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1、科瓦口腔投放分析By -SEM组第1页目录Chapter 1. 口腔行业市场趋势Chapter 2. 科瓦口腔目标受众Chapter 3. 科瓦口腔投放现实状况Chapter 4. 品牌助力第2页Chapter 1. 口腔行业市场趋势第3页口腔行业baidu投放费用现实状况月点击消费前十客户月消费金额（单位：元）日点击消费前十客户日消费金额（单位：元）月点击消费和日点击消费中，排名前三客户都是科瓦口腔、拜尔口腔和圣贝口腔。另外，摩登星城口腔、德伦口腔、松丰口腔投放消费也居于前列。第4页口腔医院数量情况按城镇分按登记注册类型依据卫生部统计口径： 底我国城市地域口腔医院总数为303家，占比为78.

2、9%；农村地域口腔医院数量为81家，占比为21.1%。就登记注册类型而言，底我国公立口腔医院总数为163家，占比为42.4%；非公立口腔医院总数为221家，占比为57.6%。第5页口腔行业检索量趋势（PC/无线分别），口腔口腔行业行业，不论是PC端还是移动端，检索量整体呈稳步上升趋势，并在7-9月夏季有一个搜索波峰，之后又回落后稳步上升。PC趋势移动趋势数据起源：baidu司南第6页口腔行业分终端搜索分析数据截取/07/28 - /10/25这90天口腔行业日均检索量，PC端627万，占比59.18%，移动端432万，占比40.82%，而且同环比喻面，PC发展迟缓，移动端增速快，年同比到达34

3、%，增速显著。不一样终端日均搜索量及占比/07/28 - /10/25同比环比情况第7页Chapter 2. 科瓦口腔目标受众第8页目标受众性别，年纪分析性别分析年纪分析口腔口腔目标人群中，男性占81.9%，远远高出女性2029岁用户累计占比最高，为72.27%第9页目标受众地域分析区域分布省份方面区域分布城市方面需求主要分布在广东、江苏、浙江、山东等经济发达地域。前五名分别是北京、上海、广州、成都、深圳，其次分别是武汉、杭州、重庆等经济发达城市以及省会城市等。第10页目标受众受教育程度和职业分析搜索口腔相关用户中，本科以下学历者最多，高达53.1%，其次是本科37.69%口腔目标用户中，教育

4、和学生行业用户最多，高达50.27%，其次是从事计算机和互联网行业用户学历方面行业方面第11页目标受众兴趣点首当其冲美容美体，其次是口腔家居，衣饰，奢侈品，以及孕婴育儿等生活类兴趣点第12页目标受众访问媒体分析口腔网站依旧是主导访问网站，其次会浏览电商网站，门户网站、视频网站以及小区等第13页目标受众搜索行为分析搜索路径为1时，大搜占比89.06%，其它分别是：贴吧、音乐、图片；搜索路径为2时，一样搜索过后，依次会经过知道、百科、图片、音乐进行再次访问；搜索路劲为3时，再次回到搜索占比最高，会形成搜索闭环，此步骤咨询概率最高百科搜索知道贴吧图片音乐新闻文库离开图例说明第14页医疗行业受众肖像

5、他们是。他们是。他们是。第15页Chapter 3. 科瓦口腔投放现实状况第16页科瓦口腔投放现实状况第17页科瓦口腔投放现实状况PC搜索投放占比：我PC搜索推广投放占比远远高于同行标杆和同行平均水平。知心投放占比：我知心投放占比也远远高于同行标杆和同行平均水平。第18页科瓦口腔投放现实状况平均访问时长：我网页平均访问时长较同行标杆和同行平均都较高，说明我网页质量较高。离线宝电话量：我离线宝电话量远远低于同行标杆和同行平均，说明我无线端投放占比太低。第19页科瓦口腔无线投放现实状况无线投放提议：将账户每日无线投放提升至38152.28元，无线消费占比提升至66%。提议理由：与同行标杆相比，账户

6、无线投放金额低于同行95%，无线投放占比低于同行62%。第20页目标受众性别，年纪分析解读从流量上看，每100个与账户业务相关搜索请求，就有69个来自于无线。所以相较PC而言，无线端搜索量更大，商机也更多。从广告展现上看，该账户每100个广告有24个展现在了无线端。相较PC而言，在无线上展现量不足，部分商机流失到了竞争对手处。从点击成本上看，每消费1000元，无线能够比PC多取得317个点击，无线端投放成本更低。提议增加无线端投放，以获取更多优质流量。添加关键词以提升无线展现，比如手机baidu提议词、无线流量优质词。第21页省份分布TOP101广东11.5%2北京7.2%3江苏6.6%4浙江

7、6.5%5山东5.6%6湖南4.9%7河南4.7%8上海4.4%9河北4.2%10四川4.2%移动互联网行业概况中国手机网民规模及其占网民百分比手机网民规模手机网民占整体网民百分比（单位：万人）数据起源：(CNNIC）公布第35次中国互联网络发展情况统计汇报12月移动智能终端用户分布截止至底，中国移动互联网用户数到达5.57亿，占中国网民85.8%。预计将到达90%以上。移动互联网来势汹汹，一场指尖上战争正在打响！移动网民在沿海省份分布集中，但湖南，河南，四川等中部地域用户占比也较高。针对这些网民集中地方，我们需要针对性布局。第22页-中国移动搜索用户规模改变情况iiMedia Researc

8、h(艾媒咨询）数据显示，截至Q3，中国移动搜索用户规模到达5.90亿，环比增加3.9%，同比增加19.9%数据起源：iiMedia ResearchiiMedia Research(艾媒咨询）数据显示，截至Q3，中国移动搜索用户在手机网民中渗透率到达88.3%，进入“全民搜索”时代。移动搜索以及渗透到大众生活方方面面。第23页目标受众天天10点以后处于活跃期，在baidu搜索高峰时间主要集中在11点-13点，16点-18点，21点-23点，广告主能够依据用户这一特点依据预算在时间段上选择性投放，使广告效果事半功倍。baidu搜索&网盟推广 “时间管理”功效能够实现这个需求。TIME目标受众移动

9、端活跃时段分析活跃 Dynamism第24页baidu移动推广产品案例闪投黄金展位无线品牌+电话直航第25页baidu移动推广产品案例网页回呼电话直航无线凤巢+电话直航商桥移动咨询第26页baidu移动推广产品案例图片推广第27页Chapter 4. 品牌助力品牌华表品牌起跑线无线品牌专区第28页baidu推广全产品列表百度产品整合解决方案潜在人群品类人群品牌人群（展示类广告）曝光与导流（搜索类广告）获客渠道（品牌类广告）品牌塑造baidu产品选择搜索（PC/无线）PC网盟APP推广M-DSP鸿媒体|一夜成名/睿投/轮播问答营销商贸知心baidu司南baidu指数图片推广企业百科凤巢头条闪投排

10、名倾向自动出价黄金展位（无线）品牌专区（PC/无线）品牌华表知识营销品牌起跑线品牌阿凡达推广工具&样式选择分人群/分地域出价必选产品可选产品（视预算而定）受众人群媒体产品角色第29页经过关键词精准匹配展现在网页右侧图文品牌展示类推广。产品主要针对客户品牌推广营销策略，将通用词（如智能手机，三国杀，欧洲自由行，英语培训等），节日词（如国庆节，圣诞节）等关键词占为己有，在网页搜索结果页右侧将品牌信息前置，树立和强化企业品牌影响力。品牌华表概念第30页1、全方面覆盖：品牌华表全方面覆盖品牌未知人群，独占行业先机2、品牌曝光：品牌华表有效吸引用户注意，提升品牌著名度3、深化认知：品牌华表向用户传达可靠

11、信息，深化品牌认知度品牌华表价值第31页网页频道知道频道网页频道品牌起跑线品牌起跑线是可同时在搜索、知道和新闻页面，经过品牌/产品词触发品牌综合表达与区。客户可经过“自定义问题+品牌/产品词”完成广告定制，并取得多频道下，经过问题触发，更为精准、强势品牌曝光。第32页你从品跑中得到了什么？三大频道黄金位提升品牌权威形象提升良好口碑网页、知道、新闻三大频道黄金位置展现，品牌词平均点击率可到达45%增加企业名称、介绍、LOGO、百科词条等信息，大面积内容展示，提升品牌权威形象，助力企业诚信建设。在baidu知道页面推广结果中，经过设置3个对企业有利问题，提升良好口碑。品牌起跑线优势第33页品牌起跑

12、线案例拜尔齿科产品/样式关键价值1、展现位置：搜索结果页固定首位2、触发词：品牌词精准匹配3、展现形式：图文混排大面积展现、首链+logo+多条可点击文字链媒体/样式优势1、logo和首位大面积展现突显品牌形象、提升结果权威性2、品牌词精准匹配精准锁定目标人群3、多条可点链接更多导流适用客户群除地产、医疗、教育，其它行业均可经典应用场景计价方式CPT客户准入规则全部客户（军警及房地产名称为关键词行业及个人除外）产品成熟度成熟触发机制品牌词、产品词展现位置搜索结果页左上第一位、右侧；第34页品牌LOGO及产品图片品牌描述主标题自定义栏目baidu无线搜索结果页首页占据手机屏幕2/3位置无线品牌专

13、区区域怎样才能出现购置品牌词or产品词比如：大众（品牌词）速腾（产品词）无线品牌专区概念第35页 移动搜索端黄金位置，降低搜索流失无线品专展现面积大、高阅读率、广告竞争少官方信息，移动搜索页首屏位置网民认可baidu优选搜索结果，增强品牌信任感品牌形象帮助树立品牌官方形象无线品牌专区其它检索结果有没有线品专页面首屏注视时长较长，更聚适用户关注点，加深品牌印象无无线品专页面注视时间分布平均无线品牌专区价值第36页无无线品专焦点分散信息不聚合，需要翻多屏查找无直达品牌页面入口，流失潜在客户用户多浏览少点击注视时长短有没有线品牌专区位置王道，占据首屏三分之二视线聚焦，直达需求样式多变，强吸引力更多点击与转化注视时长更长无无线品专有没有线品专VS首屏二屏三屏四屏数据起源：线下眼动试验+访谈，.08 移动搜索端黄金位置，降低搜索流失无线品牌专区价值第37页缩