装饰建材城年度合作方案(原创首发,上手即用)

1、2020年XX装饰建材城年度合作方案第一部分总体策略一、合作定位通过2020年度经营项目落地，助力XX装饰建材城（以下简称“商场”）建设成为专业化家居商场，并通过日常经营辅导、活动运营专项管理、商家品牌化运作、家居商学院建设等举措提升商家经营水平和销售业绩。二、主要目标（一）商场维度：通过低成本的硬件优化及商家共管体系搭建，让商场成为利辛老百姓信赖的专业化、一体化家居商业平台。（二）商家维度：以商场业态专业化建设为基础，以全年3-4场大促为切入点，以商家第一品牌建设为核心，建立一套商家提升系统。（三）客户维度1、以低成本的公益宣传及公关活动为主要措施，帮助商场建立一整套公信力背书系统，协助商场

2、持续解决顾客为什么来的问题。2、输出特价资源整合工具，包括家居特购包、单品爆款、惠民补贴卡等，让老百姓得到真优惠，协助商场解决顾客为什么买的问题。3、与商场共同梳理客户服务系统和顾客口碑传播系统，解决顾客买得更多的问题。第二部分执行规划一、年度营销活动规划（一）规划思路1、聚焦主线，贯穿全年3-4场自然节点大促连结上下半年，形成商场活动运营主线（专业团队操盘并沉淀组织经验至商场平台）。4场单品牌巡回活动、2场电商热点活动作为大促空档期补充（商家组织，咨询老师后台辅导，以最大化提升品牌驾驭活动的专业能力）全年9-10场主题活动，促进商场月月有旺场，实时有活动的商业气氛形成，便于商场整体组织、便于

3、商家配合、便于消费者购买。2、活动品牌化操作，占领营销至高点、延展活动价值“家博会”、“大牌家居采购节”、“五一大放价”、“国庆大牌购”、“618”、“双11”等活动主题作为XX装饰建材城品牌价值延展元素或副品牌长期操作、循环执行，如同广交会按期按届举办一般，形成营销至高点，持续冲击消费者心智、不断累积第一平台印象。3、品牌活动的整体融合及电商热点活动亮剑利辛将单一品牌活动融入到商场管理平台上来，实现商场营销的最大化渗透和商家持续低成本运作（一家活动、全场互动）；创新的电商热点活动，不仅迎合消费趋势，更让商场形象独具先进性，为XX打上与时俱进的互联网标签。（二）具体规划（商场可根据自身情况进行

4、二次规划）时间活动主题活动类型1月第X届大牌家居采购节（跨年）商场大促2月（春节）/3月3.15第X届XX装饰建材城家博会商场大促4月超级品牌日品牌活动5月五一大放价第X季商场大促6月6.18大牌疯惠品牌活动7月夏日冰爽内购会品牌活动大牌工厂直供会品牌活动9月（国庆备战）/10月国庆大牌购第X季商场大促11月双11家居嗨购节电商热点12月第X届大牌家居采购节（跨年）商场大促二、四大重点项目阐述按服务类别不同，将全年合作分为三大块，包括大促组织及执行、全年咨询服务、XX装饰建材城商学院建设，商场可根据实际情况选择服务内容。（一）大促组织及执行作为年度经营的关键战役，商场全年3场大促将安排专业团队

5、驻场执行，专业团队负责策划、组织、培训和落地，并为商场培养1-2名活动组织专业人。（二）全年咨询服务旨在为XX装饰建材城全方位打造家居商业专业化运营体系，辅助商场制订经营策略、设计营销工具和针对商场日常经营、商家成长系统建设提供诊断、策划、指导、培训等服务，由我方委派总经理级专家负责咨询服务，具体包括以下内容：1、全年各类型活动和小区地推战役策划、组织及执行辅导；2、商场经营力提升攻坚项目推进；3、品牌终端零售力提升项目执行。（三）XX装饰建材城家居商学院建设根据XX装饰建材城家居商业平台经营发展需要，为商场量身设计家居实战商学院，具体定位和执行措施如下：1、商学院“TTT”定位通过商学院建设

6、，提高XX装饰建材城商业平台价值，提高商场专业化运作能力，提升商家经营水平，形成独具特色和口碑的家居商业平台元素。2、商学院落地形式商学院以“需求调研、课程开发、培训组织、分享交流、成长督导”的形式落地，分为商场运营和商家成长两大体系，前者针对商场内部重在商场整体经营管理和营销层面培训，后者针商家重在分层提升商家经营及活动水平。3、重点课程开发规划拟开发的商学院核心干货课程包括：为什么顾客会爱上我们的商场、低成本运营王道、商业流量的秘密两部曲-商场流量从哪里来+超级流量池建设、大促运营其实很简单、商家组织发动的核心动力、运营人员管什么即品类运营力提升秘诀、激励是最猛的药、商家业绩倍增体系打造、

7、品牌门店战斗力提升王牌工程、微营销简单不简单、小区生死战、顾客为什么会买你的产品、不花钱的营销你会吗、家居生意基本功、你会玩爆款吗、30天晋级超级店长、5A门店建设等。我们将通过商场精选课程的落地全方位升级商场战斗力和对商家的把控力，以及商家的自主经营能力，实现软实力提升。第三部分合作模式及投入预算一、三大重点项目服务单独收费标准服务内容费用标准备注1.大促执行6万元/场全年3场共18万元2.年度咨询2万元/月全年12月共24万元3.商学院建设2万元/课程预估十大课程共20万元二、合作模式及整体预算根据商场目前状态，结合商家资源情况，提供三种模式供选择，建议执行第三方案。（一）深度合作模式1、服务内容：所有服务项目全包。2、预算说明：打包服务50万元/年。（二）快马扬鞭模式1、服务内容：大促执行+全年咨询2、预算说明：27万/年，其中活动服务费6万/场共18万，咨询费12万/年（三）长期伙伴模式1、服务内容：大促执行+全年咨询2、预算说明：（1）大型活动5万元/场标准收取（