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文档简介
1、 PAGE PAGE 4 / 4花茶轩创业方案书一、背景级水平,有些不重视品牌,不重视质量和口感,导致顾客投诉。1、许多学生对花茶还不了解,没有把花茶当作生活中的一局部,甚至有学生根本不知道花茶是什么。2、有些学生只是知道有花茶,知道它能够美容、减肥,可是没能让她们有消费的欲望。3、花茶在师大没有过宣传,因为师大没有卖花茶代理商。所以说,花茶的市场在师大的市场容量是相当大的,有待我们去挖掘。二、公司概述1、公司名称、类型公司名称:花茶轩广告语:品茶、品香、品人生.公司类型:股份2、公司的宗旨还你美丽容颜,还你魔鬼身材。3、公司的经营模式贸易型、效劳型4、公司的业务5、公司经营理念三、产品与效劳
2、1、 产品1 产品的种类百合花,色泽金黄,味甘微苦,性微寒平。其成效有: a、百合花含有多种胡萝卜素,其性微寒,润肺清火、能治咳嗽。 b、晚上睡不熟、经常惊醒的人, 多饮百合花茶有安睡作用,饮时可加少许冰糖冲泡。 c、假设咽喉肿痛及咳嗽, 不妨将百合花配金银花及冰糖加水煮 10 分钟后,代茶饮用,能清热解毒,舒缓咳嗽病症。 d、百合花性微寒平,除具有极高的医疗价值和食用价值外,属炎炎夏日的首选清凉饮品。 e、沐浴使用,有很好的润肤美白作用。茉莉花,可改善昏睡及焦虑现象,对慢性胃病、月经失调也有成效。茉莉花与粉红玫瑰花搭配冲泡饮用有瘦身的效果。玖瑰花茶,含丰富的维生素A、C、B、E、K,以及单宁
3、酸,能改善内分泌失绸,对消除疲劳和伤口瘀合也有帮助。调气血,调理女性生理问题,促进血液循环, 美容,调经,利尿,缓和肠胃神经,防皱纹,防冻伤,养颜美容。身体疲劳酸痛时,取些来按摩也相当适宜。勿忘我,清热解毒,清心明目,滋阴补肾,养颜美容,补血养血,并能促经机体新陈代谢, 延缓细胞衰老,提高免疫力 具有清肝明目,滋阳补肾,养血调经之成效。美容增白,清火明目,特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用。肪吸收,到达减肥的效果。野菊花,菊花味甘苦,性微寒;有散风清热、清肝明目和解毒消炎等作用;对口干、火旺、目涩,或由风、寒、湿引起的肢体疼痛、麻木的疾病均有一定的疗效。主治感冒风热,头痛病等。对眩晕、头痛、眼睛
4、劳损耳鸣有防治作用。柠檬干,柠檬性温、味苦、无毒,具有止渴生津、祛暑清热、安胎、疏滞、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、杀菌等功能。含有丰富的维生素C,不但能预防高血压、贫血、感冒、骨质疏松症。金桔片,含有多种维生素、碳水化合物,营养价值在柑桔果类中名列前茅,是人们喜爱吃的果品。它有抗炎、去痰、抗溃疡、助消食、降血压、增强心脏功能和理气止咳等成效,对支气管炎有较显著的疗效作用。金盏菊,可以清爽提神、解热祛火、稳定情绪,最适合经常熬夜的肥胖族。金盏菊也是成效强大的药草,以治疗皮肤的疾病及创伤为主,外用具有消炎、杀菌抗霉、收敛、防溃烂的效果,并减轻晒伤、烧烫伤等。平时用来蒸脸、药草浴或手足浴,可促进肌
5、肤的清洁柔软。2 产品 SWOT 分析1产品的优势:花茶的价格实惠,统一明码标价,大局部花茶的价格都控制在3 元;花茶店有各种花茶成效说明书,产品介绍较详细;产品货源比拟稳定;2产品劣势:花茶的种类不够齐全,有些在学生中会受到欢送的花茶如玖瑰花进价太贵,很难销售;现在下当夏季,烧水泡茶的人相对冬季的较少;3产品的时机:学校没有其他卖花茶的地方,竟争对手少,我们的时机就大, 女生中了解花茶、会喝花茶的女生不少,但是还没有成为我们的客户,只要加大力度宣传,花茶市场还是大有潜力可挖。4产品的威胁:美容养颜、瘦身减肥的方法越来越多,人们会选择直接有护肤品来美容,而不是每天喝茶,而且她们会认为喝茶的效果
6、不明显。2、销售效劳1店内直接销售:客户直接到我们的店里挑选、采购商品。2咨询效劳:客户如有需要,我们会为他们推荐适宜的产品,并告诉他们产品的成效;客户对产品有任何疑问和顾虑的,直接向我们的工作人员提问,我们会热情为顾客解答疑问。四、市场分析1、目标消费群我们的目标消费群体主要是师大的女生2、市场需求预测师大雁ft1000030000,市场,他们会购置清火、解毒功能的花茶。3、竟争对手分析五、市场销售战略我们的营销方案是根据以下条件制定的。我们希望成功渗透到大学生校园的花茶局部,因为我们将零售作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得30%的市场份额。的不同需求提供不同类型产品。品的不同而定,
7、顾客实际在本馆享受的不只是产品本身的价值。六、管理团队1、团队的构成创业团队在创业前期,既是创业方案书的起草者,也是前期资金的筹措者。这个团队的构成,具有非凡的意义,因此,选择适宜的人群,是一项艰巨而慎重的工作。2、管理规划店长,负责筹划、分配任务。执行总监,指导执行,做好宣传工作。销售经理,主管有关销售的一切工作。采购,负责进货。公司所有员工都要协助销售产品,每天安排一个人去店内值班,并定期召开团队工作会议,商讨计谋提升营业额,开拓茶叶市场。3、团队价值观我们团队的共同目标是为公司创造利润,我们要团结一致,努力奋斗;用我们的热情去感染每一位顾客,用我们的自信去推销每一件产品。七、财务分析1、前期投资预测20020202402、利益分配机制20%3、投资出路可以通过回购投资者股份解决投资出路问题。 4、2012527610利润表简表2010年4月 27日至5月7日单位:元工程本月金额1、主营业务收入225减:主营业务本钱1172、主营业务利润亏损以“一号填列108减:销售费用93、营业利润亏损以“一号填列99利润表简表201058610单位:元工程本月金额1、主营业务收入366减:主营业务本钱2172、主营业务利润亏损以“一号填列149减:销售费用103、
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