数量。二、春夏季季理念风风格设定定理念风格设设定基于在目标标市场设设定过程程中所分分析的信信息，预预测该目目标消费费者群体体某一季季想穿着着什么（即即穿着需需求），并并归纳表表述成具具体的“理理念风格

28、格主题”。预预测工作作按新潮潮品（TTrennd）、畅畅销品(Neww Baasicc)、长长销品(Bassic)三类商商品分别别进行。预测新潮品品时，参参考分析析反映新新时尚感感性与审审美意识识变化的的“时尚尚潮流流情报”；对畅销销品、长长销品进进行预测测时，参参考公事事场合、私私人场合合、社交交场合等等方面的的“场合合潮流流情报”，从从各类情情报中选选取各自自的“风风格主题题”。春夏季有66个月，只只进行一一、二个个主题的的提案构构思远远远不能满满足消费费者的需需求。可可以设想想，即便便身处同同样的场场合，消消费者的的需求也也会因子子季节的的不同而而不同，因因此，有有必要针针对各子子季节进

29、进行提案案，分别别提出与与公事、私私人、社社交等不不同场合合相匹配配的风格格主题。图图表4-2-55针对“职职业休休闲”顾顾客群列列举了适适合春夏夏季的119个风风格主题题。（二）春季季风格主主题新潮品主题题：激情情无限（图图表4-2-66）畅销品主题题（公事事场合）：轻松节节奏（图图表4-2-77）畅销品主题题（私人人场合）：情感之之旅（图图表4-2-88）畅销品主题题（社交交场合）：如烟往往昔（图图表4-2-99）长销品主题题（公事事场合）：再现优优雅（图图表4-2-110）长销品主题题（私人人场合）：春日随随想（省省略）长销品主题题（社交交场合）：浪漫情情怀（省省略）图表4-22-7 春

30、季畅畅销品主主题（公公事场合合）图表4-22-8春春季畅销销品主题题（私人人场合）图表4-22-9春春季畅销销品主题题（社交交场合）图表4-22-100春季长长销品主主题（公公事场合合）1春季新新潮品主主题春季新潮品品主题的的灵感来来自于时时尚流行行的预测测提案，该该主题是是春夏季季中最新新颖的主主题理念念，与目目标市场场和各子子季节相相吻合。春春季的时时尚潮流流中，休休闲系列列融入运运动风貌貌的前卫卫风格很很流行。该该主题设设定为“激激情无限限”，确确定以“活活力感性性”为指指向，以以眩目的的色彩和和有光泽泽的或经经涂层加加工的服服装材料料为重点点，用强强化外套套的女衬衬衫、裤裤（裙）等等单

31、品进进行组合合搭配。2春季畅畅销品主主题（1）公事事场合针对公事场场合的提提案是“轻轻松节奏奏”，该该主题倡倡导在活活泼、愉愉悦的工工作场景景中体现现着装者者富有个个性的品品味。（2）私人人场合对应于私人人场合，利利用富有有异国情情调的或或休闲风风格的服服装材料料，表现现乡村的的田园风风貌，相相应的提提案为“情情感之旅旅”。（3）社交交场合对应于社交交场合，通通过女性性化的、性性感的折折裥连身身裙等倡倡导一种种浪漫风风尚，相相应的提提案为“如如烟往昔昔”。3春季长长销品主主题公事场合作为春季的的长销品品，在公公事场合合倾向采采用春天天的惯用用色系和和柔情城城市格调调，相应应的主题题提案为为“再

32、现现优雅”。私人场合私人场合则则倡导不不经民的的休闲情情趣，条条纹和格格子衬衫衫与光卡卡其布长长裤是完完美的搭搭配，相相应提案案为“春春日随想想”。社交场合在社交场合合，用蕾蕾丝与垂垂褶设计计倡导女女性化的的浪漫情情结，相相应提案案为“浪浪漫情怀怀”。（三）初夏夏季风格格主题以“职业休闲”为为对象的的初夏季季风格主主题包括括6个方方面。考考虑到消消费者群群体属于于休闲类类，省略略长销品品中的社社交场合合的情况况。其余余主题的的视觉表表现如图图表4-2-111图图表4-2-115所示示。新潮品主题题：现代代休闲（图图表4-2-111）畅销品主题题（公事事场合）：轻松节节奏（图图表4-2-112）

33、畅销品主题题（私人人场合）：狂欢无无眠（图图表4-2-113）畅销品主题题（社交交场合）：星光飘飘落（图图表4-2-114）长销品主题题（公事事场合）：心灵回回归（图图表4-2-115）长销品主题题（私人人场合）：古风轻轻扬（省省略）1初夏新新潮品风风格主题题初夏新潮品品主题尽尽管是春春季时尚尚形象的的延续，但但仍然有有必要注注入新内内涵。当当前流行行周期越越来越短短，必须须随子季季节的更更替不断断推出新新的时尚尚流行商商品，才才能满足足高感度度休闲派派消费者者的需求求。此时，推出出新的休休闲风格格主题“现现代休闲闲”。该该主题在在“田园园感性”中中融入了了“摩登登感性”，使使用具有有未来感感

34、的涂层层材料和和宽松的的廓型是是要点。以以一件套套为主的的针织装装、下装装等单件件商品来来进行搭搭配。2初夏畅畅销品风风格主题题公事场合考虑到初夏夏私人生生活场景景日益增增多，将将初夏畅畅销品主主题的重重点放在在强化休闲风格格上。初夏的公事事场合，从从春季的的“轻松松节奏”过渡渡到更为为愉快、奔奔放的“轻轻松节奏奏”。私人场合对应于私人人生活场场合，风风格主题题为“狂狂欢无眠眠”。该该主题针针对酒吧吧、舞会会等场景景，进行行有创意意的、风风情万种种的着装装设计。以以极具装装饰性的的连衣裙裙款式为为中心，适适当添加加一些770年代代情调。社交场合针对社交场场合，倡倡导一种种充溢都都市夜晚晚气息、

35、富富有生气气的迷你你风格着着装。风风格主题题为“星星光飘落落”，以以套装和和连衣裙裙等中厚厚型服装装为主，展展现充满满活力和和性感的的闪亮重重彩是该该主题的的重点。3初夏长长销品风风格主题题初夏的长销销品主题题，应重重点考虑虑初夏时时节休闲闲、娱乐乐感浓厚厚的私人人活动场场合。公事场合针对公事场场合，用用自然系系和褶皱皱技巧逆逆造优雅雅形象，进进行单品品配套销销售，主主题命名名为“心心灵回归归”。私人场合针对私人生生活场合合，在简简约的设设计中加加入一些些民俗化化的设计计要素，命命名为“古古风轻扬扬”，属属于质朴朴奔放、返返朴归真真的休闲闲风格提提案。（四）夏季季风格主主题面向休闲派派职业女女

36、性的夏夏季风格格主题，是是初夏季季主题的的延续，选选定下述述6个方方面，图图表4-2-11644-2-20是是其视觉觉形象表表现。新潮品主题题：斑谰谰阳光（图图表4-2-116）畅销品主题题：（公公事场合合）信步步纤陌（图图表4-2-117）畅销品主题题：（私私人场合合）海岛岛踏浪（图图表4-2-118）畅销品主题题：（社社交场合合）海的的低语（图图表4-2-119）长销品主题题：（公公事场合合）拂面面清风（图图表4-2-220）长销品主题题：（私私人场合合）明朗朗假日（省省略）1夏季新新潮品主主题在设定夏季季新潮品品主题前前，总结结春季时时尚流行行的要素素，以便便推出形形象最鲜鲜明的主主题。

37、这这里提案案一种既既充满活活力又不不失休闲闲意境、热热烈奔放放且纹样样装饰性性强的主主题：“斑斑谰阳光光”。新潮品主题题、理念念的设定定要求周周期短、不不断翻机机关报。夏夏季尽管管是淡季季，但其其新潮品品主题具具有承前前启后的的过渡作作用，不不容忽视视。2夏季畅畅销品主主题（1）公事事场合夏季的畅销销品主题题，焦点点仍然放放在每季季都重视视的休假假场景方方面。特特别是“五五一”节节前后，有有较长年年休假期期，可以以有针对对性地提提出假日日场景新新提案。针对公事场场合，应应该突出出卸去工工作压力力、找回回自然心心态的简简约风格格。为此此，提案案“信步步阡陌”主主题。（2）私人人场合对于私人场场合

38、，仍仍然以假假日情调调为基础础，并在在亚热带带风情里里增添一一些甜纯纯可爱的的设计要要素，提提案“海海岛踏浪浪”主题题。（3）社交交场合针对社交场场合，以以度假胜胜地的夜夜晚场景景为意向向，提案案一种表表现生态态环保的的假日服服装，命命名为“海海的低语语”。3夏季长长销品风风格主题题（1）公事事场合春季的长销销品主题题，针对对公事场场合提案案简约风风格的单单口系列列，主张张轻松随随意的组组合配套套，命名名为“拂拂面清风风”。（2）私人人场合针对私人场场合，仍仍然以简简约风格格和常规规品类为为基础，用用明快、鲜鲜亮的色色彩用于于运动风风格的单单品，并并组合配配套，命命名为“明明朗假日日”。三、春

39、夏季季商品构构成商品构成的的含义设定商品风风格主题题后，应应将设定定的风格格理念具具体化到到商品。即即便前面面的各项项工作都都做得非非常细致致，但如如果品类类构成考考虑不周周全，再再好的风风格主题题也难以以正确反反映到商商品上，因因此商品品理念具具体化的的过程十十分重要要。品类构成时时要明确确各子季季节商品品群的具具体构成成比例，包包括以下下三个决决策和判判断阶段段：第一阶段，确确定商品品的构成成比例。即即确定在在所企划划的商品品群中新新潮品、图图表4-2-118夏季季畅销品品主题（私私人场合合）图表4-22-199夏季畅畅销品主主题（社社交场合合）图表4-22-200夏季长长销品主主题（公公

40、事场合合）畅销品、长长销品的的比例，关关键是根根据对实实际情况况的分析析或从经经验出发发使三者者达到平平衡。这这是每一一个子季季节都要要进行的的工作。第二阶段，确确定品类类的构成成比例，主主要适用用于以配配套商品品企划为为主的品品牌。具具体说，就就是确定定女衬衫衫、针织织衫、裙裙装、裤裤装、休休闲外套套、连衣衣裙、大大衣等品品类在该该季商品品群中所所占的比比例。由由于各品品类在不不同的月月度销售售额中比比例会不不时发生生变化，因因而应当当按月度度确定合合理的品品类构成成比例。第三阶段，确确定品类类比例后后，决定定各品类类的款式式类型。比比如，企企划属于于畅销品品一类的的女衬衫衫时，假假设目标标

41、消费者者群体是是奥菲斯斯小姐，就就可以从从她们每每天上班班的穿着着需求出出发，选选择“简简约风格格的软质质衬衫”、“垂垂褶领或或皱褶领领等变化化领女衬衬衫”两两类款型型。这一一过程可可称为款款型企划划。进行行款型企企划时，不不但要充充分考虑虑具体款款型是否否与时尚尚潮流相相吻合，还还要充分分考虑是是否与目目标消费费者群体体的着装装要求相相匹配。不不能单凭凭想象或或一时的的灵感来来选择款款型，合合理且有有效的做做法是以以销售额额为依据据。因此此，应在在既定理理念主题题（Coonceept Theeme）（该该主题是是在综合合分析了了流行和和销售信信息后确确立的）的的指导下下选择款款型，并并力求使

42、使整体商商品构成成达到平平衡。春季商品构构成1春季新新潮品款款型组合合为了体现较较上一年年度更为为新颖的的季节主主题，通通常提高高春季的的整体商商品群中中的新潮潮品构成成比例。新新潮品款款型是灵灵感源于于新潮品品主题理理念，体体现朝气气蓬勃、充充满希望望的青春春形象。以以女衬衫衫、裤装装、休闲闲外套等等品类为为主，主主要款型型有：彩彩色印花花衬衣和和外套、彩彩条高腰腰裤、窄窄腿裤、涂涂层面料料低腰短短连衣裙裙。2春季畅畅销品款款型组合合公事场合适合办公场场合穿着着的服装装是春季季的畅销销商品，要要求兼具具活动便便利性和和舒适性性，以有有硬挺感感的套装装为主，主主要款型型有：简简洁的手手感柔软软

43、的衬衫衫、轻柔柔的变化化领衬衫衫和外套套、衬衫衫式简约约连衣裙裙、线条条流畅的的宽摆休休闲套装装。私人场合适合私人活活动穿着着的服装装，追求求西班牙牙乡村的的田园感感觉，以以针织衫衫、裙装装为主要要品类，主主要款型型有：普普通休闲闲衬衫、简简约式半半紧身针针织衫、材材质柔软软的工装装裤和背背带裙、自自然色长长裙。社交场合 适合合社交场场合穿着着的款型型设定为为风格倾倾向于220年代代的浪漫漫情调，以以连衣裙裙为主要要品类，具具有精巧巧细致的的细部结结构特征征，主要要款型有有“缀饰饰蕾丝的的女衬衫衫、无袖袖连衣裙裙、饰有有金银线线的直身身连衣裙裙。3春季长长销品组组合春季长销品品也分别别针对办办

44、公室、私私人、社社交等穿穿着场合合进行设设计，款款型趋向向于简洁洁凝练。公事场合适合办公场场合穿着着的服装装，一般般由和谐谐统一的的套装构构成，主主要、款型有：开开门领上上衣、普普通女衬衬衫、高高密全棉棉针织衫衫、冷色色调羊毛毛紧身裙裙、冷色色调毛料料长裤。私人场合适合私人场场合穿着着的服装装，大都都具有随随意、休休闲的特特征，主主要款型型有：印印花休闲闲衬衫、变变化组织织的纯棉棉针织衫衫。社交场合适合社交场场合穿着着的服装装，款型型以嵌线线刺绣风风格的单单件式套套装为主主。初夏商品构构成1初夏新新潮品款款型组合合初夏新潮商商品的款款型，不不是对春春季款型型的简单单调整，而而是作为为新的形形象

45、战略略，围绕绕既定的的新潮品品主题推推出时髦髦款型。具体构成以以具有田田园风情情的连衣衣裙为主主，包括括：金属属色的时时髦针织织衫、金金属色的的摩登短短裤、金金属色套套装及连连衣裙。2初夏畅畅销品款款型组合合（1）公事事场合初夏季节的的畅销品品应适合合办公时时穿着，其其风格延延续了春春季的活活力与洗洗练，追追求大自自然大方方的品味味。款型型崇尚个个性，主主要有：手感柔柔软的各各类衬衫衫、衬衫衫式迷你你连衣裙裙、流畅畅的宽摆摆休闲套套装、修修长合体体的套装装。（2）私人人场合初夏季适合合私人场场合穿着着的服装装，并没没有延续续春季的的乡村风风貌，而而是推崇崇以多色色直条纹纹为向征征的新时时尚。用

46、用闪光的的装饰物物和风姿姿绰约的的款型将将活跃、有有动感的的形象表表达得淋淋漓尽致致，款型型主要有有：紧身身短针织织衫、弹弹力紧身身裤、低低腰超短短迷你裙裙、讲究究材质肌肌理变化化的紧身身套装和和连衣裙裙。（3）社交交场合初夏季适合合社交场场合的款款型也不不是对春春季浪漫漫主题的的延续。为为适应各各种社交交场合的的需要，在在优雅的的形象中中融入了了许多活活跃要素素（如金金属片应应用等），针针对套装装和连衣衣裙等品品类，款款型主要要有：闪闪光材料料的简约约式连衣衣裙、缀缀有闪亮亮饰物的的上衣和和套装。3初夏长长销品款款型组合合初夏长销品品的款型型的设计计受到春春季长销销品的影影响，款款型大致致分

47、为办办公室场场合穿着着和家居居休闲穿穿着两类类。公事场合初夏季适合合办公场场合穿着着的服装装延续了了春季简简约的风风格，但但面料焕焕然一新新。款型型主要有有：简洁洁的纯棉棉衬衫，麻麻混纺紧紧身裙、麻麻混纺窄窄腿折裥裥裤、色色调古朴朴的纯棉棉休闲外外套。私人场合初夏季适合合私人场场合穿着着的服装装也可以以简约为为特征，且且充满了了古韵。款款型主要要有：斜斜纹衬衫衫、彩色色T恤衫衫和马球球衫、色色调古朴朴的纯棉棉短裤和和丝光卡卡其布长长裤、简简约的猎猎装风貌貌外套。夏季商品构构成1夏季新新潮品款款型组合合属于夏季新新潮品的的服装表表现出典典型的波波普形象象，装饰饰极其复复杂，款款型主要要有：波波普

48、花卉卉纹样的的休闲外外套、套套装、连连衣裙。这这类服装装中大量量应用了了刺绣、提提花、印印花等装装饰工艺艺。2夏季畅畅销品款款型组合合公事场合作为夏季的的畅销品品款型，具具有强烈烈的旅游游风格，并并以休闲闲款式为为主构成成。融入入春季的的乡村风风貌，以以硬朗风风格的单单品组合合形式展展开。主主要的款款型有：传统纹纹样的印印花衬衫衫、简洁洁的纯棉棉针织衫衫、简洁洁的裙裤裤、传统统型窄腿腿裤和宽宽松裤。私人场合该类服装透透露出浓浓郁的旅旅游气息息，通常常印有各各种热带带风格的的色彩和和图案，主主张单品品组合搭搭配。主主要款型型有：热热带纹样样的印花花衬衫、吊吊带裙或或紧身针针织衫、大大摆裙、飘飘逸

49、 喇喇叭裤、热热带纹样样的印花花套装。社交场合 这类类服装在在旅游风风貌中融融入了浓浓郁的异异国情调调，轻柔柔的裙装装为主要要品类。款款型主要要有：手手感柔软软的衬衫衫和针织织衫、飘飘逸的宽宽松裤、茧茧型长袼袼、帝政政风貌的的连衣裙裙。3夏季长长销品款款型组合合响应初夏季季，这类类服装也也分为适适合办公公室穿着着和适合合私人场场合穿着着两大类类。公事场合适合办公室室穿着的的服装，由由常见夏夏用面料料制作的的单品组组合搭配配而成，主主要款型型有：无无袖纯棉棉衬衫、简简洁的麻麻质衬衫衫、纯棉棉紧身裙裙、麻混混纺的窄窄腿褶裥裥裙。私人场合适合私人场场合穿着着的款型型融入了了旅游休休闲的因因素，主主要

50、由颜颜色鲜艳艳、款工工简洁的的单品组组合构成成。主要要款型有有：彩色色T恤和和球衫、热热带纹样样的印花花休闲衬衬衫、鲜鲜艳色短短裤、鲜鲜艳色喇喇叭裙。春夏季不同同品类商商品构成成必须从各子子季节的的风格主主题出发发，针对对各品类类决定其其中不同同款型之之间的比比例。对对于每一一个子季季节，都都应设定定重点品品类：而而对每个个品类，不不同款型型的比例例也应恰恰当。款款型比例例应根据据市场需需求量来来设定，目目的在于于扩大整整个品类类线。下下面介绍绍“XXXX”品品牌春夏夏季休闲闲类服装装的商品品构成。1春季各各品类的的款型构构成在休闲类春春季服装装品类构构成中，外外套、裤裤装所占占的比例例较高，

51、出出于搭配配需要，衬衬衫也占占了较大大比例（图图表4-2-222）。衬衫紧扣扣流行时时尚表现现活泼性性是设计计要点，梦梦幻情调调的多种种颜色相相互辉映映，焦点点是时髦髦的印花花纹样、简简洁的设设计、优优良的材材质。针织类以以绚丽的的色彩为为主要特特征，强强调半紧紧身和短短小的廓廓型，偶偶尔带有有露脐装装的外观观。下装着力力推出裤裤装，休休闲风格格成为设设计的第第一要点点。同时时，也推推出适合合春季穿穿着的同同材质的的配套上上衣。套装及连衣衣裙基基于春季季的各种种着装场场合，作作为畅销销品的主主要品类类。同时时，考虑虑到消费费者追求求独特个个性的心心理需求求，每一一款的数数量并不不多，走走小批量

52、量路线。休闲外套是主力力商品，首首选有金金属光泽泽可经涂涂层加工工的面料料，制成成宽松 持久战战套。这这类产品品是畅销销品的主主要品类类。下装及套装装设计计简洁，占占长销品品的很大大一部分分。长外套基基于季节节场合因因素，设设计成薄薄型，立立足长销销品。2初夏各各品类的的款型构构成衬衫、裙子子、长裤裤是初夏夏季的重重点品类类。该季季节的产产品具有有较强的的时尚休休闲倾向向，主张张单品搭搭配，主主要由具具有强烈烈运动的的休闲类类单品构构成。（图图表4-2-223）衬衫由于于季节的的原因，该该季节的的衬衫品品类处于于由内穿穿向外穿穿的转变变期，因因此在设设计中要要加入时时尚感的的元素，可可以采用用

53、贴体结结构设计计，配以以无吊带带背心。针织类大大致可分分为休闲闲类和常常规类，常常规类一一般为TT恤，套套头衫等等；休闲闲类则有有较强的的时尚感感，相比比之下更更引人注注目。下装从摩摩登感性性到金色色装饰，该该品类的的款型丰丰富多彩彩。裙装通常常较短，裙裙摆也较较小。裤装出于于某些场场合的需需要，通通常包括括直筒裤裤和褶裥裥裤两大大类。套装和连衣衣裙典典型特征征表现在在袖型变变化、细细部结构构新颖。较较多使用用具有粗粗犷感的的中厚型型面料。外套设计计方向延延续春季季新潮品品服装的的风格，加加入猎装装、运动动装等的的设计要要素，辅辅以款式式上的适适当变化化，更具具特色。3夏季各各品类的的款型构构

54、成每年夏季都都要结合合该季的的流行时时尚，推推出适于于外出旅旅游的品品类，例例如裙装装、裤装装、连衣衣裙等，其其中衬衫衫类服装装在夏季季商品构构成中所所占比例例仍然很很高。（图图表4-2-224）衬衫在夏夏季以外外穿为主主，通常常设计得得较宽松松，并在在设计中中引入热热带风格格特征纹纹样，适适合外出出的无袖袖衬衫等等占多数数。强化化粗犷宽宽松感。针织类与与衬衫类类似，便便于外出出旅行的的款型居居多。在在组合款款型、热热带风格格印花、波波普格调调印花外外套等方方面展开开。下装基于于活泼感感性，有有波普风风格的印印花紧身身裙、短短裤等款款型。在在畅销品品中力推推设计简简洁的裤裤装。套装、连衣衣裙针

55、针对夏季季旅游风风旺盛的的特点，该该品类推推出宽大大风貌的的外套，印印花连衣衣裙也是是一种常常见款式式。外套延续续初夏的的款型，但但在整体体商品中中的构成成比例有有所下降降。四、春夏季季材料构构成（一）材料料构成的的说明对于高感度度品牌，要要求材料料的风格格与品牌牌的形象象、以及及设计的的理念相相吻合。为为了使设设计出的的商品符符合消费费者的欲欲求，必必须选用用能表现现品牌风风格、设设计理念念的服装装材料。这这就要求求商品企企划师对对各种织织物的组组织结构构、原料料种类相相当熟悉悉，同时时能够针针对不同同的消费费者以及及不同风风格的服服装款式式，采用用质地及及风格相相吻合的的材料。基基于品牌牌

56、“XXXX”的的目标消消费者、季季节理念念风格主主题和商商品构成成，企划划商品的的材料构构成（图图表4-2-225）。（二）春季季材料构构成1春季新新潮品材材料构成成春季是新一一年的开开始，为为具体表表现新季季节的理理念，春春装的材材料也力力求给人以耳目目一新之之感。这这一季的的新潮品品选用硬硬挺有光光泽的休休闲风格格材料，如如涂层化化纤、牛牛仔布，以以及时尚尚印花图图案的材材料，如如防水织织物、平平纹细布布。（图图表4-2-226）2春季畅畅销品材材料构成成公事场合这类服装主主要面向向办公场场合。要要求廓型型流畅、线线条简洁洁，采用用柔软、有有弹性的的羊毛材材料，如如华达呢呢、直贡贡呢、横横

57、贡呢，贴贴身服装装用比较较柔软、悬悬垂性好好的材料料，如双双绉。（图图表4-2-227）私人场合这类服装材材料可分分为两大大类：乡乡村风貌貌的材料料，如双双绉、麦麦司林雪雪夫绸等等合纤材材料；休休闲风格格的材料料，如牛牛仔布、府府绸等常常规面料料。（如如图表44-222-8）社交场合选择罗曼蒂蒂克风格格的材料料，光泽泽柔和、精精巧雅致致，如乔乔其纱、双双绉、锦锦缎。（图图表4-2-229）3春季长长销品材材料构成成原则上选择择能表现现简约设设计风格格的常规规材料。公事场合以薄型的强强捻羊毛毛织物为为主，也也可以适适当选择择一些合合纤材料料。如柔柔和有光光泽的直直贡呢，以以及一些些表现亚亚热带风

58、风格情的的材料。（图图表4-2-330）私人场合以纯棉或合合纤为主主，表现现闲适、轻轻松、随随意的生生活情趣趣（图表表4-22-311）社交场合选择丝、羊羊毛以及及高品质质的混纺纺丝绸，密密度高、光光泽柔和和，如直直贡呢、华华达呢、罗罗缎等。（图图表4-2-332）（三）初夏夏季材料料构成1夏新潮潮品材料料构成对初夏季的的新潮品品材料，不不能采用用对春季季新潮品品材料做做少许调调整的方方法来企企划，应应该推出出一些新新颖的、引引人注目目的材料料。采用有田园园风貌或或时尚的的材料，或或结构粗粗松，或或富有弹弹性，如如网眼织织物、纬纬编织物物、针织织物、莱莱卡面料料等。（图图表4-2-333）2初

59、夏畅畅销品材材料构成成公事场合为塑造廓型型较粗放放的服装装，以羊羊毛织物物为主，也也使用一一些合纤纤织物，如如直贡呢呢、华达达中呢。贴贴身服装装的材料料选择高高级纯棉棉织物，如如细棉布布、巴里里纱。（如如图表44-2-34）私人场合为表现服装装的性感感、紧身身，材料料要求有有弹性、富富于肌理理变化，能能表现浪浪漫情调调，包括括棉、合合纤等有有贴体感感的弹性性针织面面料，以以及能表表现700年代情情调的表表面富有有肌理感感的乳白白色、金金银色涂涂层材料料。（图图表4-2-335）社交场合为塑造摩登登、紧向向的服装装廓型，使使用闪光光的面料料，如缀缀有金属属饰片的的针织物物、涂层层织物、锦锦缎等。

60、配配套材料料选用高高密有光光泽的棉棉麻织物物，以及及粗松的的合纤针针织物。（图图表4-2-336）3初夏长长销品材材料构成成公事场合选用实用、弹弹性好的的材料，如如粗棉布布。以棉棉为主，包包括棉/合纤混混纺织物物、双罗罗纹织物物、单/面经编编物。（图图表4-2-337）私人场合服装为求简简洁、大大方，相相应采用用纯棉布布、宽幅幅粗布、休休闲风格格的牛仔仔布等传传统织物物。（图图表4-2-338）图表4-22-255春夏季季材料构构成企划划表图表4-22-266新潮品品材企划划图表4-22-277春季畅畅销品（公公事场合合）材料料企划图表4-22-277春季畅畅销品（公公事场合合）材料料企划（四