饮料在校园营销策划书

1、.河南城建学院工商学院组名：第七感专业资料.组员：谭胜李朋朋李帅杰平浩张思琦彭欢汤培培资助商平顶山缘来商贸有限企业企业简介平顶山市缘来商贸有限企业是一家以品牌营运的市场营运企业，曾在平顶山成功地运作了郏县中原红饮料、宝丰39.8度酒、隆运十五年迈白粉酒、珍珠粉酒，正在运作的产品有五粮液尖庄酒、泸州御酒和“冰崖”牌商务口乐。冰崖饮料校园策划以下：一、环境剖析1、校园市场特色剖析校园市场与其余一般市场不一样，与一般市场对比，校园市场相对关闭。在我们城建学院-校园市场内主假如一小型超市和小型小卖部为主要零售点，而校园花费集体密集且需求相像。经过剖析，我们校园市场有以下特色：专业资料.特色剖析花费集体

2、庞我校在校生加老师靠近2万人，集体花费量大大，潜伏着巨大的饮料花费市场。花费者都是年青人喜爱喝饮料，年青人是饮料的主要消年青人费者。花费集中校园花费环境相像，生活方式相像，花费相对集中。花费环境相我们学校离市里比较远，新城区各样基础设对关闭施还没有建好，餐饮业花费仅限于学校。开发成本低在学校宣传打广成功本低；经过跟学生合作，学生要求的薪资不高。2、经济环境我们学校的学生，一般每个月生活费都在800-1000元，口渴了，仍是有能力买几瓶冰崖饮料解渴的。3、竞争者剖析在我们学校广泛有可口可乐、百事可乐、王老吉、冰红茶、绿茶、哇哈哈、脉动等饮品。产品规格订价花费者认知度可口可乐600ml3元这些饮品

3、进入校园市专业资料百事可乐600ml3元王老吉310ml3.5元冰红茶600ml3元绿茶500ml2.5元哇哈哈596ml1.5ml脉动600ml4元.场已经好久；都有明星广告代言；明星传达效应大；口胃都比较不错，品牌效应人心所向。所以花费者对这些饮品认知度都比较高。二、产品剖析1、产品介绍产品规格价钱冰崖口乐580ml2元冰糖菠萝500ml3元冰崖菠萝啤500ml2元冰崖纯净水550ml1元2、产品SWOT剖析SW专业资料.冰崖饮料是新品上市，易被可口可乐、百事可乐、冰红追求时髦的大学生关注。茶、绿茶、哇哈哈在学生心中冰崖饮料自己口味好，可口已经有了必定的品牌效应，形冰糖菠萝是全世界华人羽毛

4、成口味的习惯，市场据有率大球邀请赛指定饮品，拥有必定大多数学生对冰崖饮料比的著名度和认同度。较陌生，不认识。冰崖饮料在今年的学校运冰崖饮料起步晚，整体著名动会中进行过宣传促销优惠度不高。活动，有部分学生对该饮料已经有必定的认识。价钱相对其余饮品优惠，适应大多数学生的购置能力。O关于新产品，大学生好奇心强且追求时髦，习惯带有激动性花费，愿意尝新饮品。冰崖饮料属于果味型饮料，拥有特别性。冰崖饮料经过今年的运动会中进行宣传促销，已被部分学生花费者熟知。T饮料行业竞争强烈，假如据有市场速度不快，将面对被裁减的危险。以可口可乐、王老吉为代表的饮料，已经在校园市场占当先地位。当学生花费者喝了冰崖饮料后，有

5、待于学生关于产品的专业资料.认同度。三、营销策略及目标1、宣传策略海报宣传：将海洋报分别粘贴在食堂邻近、宿舍区邻近、图书室的通告栏。展板宣传：将做好的展板摆在福美来十字路口、图书室路口、文学院食堂邻近。横幅宣传：讲横幅分别挂在滑冰场那一带、山顶球场、大操场、文学院食堂邻近等惹眼的地方。发传单宣传：在放学时间分别在图书室路口、福美来路口、宿舍三区路口、文学院食堂邻近等地发传单。活动资助：关于学校举行的大型活动进行资助，比方:文艺晚会、篮球赛、歌手大赛等。2、促销策略限量抽奖式促销：凡是买一瓶饮料者，能够免费抽奖一次。一等奖：3瓶冰崖饮料二等奖：两瓶冰崖饮料三等奖：1瓶冰崖饮料优势：花费者都有想试

6、一试运气的好奇心。公益性促销方式：摆摊贴海报、挂横幅口号：买一瓶冰崖专业资料.饮料，等于献爱心3毛钱。详细履行方式：跟爱心社合作，依据卖的饮料数目，按每瓶捐钱3毛钱的方式捐给那些需要帮助的人。优势：大学生比较有爱心抽样试点销售：分别免费给几个商场、小卖部老板、食堂个体户老板供给一件饮料进行试卖。优势：假如冰崖饮料热销，小卖部、商场老板和食堂个体户老板能够免费赢利，则愿意合作。3、目标：达到校园大多数大学生花费者愿意去购置冰崖饮料。最后使冰崖饮料浸透校园市场。四、估算1、宣传环节花费：展板3个、宣传单页500份、海报10张、横幅4张、活动资助花费（依据活动种类而定）2、促销环节花费：桌子6张、椅子7张、饮料100件、促销员6人薪资（一天50元每人，促销3天）、帐篷3顶、海报6张上述估算不过方案，详细成本估算当前待定，由于企业的产品成本是商业机密，我们作为外人不好过问。专业资料.五、结语以上就是我们小组的冰崖饮料营销策划方案。若我们的方案能被企业、评