B2B电子商务网站调研报告

B2B电子商务平台如下：1、阿里巴巴国际站：电商人无所不晓的土生土长的跨境B2B平台，成立于1999年，平台涵盖40多个产品类别，包含数亿种产品。买家遍布全球190多个国家和地区。2、ECCV：2006年在深圳创立的B2B跨境电商平台，主要目标消费群体为阿拉伯国家和印度。成立至今，平台拥有95万中国供应商，平台热门品类有机械、五金、建材、照明、电器等。去年5月份，平台完成了B+轮融资。3、中国敦煌网：中国敦煌网成立于2004年，是中国首个一站式跨境出口B2B电商平台，买家覆盖全球约223个国家和地区，卖家主要位于中国。根据艾瑞咨询报告，2020年，在中国消费品采购，尤其是小额消费品采购方面，是全球第二大中国跨境出口B2B电商平台，按商品交易总额计，市场份额分别约为1.4%和7.2%。根据艾瑞咨询报告，2020年，在中国小额消费品采购方面，我们还是美国市场最大的中国跨境出口小额B2B消费品电商平台，按商品交易总额计，市场份额约为17.0%。买家主要包括小微经销商和终端消费者。我们的卖家包括品牌商、工厂和贸易代理。我们的经销商、买家和卖家都是中小微企业。同时，我们深入推行中国国家政策，促进外贸企业转型升级，带动中小微企业的出口业务。分别介绍异同：在敦煌网，买家可以根据卖家提供信息来生成订单，可以选择直接批量采购，也可以选择先小量购买样品，再大量采购。这种线上小额批发一般使用快递，快递公司一般在一定金额范围内会代理报关。举例来说，敦煌网与DHL、联邦快递等国际物流巨头保持密切合作，以网络庞大的业务量为基础，可使中小企业的同等物流成本至少下降50%。一般情况下，这类订单的数量不会太大，有些可以省去报关手续。以普通的数码产品为例，买家一次的订单量在十几个到几十个不等。这种小额交易比较频繁，不像传统的外贸订单，可能是半年下一次订单，一个订单几乎就是卖家一年的“口粮”。“用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物”，是对敦煌网交易模式的一个有趣概括。盈利模式：不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易，盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。特点：颠覆了传统的跨境贸易模式，拥有在线交易平台和供应链服务平台。相比而言，阿里巴巴的买家资源是B2B网站中最丰富的。但阿里巴巴允许买家群发询盘邮件，因此，有效询盘数并不客观，而且导致了供应商之间导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低，损害了买家的整体利益。从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊。很多外贸出口企业选择成为阿里巴巴中国供应商会员，更多的是从塑造公司品牌形象考虑，即通过与阿里巴巴的合作证明公司的实力，以获得海外买家的认可。第二个换成慧聪网吧，慧聪网成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。盈利模式：以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业