庐山旅游课件

1、广东电信96169“上网直通车”策划推广方案庐山山南旅行社上市推广执行方案推广目的市场背景分析产品定位推广策略 宣传策略 媒介策略五. 宣传内容目录一.推广目的 通过一系列推广行为，力求消除目前市场中的不利因素，包括知 名度，美誉度的营造； 为庐山山南旅游注入新的生命力，以快乐满意的形象亮相，用新形象开辟市场，促进年终销售。 扭转人们对庐山山南的未知性，增加对山南的向往和兴趣。 二 市场背景分析不利因素 1、因为众多的社会因素及客观条件，品牌没有在市场上推广过，使庐山山南旅游线路在社会上的影响几乎为“零”； 2、庐山山南旅游开发的邂逅，使得产品本身的存在价值在消费者中几乎无人认知； 3、虽然庐

2、山山南旅行社业务已在陆续展开，怎样打开知名度，引起社会的注意，还是目前产品自身一个障碍； 4、庐山山南旅行费用对山北来说略微高昂，这点对于产品自身始终是一个不可逾越的障碍；有利因素 1、消费市场具有一定规模和稳定性，销售前景广阔； 2、山南旅游作为新的旅游线路，新鲜感十足，市场上亮相时会吸引相当的瞩目率。 3、对于产品本身来说，山南旅游线路是一种以度假休闲修养为主的景点旅游，能够较大程度的满足这方面市场的需求。旅游市场消费对象的人群特征：1.个人、家庭消费者描述典型举例：消费者心态与珠海、深圳、温泉山庄的旅游者相似。特征描述：平均年龄在40岁以上，有一定的经济能力，对生活要求较高，追求舒适安逸

3、的生活，对山水旅游有浓厚兴趣，但不希望进行一种探险性或自助性的旅游，对旅游的要求是找个地方休养身心，舒展情怀；他们生活有规可循，有稳定的工作，其中不乏对山水旅行有基本了解并产生消费需求的待消费者。消费市场分析2. 公司集体消费者描述典型举例：消费主要以会议旅游为主，多半以召开行业性会议为由特征描述：有发展规模，有相对稳定的公司发展构架，各行业均有需求，该消费市场对产品的需求量一般，可作为部分稳定的开支，对产品的用途主要以公众会议、高峰论坛为主，这类消费群可进行逐个优惠，层层深入的方式进行宣传。总结：有产品需求，对休闲度假旅游有相当的兴趣和关注率的人群。庐山山南旅游作为产品的定位是： 最舒适的休

4、闲度假胜地广告语 关于广告语 庐山山南，一个以优游、休闲度假为主要诉求的旅游线，只有这样才能明显的和山北区别开来，这是插书市场尖逢的战略，也是面对强势竞争所采取的必然方式。我们既然找到了山南旅游的USP，就应该让它发挥。 广告语强调这里旅游的本质休闲、释放心情。也明确表达了山南之旅的独特性，从语境上和寓意上已经与人山人海的庐山山北旅行有了本质的区别，让受众自然的产生联想，想象桃花源的悠然美景，产生兴趣，发生行动。心情的假期，悠游的乐趣庐山山南之旅三.推广策略 采取整体导入的宣传策略，在舒适休闲度假胜 地的主题下，以新颖的诉求为引线，最大程度吸引 市场瞩目率，并不断补充利益点，让产品形象丰满。

5、手段上以平面广告、INTERNET广告及促销活动为主 要宣传手段，电台广告为辅。 推广主题悠游南山揽胜景 看庐山风景，南山这里好（一众多的著名新奇的景点作为硬件支持，提升产品的具体利益吸引力）来庐山旅游，不能只爬山，让我们一起赏景赏趣，舒适的感受旅游的乐趣庐山山南旅游全新登场“给您一个真正的休息地”前期兴奋点引爆时间：11月中旬实效促销期，总述回一线多能，快捷便易上以具体销售手段促销时间：12月中旬-元月以后跨越时间三个月左右第一阶段：目标：导入新产品概念，将庐山山南旅游线特征概念宣传出去。第二阶段：目标：阐述新产品特征，让渴望休闲游的消费群自行对山南线进行选择，宣传手段主要以诱人的事实说话。

6、推广媒体整合策略 再好的策略，也必须和他的目标发生关系，媒介就是他们的桥梁，好比两个相爱的人，他们之间当然是了解得越多越好的；但这种相互了解不是盲目的，面面俱到的。理由很简单，大家都没有太多的时间和精力去做这样的事情。 怎样用最少的精力和时间，把自己最好的方面让对方了解，就成为了问题的关键，至此，整合营销也就产生了 说道媒介，有的桥梁耗资巨大且连接的双方都用处不大，有的桥梁开辟新道直到要腹，且费用低廉；选择建桥的址点和如何建就成了一门技术A.报纸宣传面广，受众面层次多样，宣传效果较好，但费用较昂贵。适宜在重度宣传时间断性采用。B.杂志针对性较强，能够直接将信息传达到目标受众，定期出版，时限较强

7、。C.单张在各大旅行社服务台上摆放，以供有兴趣的游客观看索取有关资料，内容详尽，表达清晰，成本较低。D.INTERNET具调查，大多旅游者有上网查询资料的习惯，所以在网络页面上张贴有关广告信息，效果尤为显著，且价格较普通大众媒体便宜。E.广播作为辅助宣传，针对该项目年龄层有一定的收听广播的稳定性，广播广告能够较有效的将信息送达受众，且价格低廉。媒介分析建议媒体：（以下建议媒体，均由媒介调查资料所得，资料繁琐，在此只做结果性提议）报纸：广州日报（旅游版）杂志：旅游单张：各大有开设该旅游线路的旅行社营业厅内INTERNET： 广州视窗广播：城市之声 广州电台第二台推广计划安排 时间媒介内容11.1

8、511.3012.112.1512.1612.2512.22.1春节平面媒介杂志广告报纸广告（以新颖的画面和形式通告线路正式开通）杂志广告报纸广告（以新颖的画面和形式介绍旅游的真谛舒适休闲游的胜地之旅）杂志广告报纸广告（以新颖的画面和形式介绍旅游的诱人景点线路，并对圣诞活动进行宣传）杂志广告报纸广告（以新颖的画面和形式对元旦旅游赏雪庐山进行宣传）杂志广告报纸广告（以新颖的画面和形式对南山旅游进行介绍，并继续灌输深化休闲旅游胜地的概念）杂志广告报纸广告（以新颖的画面和形式对春节旅游进行重度宣传） 时间媒介内容11.1511.3012.112.1512.1612.2512.

9、22.1春节活动圣诞新年庐山山南赏雪有奖游白雪新春庐山山南送温情活动网络广告长期投放，内容根据时机不同而跟随平面变化。电台山南旅游好介绍庐山山南游，春节好风光五、宣传内容 报纸平面广告关于内容： 广告宣传以庐山有为势，必须借这一共有资源的强势，做出自己独有的风格至于广告主题以宣传庐山吸引关注，之后重点在于对山南:这里没有人山人海的状况，应当知道旅游休闲就要得到身心的舒展庐山山南旅游新线路，休闲度假这里好自然环境保护良好向来就是休闲度假的宝地，历史上的公馆书院众多这里风景优美，自然风光胜比山北游惯了山北人山人海，来山南享受幽静闲适的休闲 广播广告（1）（为圣诞元旦旅游高潮

10、做宣传）闹事中，形式像随街采访A男：喂，没有人山人海的风景，不用抢位留影，而且XX百元就可以游庐山靓景！你信不信啊？街男A：啊？不会吧？街女A：怎么可能啊？街男B：别乱说啊，这是庐山吗？A男：庐山山南，绝佳景点数不胜数，最新线路，名胜古迹保存得好着呢，而且在圣诞元旦期间到各大旅行社报名游山南，还有机会获赠现金回礼，不就等于XX百元去庐山咯！居山观雪，“着数”漫天飞哦街男A、街女A、街男B：啦啦声去报名啦，三十六计，游山南系上计！（跑步声） 广播广告（2）（为春节长假日旅游宣传）鞭炮声、新年歌响起男声：过年还是吃妈做的年饭好！妈妈：孩子，过年假里准备去哪玩？男声：妈，听说庐山南山不错，桃花源、宋

11、庆龄故居什么的，特适合你和爸度假，累了一年啦，也该休息休息，叹一下啦！庐山山南环境声导游小姐殷勤的说：你们好，欢迎来庐山山南旅游，我们为劳累了一年的母亲们准备了丰富的礼物和活动妈妈：面对这样美丽的生活，一年的苦累都没有啦，谢谢（声音激动而感慨）男声：妈妈。让我们为您送上一袭温暖，谢谢您的关怀爱护 快来各大旅行社报名 “慈母家庭游”庐山山南团！活动主题：晓雪时节悠游庐山活动内容：、圣诞节前一个月，开始于主流旅游杂志，及门户网站，如新浪、搜狐等，发布相关活动的信息：凡是报名参加“庐山晓雪圣诞游”的团友，均可享受“悠游庐山双重优惠”，旅行社在九江或南昌接站的当天，即举行抽奖活动，中奖者即可享受“”减

12、免优惠，可免除与团友同行的任一家眷或朋友的旅游费用，整个活动共抽出一百个中奖名额。、同时，于旅游途中的黄岩国家森林公园，举行第二重抽奖活动，将会有50名中奖者各获得200元的现金返惠奖，用现金刺激的形式，吸引旅游者的参与。效用分析：优惠只借用现有的旅行社资源，不必动用过多的资金，又可使团友得到其所需；优惠2 需花费资金万元。整体成本效益比率比较高。可行性分析：、南方的天气，一年四季的更替在景观上的表现并不明显，由此产生的差异性旅游资源较为欠缺。鉴此，雪景应当可以对相当的目标群产生吸引力。、重要的节假日正是消费者出游的最佳时机，消费欲望及消费能力都比较强，各商家必争的黄金档期。而且，圣诞元旦前后，庐山南线开团伊始，正处于市场导入阶段，迫切需要吸引一定量的消费者前来参与，营造出旅游产业特别需要的“人气”。、通过媒介选择，对目标消费者针对性宣传，加之优惠措施的刺激，应当能产生较大的吸引力。活动内容及可行性分析：、春节假期是旅游消费的重中之重，消费观念随着生活的改善而发生改变，特别是诸如广州等大城市，有越来越多的人选择春节期间出游，作为一种流行的度假方式。、春节期间，相当多的为人子女者都会资助自己的长辈出游，