唐狮产品推广策划方案

1、唐狮产品推广策划方案班 级 场销 1 组 员 ：国、雅、巧、芳 周林范彬董格日 期 ： 2011年 5月 5日 / 目录一、前言二、市场景分析1、市状况分析2、宏环境分析3、消者购买行为分三、竞争势四、企业品 SWOT 分析五、产品市场定位六、产品格分析七、渠道度计划八、宣传动 / 一、 前 言唐狮服隶属于博洋团，集位于浙江宁，是集服饰系中主品牌 之一，团成立于 1994 年，主要营面料家用纺织品服装等制造与 贸易。 1994 年重新整各分公司后始企业份制改造，开始自品牌 经营之。唐狮博洋集以服饰和家为主营业，以多品经营为心。涉足投、进 出口贸、 加工实等领。 业凭借好的经营业成为中制造业50

2、0强企业 “ 唐狮 ”(tonlion) 服饰是国休闲类饰销量最大一线品牌之 一， 2006 年被评为 “ 中国驰商标 ” ；唐狮连续 年被评为国 500 最具价 值品牌品牌价值达 亿元；前博洋饰系下还拥 “ITISF4” 、 “33LAYER” 、 “selftrend” 、 德 玛纳 、 “varsdan” 等数个名的服品牌。 经过多的发展，唐建唐狮立了集进的信息技、规范品牌运营于体的现化营销大通，在 国内拥 1000 余家专卖。 / 二、场背分析1、场状况中国服市场是一个在加速张的市场，费潜力在逐步得到掘，中 服装日向休闲化、样化、性化、时装和品牌发展。产业群是中 服装产发展的重要征。目

3、我国服装产分布的出特点是呈群状分， 在服装产区浙江、建、广、江苏、山、河北地，围绕着业市场 出口形了众多区域业集群国内服装行目前整处于完全竞状态， 由于进门槛低，市上各类内和国际品繁多，质化现象严。2宏观环境随着人生活水平的高，服购买和消费过程，经成为一种含幻想 情感和趣的行为，为一种悦的个人体，充分示着消费者地位、 养、鉴能力和经济力。服消费不仅仅消费服本身，同时消费着 牌的文、企业的服以和企提供的资讯消费者消费心理逐成熟， 费的主正由中低档中高档变，高档需所占的额逐渐增大另外， 费者对装时尚的追越来越烈，对产品款式、量和知名度较高要， 服装消紧跟国际流时尚。3消费者购买为分析调查显：我们可

4、以见服装费趋向，在在和未一段时间内服装消费将向于产品特个性化产品款式时化、产品牌化和服差异化 / 三、 竞趋势1作为传统行，服装品的差异性不大，们将具有相质量的争者 纳在一。目前，唐所处的场位置为中档的运休闲服装，且目标 费者购的考虑因素，款式价格，品牌面料。2随着 的放与完以和中国纺品出口额的取消，于中国装品 即使机也是挑战，际品牌举进军中国场，较层面的市场作模式 如批发无品牌的散等等，面临威胁。市场空和利润空间日渐萎， 市场份的日渐减少中国内服装市场在际品牌竞争催化下提前进 成熟期消费者行为明显由目趋向理性感性，场需求日益实用功 和消费心理、情感求的基上做文章。3同一档次的动休闲争品牌，如

5、特斯邦、森马、真斯、以等国 外品牌则也分别利各自的品款式，品形象，零售价格策等自身 势吸引标消费群体都是对狮的市场形较大的争与威胁。际一线 纯运动牌，如耐克阿迪达，以和国内李宁，步，安踏等中端品， 由于他建立了较好品牌形，易被消费所接受够买，因而有的相 稳定市份额。4可喜的是，狮品牌逐步加强品的形象广工作和主性的终销售 并在品的文化构建面决定长远努力，时也将效提升唐狮牌的知 度和品文化含量。们的目消费者购买品牌的虑因素的顺将逐渐 变为：牌款式格面，在目标消群中建相对稳定的牌忠诚。四、 问与机（SWOT）优势一服饰类繁多有 T 恤类，毛衫类夹克类衣类羽服类裤类和品等几系列，近几个品 种二网点多唐

6、狮旗店已经建立北京南苏州合肥石庄福州波等地三品牌势 / 中国 500 最价值品之一四休闲饰市场情景阔我国休服装至少应 亿元的大市场五集团力雄厚集团目拥有数十亿资产、 名员工、旗控股 余家集公司劣势1 服务域还存盲区2 新设水平还待提升3 品牌势还不突出需要加品牌推力度4 乏优的设计队伍服装款相似无新鲜与其他同类饰品牌比无 明显特，极其缺乏端设计才和引领世潮流的装企业，其绝大部 设计都跟随欧美、国等国潮流，创新力较差5 计团劳动力本相对较高机会一休闲装新时代来以个性时尚化高品化为特，体现新生方式的三代休闲服已出现 二国际内环境看优从国际境看，世界济增长贸易格局将为我国闲服装企业展的有 时机。国内

7、看，随我国综国力进一步强，必对中国休闲装产业 供越来强有力的支和更高次的市场需、三区域场存在重大会现在区市场，尤其县级市场，已经形了专业的一条街四由于闲服饰行业对于国品牌来说，很不成，知名品牌业的规 和市场占有率都很，地位不稳固，抓机遇，好内功，做推广威胁一行业本增加随着中经济的不断长，中已经成为全界工资涨最快的国，随着 球经济体化的深入国际贸摩擦和技术垒加大出口退税的调，人 成本、料成本、能成本、策成本的上，服装业的发展面极大的 战二人民升值蚕食竞优势受次贷机的影响美进一步值从而加快民币的值三竞争众多国内休服装市场的大容量不仅使越来多的国厂商杀入休服装市， 众多的外品牌也想中分得杯羹，国际低

8、端品的进驻，对狮的品 造成一影响 / 四休闲饰大洗牌的代来临其它区服饰品牌的胁像美森马真维斯纯都是容忽视的区竞争者 浙江是闲企业的群。竞争较激烈五、 市定位年轻、闲、简约、尚。 产品定：男女尚休21 纪初的国，是个经济、文、科技速增长与澎的发展国家，快 节奏的作频率要求赛的都人像机器一不停运，神经一直于这种 态下，理与生理的康必然现危机。随 年亚运会2008 年的北京 奥运会在中国大地掀起了股持久的“民运动”。现代年人的生活方在开拓场的过程中随着人生活方式的变，特是代表主流尚的年 一族，于突破规则颠覆传，表现自我追求快的个性，对穿的休 服装提了新的要求休闲服将迎来一次的机遇中国服已开始从“量消

9、费向“品牌消”的转，市场细分得必然 以个性，时尚化，品质化特征、体现生活方的第三代休服装出。六、品风服饰是的另一张面，唐狮闲服定位大、休闲中低档，大量、规 化的经方针。从成起就开走特许经营条路，唐狮 的专卖点数量 列同行前茅，已覆了全国十多个省、自治。唐狮休闲意味着年 轻活力休和注“关与责任的生活度以和来自 的熠熠光。2007 狮休闲系列我们看了年轻人对身着装性化风格的强烈求。 唐狮为和您们走的远，不对自己提高求：唐每前行一步力争品 先行，务先行 ! / 运动成一种时尚，康成为们休闲的生主题。狮品牌的服以实用 唐狮休服与舒适型合统一凭借精湛的艺和服文化，在设中，面 的选用充分考虑了皱、保、防水

10、、透等各种能治标的配，为求 式与功，实用性与适型融统一。唐狮以准确市场定位和导潮流 产品，分展示了现人工作娱乐、商务休闲相合的时尚观，以服 为载体在中国传播欧洲同的着装概念生活方。七、道进计划销渠方：1第种售道-体卖形2第种售道-子务售式3. 直与盟存招商准备期上市推广会招商跟踪期10 日11 0月日12 日宣传互动联咯期八、传活方案() 户广推“S型大楼、边超型告 “B型商电侧楼、柱等型告； 3000 元“P型人道箱灯灯、话、亭小广牌 10000 元 / () 网推1.装牌业广站阿巴付会可首各栏推 ,招热、荐牌品发布、品示图广、牌行讯布至数库销 淘画推费预 元/PYT 络广把告发一排高博或贸，以对 大关词内和销业可用费预： 元/年3.体广国饰页版 老格品推媒,描特产，大牌响，好 地招引服。牌忧报页版 8000 元扣格新服品推报业