超经典的房地产推广策略案课件

1、2009年，在不可预期的前提下，任何夸张营销手段都可视为本能反应。根据国家统计局最新数据显示，全国房价并未“低头”。2008年，全国70个大众城市房价比2007年上涨了6.5%，仅仅在2008年12月，才出现了同比下降0.4%的现象。2009年春节前后，不管地方两会上还是住房与城乡建设部，统一的论调已经形成：2009年是房地产市场“促销稳市年”，地方一波又一波的越权救市行为必须停止。特别个案：万科在09年初，再次率先启动了在上海、成都等市场的促销活动。万科的率先降价，除得到中央领导的公开赞誉外，还在人民日报贴了“策降同行”的大字报。地方个案：龙湖在08年底，确定了整个集团09年战略方向“小步快

2、跑，以销定产同。”嘉恒认为：2009年无疑是政策消化年，开发商以合理的价格策略，进行促销和调整是政府和市场都愿意看到的。但调整需要时间。2009年楼市是悲观还是乐观，未来是否还有更大力度的税收、信贷、土地救市风暴，一切都要等2009年一季度之后。无论是顺势而为，还是坚守阵地。除市场因素外，更与企业自身情况息息相关。2009年，能活下去的企业，无疑就是赢家。整合推广策略案Integration Promotion Strategy Plan天奇渝中世纪分析 Analyse1.1项目概况 Item Survey1.2市场竞争 Compete1.3客群定位 Orientation1.4心理洞悉 Co

3、nsumer Insight天奇渝中世纪概况2008年销售剩余销售金额占总套数372套1911815385728420.5%累计销售面积：8184.72，成交均价：6580元/09年可供销售面积：60736.28，剩余套数：738套，预计销售金额约：399644722.4（根据天奇08年销售数据推算得出）主城客户：73所占比例：40%区县客户：71所在占例：39%外地客户：40所占比例：21%成交客户所在区域及比例主城与区县成交客户占据本案成交量的近80%。因此对他们的推广上主题应统一，同时在主流媒体的渠道下，辅以地面推广和策应媒体，形成有效信息传播组合。心中无敌，便无敌于天下马云寻找新的商业

4、蓝海，发掘未曾开发的市场。因此，针对本案的终端客群进行重新甄选，是打开销售局面唯一有效途径，同时也是与竞争对手拉开距离最佳捷径。资本集中度越高的区域，意味周边生活的人的精神追求越高。工藤静一在全球经济低迷的情况下，娱乐行业依旧保持着惊人的旺盛。娱乐业在近几年随着社会消费水平节节提高而得到了迅速的发展，总体规模日益壮大。截止2008年6月，我区娱乐业共有经营户99户，增幅38.6%；全行业吸纳从业人员36997人，经营面积155596平方米。重庆市渝中区统计局在危机面前，人们更加注重当下享受。即：及时消费！侧面也反应出：娱乐精神，人人都有。音乐创作专职模特品牌顾问明星艺人职场精英在校学生年龄：7

5、0、80后，甚至90后姓名：娱乐一族性格：独立、简单、张扬、顽皮籍贯：主城各大娱乐场所，及所能发生娱乐的地方爱好：K歌、购物、美食、音乐等能制造娱乐消遣讨厌：俗套、教条、泛个性群体素描群体共性1、黑白颠倒的生活习性，对采光与通风要求与常人不同。2、城市中心趋光性，在解放碑买套房子，是展示自我价值有力证据。3、惰性强，不管是吃饭还是坐车，消费还是购物，远了就不去。4、消费意识超前，刷卡消费，借钱消费，是当下消费方式首选。5、娱乐人生，工作不是生活全部，倡导及时享受。6、自我为中心，认定的事情，就会去做。旁人的干扰，反而成为催化剂。娱乐，不是单纯的吃、喝。而是一种系统化的，有乐趣的生活方式。乐趣购

6、物美食娱乐工作交友出行消费者+有乐趣的生活平台+以精神与物质双重打击=热销态势产品的问题，是人的问题。Apple首席执行官史蒂夫乔布斯渝中世纪“乐趣生活公式”目标客群的行为洞悉，是支撑策略执行的关键。策略 Strategies2.1引导策略 Strategies2.2策略 Strategies 笼统的介绍，形象变得模糊。策略的缺失，销售停滞不前。拼，则成为本案唯一出路。利用事实为器，我们就有机会攻城略地。解放碑数十载积累的商业资源，以及快捷的交通体系，再加上不可复制的中央娱乐圈和潮流时尚的中心地位。利用这些事实为器，本案价值将实现最大化。策略描述：凭借本案得天独厚的配套优势，汇聚当下最时尚、最

7、潮流的酒吧、KTV、百货、美食街，感召那些热衷解放碑娱乐生活，同时具备购买能力的青年。以“娱乐元素”为代言，将人们从关注物质本身的焦点，吸引到精神层面的享受。即：转换消费理念。策略核心：娱乐精神广告语测试：时尚解放碑，潮流聚集地。站在同一观点上对耳熟能详的事实进行不断重复，会丧失信息有效性。无趣每个人都认为自己是与众不同。有趣的广告让人记忆深刻。创意 Idea3.1、 LOGO Design3.2、广告创意 Idea3.3、现场布置Site layout天奇渝中世纪顽 客释义：一个全新的群体称谓，它的出现是立足于对目标客群行为的深入洞悉。不论是市场上出现过的“摩客”、“乐客”等时尚字眼，其根本

8、是立足于一个“顽”字，“顽与玩”同译，二者之间互为相用。前者针对个人思想与意志，后者意示对生活与价值取向。坚守自己的信念，不动摇者，这就是“顽客”。 LOGO Design历来如是，住在解放碑的人，都是玩角儿主角篇一直以来，属于人民的解放碑。每天红男绿女，时尚的、老坎儿的、外地的、本地的。或溜达流连、或行色匆忙。如果把解放碑看作舞台，那以上人等多为一台大戏里的各角儿，也许只有少数人是常驻舞台的主角。 在解放碑，玩个鸟！玩鸟篇明年，人民公园竣工。流行当道，老坎儿也是时尚动物。寸土寸金的解放碑，家在公园旁边被认为是很奢侈的行为。扩建后的解放碑人民公园、明清建筑街就在家门口。在这里，你是时尚的，顽客

9、是时尚的，但老街老巷是传统的。生活在解放碑，遛鸟的老汉也显得那么新潮，何况你我。打望解放碑，小心被发现。 猎人篇当你寻找猎物时，也许你已经是猎物。走在大街上的你，是否一直在寻找让你触电的猎物。此时此刻，您可知道有人已经锁定你了，也许他（她）就在你前边、方位2点。在解放碑很多事情是你意想不到的。但它又每时每刻、实实在在的发生着。解放碑就像一个猎场。在这里，所有光棍都想擦出火花。夜生活篇解放碑，顽客公寓,年轻人的主场。一切都是无趣，唯有荷尔蒙那点事儿多，身处解放碑这个重庆最开放的环境，于是有了敢爱敢做的一群人。他们以青春的名义从事着老坎儿敢想却不敢做的人际交往。这就是顽客的主儿，他（她）们始终坚信

10、一点在顽客，什么都有可能发生。解放碑，别打听。如果你来自本地，千万别打听解放碑有什么生活配套。打听篇教育：26中学、解放东路小学；综合购物：美美百货、重百、新世纪、大都会、家乐福、泰兴电脑市场、赛博电脑市场、国美电器；金融：工商银行、建设银行、招商银行、交通银行、中国银行；医院：重庆第一人民医院、重医附二院；餐饮娱乐：得意世界、八一路好吃街；酒店：大世界、海逸酒店、万豪酒店、扬子岛酒店、洲际酒店；其他：西三街水产品市场、朝天门批发市场、药材市场请相信，解放碑是全重庆生活配套最丰富的 错过顽客，以后只能睡大街了。稀缺篇狂欢午夜过后，拖着精疲力尽的身躯打车回家，这是一件不能容忍的事。对于真正的顽客

11、来说，最好的选择就是把家搬到解放碑。但是从今以后，解放碑可供住宅的土地已如凤毛麟角。这个时候，你再也不能原谅自己继续等下去了。入主解放碑，就在顽客。战术 Tactics4.1、推广计划 Strategies Plan 4.2、媒体费用估算 Medium Budget 4.3、样板房风格提示 Model Housing 预热期2月3月节点：1、储客工作开始 2、户外媒体亮相 3、现场引导系统到位核心攻击点：业内渠道 户外媒体强势启动 4月节点：1、正式开盘 2、样板间落成 3、销售环境到位核心攻击点：强势入市 多渠道攻势 夏季促销6月8月节点：1、现场环境成熟 2、现房实景核心攻击点：公关活动

12、促销计划持续强销912月节点：房交会与尾房销售核心攻击点：新一轮的销售攻势推广计划 第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段蓄客开盘促销房交会项目名称费用估算支出说明卖场及现场包装30万卖场是本案形象建立的重点部分各类广告印刷品20万将会出现特殊材质及非常规营销资料主流媒体：报纸、户外80万建造影响力与知名度的必要平台非主流媒体：短信、DM30万主力营销手段之一车身广告40万必不可少车站站台50万目标客户密切接触的媒体公关及促销活动50万主力营销手段之一费用总计300万【09年3月12月】注：以上费用预算目的是为了表示出本案在推广上的发力趋向，在许多营销数据为确认之前，本表并不代表最终的营销支配建议。推广费用预算建议表媒体组合封杀覆盖短信+DM：重点区域1、解放碑三个主要出入口： 较场口、临江门、王府井短信以定点发送，DM以临时促销派发。站台+车身：重点区域1、新华路朝天门沿线： 发布形式：站台、车身2、临江路七星岗 发布形式：站台、车身、户外站台以季度为单位，车身以半年为单位主城媒体组合封杀覆盖户外+短信：重点区域1、涪、黔、万发布形式：天桥户外、中心区域短信定发或号段群发。区县营销活动老带新