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1、吉列公司成功营销案例：品牌需要不断地维护 往往有很多企业一开始用各种方法和手段创出了自己的品牌，使自己在市场中占有一席之地。但是，因为后期不注意维护品牌，长此以往，人们的注意力就慢慢地转移到其他产品上，容易被其他竞争对手打败，所以，企业要经常维护品牌，维护品牌要比创立品牌容易得多，并且能招揽住更多的忠诚顾客。所以，千万不要忽略这一点。 吉列公司通过其产品“蓝牌”刀片和后来的“超级蓝牌”刀片占据了剃须刀市场。当其竞争对手威克森索德公司在20世纪60年代初期向市场推出一种不锈钢刀片时，吉列公司当时不知所措。后来威克森公司在1970年接着又推出了一种黏合型剃须刀，即把金属刀片以最适宜剃须的角度嵌合在

2、塑料刀架中。这时吉列公司清醒过来，开始采取一系列行动，并打了一场漂亮的防御战。很快，吉列公司开始通过特瑞克世界上最早的双刃剃须刀来开展反击了。特瑞克的成功奠定了吉列公司未来战略的雏形。“两面刀刃比一面的好。”吉列公司的广告这样宣传道。“它比超级蓝牌更好”。公司的顾客称赞道，并迅速地购买新产品以替代旧产品 吉列公司接着毫不犹豫地推出了“好消息”牌剃须刀，一种便宜的可自由使用的剃须刀（带有两个以上的备用刀片）。这显然是攻击比克公司，它正准备推出自己的可自由使用的剃须刀。“好消息”牌剃须刀对吉列公司的股东来说并不是一个好消息。制造它要消耗更多的成本，而销售时又会降低备用刀片的销售量。因此，任何一个购

3、买“好消息”而不要阿特拉或特瑞克的人，在某种意义上讲，都在花费吉列公司的钱。但是，“好消息”的推出，却是一个好的市场营销战略。它阻止了比克公司在自由使用剃须刀市场部分轻易地取胜，且让比克公司为其并不多的份额付出了昂贵的代价。商业资料透露，比克公司在头3年中，可自由使用的剃须刀生产上损失了2 500万美元。吉列公司继续采用无情攻击自己的战略。最近又生产出皮伏特，最早的可高速自由使用的剃须刀。这一次他自己的“好消息”是其攻击的目标。吉列公司逐渐增加了其在混用剃须刀市场上的份额。今天吉利公司大约占了这一生意65的份额。 可见，自己的品牌地位不是永远那么稳，保持品牌地位最好的方法就是让企业运动起来，比方，开展自我更新和淘汰，防止竞争对手占先机，和竞争对手开展较量。这是企业必须面对的，即便再残酷，想要保持住品牌地位，就必须让企业充满活力，行动起来。 保护了品牌就保护了市场份额，除了要保持企业获利，不断维护品牌，还要留意一些法律措施，做到懂法、守法，用法律武器保护自己。有一些企业会设计和自 总之，企业不要忽略品牌的维护，

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