北京西单大悦城商业综合体案例研究

1、What leads to success?THE LANDMARK 北京地标性的Shopping Mall一、DESIGNING北京最新最大最时尚的Shopping MallDESIGNING全国最大LED屏幕外墙DESIGNING亚洲最长飞天梯DESIGNING最多电梯与扶梯的Shopping MallDESIGNING北京西单最大停车场二、IRREPLACABLE北京三环内最后一个Shopping Mall三、LOCATION地处北京最繁华最成熟最时尚商圈每天20-50万四、TRAFFIC覆盖面最广最方便的交通交汇点五、SALES时尚品牌最高销售量的地方西单商圈人流量单位:万人西单商圈各

2、节点人流量地铁出口西单mall其他节点六、CUSTOMERS每天约76万的白领确保高品质的消费方式项目名称办公面积（万平方米）办公人流（万人）美晟广场6.45大悦城6.55置地星座76天安汇87中国国际新闻中心11.410富卓广场4.54首都时代广场5.75中国银行17.515金融街新增2420TOTAL9176西单周边办公区七、DEVELOPER 中粮（集团）有限公司（COFCO）是中国大型国有企业，自1994年来一直上榜世界500强。八、FB北京西单最大的美食嘉年华九、ENTERTAINMENT中国最大电影院How to success?一.Effective & Efficiency高效

3、的招商团队07.4.28 中粮完成项目收购07.7.1 中粮确认SPACE为首席招商代理及经 营管理顾问。SPACE团队开始驻场 招商。07.10.31 签约率56.31%。租户开始进场装修07.12.28 签约率98%。开业率51% 大悦城试营业仪式！07.2.1 大悦城正式营业Team Building合作团队SPACE与中粮共组招商团队进行招商王思忠暴雪松魏学问黄绍忠孙玲玲吴坤马威赵龙郑怡之张黎朱殊张婧沈颖吴瞳刘冰杨威李雪于莹魏鸿刚许骊平郝嘉娄玉决策层管理层执行层中粮员工SPACE员工装修现场监督装修营运管理装修验收形象控制王思忠*Maxism租户协调管理*梁尚强*刘家强顾问委员会金庆国

4、先生夏晨先生谢欣先生黄绍忠先生租户装修形象控制装修图审批围挡形象审批租户装修形象顾问租户对外形象租户广告形象控制租户协调管理装修进场管理装修管理租户关系维护租户开业协调收楼程序管理装修过程与各部门的协调装修过程中与外部的协调公共区域形象改进经营管理阶段人员架构表Team Building合作团队Team Member团队成员二.Marketing position清晰时尚的定位-2F X-LIFE 趣味-1F Glamaous 眩目1F Elegant 优雅2F Sexy 性感3F Trendy 潮流4F Crash 冲撞5F Sporty 动感6F Happy 快乐7F Dating 约会8

5、F Childlike 童真9F High 兴奋10-11F Dreaming 梦想中国第一座国际化青年城在大悦城招商过程中，在坚持总体定位的同时，每个楼层都有主力客户，以此带动整体的招商三. Anchor Brands旗舰品牌引领潮流一楼一楼一楼一楼一楼 一楼二楼 二楼三楼三楼 三楼二、三楼三楼三楼三楼三楼三楼Honeys三楼四楼四楼四楼六楼七楼八楼嘉斯猫电玩城九楼FAB 精彩无限地下一楼地下一楼四. Particular Brands众多独有品牌的首次入驻首次进驻北京的品牌有37个品牌；其中SPACE代理品牌28个；所占比例为76。首次进驻北京的品牌所占面积为9487.85；其中SPACE

6、代理品牌面积为6662.04；所占比例为70。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）B1-02 Mannings/万宁面积：358.1平方米租金：14元年租金：1829891元万宁隶属牛奶公司旗下，是香港首屈一指的连锁店。拥有200间分店遍布全香港。万宁提供完善的健康、个人护理、护肤及婴儿护理产品。随着SPACE为其提供第一站在北京的开店计划，万宁委任SPACE作为其华东地区开店的全权代表。 SPACE品牌汇报（首次进驻北京）B1-03 I-NAIL/爱甲世界面积：44.89平方米租金：19元年租金：1217.91元I-NAIL始创于2003年，以上海为时尚美甲旗舰基地，以直营连锁形式在上海各大甲

7、级商厦及知名商圈开设过九家店。西单店是I-NAIL在上海之外的第一家店，正是出于对SPACE的充分信任，I-NAIL与SPACE的合作往越来越广泛的范围发展。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）B1-14 Anubis/阿奴比斯面积：97.62平方米租金：21元年租金：748257.3元以埃及装饰为主题的银饰店，第一次走出上海。在大悦城的店面一亮相即吸引来大量的客户，为京城的饰品界带来一抹亮色。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）B1-19 Aimer feel/爱美菲露面积：67.07平方米租金：29元年租金：709935.95元Aimer Feel从1964年创业至今，40年的专业设计内衣经验

8、，已经是日本家喻户晓的品牌，在日本是许多学生和白领心目中的超级品牌。创下在日本内衣店一天销售量第一。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）B1-36 DHC/蝶翠诗面积：55.31平方米租金：36元年租金：726773.4元以邮购业务为营销网络的DHC选择大悦城开设其第一家实体店。也因此与SPACE达成了长期合作的伙伴关系。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）B1-40 The Face Shop面积：102.35平方米租金：29元年租金：1083374.75元The Face Shop是韩国现今最Hit的化妆品牌，2004年12月荣获韩国全年最佳品牌，在2003年12月在韩国正是开设自己的专门店，

9、全球现分店数目已多达540间，遍布加拿大、澳洲、亚洲、欧洲，9月已成功登陆美国纽约。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）1F-13/14 MUJI/无印良品面积：398.57平方米租金：7元年租金：1018346.35元无印良品选择全面中国的合作伙伴就是SPACE,第一家开设在正大广场，第二家开设在西单大悦城。一方面SPACE的专业服务给他们留下了深刻的印象，另一方面，由SPACE参与经营管理的项目也令其进入中国市场的信心大增。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）1F-15 NEXT面积：644.9平方米租金：15元年租金：353082.75元源于英国的麦时尚品牌之一next,于2007年开始进入

10、中国市场。随着next在正大广场的中国第一家店开设后，next又跟着space来到了北京。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）2F-05 EACHWAY/艺之卉面积：113.16平方米租金：35元年租金：1445619元EACHWAY（艺之卉）作为深圳市叶子服装实业有限公司旗下一个知名女装品牌，自1998年创牌至今，现已发展成为在中国拥有200多家连锁店，结盟国内80余家大 型商业机构，成为其形象、销售支柱型品牌。现已成为中国最具影响力的女装品牌之一。 SPACE品牌汇报（首次进驻北京）2F-12 G2 black label面积：215.18平方米租金：15元年租金：1178110.5元G2

11、BLACK LABEL是专为全情工作、尽情享乐的都市一族而设计的崭新系列，时尚与质素兼备。严选最优质的布料配以精细手艺，创造出质素优越的尊贵系列，为懂得欣赏典雅、高贵的城中男女而设，充份表现出大都会的自我个性及生活品味。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）2F-14/15/16 Arrtco面积：758.15平方米租金：19元年租金：5257770.25元Arrtco为汉帛集团新创品牌。采用了国际最先进的麦时尚概念，同时聘请george armani的橱窗设计师为整个品牌做店面形象设计，arrtco的亮相一定能为中国市场带来新的亮点。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）3F-10/11 Giord

12、ano Concepts面积：215.38平方米租金：26元年租金：2043956.2元Giordano Concepts在2006年开业，在香港有四间分店，主攻教成熟和懂得消费的顾客层。另外，台湾、上海、广州及马来西亚和新加坡开设了分店。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）3F-20/21 Wagas/沃歌斯面积：218.75平方米租金：13元年租金：1037968.75元风靡上海的美式简餐厅，这次也跟着space进入了北京市场。给西单的客户带来新的美式餐饮体验。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）4F-11 Im David面积：92.61平方米租金：33元年租金：1115487.45元百家好

13、公司旗下男装系列。选择西单开设其第一家门店。将全新的休闲男装体验带给京城人民。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）4F-14 Honeys面积：214.23平方米租金：20元年租金：1563879元Honeys以休闲风格为主，在日本拥有700家左右的店铺，并以3天一家的速度继续扩张。在上海，在北京，honeys与space的合作一直在延续。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）4F-41 The Thing/玩儿面积：32.27平方米租金：30元年租金：353356.5元THETHING成立于2005年，专注于GRAPHIC&FASHION的设计，目前在上海有三家自营概念店。从长乐路的专营店走向北京

14、的shopping mall。The thing的经营者对space的专业服务和市场远见非常认同，亦称为SPACE的长期合作伙伴。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）4F-43/44 7 Days面积：98.27平方米租金：22元年租金：789108.1元上帝用7天创造了世界，音乐的7个音符构成了旋律，赤橙黄绿青蓝紫7中色彩组成了彩虹及这整个色彩斑斓的世界，那么谁为你带来时尚的节奏和丰富的选择？这就是SEVEN DAYS的名字的由来。用SEVEN DAYS个性化的语言来表达，那就是从周一到周日，每天给你新看点个中蕴涵的丰富精彩和时尚气息，通过这句话即已彰显无疑。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）

15、4F-51A ENO面积：96.79平方米租金：15元年租金：529925.25元ENO打造限量版时尚服装、相关饰品以及其他生活时尚产品，亦秉持自身的创造性文化。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）4F-56 Onitsuka Tiger面积：98.19平方米租金：25元年租金：895983.75元日本Onitsuka Tiger休闲鞋推崇手工制作的严谨与完美，融舒适性与可穿性的设计风格，注重细节的完美和别致美丽。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）5F-01/02 品味轩面积：222.92平方米租金：13.5元年租金：1098438.3元粤式私房菜。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）5F-04

16、Lee Cooper面积：80平方米租金：25元年租金：730000元1908年始创于英国伦敦的Lee Cooper品牌是欧洲牛仔的先躯。有着90多年历史的英国Lee Cooper牛仔品牌，其产品已行销世界70多个国家和地区。 SPACE品牌汇报（首次进驻北京）5F-11 Onda面积：70平方米租金：28元年租金：715400元ONDA目前已是伊比利亚半岛同类产品中的重要品牌，是葡萄牙奥林匹克委员会、西班牙冲浪运动协会等多家体育组织的指定赞助商。 SPACE品牌汇报（首次进驻北京）5F-13/15 Cottonfield/卡敦斐尔面积：78平方米租金：25元年租金：711750元Cotton

17、field 建立于1986的丹麦. Cottonfield 是定位于休闲运动类的时尚男装品牌，它的穿着不做作，具有男性化，运动类。Cottonfield设计理念显示，休闲，受灵感于斯堪的纳维亚的男性价值观。这个品牌的产品还延伸到眼镜和手表的佩饰领域。 SPACE品牌汇报（首次进驻北京）6F-01 港丽茶餐厅面积：654.73平方米租金：7元年租金：1672835.15元餐厅装修简洁而大气，座位非常宽大，而且有各式风情的餐桌可选择，大型聚会的时候包房还可以互相打通。港丽的“融合菜”，结合中式菜肴的烹饪做法，利用西式的、日式的、东南亚的材料，以及装盆造型，色香味俱全。 SPACE品牌汇报（首次进驻

18、北京）6F-02 大快活面积：720平方米租金：9.42元年租金：2475576元大快活集团有限公司在香港已经有30余年历史，旗下拥有大块活分店100多家。主要经营高档中西快餐。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）6F-16/17 Mango Mango面积：79.06平方米租金：11元年租金：317425.9元主要经营以芒果为主的甜品。在无限度的第一家门店开设之后，它又跟着space来到了北京，给北京的甜品业注入新的元素。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）7F-02 Dolar Shop/豆捞坊面积：753.99平方米租金：7元年租金：1926444.45元豆捞源自澳门，专业的豆捞工坊【豆捞坊

19、】（DOLAR SHOP）遴选鲜活海鲜和精品肉料，经手工上千次反复捶打，渐生粘性，且弹性十足，微锅涮煮后，口感脆、弹、爽、滑，回味不绝于口。SPACE品牌汇报（首次进驻北京）8F-03 星奇异水果厨房面积：81.57平方米租金：15元年租金：446595.75元主要经营以水果为主的甜品。五.Operation Management 经营管理的全面介入现场装修形象公共区域现场装修形象店铺形象现场装修形象围板及导识系统六. Marketing & Image市场形象、企划参与参与内容：所有公关活动的策划及公关公司联系租户形象审核广告位开发开业活动筹备大悦城ci, vi开发。8月 项目推介会及北京客

20、户见面会9月12日上海客户见面会活动时间：9月12日（周三）18:3021:30活动地点：外滩三号 LARIS12月December Sat 22nd : Party with Media, Brands, VIPs 周六，22号：与时尚，设计，建筑等媒体，品牌，贵宾的聚会地点：大悦城停车场 Location: Joycity parking时间：21 00 Time: 2100主题：秘密会议 Theme: secret rendez vous目的：激起对大悦城正式开业的兴趣及兴奋点 建立大悦城时尚，创新的形象及口碑 发布关于试营业的软文 Goal: excite guests about t

21、he soon Grand Opening of Joy City. Articles About the soft Opening. Bring a fashionable joy city image特别环节：贵宾行 22 00 仅限VIP Private visit of the mall 2200 for VIPS客户见面会12月 December试营业主题：Theme: In the Pursuit of Joy目的：通过创新的设计直击西单以及北京的消费者 引入并结合艺术，传达大悦城全新SHOPPING MALL理念 宣布隆重开业日期活动内容Event content每层不同的“水晶

22、盒”橱窗展示 Window displays on each floor为软开业特制的海报 Special popsLED幕墙设计 Special LED活动折页 Leaflet for the event欢快的音乐 Joyful music其开业租户特别围挡设计（礼物的概念） Special pop cover the un-opened shop(gift concept)LED播放欢快幽默的电影画面Joyfull designs on LED正式开业倒计时count down试营业仪式现场一月 January 一个接一个的品牌庆生会1.NEXT 2.ZARA3.BESTSELLER+Mi

23、ni cooper 展一月 January正式开业Grand opening主题：joy city rocks目的：正式宣布开业 吸引顾客，打响知名度及美誉度 推动销售 rocks活动内容 Event content营业时间：10点-24点 Opening time : 10 am - 12pm一层楼一个乐队时尚/音乐/年轻 One floor one band - Fashion/music/young法国艺术画家现场作画French artist painting a chinese related picture货品集锦墙 Wall of wonders创意峰会（与消费者互动，同时与品牌

24、合作）creative design by customers,cooperate with brandsLED数码剪彩Digital ribbon cutting on LEDLED数码烟火Digital fireworks on LED音乐根据楼层主题Music according to our theme折页节目表Leaflet stating the program儿童作画给每家商铺Kids painting a picture for every shop咖啡花车从22点起Coffee kiosks at 10pm乐队海报bands乐队现场表演 Band live showX LIF

25、EB2B1魅力glamourelectronicdisco室内音乐 F1F2优雅elegant性感sexyjazzysoft rock室内音乐 F3F4时尚trendy冲撞crashelectrorock室内音乐 F5F6运动sporty愉悦happyhip hoppop室内音乐 rockFor those about to创意舞台Sparkling stage5x2 m 现场作画法国艺术家French artist数码电子剪彩Ribbon cutting电子烟花Digital fireworks创意峰会每一个帐篷可以与品牌合作激发年轻人的创作涂鸦创作我的跑鞋，我主张节目program开店10

26、点 派发折页+派发品+货品集锦墙=促进销售,吸引关注 Opening 10 00（leaflet+gifts+wall of wonders=push sales and attract customers)下午2点儿童每个商铺前作画Kids painting in shop at 14 00下午4点-下午6点乐队演出Bands playing at 16 00 and 18 00LED数码剪彩Digital ribbon cutting on LEDLED数码烟火Digital fireworks on LED晚7点到8点法国艺术家现场作画Artist painting from 19 00

27、 to 20 00晚8点到10点乐队演出Bands playing at 20 00 and 22 00谢谢 Thank you!大悦城品牌运营战略110精选PPT大悦城品牌运营战略视觉形象部分 84145大悦城品牌运营战略推广活动计划 46 83大悦城品牌运营战略整合推广方案 1 45目 录大悦城整合推广111精选PPT第一部分大悦城整合推广方案112精选PPT 以Mall为名义蜚声京城的东方新天地和新东安商场其实是Mall的雏形，它们的规模和成熟程度远远没有满足市场的需求。 MALL在北京113精选PPT2004年10月在金源MALL建成开业 北京有了第一个真正意义上的MALL114精选P

28、PT北京商业进入Mall时代 北京零售市场容量为2400亿； 传统零售业态已经走到尽头； 市场呼吁一种全新的、全面的、更加合理的商业模式出现；金源MALL开业两年，由开业处门庭冷落到现在生意火爆，足以证明具有顽强生命力的MALL适合在北京发展。 115精选PPT北京东区没有Shopping Mall巨大的市场空白！CBD-朝外-建国门-燕莎区域商务环境成熟，聚集着大量高收入人群体CBD正在东扩，泛CBD将成为北京最国际化的区域东区是北京消费力最旺盛的区域116精选PPT北京东区需要Shopping Mall 朝外商圈借势CBD再次东扩，朝阳北路成为朝阳区的财富大道北京东区没有集购物、休闲、娱乐

29、为一体的大型Shopping Mall 117精选PPT朝青板块，北京未来富人区朝青版块原有1000万平米住宅面积，新增大约500万平米住宅项目价格均在1万/平米左右。朝青板块居住人群大部分在CBD、燕莎商圈工作，属于高收入人群集中住宅区朝青板块，距离CBD最近的新兴崛起的居住板块。朝青板块买房的业主年龄集中在28岁至42岁之间，大部分是在附近地区如CBD、燕莎商圈工作的白领人士，工作行业以IT、金融、商贸为主。118精选PPT我们可以走在市场的最前方！119精选PPT Shopping Mall在北京已具雏形；随着市场的逐渐成熟，京西金源MALL的成功入市， Mall不再是遥不可及的概念；大

30、悦城将完成Mall走向成熟和规模化的质的飞跃天时我们做品牌的优势人和中粮集团斥资200亿占领朝青板块商业地产之大势，中粮集团中字头企业的品牌号召力和资源整合能力东部消费力旺市，CBD东扩趋势，朝青板块富人区逐渐成熟，朝阳北路财富中轴交通优势地利120精选PPT中粮集团 世界500强企业斥资200亿全面进入商业地产！121精选PPT推广目标成为北京东区第一MALL品牌 122精选PPT激 情MALL集合享乐极致的商业模式带来极致的休闲体验MALL性格：MALL是理性与激情的完美结合理 性成熟的商业业态使休闲的时间更自由合理，心情更加放松123精选PPT购物休闲化娱乐旅游化商业世界化MALL的无限

31、魅力，决定了大悦城Shopping Mall的综合功能我们提倡所以，大悦城Shopping Mall的精神主题是：全北京的人都来这里找乐！124精选PPT推广节奏排期125精选PPT大悦城工程进度一览于2007年5月1日前完成工程招投标等前期工期并开始工程建设，工期30个月，项目预计于2009年10月1日前竣工。126精选PPT准备期及概念导入期强势宣传期蓄势期项目开工07年3月07年5月09年6月Open day07年6月07年1月预热期业缘传播期大众传播期项目开业09年10月项目市场推广排期图示全面招商期主力店招商签约期主力店洽谈期09年9月品牌延续期开业筹备期试营业期127精选PPT准备

32、期及概念导入期07年1-3月1、建筑设计概念的新闻炒作2、Mall论坛举办3、青年路版块的炒作4、户外系统启动5、软文攻势启动6、现场包装启动7、网络宣传启动1、公关活动周启动2、新闻媒体攻势开始3、“大悦城读本”创做阶段5、网络媒体广告准备6、广播广告制作1、新媒体攻势延续2、“大悦城读本”完成3、指引系统的更换4、开业新闻第一阶段第二阶段 第三阶段 第四阶段预热期07年3-6月强势宣传期07年6-09年6月蓄势期09年6月-10月项目推广计划图示1、提案成果确认2、 户外展示系统 VI/ 围档/销售资料 售楼处包装设计 及现场实施3、公关活动方案细化 及实施准备4、宣传文本/卖场空间 完成

33、 /导视系统完成Open day1、新媒体攻势延续2、精彩无处不在体验活动3、感恩季促销活动4、年底新闻评选 第五阶段品牌延续期09年11月-128精选PPT传播MALL概念 普及MALL内涵塑造MALL品牌形象 引导MALL生活方式 （一）推广核心 大悦城 点亮半个北京的夜晚！（二）推广主题 129精选PPT走着 乐着 享受着大悦城 享受MALL享受快乐享受生活大悦城代表时尚大悦城是血性的、反叛的、新潮的大悦城是一种文化积淀大悦城是活色声香，是一种风尚大悦城是一种理想大悦城是一种内敛的气质大悦城具有很强的原创性（三）推广思想 130精选PPT准备期及概念导入期（07年1月07年3月）任务推广

34、MALL概念推广中粮品牌推广大悦城主题：北京进入MALL时代推广节奏排期131精选PPT预热期（07年3月07年6月） 任务完成从MALL概念传播到大悦城的衔接和转换赋予MALL可视性、可感性形象初步塑造大悦城的品牌形象主题：中粮斥资200亿全面进军商业地产，打造东区第一MALL推广节奏排期132精选PPT(二) 强势宣传期（07年6月09年6月） 任务推广MALL概念告知大悦城最新信息为大悦城制造庞大声势主题：东区第一MALL，点亮半个北京的夜晚推广节奏排期133精选PPT(二) 蓄势期（09年6月09年10月） 任务为大悦成开业蓄积人气告知大悦城开业动态信息为大悦城开业制造庞大声势主题：快

35、乐大悦城，精彩无处不在推广节奏排期134精选PPT新 闻：北京东区最大商业中心落成软 文：北京东区第一MALL即将开业 酷夏最爽的旅行报刊专栏：报刊专栏“大悦城主张” ，栏目继续刊登征文。杂志专栏：“快乐大悦城”专栏继续。09年炒作09年公关活动“快乐大悦城”策划进行中 2009年10月10日在售楼处举行蓄势期09年6月09年10月135精选PPTMALL狂欢节盛大举行时间：09年10月1日主题：“快乐大悦城美食 狂欢节”内容：结合商家，活动期间各种不同主题公关活动同时举行。地点：不限于MALL现场，可考虑朝阳公园。蓄势期 09年10月136精选PPTMALL狂欢节盛大举行时间：09年10月2

36、日主题：“快乐大悦城购物狂欢节” 内容：结合商家，活动期间各种不同主题公关活动同时举行。地点：不限于MALL现场，可考虑朝阳公园。蓄势期 09年10月137精选PPT 时间：09年10月3日主题：“快乐大悦城娱乐狂欢节” 内容：结合商家，活动期间各种不同主题公关活动同时举行。地点：不限于MALL现场，可考虑朝阳公园。MALL狂欢节盛大举行蓄势期 09年10月138精选PPT MALL狂欢节盛大举行时间：09年10月4日主题：“快乐大悦城休闲狂欢节” 内容：结合商家，活动期间各种不同主题公关活动同时举行。地点：不限于MALL现场，可考虑朝阳公园。蓄势期 09年10月139精选PPT 时间：09年

37、10月5日主题：“快乐大悦城休闲狂欢节” 内容：结合商家，活动期间各种不同主题公关活动同时举行。地点：不限于MALL现场，可考虑朝阳公园。MALL狂欢节盛大举行蓄势期 09年10月140精选PPT 时间：09年10月6日主题：“快乐大悦城影音狂欢节” 内容：结合商家，活动期间各种不同主题公关活动同时举行。地点：不限于MALL现场，可考虑朝阳公园。MALL狂欢节盛大举行蓄势期 09年10月141精选PPT 时间：09年10月5日主题：“快乐大悦城运动狂欢节” 内容：结合商家，活动期间各种不同主题公关活动同时举行。地点：不限于MALL现场，可考虑朝阳公园。MALL狂欢节盛大举行蓄势期 09年10月

38、142精选PPT 车身（旅游巴士和部分公交路线）主题：快乐大悦城大家齐欢乐内容：大悦城logo、slogan、主力店名。 地铁站位置：出入口通道主题：快乐大悦城大家齐欢乐内容：大悦城logo、slogan、主力店名。 09年户外传播09年网络大悦城新闻信息，通过游戏、门户网站首页链接、大悦城网信息发布达到最大接触率。蓄势期 09年10月143精选PPT品牌延续期（09年11月） 推广节奏排期144精选PPT任 务品牌形象维护和品牌影响延续概 述新闻及媒体跟进，继续扩大影响力。杂志栏目继续，传播MALL生活方式扩展杂志媒体发布软文或者开设专栏，影响MALL潜在消费群网站不断完善更新，制造MALL

39、文化具有文化内涵的公关活动继续，传播MALL文化。品牌延续期09年11月-145精选PPT第二部分 07年全年推广计划146精选PPT整体推广战略目标整体策略核心整体市场定位整体推广节奏阶段推广活动细案目录CONTENTS147精选PPT（一）整体推广战略目标在2007年度，推广主要围绕以下战略目标进行1、实现大悦城市场推广招商目标2、快速建立大悦城独树一帜的市场形象3、全力扩大大悦城市场知名度4、初步建立中粮企业品牌148精选PPT整体策略核心利用差异化概念独创市场利用产品自身的独特差异性，短时间内集中攻击市场。同时通过差异化卖点形成独特买方市场，规避常规竞争149精选PPT本案核心利益点在

40、于其地段优势及独特产品形态，因此，在初期推广过程中，以上诉求将成为项目推进的主要市场攻击元素整体市场定位中粮集团商业旗舰北京东区第一Mall150精选PPT确定 面向中高端人群的策略定位，以循序渐进的推广思路，对“MALL”概念进行深入的传播，引导消费意识，培育市场关注。注重 新闻效应和公关事件的关联作用，进行主题清晰的市场运作。举办大型论坛 “MALL在北京”，引起多家新闻媒体关注。通过适当的纸媒体、电波媒体、网络媒体的软性传播进行详细的概念宣传。争取 用六个月时间使“MALL”的概念在市场上广为传播。形成业界对“大悦城MALL”的关注热点，完成“MALL”从抽象概念到具体形象的转换，打造项

41、目的良好形象。 项目推广计划概述151精选PPT准备期及概念导入期时间：2007年1月-3月目的：预热市场，引发关注，为项目积累人气攻击手法：多媒体集中亮相，短期内迅速制造市场热点主要攻击手段：新闻、网络、户外、现场围档推广执行计划152精选PPT攻击手段解说软广告目的：制造新闻热点，引发市场关注，告知项目启动信息诉求：北京东区第一MALL即将诞生媒介手法：开工前十天，多种媒体连续发布运用媒体：北京青年报、北京晚报、新京报、精品购物指南、参考消息，新地产，经济观察报、现代商报、21世纪经济报道、周末画报、香港文汇报网络目的：引发市场关注，告知启动信息诉求：北京东区第一MALL大悦城即将破土动工

42、媒介手法：启动前三天，利用新浪首页通栏配合文字链进行消息发布运用媒体：新浪网、焦点网、易铺网电台：以采访访谈形式或新闻报导形式出现活动目的：引发现场人气、提升项目知名度、制造新闻热点153精选PPT准备期及概念导入期工作： 07年1-3月1、提案成果确认2、 户外展示系统 VI系统/ 围档/销售资料 售楼处包装设计 及现场实施3、公关活动方案细化 及实施准备4、宣传文本/卖场空间 完成 /导视系统完成5、论坛筹备6、网站筹备154精选PPT整合推广活动细节活动执行细节155精选PPT活动主题：思想先锋建筑活动一： 大悦城建筑思想论坛156精选PPT活动目的：探讨国内外MALL建筑形态，宣传大悦

43、城规划理念，以及大悦城的建筑形态所带来的社会价值和影响力活动时间：2007年3月下旬活动地点：中国大饭店活动邀请者：业界、合作伙伴、专家学者、建筑权威、商业权威人士、新闻媒体等157精选PPT思想先锋建筑Mall的社会价值对话：城市与MALL北京进入MALL时代拟订主题大悦城“思想先锋建筑”多种媒体跟进系列报导158精选PPT推广执行计划预热期时 间：2007年3月1日-2007年5月30日目 的：迅速建立市场知名度，消化启动积累客户，开始创建市场进程媒介手法：充分利用上线传播提升项目形象，配合新闻炒作扩大市场知名度攻击手法：活动、软广告、户外广告、网络、广播、航机杂志、专业地产杂志多种媒体跟

44、进系列报导159精选PPT 软 文 是改良，还是颠覆？并非MALL试验田，成熟MALL时代已经到来北京东区进入MALL时代大悦城开拓北京新消费领域有一种体验叫MALL消费时代 MALL王国激情体验的新消费观念建议媒体：北青、北晚、精品、新京报、经济观察、现代商报、21世纪经济报导、三联、新闻周刊、财富、新财经、时尚、视觉、城市画报、财富、新财经、北京月讯、CITY、新周刊、国家地理等多种媒体。预热期： 07年3月160精选PPT时间：3月上旬开始筹划，3月下旬举行主题：中粮斥资200亿全面进军商业地产，打造东区第一MALL形式：邀请经济人士、时尚人士、MALL体验者、电视媒体 报刊媒体等多方参

45、与关于MALL的讨论，并进行相关报导论坛活动策划预热期： 07年3月161精选PPT发布“摩登MALL生活，创意大悦城 ”大型征稿活动信息征稿策划设计策划时间：3月上旬开始筹划，3月下旬活动结束。策划主题：创意大悦城征文对象：海外归来人士，有MALL体验者。 创意大悦城征文及摄影作品征集预热期： 07年3月162精选PPT网站策划：策划时间：3月上旬开始，计划3月下旬建成。网站名称：大悦城频道栏目设置：摩 登 百 年：介绍摩登的历史和与MALL有关系的历史故事（定期图片故事展）大悦城女人：内设与女性有关的栏目，如妆容、时装、图片、情感空间等大悦城男人：专门针对男性休闲内容，结合大悦城开设栏目大

46、悦城家庭：针对一些摩登家庭进行定期先锋访谈（如时尚圈、建筑行业、艺术行业 文艺界、娱乐界、专家学者等）网 站 预热期： 07年3月163精选PPT大悦城游戏 大悦城城市游戏俱乐部，体验型游戏大悦城资讯 大悦城的内部信息发布大悦城视觉 发布图片大悦城阵营 包含七大商家栏目大悦城体验 介绍各种新型产品和讯息大悦城论坛 开设分论坛若干网站策划内容网站设计调性 与大悦城的视觉规范系统统一，无论是色调还是形式都应该体现出大悦城的时尚、魅力、活力的优雅气质。预热期： 07年3月164精选PPT时 间：3月中旬筹划，3月中旬开始播出。栏目名称：快乐大悦城栏目形式：邀请经济人士、时尚人士和国外MALL 体验的

47、人士各一名，围绕MALL话题和 体验进行谈话。互动设计：节目播出同时设定短信互动 电话参与评论等方式，增加互动性。 电 波 电波专访策划预热期： 07年3月165精选PPT北京东区最大SHOPPING MALL正式启动 北青、北晚、精品、新京报、参考消息、经济观察、现代商报、21世纪经济报导、三联、新闻周刊、财富、新财经MALL风行京城 学者媒体时尚人士共谈大悦城现象 北青、北晚、精品、新京报、经济观察、参考消息、现代商报、21世纪经济报导、三联、新闻周刊、财富、新财经新 闻 稿 预热期： 07年4月166精选PPT我型我酷.（搜 狐）与MALL的亲密接触.（新 浪）满足北京的消费欲望北青、北

48、晚、精品、新京报、经济观察、现代商报、21世纪经济报导新奢华时代来临.（多种媒体） 精品、晚报、名牌世界乐、时尚、视觉、城市画报、新周刊、国家地理、ELLE、CITY某一天，找个地方浪费时间.（D壹周或者直投杂志）边走边看 MALL的享乐主义时尚、视觉、城市画报、新周刊、国家地理、ELLE、CITY给自己一个休息的理由.（多种媒体） 精品、晚报、名牌世界乐、时尚、视觉、城市画报、新周刊、国家地理、ELLE、CITY享受生活每一天 北青、北晚、精品、名牌世界乐、新京报、经济观察、现代商报、21世纪经济报导软 文 预热期： 07年4月167精选PPT大悦城的第N种休闲体验 精品、晚报、名牌世界乐、

49、时尚、视觉、城市画报、新周刊、国家地理、ELLE、CITY步行的摩登 精品、晚报、名牌世界乐、时尚、视觉、城市画报、新周刊、国家地理、ELLE、CITY 大悦城是另一种旅行（航空杂志）包装时尚的思想行为 精品、晚报、名牌世界乐、时尚、视觉、城市画报、新周刊、国家地理、ELLE、CITY软文预热期： 07年5月168精选PPT 5月中旬开始的征文开始有阶段性筛选结果，在媒体刊登。在多种媒体开设专栏刊登。 多种媒体，大悦城时代专栏，周一刊登大悦城时代谈话文字内容，同时收集读者反馈回文，在周四刊登。活动结果专栏电台：MALL时代播出。网站：初步建成，投入使用。 “创意大悦城”摄影作品将在“大悦城网”

50、 的“视觉诱惑”频道展出 与门户网站首 页链接。媒体配合预热期： 07年5月169精选PPT“创意大悦城”征文文章继续在多种报刊刊登。“大悦城时代”谈话文本、反馈稿件继续在多种时尚报刊刊登。 杂志专栏 在时尚性杂志开设“大悦城”专栏，刊登以MALL为背景的风格文字，形式可以为随想、小说等。 平面广告（大众传播性平面媒体）北青、北晚、精品、新京报、经济观察、目标、生活速递、现代商报、21世纪经济报导、香港文汇报等多种媒体预热期： 07年5月170精选PPT拟定标题新 闻 百货老大青睐大悦城以意向中的主力店为方向炒作商业价值软 文 大悦城的好色主张 最从容的挥霍 停不下来的疯狂 天下就有不散的筵席

51、 自由工作，尽情享受 迷失京东MALL预热期： 07年5月171精选PPT 车身位置：旅游巴士和部分公交路线车身。主题：京东第一MALL（主题推广语）内容：大悦城标志、各大主力店名称。 地铁站位置：出入口通道。主题：京东第一MALL（主题推广语）内容：大悦城标志、各大主力店名称。户外传播1、京东第一MALL（形象电视广告） 2、DV短片作品巡展电视短片电波专访前期电台大悦城专访继续播出，话题转化向MALL的具体体验网 络 “创意大悦城”摄影作品继续在大悦城网站展出，同时与门户网站首页链接。 发布的部分软文补充进入大悦城网站，同时与门户网站首页链接预热期： 07年5月172精选PPT活动主题：走

52、进北京 MALL时代 活动二： 走进东部“MALL时代”论坛173精选PPT活动目的：深化宣传MALL内涵，探讨MALL生活方式带给我们生活的改变活动时间：2007年5月中旬活动地点：国际会议厅活动邀请者：业界、合作伙伴、各大业态商家及专家学者、新闻媒体等多种媒体跟进系列报导，拟订媒体暂定70家174精选PPT拟请媒体名单（暂定）报纸北京青年北京晚报北京晨报北京娱乐信报京华时报新京报精品购物指南北京青年周刊中国消费者导报经济观察21世纪经济报道中国经营报中华工商时报市场报中国青年报中国日报环球时报华夏时报现代商报香港文汇报第一财经日报 人民日报光明日报北京日报工人日报大众生活生活指南市场观察参

53、考消息中国经济时报中国房地产报新北京楼市北京电视周刊南方周末中国企业报名牌时报国际商报城市金融报购物导报中国信息报金融时报现代商报财经时报杂志时尚瑞丽舒适广告运动休闲目标广告今日民航北京楼盘车王新新生活生活速递都市丽人好家广告汽车之友汽车杂志世界经理人科技新时代世界都市财经 财富（中文版）世界经理人 财经 广播中国国际广播中央人民广播北京交通台北京音乐台北京文艺台电视BTV-新闻BTV-魅力前线BTV-7汽车俱乐部网站新浪搜狐网易万信焦点搜房财富（中文版）世界经理人 销售与市场 商界 哈佛商业评论福布斯 销售与市场IT经理世界 环球企业家 中国企业家安家新地产中国地产时尚伊人时尚先生男人装时尚

54、君子瑞丽伊人风尚追求世界都市风采175精选PPT新经济下的Mall发展方向Mall在北京，21世纪体验经济的最大看点Mall体验是消费更是娱乐Mall改变生活拟订主题大悦城 时 代多种媒体跟进系列报导新 闻 发 布大悦城及业态组成大悦城区域价值和发展前景分析大悦城招商对象176精选PPT政府官员任兴洲 国务院发展研究中心副所长雷 堃 北京市商务局现代流通发展处处长行业协会姜 明 中国商业联合会副会长左 波 中国商业联合会商业广场（购物中心）专业委员会常务副主任王云刚 北京商务房地产商会常务副会长郭增利 中国购物中心产业资讯中心主任专家及学者黄国雄教授 中国人民大学MALL专家张春生博士 商业流

55、通专家郭志军教授 北京财贸管理干部学院王程荣教授 中国人民大学商学院李金轩教授 中国人民大学商学院暂拟请以下政府官员、行业协会、专家学者177精选PPT活动三： 诚徵大悦城形象代言人活动主题： 快乐大悦城 摩登面对面178精选PPT活动目的：通过诚徵MALL形象代言人，用摩登形象代言项目形象 在今后推广中可启用形象代言人活动时间：2007年5月活动媒体：纸媒体电波媒体网络媒体跟踪报导活动邀请者：文化艺术演艺界等有一定知名度具有良好亲和力的名人多种媒体跟进系列报导179精选PPT大悦诚时尚先锋秀欢乐大悦城，时尚新面孔大悦城 欢乐对对碰大悦城 印象之美拟订主题大悦城 面 孔多种媒体跟进系列报导北京

56、青年报、北京晚报、新京报、精品购物指南、21世纪经济报道、 现代商报、经济观察报、 精品购物指南、周末画报、香港文汇报、新地产、视觉、瑞丽、CITY、城市画报、时尚、TOM新视线、名牌世界乐、艺术世界等业内杂志或文化时尚类媒体180精选PPT活动四： 大悦城对话活动主题：魅力大悦城 时尚对对碰181精选PPT活动目的：通过选定九位文化人士进行对话、录音，纪录成册出版大悦城对话或以纪录片的形式出现刻成DVD发送。活动时间：2007年5月15日30日活动媒体：纸媒体电波媒体网络媒体跟踪报导活动邀请者：文化艺术演艺界等有一定知名度的名人多种媒体跟进系列报导北京青年报、北京晚报、新京报、精品购物指南、

57、21世纪经济报道、 现代商报、经济观察报、 精品购物指南、周末画报、香港文汇报、新地产、视觉、瑞丽、CITY、城市画报、时尚、TOM新视线、名牌世界乐、艺术世界等业内杂志或文化时尚类媒体182精选PPT摩登是一种文化积淀，是大多数人的理想摩登是血性的、反叛的、新潮的摩登有一种内敛的气质拟订主题大悦城对话进行时多种媒体跟进系列报导183精选PPT会议新闻通稿发布监控新闻发布会媒体报道的搜集整理及简报制作媒体报道 新闻报道： 专 访：中国摩登娱乐先锋 深度报道：大悦城，以诚信、实力、独特的魅力赢得消费者青睐 深度报道：北京东区第一Mall浮出水面效果预测：在业界、媒体中树立起北京东区第一MALL的

58、形象媒体后续维护跟进184精选PPT推广执行计划强势宣传期时 间：2007年6月1日-2007年12月30日目 的：迅速建立市场知名度，消化启动积累客户，开始创建招商进程媒介手法：充分利用上线传播提升项目形象，配合新闻炒作扩大市场知名度攻击手法：活动、软广告、户外广告、网络、广播、航空杂志、专业地产杂志多种媒体跟进系列报导185精选PPT软广告目 的：提升项目市场形象，配合推广进行新闻热点炒作诉 求：大悦城样板示范区开放，大悦城初步印象/ 社会各界看大悦城（新闻效应炒作）运用媒体：北京青年报、北京晚报、新京报、精品购物指南、参考消息、21世纪经济报道 现代商报、经济观察报、周末画报、香港文汇报

59、、新地产等业内杂志媒体网 络目 的：扩大项目知名度及开展招商工作运用媒体：新浪首页文字链、首页通栏(样板区开放前）及频道整合活 动目 的：引发现场人气、提升项目知名度、制造新闻热点强势宣传期攻击手段解说186精选PPT活动二：项目启动推介会暨招商新闻发布会强势宣传期攻击手段解说活动主题：中粮商业旗舰 京东第一MALL187精选PPT强势宣传期07年6月中粮集团斥资200亿打造北京东区首席SHOPPING MALL北青、北晚、精品、新京报、参考消息、经济观察、现代商报、21世纪经济报导、联、新闻周刊、财富、新财经中粮大悦城欲做朝青板块商业旗舰北青、北晚、精品、新京报、经济观察、参考消息、现代商报

60、、21世纪经济报导、三联、新闻周刊、财富、新财经新 闻 稿 188精选PPT目 的：为项目启动提升现场人气，制造社会新闻论点，为客户讲解项目特色时 间：2007年6月10日下午地 点：中国大饭店参与方：社会各界相关知名人士及各大业态负责人内 容：邀请知名人士进行现场观摩，产品幻灯演示及商业规划设计师讲解同时针对大悦城进行关于中国新商业模式的现场研讨并进行招商工作的深层次沟通多种媒体跟进系列报导北京青年报、北京晚报、新京报、精品购物指南、21世纪经济报道、 现代商报、经济观察报、 精品购物指南、周末画报、香港文汇报、新地产、视觉、瑞丽、CITY、城市画报、时尚、TOM新视线、名牌世界乐、艺术世界