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文档简介

1、中国人民健康保险股份有限公司健康险观念导入及产品组合探讨培训行动打造人保健康个险生命力工程此文档为人保健康拥有全部知识产权总公司个险培训处胡凯帮你叩开客户的心门客户购买健康险的理由人人皆知,关键如何导入?1、综合导入问话20个 2、医疗健康类9 个 3、子女教育类-3 4、养老投资理财类-840句黄金提问 -打开客户心门遇到大客户如何沟通1、现代人谈论最多的是“看不起病, 买不起房子,读不起书”请教你有什么看法?2、经过这么多年的打拼,你创下了一片家业, 真的不容易,请教你在这个行业做多久? 你早期是怎么创业的?3、请教你现在日子过得这么好! 为什么还要这么努力工作呢?4、请您描述一下你心目中

2、美满幸福 生活是什么样子的?5、你日子过得这么好,你感觉现在生活 和事业还有压力吗?综合导入问话6、你过去和现在有没有遇到什么挫折和困难? 预计今后还会遇到什么困难?你会怎么解决?7人生有两件大事;一个是健康问题, 另一个是意外事件问题,任何人可能无法 避免 ,你怎么看待这个问题?8.你会开车吗?通常车上会有备胎, 为什么非要这 样做不可呢?9、你眼下你最想得到什么?10你有什么愿望没有? 你最大的希望是什么? 1、你认为健康比较重要还是金钱比较重要?2、你现在有什么保障没有?3、你喜欢你的钱留给自己花, 还是留给别人花呢?4重病发生后,巨额医疗费用 不堪重负,有谁能为你健康买单吗?5、你身边

3、有没有亲戚朋友生病住院之后, 且花费不少且生活品质不如从前的, 你怎么看待这个问题?6、请问你生活有没有中长期规划呢?健康类话题导入7、目前你最担心的事情是什么?8、你这一生最大的心愿是什么?9、为完成这个心愿你认为要具备 什么条件呢?结论:任何愿望都是建立在健康基础之上没有健康任何事情 和愿望无从谈起。 要健康六句话1-你不是最有钱的人,信吗?2-你可以比现在更有钱。3-因为你现在很有钱, 也因为你会越来越有钱,所以4-请问富人和普通人谁更怕过穷日子?5-任何有钱人都希望自己的生活品质 不断提高,并希望子女比自己 更加出色。6一般来讲,富人不爱求人,对吧。六个观念1富人并不代表没有风险, 只

4、意味着风险来临时, 将会失去更多2买健康险是掌握选择生活方式的主动 权3健康险是保障我们家人长期生活品质4高端客户和普通客户需求是不一样的5健康险不是花钱而是理财6 . 保的是你最大的财富, 而且不影响你生意流动资金如果你还无法帮助客户做健康险的规划. .公司帮助你进行终身重疾,住院定额,住院费用报销手术费用报销终身重疾储备金意外风险储备金收入损失补贴全面保独一无福安康主要保险利益1、重大疾病储备金:终身享有200000元2、医疗费报销:因意外或疾病住院,可报销医保范围内费用的90,若入住推荐医院,还可再报销医保范围外费用的60,报销总额200000元3、一般住院补贴:150元/天(每年最高5

5、4750元)4、重症住院补贴:450元/天(最高150000元)5、手术医疗金:6003000元6、额外保险金:入住推荐医院的同时,可额外得到35项合计费用5的康复金7、意外伤残保险金:10000100000元8、意外烧伤保险金:50000100000元9、意外医疗保险金:75000元/年10、意外身故保险金:300000元拥有以上保障(30岁男性),仅需7047元/年587元/月福安康保障全面保费低廉 重大疾病 住院补贴 手术津贴 费用报销 意外伤害 意外医疗 健康管理福安康首年保证续保 不拒保 不剔责 不加费 投保易 续保易 健康存折福安康重疾赔付不打折部分同业重疾赔付 01岁 25% 12岁 50% 23岁 75% 3岁以上 100%福安康中药费用可报销 中成

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