XXXX年三四季度协信集团重庆区域市场品牌营销策略-7

1、协信攻略2010年三四季度市场品牌营销策略AIM一九七七广告行1目录：一、下半年重庆区域各项目销售任务与重要节点二、下半年重庆区域市场预判与应对建议三、下半年重庆区域市场品牌营销核心策略四、下半年重庆区域市场品牌营销战术设置2一、下半年重庆区域各项目销售任务与重要节点3重庆地区项目8-12月指标任务备注：由于各项目公司每月指标不断调整，该指标任务以协信集团半年工作会，老板所批复指标为准。48-12月整体营销推广费用分解备注：品牌费用以全年60亿为基准，按照0.23%计算，共计1389万元。上半年累计约300万，下半年结余近1000万。8-12月总计营销推广费用为4645万。序号项目8月(万）9

2、月（万）10月（万）11月（万）12月（万）合计（万）1协信公馆131.76136.7691.7666.7683.76510.82云栖谷2327000503阿卡迪亚13013511095355054天骄城89.6386468569375.635彩云湖28.121051004690369.126协信城30622034325722513517TOWN城5#020110451653408协信中心2666284.519.5144合计734.51795.76828.76599.26687.263645.55567类型户型剩余套数余量建面（万平米）余量金额（亿元）刚需住宅一、二房2822.681.64改善

3、型住宅三、四房1021.721.5终极住宅联排、独栋别墅协信公馆672.124.42投资品及其它公寓、写字楼、商业、车位2541.651.02合计7058.178.58按物业类型划分已推可售余量88-12月重庆各项目开盘时间节点910二、下半年重庆执行建议11（一）、整合策略12产品影响力项目全区域覆盖全系产品线全购房客群品牌影响力资源分散客户分隔缺乏整合力市场影响不匹配营销的纠结13整合全盘形成统一爆发力14协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 15协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 协信的五个重庆9月行动分享重庆10月行动礼谢重庆11月行动丰收重庆12月行动感

4、动重庆1月行动跨越重庆增值行动启动式房交会协信专场大回馈协信物业全系评估增值交易会10大感动有奖评选发购房券新计划新品预告增值卡16171819协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 三大内容支撑：促销行动：购房豪礼大分享 特价特惠由你抢 事件行动：协信名流生活季 供房行动：经典房源热售 分享城市价值 20协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 促销行动：购房豪礼大分享 特价特惠由你抢 1）本周50套特价房源，最高单套优惠:住宅17万,写字楼56万,商业2）本周新房预定，办卡最高抵10万。3）持协信卡购房，额外优惠1%。4）老带新，新老业主赠送5000元。5）老业主重复

5、购买2套以上，额外优惠1%。如：9月分享重庆21协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 建议据此启动全民营销 独立经纪人-单位经纪人-协会经纪人-全民直销员额外销售点1%佣金，可分级实施。销售主管楼盘经理大堂经理娱乐主管保险顾问。代理公司保险公司旅游公司娱乐场所车管所医院银行。外籍商会行业协会社区商业。销售员巡展员派单员社会人任何人。22协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 事件行动：协信名流生活季 1）建议各项目的活动事件的出口均统一在协信品牌平台上。2）将众多活动进行分类，以满足不同客群认知。1）时尚秀 2）艺术流 3）价值谈 4）温情派23协信2010重庆增值行

6、动年 优居在重庆 购房选协信 事件行动：协信名流生活分享季 1）时尚秀：阿玛尼新品发布会，地点：协信公馆。 宝矶名表发布会，地点：协信公馆。 王府井世界名品冬装发布会，地点：阿卡迪亚 星光68顶级奢侈品开业，地点：协信中心2）艺术流：“图像经验”当代艺术展，地点：阿卡迪亚 3）价值谈：分享重庆价值-协信2010重庆增值行动年发布会 渣打银行-“未来领袖计划”，地点：阿卡迪亚4）温情派：港澳-新加坡-协信中秋酒会，地点：协信公馆、阿卡迪亚。 台湾-亚历山大会所管理体验日，地点：协信公馆如：9月分享重庆24协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 9月行动分享重庆10月行动礼谢重庆11月

7、行动丰收重庆12月行动感动重庆1月行动跨越重庆促销行动：购房豪礼大分享 特价特惠由你抢 事件行动：协信名流生活分享季 供房行动：经典房源热售 分享城市价值 25（二）、统一实施26协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 媒体战术：集中媒体发布资源，建立协信专栏。 媒体楼书式：统一的整合版+单盘版1、指定2个主要媒体，设置协信专栏，形成媒体楼书。2、每周发布广告时，整合版作为首页，其他各盘作为分页。3、单盘广告、新闻炒作、软文发布均使用协信专栏。4、视觉严格统一：整合版+单盘版网络专栏式: 统一横通栏+链接专栏27协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 巡展战术：集合协信

8、各盘房源，统一于商圈实施。协信房交会 天天有惊喜 1）商圈选择：观音桥+杨家坪+南坪+解放碑，轮换制2）执行方式：12米*6米，每周3天。 3）内容：统一促销政策+各盘房源+活动预告4）据点功能：大量吸收大学生、社会人员成为直销员。 28协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 各盘现场战术：统一实施于售楼部。1）统一包装展示：桁架+展板+海报2）客群数据共享，分级跟踪并转介： 第一次接待-判断转介跟踪。 第二次接待-判断转介跟踪高总价楼盘-低总价楼盘转移3）销售员实施联合提成。 29协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 活动战术：将有意义的各盘事件，集中于协信品牌（协

9、信会），由专门人员统一实施。协信名流生活季 1）时尚秀。2）艺术流。 3）价值谈。4）温情派。30（三）、各月攻势31协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 9月-分享重庆32协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房在协信9月-分享重庆启动式：分享重庆价值-协信2010重庆增值行动年启动发布会1）形式：新闻发布会形式，以媒体新闻报道为主。2）时间：2010年9月8日3）地点：协信集团 3）内容：资产托管中心+协信会协信卡 协信16年+8盘布局重庆+增值行动5个重庆+活动预告4）宣传物料见后：吸收大学生30名，深入车场、步行街派单。333435协信2010重庆增值行动年 优居在重

10、庆 购房选协信 9月-分享重庆分享行动系列一：天天房交会 周周特价房 直逼底价 最高优惠92折1）本周50套特价房源，最高单套优惠:住宅17万,写字楼56万,商业。2）本周新房预定，办卡最高抵10万。3）持协信卡购房，额外优惠1%。4）老带新，新老业主赠送5000元。5）老业主重复购买2套以上，额外优惠1%。36协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 9月-分享重庆分享行动系列二：经典房源供应 分享城市价值“各盘LOGO+户型种类+原价格+现价格”各盘单独优惠（协信公馆、阿卡迪亚、江域27峰彩云湖13号、天骄城、协信城、协信中心、云栖谷） 37协信2010重庆增值行动年 优居在重庆

11、 购房选协信 9月-分享重庆分享行动系列三：协信名流生活分享季1）时尚秀：阿玛尼新品发布会，地点：协信公馆。 宝矶名表发布会，地点：协信公馆。 王府井世界名品冬装发布会，地点：阿卡迪亚 星光68顶级奢侈品开业，地点：协信中心2）艺术流：“图像经验”当代艺术展，地点：阿卡迪亚 3）价值谈：分享重庆价值-协信2010重庆增值行动年发布会渣打银行-“未来领袖计划”，地点：阿卡迪亚4）温情派：港澳-新加坡-协信中秋酒会，地点：协信公馆、阿卡迪亚。 台湾-亚历山大会所管理体验日，地点：协信公馆 38战术一：媒体：重庆晨报、重庆商报，第2或3版起，建立协信专栏。网络专栏式: 搜房网大渝网 统一横通栏+链接

12、专栏1、平面广告，见后。2、每周三、四发布。3、第一周新闻软文：1）重庆首家资产托管中心诞生协信2）协信会挂牌，会员全系生活成本全降20%4、第二、三、四周新闻：9月8日 协信2010重庆增值行动年 新 闻 发布会 协信八大楼盘特价房齐出，让城市分享协信价值周周房交会，天天有惊喜，协信启动全城展销会重庆首轮名流生活分享季，10万协信人的天堂 协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房在协信9月-分享重庆39海报404142报版43444546网络474849505152战术二：巡展：集合协信各盘房源，统一于商圈实施,依据实际资源方协调后为准。协信房交会 天天有惊喜 1）商圈选择：第一周观音桥

13、第二周杨家坪第三周解放碑第四周南 坪2）控制执行时间：周五、周六、周日10：00-21：00。 3）内容：统一促销政策+各盘房源+活动预告+送礼品（各项目自备）4）宣传物料见后：吸收大学生30名，深入车场、步行街派单。 协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房在协信9月-分享重庆53战术三：各盘现场实施：统一实施于售楼部。1）统一包装展示：桁架+展板+海报，见后2）客群数据共享，分级跟踪并转介 3）销售员实施联合提成。如：转接人提成30%接转人提成70% 协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房在协信9月-分享重庆5455565758596061战术四：协信名流生活分享季，依时执行，通

14、知会员。 1）时尚秀：阿玛尼新品发布会，地点：协信公馆。 宝矶名表发布会，地点：协信公馆。 王府井世界名品冬装发布会，地点：阿卡迪亚 星光68顶级奢侈品开业，地点：协信中心2）艺术流：“图像经验”当代艺术展，地点：阿卡迪亚 3）价值谈：分享重庆价值-协信2010重庆增值行动年发布会渣打银行-“未来领袖计划”，地点：阿卡迪亚4）温情派：港澳-新加坡-协信中秋酒会，地点：协信公馆、阿卡迪亚。 台湾-亚历山大会所管理体验日，地点：协信公馆 协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房在协信9月-分享重庆62协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 10月-礼谢重庆63协信2010重庆增值行

15、动年 优居在重庆 购房选协信 10月-礼谢重庆行动要点：房交会，协信专场，礼谢重庆大回馈。1、促销行动-内容更新。如：净价销售，免利行动：契税、交易费、购房折扣、大修基金、一年物管费。2、房源行动-新品上市，多盘同开。3、事件行动-协信名流生活季，圈层活动持续。 其他活动如：美术馆活动、奢侈品发布、社区活动、彩云湖风情节、签约商家发布会64协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 11月-丰收重庆65协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 11月-丰收重庆行动要点：16年协信全系物业增值评估行动。 协信历年项目增值测评，卖房补贴税费,重复购买协信1%。1、促销行动-内容更新，略。2、房源行动-协信经典房源上市，特价房特推。3、事件行动-协信名流生活季，圈层活动持续。 +幸福家庭选拔+金秋文化艺术节66协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 12月-感动重庆67协信2010重庆增值行动年 优居在重庆 购房选协信 12月-感动重庆行动要点：感动协信 感恩重庆。 协信10大感动评选 协信所有员工、合作伙伴、协作单位、业主，全面参评，奖励400万购房券。10大感动伙伴单位、10大感动人物、10大感动创新、10大感动业主。1、促销行动-感动重庆10大优惠，建议与评选结合，分级发可转让购房券。2、房源行动-