校灵通项目运营方案暨项目创业招商计划书

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.中国电信集集团湖北北省电信信公司武武汉市分分公司校校灵通项项目产品/服务务分销运运营管理理方案暨暨项目创创业招商商商业计计划书项 目 名 称称：首届届武汉电电信杯校校灵通产产品/服服务渠道道分销武武汉大学学生校园园团队创创业冠军军争霸赛赛简称“首届届武汉电电信杯武武汉大学学生创业业大赛”项目举办单单位：中中国电信信集团公公司湖北北省电信信公司武武汉分公公司武汉电信实实业有限限责任公公司中兴通讯股股份有限限公司华为技术有有限公司司UT斯达康康（中国国）有限限公

2、司武武汉分公公司等部分分小灵通通专业生生产厂商商项目承办单单位：武武汉电信信实业有有限责任任公司武汉美联信信科技产产业发展展有限公公司武汉朗诺新新月通讯讯设备有有限公司司武汉地区部部分大专专院校及及各大专专院校指指定参赛赛在校大大学生创创业团队队项目运营承承载的产产品/服服务：中中国电信信集团公公司武汉汉市分公公司PHHS小灵灵通品牌牌之校灵灵通产品品/服务务首届武汉电电信杯武武汉大学学生创业业大赛2004年年8月226日保 密 承 诺本商业计划划书属商商业机密密，所有有权属本本项目的的承办单单位武汉汉美联信信科技产产业发展展有限公公司（以以下简称称“美联信信”）所有有。本商业计划划书所涉涉及

3、的内内容（信信息）和和资料只只限于首首届武汉汉电信杯杯武汉大大学生创创业大赛赛组委会会书面认认可的合合作伙伴伴使用，且且各确认认并获得得授权的的合作伙伙伴也仅仅限于自自身使用用。收到本计划划书后，收收件人应应即刻确确认，并并遵守以以下的规规定：1、若收件件人不希希望涉足足本计划划书所述述项目，请请按下述述地址尽尽快将本本计划书书完整原原样退回回。2、在没有有取得首首届武汉汉电信杯杯武汉大大学生创创业大赛赛组委会会的书面面同意前前，收件件人不得得将本计计划书全全部或部部分内容容予以复复制、传传递给他他人、影影印、泄泄露或散散布给他他人。3、应该以以对待贵贵公司的的机密资资料或个个人私秘秘文件的的

4、态度对对待本计计划书所所提供的的所有机机密资料料。联系人：王王鸿宇、鄂鄂伟职 务：首届武武汉电信信杯武汉汉大学生生创业大大赛组织织委员会会销售管理事事业部总总经理电 话：0277-8577402253、88574403222；66280008226、66288816888传 真：0277-8577402289E-maiil：sservviceeteeleaaguee.coom网 址： HYPERLINK http:/wwww.teeleaaguee.coom wwww.teeleaaguee.coom地 址：武汉市市江汉区区台北一一路177-199号环亚亚大厦BB座14401室室 授权权方：首

5、首届武汉汉电信杯杯武汉大大学生创创业大赛赛组委会会合作伙伴签签章：日期：20004年年 月 日目 录录1、 HYPERLINK ll _Hlkk8166334470 ss 11,36627,36331,00,项项目背景景 项目背景1.1、 HYPERLINK l _HHlk88163335994 s 1,30881,330955,0,大专专院校是是中国电电信的重重要市场场 大专院院校是中中国电信的的重要市市场1.2、 HYPERLINK l _HHlk88163336665 s 1,34778,335022,0,大专专院校市市场的通通讯产品品/服务务消费总总体特征征综合概概述 大专院院校市场场

6、的通讯产品品/服务务消费总总体特征征综合概概述1.3、 HYPERLINK l _HHlk88163340116 s 1,38115,338433,0,中国国电信武武汉分公公司对大大专院校校市场确确立了长长期经营营/服务务战略 中国电电信武汉汉分公司司对大专专院校市市场确立立了长期期经营/服务战战略2、 HYPERLINK ll _Hlkk8166340045 ss 11,41120,41228,00,项项目举办办单位简简介 项目举举办单位简介介2.1、 HYPERLINK l _HHlk88163341880 s 1,41997,442200,0,中国国电信集集团公司司湖北省省电信公公司武汉

7、汉分公司司简介 中国电电信集团团公司湖湖北省电电信公司司武汉分分公司简简介2.2、 HYPERLINK l _HHlk88163342336 s 1,46770,446844,0,武汉汉电信实实业有限限责任公公司简介介 武汉电电信实业业有限责责任公司司简介2.3、 HYPERLINK l _HHlk88163342663 s 1,52002,552199,0,武汉汉美联信信科技产产业发展展有限公公司简介介 武汉美美联信科科技产业业发展有有限公司司简介2.4、 HYPERLINK l _HHlk88163342886 s 1,54335,554511,0,武汉汉朗诺新新月通讯讯设备有有限公司司简

8、介 武汉朗朗诺新月月通讯设设备有限限公司简简介2.5、 HYPERLINK l _HHlk88163343111 s 1,57448,557566,0,部分分参赛厂厂商简介介 参赛生生产厂商商简介（部部分）3、 HYPERLINK ll _Hlkk8166343343 ss 11,61130,61444,00,项项目承载载运营的的产品/服务综综述 项目承承载运营营的产品品/服务务综述3.1、 HYPERLINK l _HHlk88163343771 s 1,62113,662188,0,小灵灵通简介介 小灵通通简介3.1.11、 HYPERLINK l _Hllk81163444799 s 1

9、,666644,66669,0,校灵通通简介 校灵通通简介3.2、 HYPERLINK l _HHlk88163345226 s 1,70665,770977,0,校灵灵通和其其它电信信运营商商在大专专院校市市场推出出同质化化产品/服务综综合比较较 校灵通通和其它它电信运运营商在在大专院院校市场场推出同同质化产品/服务综综合比较较3.3、 HYPERLINK l _HHlk88163345774 s 1,78557,778699,0,校灵灵通的终终端销售售价格策策略 校灵通通的终端端销售价价格策略略3.3.11、 HYPERLINK l _Hllk81163449800 s 1,884366,

10、84474,0,最疼爱爱您的人人是您的的父母，最了解您的人是您的朋友，最贴近您的人 最疼爱您的人是您的父母，最了解您的的人是您您的朋友友，最贴近您的的人是中中国电信信！3.4、 HYPERLINK l _HHlk88163350444 s 1,85667,885877,0,校灵灵通的终终端销售售渠道创创新、建建设和管管理策略略 校灵通通的终端端销售渠渠道创新新、建设设和管理理策略3.4.11、 HYPERLINK l _Hllk81163550811 s 1,886700,86684,0,校灵通通的终端端销售渠渠道创新新主题 校灵通通的终端端销售渠渠道创新主题题我们的大学学，我们们的生活活，由

11、我我们自己己创造。享受科技，感感受关怀怀千万万用户在在我心！3.4.22、 HYPERLINK l _Hllk81163551411 s 1,888033,88818,0,校灵通通的终端端销售渠渠道创新新和建设设 校灵通通的终端端销售渠渠道创新新和建设3.4.33、 HYPERLINK l _Hllk81163551622 s 1,888733,88888,0,校灵通通的终端端销售渠渠道创新新和建设设 校灵通通的终端端销售管管理策略略4、 HYPERLINK ll _Hlkk8166370075 ss 11,96615,96552,00,首首届武汉汉电信杯杯校灵通通产品/服务渠渠道分销销武汉大

12、大学生校校园团队队创业冠冠军 首届武武汉电信信杯校灵灵通产品品/服务务渠道分分销武汉汉大学生生校园团团队创业业冠军争争霸赛介介绍4.1、 HYPERLINK l _HHlk88163371110 s 1,100020,100025,0,大赛组组委会 大赛组组委会4.1.11、 HYPERLINK l _Hllk81163771433 s 1,1100995,1101002,00,项项目举办办单位： 项目举举办单位：4.1.22、 HYPERLINK l _Hllk81163771599 s 1,1102663,1102770,00,项项目承办办单位： 项目承承办单位位：4.1.33、 HYPE

13、RLINK l _Hllk81163771711 s 1,1104117,1104226,00,大大赛组委委会组织织架构 大赛组组委会组织织架构4.1.44、 HYPERLINK l _Hllk81163772066 s 1,1120993,1121000,00,大大赛举办办时间： 大赛举举办时间：4.1.55、 HYPERLINK l _Hllk81163772299 s 1,1121998,1122005,00,大大赛举办办宗旨： 大赛举办宗旨旨：4.2、 HYPERLINK l _HHlk88163372553 s 1,128887,129917,0,武汉市市大专院院校大学学生校园园团队

14、拟拟定参与与创业冠冠军争霸霸赛的运运作方式式 武汉市市大专院院校大学学生校园园团队拟拟定参与与创业冠冠军争霸霸赛的运作作方式4.2.11、 HYPERLINK l _Hllk81163773100 s 1,1130114,1130223,00,创创业团队队的组建建条件 创业团团队的组组建条件件4.2.22、 HYPERLINK l _Hllk81163773322 s 1,1135880,1135889,00,创创业团队队的入选选标准 创业团团队的入入选标准4.2.33、 HYPERLINK l _Hllk81163773611 s 1,1141994,1142003,00,创创业团队队的加盟

15、盟流程 创业团团队的加加盟流程4.3、 HYPERLINK l _HHlk88163373880 s 1,151139,151148,0,创业团团队的组组织管理理 创业团团队的组组织管理理4.4、 HYPERLINK l _HHlk88163374002 s 1,154424,154433,0,创业团团队的业业务管理理 创业团团队的业业务管理4.4.11、 HYPERLINK l _Hllk81163774900 s 1,1156665,1156881,00,创创业团队队的常规规工作形形式的核核心是： 创业团团队的常常规工作作形式的的核心是是：4.4.22、 HYPERLINK l _Hllk

16、81163775299 s 1,1188229,1188443,00,创创业团队队的路演演次数、时时间确立立 创业团团队的路路演次数数、时间间确立4.4.33、 HYPERLINK l _Hllk81163775499 s 1,1190446,1190556,00,创创业团队队路演地地点选择择 创业团团队路演演地点选选择4.4.44、 HYPERLINK l _Hllk81163776011 s 1,1192336,1192556,00,创创业团队队首次路路演和每每周六、日日路演前前的宣传传 创业团团队首次次路演和和每周六六、日路路演前的宣传传4.4.55、 HYPERLINK l _Hllk

17、81163776188 s 1,1194331,1194559,00,大大赛组委委会对各各创业团团队每天天路演的的“物流和和销售货货款”的监管管 大赛组组委会对对各创业业团队每每天路演演的“物流和和销售货货款”的监管管4.4.66、 HYPERLINK l _Hllk81163776399 s 1,1197007,1197229,00,大大赛组委委会对各各创业团团队每天天路演组组织行为为的管理理 大赛组组委会对对各创业业团队每每天路演演组织行行为的管管理4.4.77、 HYPERLINK l _Hllk81163776733 s 1,1199117,1199443,00,各各创业团团队对外外开

18、展校校灵通业业务时办办理用户户开通的的工作流流程 各创业业团队对对外开展展校灵通通业务时时办理用户户开通的的工作流流程4.5、 HYPERLINK l _HHlk88163376997 s 1,202272,202284,0,创业团团队的合合法权益益和责任任 创业团团队的合合法权益益和责任4.5.11、 HYPERLINK l _Hllk81163777277 s 1,2203661,2203770,00,创创业团队队的合法法权益 创业团团队的合合法权益益、 HYPERLINK l _Hlk81637749 s 1,20446,20456,0,创业工作基础保障权益 创业工作基础保障权益、 HY

19、PERLINK l _Hlk81637767 s 1,20722,20734,0,创业工作基本劳动保障权益 创业工作基本劳动保障权益、 HYPERLINK l _Hlk81637786 s 1,20895,20907,0,创业工作劳动报酬保障权益 创业工作劳动报酬保障权益、 HYPERLINK l _Hlk81637814 s 1,21950,21964,0,创业工作劳动精神收益保障权益 创业工作劳动精神收益保障权益4.6、 HYPERLINK l _HHlk88163378443 s 1,226634,226645,0,创业团团队的工工作目标标设定 创业团团队的工工作目标标设定4.6.11、

20、 HYPERLINK l _Hllk81163888677 s 1,2227331,2227557,00,大大赛组委委会对各各签约创创业团队队实行工工作目标标设定管管理的模模式 大赛组组委会对对各签约约创业团队实实行工作作目标设设定管理理的模式式4.6.22、 HYPERLINK l _Hllk81163888855 s 1,2229556,2229664,00,工工作目标标设定标标准 工作目目标设定定标准4.7、 HYPERLINK l _HHlk88163388997 s 1,233319,233337,0,创业团团队的CCKPIIS业绩绩考核管管理体系系 创业团团队的CCKPIIS业绩考

21、考核管理理体系4.7.11、 HYPERLINK l _Hllk81163889411 s 1,2234220,2234335,00,CCKPIIs关键键业绩考考核指标标释义 CKPPIs关关键业绩绩考核指标标释义4.7.22、 HYPERLINK l _Hllk81163889688 s 1,2237885,2238110,00,大大赛组委委会建立立CKPPIs关关键业绩绩考核管管理体系系的目的的 大赛组组委会建建立CKKPIss关键业业绩考核管理理体系的的目的4.7.33、 HYPERLINK l _Hllk81163990000 s 1,2241116,2241444,00,大大赛组委委

22、会基于于本项目目设立的的CKPPIs关关键业绩绩考核管管理表格格 大赛组组委会基基于本项项目设立立的CKKPIss关键业业绩考核核管理表表格5、附件(见创业业中心栏栏目中的的资料下下载)：5.1、武武汉电信信基于小小灵通项项目校灵灵通产品品/服务务渠道销销售管理理的若干干规定(摘录)5.2、创创业团队队自发组组建加盟盟大赛的的系列表表格和标标准文档档模块5.2.11、创创业团队队的推荐荐信（校校一级相相关管理理部门的的证明、推推荐材料料）5.2.22、创创业团队队的自我我评鉴书书5.2.33、创创业团队队所属大大专院校校的市场场潜力评评述（模模块版本本）（备注：以以下附件件资料涉涉及到公公司商

23、业业机密，当当您成为为正式合合作方后后才能观观看）5.2.44、创创业团队队和大赛赛组委会会的合作作协议书书5.3、创创业团队队加盟大大赛后工工作管理理类的系系列表格格和标准准文档模模块5.3.11、创创业誓词词5.3.22、创创业团队队的经营营目标责责任状5.3.33、创创业团队队团队/成员工工作日志志5.4、关关于创业业团队的的劳动权权益的系系列管理理规定5.4.11、大大赛组委委会对创创业团队队作息时时间的要要求5.4.22、创创业团队队的基本本劳动报报酬发放放管理规规定5.4.33、创创业团队队的劳动动奖励暨暨关键业业绩指标标CKPPIs考核管管理办法法5.4.44、创创业团队队分销卖

24、卖场、促促销管理理规定5.4.55、创创业团队队会务工工作管理理规定5.4.66、创创业团队队对外着着装、服服务用语语的管理理规定5.4.77、对对创业团团队赊销销货物的的管理规规定5.4.88、对对创业团团队销售售款实行行日清日日结的管管理规定定5.4.99、关关于加强强创业团团队日常常工作管管理、提提高劳动动效益的的若干管管理规定定5.5、大大赛组委委会入围围创业团团队加盟盟通知书书5.6、大大赛组委委会评定定优秀创创业团队队的标准准及细则则5.7、关关于大赛赛组委会会在各创创业团队队中开展展评选日日优秀创创业团队队、周创创业之星星的通知知5.8、关关于在各各创业团团队实施施队名、队队歌、

25、队队徽、队队旗等标标识系统统的通知知5.9、关关于要求求各创业业团队主主要成员员对外工工作印制制、发放放统一名名片的通通知5.10、关于大赛组委会启用统一标识的管理规定5.11、关于大赛组委会实行工作日报、周高层管理工作全会的通知第一章：项项目背景景1.1、大大专院校校是中国国电信的的重要市市场据不完全统统计，武武汉市共共有大专专院校883所，在在校学生生数量为为68万万人，是是我国三三大教育育基地之之一，见见附件：附表001武武汉市各各大专院院校（校校区）综综合信息息概述。武汉市的重重点大专专院校880集集中在洪洪山区，在该区域有高校20余所，在校学生达40余万人。目前，武汉汉市高校校通讯消

26、消费市场场是我市市包括中中国电信信、中国国网通、中中国铁通通、中国国移动、中中国联通通等各大大电信运运营商的的必争之之地。中国电信作作为我国国最大的的电信运运营商，拥拥有最广广泛的通通信网络络基础资资源、最最多客户户关系资资源和最最悠久的的品牌形形象，在在新的历历史条件件和竞争争格局下下，面对对新的市市场环境境，武汉汉市大专专院校市市场已成成为中国国电信集集团公司司湖北省省电信公公司武汉汉分公司司（以下下简称“中国电电信武汉汉分公司司”）的重重要市场场之一。1.2、大大专院校校市场的的通讯产产品/服服务消费费总体特特征综合合概述大专院校市市场的消消费者主主要是在在校大学学生，其其消费总总体基本

27、本特征表表现为：A、整体消消费能力力低，但但通讯消消费能力力要高于于同期社社会化水水平的平平均值，且且持续稳稳定，特特别是语语音内长长途消费费能力和和数据（网网络）消消费能力力较强；B、易受初初选产品品和新品品牌消费费准入门门槛的限限制，习习惯于“小批量量、多频频次”消费，精精于算计计，属于于典型的的理性消消费和价价格敏感感型客户户群；C、受整体体消费购购买能力力的影响响，对选选择产品品/服务务的忠诚诚度相对对较高；D、对产品品/服务务的消费费倾向一一般偏重重于“价廉、物物美、时时尚（追追风）”。1.3、中中国电信信武汉分分公司对对大专院院校市场场确立了了长期经经营/服服务战略略由于受武汉汉市

28、大专专院校市市场容量量、市场场延伸边边际效应应的商业业运营价价值的影影响，武武汉电信信对武汉汉市大专专院校市市场极为为重视，近近期制定定了以无无线市话话小灵通通业务为为承载突突破口，兼兼顾带动动校园宽宽带和公公话业务务增长的的全面营营销整合合方案，并并为此确确立长期期经营/服务于于高校市市场的战战略思想想。附件01：附表001武武汉市各各大专院院校（校校区）综综合信息息概述略第二章：项项目举办办单位简简介2.1、中中国电信信集团公公司湖北北省电信信公司武武汉分公公司简介介中国电信集集团公司司湖北省省电信公公司武汉汉分公司司，地处处长江中中游的湖湖北省省省会武汉汉市，公公司总部部位于东东湖之滨滨

29、，毗邻邻湖北省省省委、省省政府。武汉电信是是具有1100年年历史的的国有大大型电信信运营企企业，拥拥有45500名名员工，主主要经营营固定电电话、数数据、多多媒体等等业务。武汉电信是是全国重重要的通通信枢纽纽和原中中国电信信第三大大业务领领导单位位，其综综合通信信能力名名列全国国省会城城市前55位。处处于国家家骨干通通讯网八八纵八横横一级通通信干线线中心位位置。是是中国电电信建设设的三大大高速光光缆环网网（南环环、西环环和北环环）的交交汇中心心。同时时还是湖湖北省“三纵三三横”二级干干线光缆缆网和东东环、西西环两个个高速环环网的交交汇中心心。全国国通信干干线网在在武汉市市落地和和转接的的传输电

30、电路总带带宽超过过10000G。截止20004年77月，武武汉电信信本地交交换机容容量达到到3000万门，固固定电话话用户2240万万门，小小灵通用用户800万，宽宽带用户户30万万。（本简介出出至于武武汉电信信网站）2.2、武武汉电信信实业有有限责任任公司简简介武汉电信实实业有限限责任公公司（以以下简称称武电实实业）是是在中国国电信集集团公司司和武汉汉电信分分公司“进一步步深化改改革，积积极推进进主实分分离，清清理规范范多经企企业”的精神神指导下下，在原原非通信信运营核核心企业业和规范范后的多多种经营营企业的的基础上上改制而而组建的的具有独独立法人人资格的的国有控控股有限限责任公公司。公司于

31、20000年年12月月正式挂挂牌成立立，被武武汉东湖湖高新技技术开发发区认定定为高新新技术企企业。公公司注册册资金11.699亿元，总总资产近近4.66亿元，员员工23301人人，下辖辖28个个分、子子公司，主主要经营营由通信信运营核核心企业业委托代代办的线线路维护护、营销销服务等等电信业业务。2003年年是实业业公司持持续发展展的关键键一年，公公司将以以电信主主业为依依托，以以开放式式电信业业务为基基础，本本着资源源共用、品品牌共享享、优势势互补、优优化结构构、协调调发展的的原则，努努力发挥挥整体优优势，坚坚持转变变观念，求求真务实实，严格格管理，规规范运作作的经营营思路，向向市场要要效益，

32、走走多元化化经营发发展之路路，逐步步形成产产业结构构合理、技技术知识识密集、管管理机制制创新、经经济和社社会效益益显著的的具有市市场竞争争能力的的现代化化大型综综合企业业。 （本简介出出至于武武汉电信信网站）2.3、武武汉美联联信科技技产业发发展有限限公司简简介武汉美联信信科技产产业发展展有限公公司于220011年3月月28日日成立，是是一家开开放式股股份制公公司。武汉美联信信秉承“从小事事做起、把把小事做做好、堂堂堂正正正做人、脚脚踏实地地做事”的管理理思想，立立足于武武汉电信信市场，以以经营通通信产品品、提供供通信服服务为起起点，逐逐步涉足足IT产产业和互互联网，实实现公司司的多元元化发展

33、展目标。2.4、武武汉朗诺诺新月通通讯设备备有限公公司简介介武汉朗诺新新月是在在电信各各级领导导的亲切切关怀下下诞生的的年轻公公司，现现有员工工16人人，大专专以上文文化程度度占公司司员工555%，其其中市场场部多是是生龙活活虎的年年轻人。公司现有二二级营销销网点660余家家，中型型加盟直直销门市市部6家家。并有有成功运运作在小小灵通市市场默默默无闻的的厦门宏宏康品牌牌的操盘盘经验。回顾武汉小小灵通的的发展道道路，我我们的经经验就是是紧紧围围绕武汉汉电信政政策这一一轴心，在在确保电电信利益益的前提提下，在在广大厂厂家的大大力支持持下，规规范务实实的开发发市场，公公司才有有发展的的可能，公公司才

34、能能进一步步发展壮壮大。2.5、参参赛生产产厂商简简介（部部分）欲了解赞助助、或参参与此次次大赛的的中兴通通讯股份份有限公公司武汉汉办事处处、华为为技术有有限公司司武汉办办事处和和UT斯斯达康（中中国）有有限公司司武汉分分公司的的详细情情况，敬敬请阅览览所属公公司或办办事处的的专业网网站。中兴通讯股股份有限限公司： HYPERLINK n；华为技术有有限公司司： HYPERLINK n n；UT斯达康康（中国国）有限限公司： HYPERLINK http:/www.utsstarr.coom.ccn 。第三章：项项目承载载运营的的产品/服务综综述3.1、小小灵通简简介无线市话小小灵通，PPer

35、ssonaal AAcceesspphonne SSysttem，英英文缩写写PHSS（国内内通行的的标准简简称），是是一种新新型无线线市话通通讯服务务方式，同同时也是是一种既既符合大大众消费费水平又又满足其其移动通通信需要要的、绿绿色环保保的通信信服务手手段。无线市话小小灵通，以以其音质质清晰、健健康环保保、经济济实用等等特点，受受到广大大消费者者的欢迎迎，成为为真正属属于每个个人的无无线电话话！目前前全国已已经有6620多多个城市市已建成成或正在在建设无无线市话话小灵通通项目，小小灵通使使用者已已达50000万万，且用用户数仍仍在快速速增长,预计年年底可达达到60000万万。无线市话小小灵

36、通，是是数字技技术高层层次发展展的产物物，是一一种新型型的市话话服务网网络，它它采用微微蜂窝技技术，以以无线的的方式接接入固定定电话网网，利用用固定电电话的交交换设备备和号码码资源，在在无线网网络覆盖盖的范围围内随身身携带使使用，并并随时拨拨打或接接听本地地电话和和国内国国际长途途电话，并并可享受受多媒体体短信、MMiMii、WiiWi等等增值业业务。3.1.11、校灵灵通简介介校灵通是武武汉电信信“针对特定定消费群群体、采采用特殊殊消费策策略及资资费策略略”推出的的一个旨在对对细分市市场进行行精耕细细作的产产品/服服务。它的服务对对象是武武汉市大大中专院院校在校校师生。是一种使用充值卡实现预

37、付费的小灵通业务，与既有小灵通资费策略相比具有如下显著特点：A、无月租租；B、每月最最低通信信费用为为10元元，消费费不足110元按按10元元收取通通信费用用；C、呼出话话费：00.200元/分分钟（市市话），接接听电话话免费；D、终免来来电显示示费；E、国内长长途按00.044元/66秒收费费；F、发送短短信：00.055元/条条，在220044年122月311日前发发送网内内点对点点短信00.033元/条条；G、IP国国内长途途资费为为0.330元/分钟，拨拨打IPP长途电电话时免免市话费费；H、“校灵灵通”网内通通话资费费为0.10元元/分钟钟。3.2、校校灵通和和其它电电信运营营商在大

38、大专院校校市场推推出同质质化产品品/服务务综合比比较3.2.11、中国国电信校校灵通和和移动灵灵通卡、联联通超灵灵通资费费对比表表中国电信校校灵通中国移动灵灵通卡中国联通超超灵通月 租 费费无无无去 话0.20元元/分钟钟，虚拟拟网内通通话0.10元元/分钟钟，不足足前6秒秒的通话话0.004元/次。0.25元元/分钟钟0.2元/分钟来 话0016元包月月长途话费IP资费、免免市话费费IP资费、外外加市话话费IP资费、外外加市话话费最低消费10元/月月无无来电显示免费6元包月6元包月短 信0.05元元/条，220044年122月311日前网网内短信信0.003元/条。同联通和移移动用户户之间暂

39、暂不能互互发短信信。网内发送：0.110元/条网内发送：0.110元/条网间发送：0.115元/条网间发送：0.115元/条20元包4400条条网内短短信每月送2000条短短信入 网 费费8元手续费费160元，其其中：1110元元入网费费+500元话费费160元，其其中：1110元元入网费费+500元话费费通话费比较较通话时长（分分钟）1002003004005006007008009001000移动大灵通通（元）477297122147172197222247272联通超灵通通（元）426282102122142162182202222电信校灵通通（元）2040608010012014016

40、0180200特别申明：此表中中所列举举的数据据仅供读读者参考考，不能能作为购购买使用用上述品品牌和服服务的依依据。3.3、校校灵通的的终端销销售价格格策略武汉电信此此次推出出的校灵灵通产品品/服务务其主题题为“新节俭俭主义”，除了了校灵通通在使用用资费上上的优惠惠以外，消消费者在在购买时时也享受受诸多优优惠。“校灵通”业务的的无线终终端销售售价格采采用零首首付方式式，如用用户购买买零售价价格超过过4988元的无无线市话话终端时时，由用用户补交交机差价价。以消费者在在按中国国电信武武汉分公公司申办办开通校校灵通业业务的要要求交纳纳4988元和提提交相关关个人资资料后使使用校灵灵通业务务为例，消

41、消费者交交纳的4498元元所能获获得的综综合直接接价值具具体构成成如下：A、其中，2200元元为用户户在网保保证金，如如用户连连续在网网使用22年，武武汉电信信实业责责任有限限公司将将向用户户全额退退还此款款；B、其中，1100元元为预存存话费，即即用户购购机后，开开机即有有1000元通信信话费；C、其中，1190元元为包含含“1000元面值值的宽带带上网卡卡、300元面值值的中国国电信2201卡卡、600元面值值的6663邮箱箱卡” 等组组成的电电信综合合产品包包；D、其中，88元为“校灵通通”开通手手续费；E、同时，消消费者还还将免费费获得一一部同期期在大众众通信市市场终端端零售价价值49

42、90元左左右的小小灵通手手持终端端（手机机）。备注：另外外，中国国电信武武汉分公公司对前前100000名名购买校校灵通的的用户，还还可获得得随机赠赠送1110元大大礼包的的惊喜。3.3.11、校灵灵通的终终端销售售宣传主主题最疼爱您的的人是您您的父母母，最了解您的的人是您您的朋友友，最贴近您的的人是中中国电信信！3.4、校校灵通的的终端销销售渠道道创新、建建设和管管理策略略3.4.11、校灵灵通的终终端销售售渠道创创新主题题我们的大学学，我们们的生活活，由我我们自己己创造。享受科技，感感受关怀怀千万万用户在在我心！3.4.22、校灵灵通的终终端销售售渠道创创新和建建设以大学生创创业大赛赛的形式

43、式组建各各校区分分销渠道道，其优优势为：A、可以取取得大专专院校相相关管理理部门及及大型学学生公寓寓管理机机构的认认同，继继而在大大赛举办办期间最最大范围围的宣传传好“校灵通通”品牌；B、最大限限度调动动大专院院校市场场学生既既有、自自发的“市场宣宣传和购购买”行为，体体现“我们自自己花的的钱，应应该由我我们自己己来赚”的项目目运营模模式体验验营销的的精髓；C、避开向向狭义的的社会渠渠道分销销的传统统渠道建建设模式式，一来来使渠道道尽可能能的扁平平化，二二来可以以维护和和稳定商商品销售售的零售售价格体体系。3.4.33、校灵灵通的终终端销售售管理策策略主抓渠道销销售过程程中的三三项过程程指标，

44、其其具体为为：A、围绕“校灵通通”品牌的的宣传告告知广度度和深度度；B、围绕“校灵通通”路演行行为的统统一、规规范性；C、围绕“校灵通通”路演行行为的持持续性和和场次数数量。3.5、校校灵通的的终端销销售市场场推广策策略3.5.11、把我我们的销销售触角角延伸到到消费的的最前沿沿！其核心策略略包括：A、充分利利用大专专院校各各种宣传传媒体，包包括：公公告栏、校校内广播播、校园园内刊等等；B、以大学学生新生生入学为为界限，确确立两个个时间段段倾向不不同的宣宣传策略略；C、充分调调动学生生市场的的人力资资源，主主管、监监控销售售过程中中推广的的考核；D、以公益益活动（拟拟定赞助助举办包包括以小小灵

45、通认认知为主主的武汉汉市大专专院校辩辩论大赛赛、校园园内部足足球赛及及其它大大型活动动等）为为媒介调调动校园园资源参参与，最最大范围围的扩大大本此大大赛的影影响和推推动“校灵通通”品牌的的深化。3.5.22、校灵灵通的终终端销售售市场推推广策略略新网络（覆覆盖广、宽宽广篇）新资费（关关怀篇、节节俭篇）新方式（成成长篇、梦梦想篇）第四章：首首届武汉汉电信杯杯校灵通通产品/服务渠渠道分销销武汉大大学生校校园团队队创业冠冠军争霸霸赛介绍绍首届武汉电电信杯校校灵通产产品/服服务渠道道分销武武汉大学学生校园园团队创创业冠军军争霸赛赛由中国国电信集集团公司司湖北省省电信公公司武汉汉分公司司领衔举举办，由由

46、武汉电电信实业业有限责责任公司司、武汉汉美联信信科技产产业发展展有限公公司、武武汉朗诺诺新月通通讯设备备有限公公司、武武汉地区区部分大大专院校校及各大大专院校校指定参参赛在校校大学生生创业团团队承办办。本项目以“中国电电信武汉汉分公司司PHSS小灵通通品牌之之校灵通通产品/服务”为承载载体，首首先旨在在通过本本次大赛赛的举办办让中国国电信品品牌和产产品/服服务深入入大学校校园，其其次是借借通过此此次大赛赛举办给给武汉市市广大大大专院校校在校的的大学生生提供一一个试验验性创业业舞台，回回馈广大大高校师师生一直直以来对对武汉电电信的支支持和厚厚爱。4.1、大大赛组委委会4.1.11、项目目举办单单

47、位：中国电信集集团公司司湖北省省电信公公司武汉汉分公司司武汉电信实实业有限限责任公公司中兴通讯股股份有限限公司华为技术有有限公司司UT斯达康康（中国国）有限限公司武武汉分公公司等部分分小灵通通专业生生产厂商商4.1.22、项目目承办单单位：武汉电信实实业有限限责任公公司武汉美联信信科技产产业发展展有限公公司武汉朗诺新新月通讯讯设备有有限公司司武汉地区部部分大专专院校及及各大专专院校指指定参赛赛在校大大学生创创业团队队4.1.33、大赛赛组委会会组织架架构大赛举办单位大赛举办单位大赛承办单位大赛组委会大赛组委会秘书处大赛组委会执委会销售管理事业部运营服务部客户服务中心销售管理中心创业管理、培训中

48、心市场销售督导区域市场销售管理部如：武汉大学X X X X创业团队计划财务管理中心售后服务中心、大大赛组委委会执委委会及下下属各职职能部门门围绕大大赛本身身开展工工作的主主要服务务性职责责描述：.1、大大赛组委委会执委委会：是本次大赛赛的最高高决策、组组织、管管理和协协调机构构，由中中国电信信集团公公司湖北北省电信信公司武武汉分公公司市场场经营部部、武汉汉电信实实业有限限责任公公司市场场部和武武汉美联联信科技技产业发发展有限限公司、武武汉朗诺诺新月通通讯设备备有限公公司的管管理层构构成。.2、销销售管理理中心：接受大赛组组委会销销售管理理事业部部的领导导。负责所有基基于大赛赛参赛基基础信息息和

49、销售售数据的的采集、整整理、归归档、统统一对外外发布和和各参赛赛创业团团队的日日、周、月月及最终终综合业业绩考评评。负责运行和和维护专专为大赛赛编制的的零售终终端分销销信息管管理系统统。负责专为大大赛制作作的专业业网站 HYPERLINK m wwww.tteleeaguue.ccom的的建设、编编制、更更新和维维护。负责校灵通通业务的的码号资资源的管管理，包包括但不不仅仅限限于采购购、分配配和查询询等。.3、创创业管理理、培训训中心：接受大赛组组委会执执委会和和销售管管理事业业部的双双重领导导，但直直接向上上汇报组组织关系系为大赛赛组委会会下属的的销售管管理事业业部负责创业团团队的基基本组织

50、织建设，包包括但不不仅限于于团队所所有成员员的基本本个人信信息和团团队信息息（队名名、队歌歌、队徽徽、行动动纲领和和创业主主题口号号或宣言言）管理理、名片片印制、工工作日志志、出勤勤及出勤勤率、违违纪或奖奖励记录录。负责创业团团队的上上岗培训训。负责组织召召开创业业大赛期期间的每每周“周一全全会”例会。负责提交创创业大赛赛总结表表彰大会会方案并并协助组组织和实实施。负责民生生飞鸿期期刊的编编辑和发发行工作作，特别别是做好好围绕创创业大赛赛开展的的各项宣宣传和正正面报道道。.4、市市场销售售督导：接受大赛组组委会销销售管理理事业部部的领导导。代表大赛组组委会执执委会协协调参赛赛团队之之间及参参赛

51、团队队和各对对应的大大专院校校之间的的关系，但但不包括括对各创创业团队队内部成成员之间间关系的的协调。监督、考评评区域市市场销售售管理部部各区域域市场经经理贯彻彻落实大大赛组委委会各项项政策的的执行和和落实情情况。收集、整理理、汇编编各创业业团队的的活动情情况和市市场宏观观反响及及微观消消费信息息。检查各创业业团队实实施路演演前宣传传、路演演和日常常工作的的质量和和效益，并并有责任任及时向向大赛组组委会下下属的销销售管理理事业部部或大赛赛组委会会执行委委员会反反映。.5、区区域市场场销售管管理部：接受大赛组组委会销销售管理理事业部部的领导导和销售售管理事事业部下下属的市市场销售售督导的的质询。

52、负责监管、指指导和带带领实施施各自对对应管理理的区域域市场指指定参赛赛创业团团队的日日常分销销工作。负责按需及及时配送送货物、收收缴各创创业团队队的每天天营业款款，做到到日清日日结。负责及时处处理所属属管理的的创业团团队对应应销售商商品的售售后服务务工作。准确、完整整和实事事求是的的开据配配送货物物和收缴缴营业款款的票据据，并向向计划财财务中心心及时提提交。100%的的收集齐齐全用户户资料，每每周统一一时间向向客户服服务中心心转交。.6、计计划财务务管理中中心和售售后服务务中心接受大赛组组委会运运营服务务部的领领导。按照大赛组组委会销销售管理理事业部部的定单单负责采采购、备备足销售售货源。负责

53、保管和和清理库库存商品品，定期期清理故故障机。负责对各创创业团队队的售后后服务的的故障机机换机服服务和故故障机向向电信实实业换货货。.7、客客户服务务中心：接受大赛组组委会执执委会的的领导。实行7X224小时时服务。推行标准化化、规范范化、准准军事化化服务方方式和按按电信级级服务水水平对外外开展工工作，包包括但不不仅限于于统一服服务用语语、使用用普通话话服务、实实行首问问负责制制等。特特别提醒醒：客户户服务中中心员工工不得同同各创业业团队和和所有用用户（包包括咨询询业务的的访客）发发生任何何形式的的推诿、消消极处理理、争执执、辨解解、或甚甚至互相相攻击和和谩骂等等，大赛赛组委会会一经发发现或经

54、经用户投投诉后证证实，将将于第一一时间对对直接责责任人作作出除名名处理。协助大赛组组委会销销售管理理事业部部做好电电话回访访工作。用户开通资资料的登登录和开开号等错错误率控控制在33以内。4.1.44、大赛赛举办时时间：2004年年9月11日起至至20004年112月331日止止4.1.55、大赛赛举办宗宗旨：A、参加创创业大赛赛的主题题：我们的大学学，我们们的生活活，由我我们自己己创造！附主题1：20004，让让我们一一起开创创大场面面！ 附主题2：为什么么不试试试！附主题3：我们自自己花的的钱，应应该由我我们自己己来赚！附主题4：王侯将将相宁有有种乎！ 附主题5：据说，比比尔也是是这样起起

55、步的！B、大赛组组委会不不以任何何名义和和任何理理由直接接或变相相的向各各参赛创创业团队队收取任任何诸如如参赛费费、保证证金、抵抵押金等等任何名名目的费费用。C、大赛组组委会向向各签约约并授权权参赛创创业团队队提供无无须担保保、抵押押的综合合价值不不低于人人民币1130000元的的创业基基础物质质条件，也也可理解解为“创业基基金”。该创业基础础物质条条件包括括但不仅仅限于：发放路路演道具具一套，价价值人民民币30000元元，和最最多200部用于于对外销销售的校校灵通无无线终端端（手机机），价价值超过过人民币币100000元元，主要要作为各各创业团团队对外外销售校校灵通时时销售周周转之用用。对发

56、放的路路演道具具和铺货货赊销的的校灵通通无线终终端（手手机），各各参赛创创业团队队要同大大赛组委委会办理理明确的的相关财财务手续续，对领领用的路路演道具具，属非非易耗品品的，大大赛组委委会要求求各创业业团队在在活动结结束时退退还；对对铺货赊赊销用于于销售周周转的校校灵通无无线终端端（手机机），在在活动结结束前最最后一次次财物清清算时，对对已销售售的，现现金结算算，对未未实现销销售的，原原物退还还。D、大赛组组委会对对下辖的的各签约约创业团团队实行行标准化化、模块块化、程程序化准准公司行行为的穿穿透式管管理，侧侧重于对对过程的的控制和和团队的的整体工工作能力力提升，及及团队成成员的自自我约束束、

57、自我我管理和和自我鉴鉴赏等综综合素质质的培养养。4.2、武武汉市大大专院校校大学生生校园团团队拟定定参与创创业冠军军争霸赛赛的运作作方式4.2.11、创业业团队的的组建条条件A、创业团团队成员员组成：、创业团团队的全全体成员员必须是是武汉市市区高校校在册的的、无不不良履历历的现在在校大学学生，原原则上应应以2、33年级的的大学生生为主。、团队成成员根据据所在学学校的规规模定为为5-8名名，以同同校或同同校区或或同居住住在集中中式校外外学生公公寓住宿宿区但不不同班级级的大学学生为宜宜。在校大学生生在80000人人以内的的，创业业团队人人数为55人；在在校大学学生在880000人以上上的，创创业团

58、队队人数为为8人。其其中：含含女选手手1-2名名，和含含外省选选手至少少2名，和和含手绘绘功底好好的选手手至少11名，和和含系、或或院、或或校学生生干部至至少1名名。、各创业业团队必必须有一一名指导导创业的的在校老老师。、全体创创业团队队成员必必须在校校内集体体学生宿宿舍居住住。B、大赛组组委会要要求创业业团队成成员分工工明确、职职责清晰晰。各创业团队队的基本本组织运运营架构构是经过过推举产产生，报报大赛组组委会确确认和备备案。共共设首席席执行官官CEOO 1名名、销售售总监CCMO 1名、财财务总监监CFOO 1名名、市场场总监CCGO 1名、公公共关系系总监CCIO 1名。C、创业团团队的

59、形形象、CCI标识识及品牌牌：根据大赛组组委会的的要求，各各创业团团队必须须自行确确立团队队的队名名、队徽徽、队歌歌、行动动纲领和和创业主主题，报报大赛组组委会确确认和备备案。4.2.22、创业业团队的的入选标标准创业团队以以单一大大专院校校或大型型集中式式学生公公寓相对对封闭的的区域市市场销售售单元（单单一校区区或校外外集中式式学生公公寓）为为工作目目标环境境产生，除除必须具具备本文文中4.2.11款所明明确的创创业团队队组建条条件外，还还必须合合乎以下下要求。A、创业团团队必须须获得本本团队所所在高校校相关管管理部门门（比如如：校团团委、校校学生会会或校勤勤工俭学学管理机机构）的的书面认认

60、可和推推荐。B、创业团团队及团团队全体体成员必必须完全全一致同同意并书书面认可可本次大大赛的创创立宗旨旨、运营营思路和和合作方方式，同同时表示示接受大大赛组委委会或组组委会指指定部门门和个人人的仅限限于围绕绕大赛组组委会创创业工作作而展开开的关联联管理事事项。C、创业团团队成员员必须按按照大赛赛组委会会的要求求在规定定的时间间完整的的提交书书面创创业团队队的自我我评鉴书书和创创业团队队所属大大专院校校的市场场潜力评评述报报告。D、创业团团队必须须与大赛赛组委会会签署创创业团队队和大赛赛组委会会的合作作协议书书。E、创业团团队在开开展正式式工作前前必须接接受大赛赛组委会会组织的的业务知知识和相相