社会心理学第十二章合作与竞争山东大学期末考试知识点复习

1、山东大学期末考试知识点复习第十二章合作与竞争一、合作与竞争概括(一）合作与竞争的观点不一样主体(包含个体、集体）为实现共同利益或各自利益而进行的合作与实现自己利益而睁开的竞争，是相互作用的两种基本形式。1合作（cooperation)合作是指不一样的个体为了共同的目标而共同活动,促进某种既有益于自己、又有益于他人的结果得以实现的行为或意愿。合作的结果是共享其利或各得其利。合作是人类实践活动中相互作用的一种基本形式。2竞争(competition)竞争是指不一样的个体为同一个目标睁开抢夺，促进某种只有益于自己的结果获取实现的行为或意愿.竞争的结果常常是优胜劣汰。竞争是人类实践生活中相互作用的另一

2、种基本形式。（二)合作和竞争的种类1合作的种类(1）按合作对象、目标的范围来分：广义的合作和狭义的合作；(2）按合作的层次来分：简单合作、复杂合作；（3）按合作的内容来分：经济合作、政治合作、文化合作、科技合作、军事合作等;（4)按合作的社会作用来分：正当的合作和不正当的合作；(5）依据合作主体来分：集体合作与个人合作；(6）依据合作的道德行来分：道德的合作和非道德的合作。山东大学期末考试知识点复习2竞争的种类(1)按竞争对象、目标的范围来分:广义的竞争和狭义的竞争；（2）依据人的需要层次来分：生计竞争和发展竞争；（3）按竞争的内容来分：经济竞争、政治竞争、军事竞争、文化竞争、社会竞争;(4)

3、依据竞争对人类社会的作用来分：文明的竞争和不文明的竞争；（5）依据竞争主题来分:集体竞争和个体竞争等。（三）竞争与合作的辩证关系合作与竞争既对峙又一致。1两者不可以同时并存于同一主体的选择中。针对某一利益目标,不一样的主体选择了竞争的方式完成目标就不行能同时又选择合作的方式来完成目标。2两者相互依存，相互转变，竞争中包含合作,合作中也包含着竞争。人类永久不行能看到只有竞争没有合作或许只有合作没有竞争的场面，特别是在此刻时代，两者之间的相互依靠、相互促进表现得更为广泛更为明显。总之，合作与竞争是相互联系辩证一致的。竞争存在于合作之中,合作以竞争为前提。没有合作的竞争是脆弱无力的或是损坏性的；而没

4、有竞争激励的合作，是没有活力和生命力的。不可以重竞争而轻合作，也不可以重合作而排挤竞争.二、合作与竞争的心理体制（一）合作与竞争的原由合作与竞争的原由，能够从两个方面来剖析：1人类合作与竞争方式的原发心理原由山东大学期末考试知识点复习人拥有理性，从自我意识出现开始，人就开始使用必定的价值尺度来评判自己。这些价值尺度,是其在社会化的过程中，陪伴语言的掌握形成而发展起来的。长久的社会化经验令人们懂得，只有在社会设定的这些价值尺度上获取了踊跃评价，才会获取他人的注意与认可，自己才有价值。为此,人的成长中逐渐形成了激烈的社会比较偏向，并期望社会比较的结果能够有益于自我价值的必定.人们试图在社会比较(s

5、ocialcomparison）中确立自我价值的需要,令人们偏向于超越他人，采纳竞争的方式与他人发生关系。2致使合作与竞争行为发生的直接动因社会生活中的利益一致和矛盾,是合作与竞争的直接动因。（1)合作的直接动因平时生活中很多利益与知足的完成，需要经过多个人的共同努力才能实现，此时人们就一定推行相互间的合作。个人、集体以致国家之间的关系都是这样。（2)竞争的直接动因利益矛盾与社会比较.利益的矛盾或试图在社会比较上使自己处于优势的心理偏向，直接致使了平时生活中宽泛存在竞争。现实生活中，社会设定了很多成功一失败情境，这类成功一失败情境使得人们坚固成立起了“敌手”的观点,直接激发了人们的竞争动机与行

6、为。超越意识.在社会比较上优胜于他人的需要称为超越意识。超越意识是直接同人们的自我价值必定需要相联系的。超越他人是一个人获取自我价值必定的重要门路。为此，人们在很多社会情境中都有超越他人，同时又担忧被他人超越的心理偏向.所以，超越意识直接转变成了竞争意识。与利益矛盾惹起的利益竞争相对应，能够称这类为争上游的竞争为超越竞争。（二)合作与竞争的心理趋向与合作对比，在没有特别引导的状况下,人们更偏向于优先选择竞争的行为山东大学期末考试知识点复习方式，即便竞争的远景结果明显不利于大家的利益时也是这样.1合作与竞争的策略取向(1）不一样问题情形的策略取向纯矛盾。如一方赢另一方必然输。纯合作。即两方一同赢

7、或一同输，两方利益一致。这时的问题在于自己推断对方的行为需与对方推断自己的行为相一致.在这类状况下，突出性事件成为一个重要线索.既有合作又有矛盾。这类状况下，对策论的数学理论供给了理想的策略，能够令人们获取最大的利益.但在实质中，人们其实不老是依据理想的策略做事。（2)实验研究敏茨（AMints,1951）的拉绳实验a实验装置(如图12-1)：一个带有窄小瓶颈的玻璃瓶内放着数个铝制的圆锥体，每个圆锥体底面直径略小于瓶口直径,经过系在圆锥体上的细绳能够将其拉出瓶口，在玻璃瓶凑近瓶底的部位连结着一根玻璃管，经过这根玻璃管能够往瓶中灌水。b实验过程:在实验正式开始以前,告诉被试，需要他们帮忙做一个实

8、验，好像一个游戏。每个志愿者抓住一根细绳，目标是将与细绳相连的圆锥体在被注入的水沾湿之前从瓶中拉出来.同时给他们示范，一次只好将一个圆锥体拉出来，假如同时拉动两个，则会被堵在瓶颈处。在实验者给出开始信号的同时经过玻璃管往瓶中灌水。赏罚的规则是：圆锥体沾湿的部分越少，奖赏越多。如果这些参加实验的志愿者挨次拉动圆锥体，山东大学期末考试知识点复习则完整有足够的时间所有“出险。c实验结果：在所进行的所有实验中，一半以上的实验出现了瓶颈拥塞现象。d结论：当重申个体利益的时候，更多的竞争行为就会发生，只管若大家合作则能够获取更多的利益。多伊奇和克劳斯（MDeutschRKrauss，1960）的卡车游戏实

9、验a实验过程：这是一种角色饰演游戏，有两人参加实验，分别饰演两家运输企业的司机。两家企业都有一批货物急需运送，详细的运送路线以下列图所示.两人都有两条路线能够选择,一条是里程远的备用路；另一条是里程短的骨干道，并且两方在骨干道上共有一段的两头各设置了一道控制门。所有线路都是单行线,走备用路能够互不干预；走骨干道则只好一方为另一方让路,不然两方就会堵在路上。游戏规则是把货物运送到目的地，所用时间越短,则所得收入越多。(如图12-2所示b实验结果：两方都选择走骨干道,很快就相遇形成对峙状态,呆在原地等着对方为自己让路，但等了一阵子感觉没有可能,于是一方返回到自己的起点，并且封闭控制门，迫使对方也不

10、得不返回.两方都经过里程远的备用路来运输货物。最大利益，但常常偏向于采纳限制对方的手段而致使两败俱伤的这类竞争优势心剪发生的过程中起到了一种推波助浪的作用，也是灾害性的。山东大学期末考试知识点复习c结论:在相互有限制对方手段的时候，只管两方在合作的前提下能够获取.限制手段在人们而所产生的结果鲁斯和莱法(RLuceHRaiffa,1957）的监犯两难窘境（prisonsdilemma）实验a实验过程：有A、B两个嫌疑犯，被警方思疑共同参加了一项犯法活动。但没有足够的凭证定他们的罪。为了让他们供认，警方将他们独自软禁并采纳一个奇妙的方法来审问他们。审问中A、B两人各自面对着三种选择:自己认罪，被无

11、罪开释，而同伙将被判刑15年;两人都认罪，则两人各被判刑10年；两人都不认罪，两人只会各被判刑1年。两人面对的选择以下列图123所示.b实验结果：真实的监犯会怎么做,研究者无从知道，但从中可以获取启迪:在交易和比赛中，主要的考虑是以最小的代价获取最大的利润。人们的取胜感也是重要的。假如人们感觉自己战胜了对方，超出他人，那么就会愿意接受较少的利润。所以假如两方建议不一，经过磋商，两方做出退步，完成协议，则两方不单感觉获取了利处，也感觉获得了成功。2目标手段相互依靠理论（1)理论重点当目标和手段是踊跃地相互依靠时，最可能产生合作关系；当目标和手段消极相互依靠时则更多表现为竞争行为.山东大学期末考试

12、知识点复习(2)有关实验研究多伊奇的实验实验过程:将被试分为合作组和竞争组，并给每个组提出两个问题去解决.对合作组说,他们是作为一个组来评分的，即每人分数相同；告诉竞争组他们的分数按个人的成就分别评分，只有一个最高分。实验结果:合作构成员表现出更大的相互依靠感，更大的协调一致，有很高的动机和兴趣,工作的质量和数目都超出竞争组.敏茨的实验实验过程：在敏茨的拉绳实验中，除了有奖赏和处分的实验外，还进行了没有奖赏的实验.告诉被试，实验的目的是丈量他们与伙伴的合作能力。相同也给他们示范拉圆锥体，还告诉他们，固然实验的难度较大,可是此外一组志愿者合作得特别好，用时105秒将所有圆锥体成功拉出,看看他们能

13、否能够和那组志愿者做得相同好。实验结果：在实验中没有发生一同瓶颈拥塞现象.当重申集体利益的时候，在集体内部更多表现出合作行为。但也有的实验结果仿佛与这一理论相互矛盾。特利普里特（MTripleti，1987)察看到，同一个自行车选手独自训练的成绩常常不若有敌手在一同进行比赛的成绩。合作的产生不单依靠于目标相互依靠的性质，并且也依靠于手段相互依靠的性质.(三)个体合作与竞争意识的发展大批研究表示，个体在少儿阶段的合作水平总的趋向呈倒U型。合作是因为来自集体内部的一种集体动力而产生的。在合作性的集体里，成员能够相互启迪、相互增补、相互实现思想和智慧上的碰撞,进而产生新的思想。合作的集体学习,有益于

14、学生自尊自重感情的产生。三、影响合作与竞争的要素山东大学期末考试知识点复习（一)相互作用的次数鲁宾和布朗（JRubin&BBrown，1975）的红黑游戏实验发现，相互作用的次数是影响合作程度的要素之一.1实验过程:两个人分坐在两间小屋内，眼前各有黑红两个按钮，要求被试按此中一个按钮。假如两个人都选黑的，各赢1元;都选择红的，各输1元；一人选红的，另一人选黑的,则选红的人赢3元，选黑的输2元。2实验结果：要求两人做一次这样的游戏比重复多次更偏向于竞争。因为只做一次，被试不需考虑将来的行为，所以全力获取自己的最大利益两方选择红的，而实质上两方都输.多次重复游戏，知道了对方每次可能的选择,于是试试

15、着进行合作。固然少得一些利处,但对两方都有益。假如一方想牺牲对方多得利处，会让对方以眼还眼,则对两方都不利.（二)奖赏1盖洛（PSGallo，1966)的卡车比赛实验发现，跟着奖赏的内容以及额度的不一样，被试选择合作或许竞争的趋向会发生变化。赐予分数上的奖赏或虚构的或数目很小的金钱，被试竞争的心理偏向远远超出了经过合作来博得金钱的心理偏向.但当奖赏额度较大时，为博得金钱而合作就大为增添。2甘波特、多伊奇与埃波斯坦(PGumpart&JEpstein，1969)发此刻监犯难题比赛中，现金比虚构的金钱惹起了更大的竞争性.奥斯卡普与克林克SOskampCKleinke，1970）的研究发现,酬劳越低

16、，合作的偏向性越大；重申金钱刺激，则降低了选择合作的可能性.3佛洛兰德、阿诺德与斯包特(NFrieland&SEArnold，1974)的研究表明，人们所敏感的是酬劳的变化而非数目.诺克斯与道格拉斯(RKnoxRDouglas，1971）的研究表示较高的刺激会使某些被试有更多的竞争性，而另一些人则有许多的合作性。总之,奖赏对合作或竞争偏向的影响是极为复杂的。在必定状况下，增添报山东大学期末考试知识点复习酬对合作影响不大。但减少酬劳则令人们偏向于竞争。游戏的参加者有两种不一样动机，博得金钱和超越他人。当酬劳减少，进而博得金钱的动机退居次要地点时,人们的行为主要受战胜他人的动机引导,进而竞争偏向也

17、增强。（三）奖赏方式1奖赏方式的含义(1）奖赏方式是指运用何种方式来增强行为的结果,它波及：奖赏种类，如分数、夸奖或物质性鼓舞；奖赏频数，如奖赏间隔时间的长短、奖赏数目的多少等;奖赏的可接受性，如直接奖赏或间接奖赏；奖赏的对象，如面向全体、小组或个人。(2）奖赏方式是指人际间奖赏的瓦赖性。斯莱文（RESlavin,1980)以为，人际间奖赏方式是指伙伴的成绩之于个体的重要性。在竞争性的奖赏方式中,他人的成功就是自己的失败，是负向的奖赏方式.在合作性的奖赏方式中，一个人的成功同时会帮助他人成功，人们之间存在着一种正向的互赖关系。2有关研究(1）多伊奇（1960）的研究中，观察了不一样奖赏指导（合

18、作指向，竞争指向，个人利益指向)对人们在近似监犯难题选择中合作或竞争偏向的影响。研究结果表示，不一样的奖赏引导明显地影响了人们选择的偏向。合作指向条件下,90%以上的被试选择了合作策略，远远高于其余两种状况。个人利益指向条件下，人们最多地选择了竞争策略，仅209的被试选择合作。2)我国研究者(董婉月，1993)的研究结论:人们的动机指向会激烈地影响合作或竞争偏向。在现实生活中，运用必定的方法来对人们的合作或竞争偏向进行引导是可能的。(四)信息交流山东大学期末考试知识点复习多伊奇的卡车游戏和监犯两难研究都证明，交流能够致使合作率的明显提高。威克曼(Hwichman，1970)的研究证明，交流水平越高，合作比率也越高。信息交流能够使两方增进认识，增强相信。在典型的监犯两难窘境与卡车游戏情境中,最正确选择取决于关于对方的相信.相信越重要，交流的影响作用也越大。李燕、曹子方（1997)的研究表示,交流预期使被试表现出较高的合作偏向,信息交流内容对合作也有影响。外国研