某公司销售工作阶段分析报告

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.销售工作阶阶段分析析报告阶段工作状状况我司自20008年年1月11日正式式开始销销售工作作，按照照工作计计划，除现场场装修和和广告资资料部分分没有完完成外，其其他销售售工作均均按照计计划在进进行中。广告投放部分均按照广告排期进行了投放。阶段工作总总结来访新客户自住1433.3%来访新客户户在册登登记的共共42人人办公49.5%投资1025%古玩1433.3%老客户22成交4套意向客户1为团购客户户，但资资金不足足，优待待政策调调整来电自住8159%来电总量为

2、为1766人，确确定咨询询意向的的1388人办公2921%古玩85.8%投资2014.5%这一阶段的的客户总总来访量量为53人，平平均每天天来访3.7人，其中广广告日来来访在44-5人人；古玩城城成交4人，回款款610000元元。从近阶段的的工作效效果来看看，用于于居住的的客群比比较大，但用于居住的成交客户却比较少。而办公客群所占比例比较小，反而有一些效果。来访来电情情况汇总总由销售现场场会总结结果分析析，SOOHO和和古玩城城的问题题归结如如下：写字间存在在自身不不可避免免的硬伤伤市场反应认认为200年使用用权缺少少保障性性；从使用年限限上来分分析对于于产权房房产来说说，本项目目表面价格格虽

3、低，但但实际价价格比较较高；（200年之于于70年年，200年之于于40年年）本项目不具具备升值值潜力，虽虽然价格格低，但但使用年年限短；古玩城缺乏乏科学的的市场导导向方案案商业租金较较同行业业相比高高出1倍倍还多，由由于古玩玩行业的的特殊性性，难以以承受如如此高的的租金水水平；（已租租户基本本属于新新入行的的古玩经经营者，对对行情缺缺乏了解解，对可可承受租租金缺乏乏概念性性的预知知）业内商户的的疑虑：商业的的经营管管理企业业是否具具备经营营和管理理古玩市市场的经经验，将将如何经经营该市市场；市场反映情情况分析析现阶段正处处于房产产销售淡淡季。冬冬季的冷冷清和年年底、春春节前的的习俗使人们们不

4、愿意意再拿出资资金来购购置房产产。以往往的房地地产项目目在这一一阶段均均是以答答谢客户户的形式式投放1-2版版广告，来来维系老老客户和和潜在客客户。2007年年下半年年全国的房产市市场均呈呈现出低低迷的状状态，石石家庄的的房产市市场077年下半半年走向向了极致致，所有有的房产产项目均均面临着着销售的的压力。消消费者持持币待购购的态势势越来越越强烈，并并且地产产界的舆舆论导向向都倾向向于“等待”。前一阶段北北京郊区区炒得沸沸沸扬扬扬的“小产权权”住宅被被查封并并强行拆拆除的事件件，对全全国的无无证房产产都是一一个打击击，人们们在购买买使用权权的房产产时更加加慎重了了。应对方案针对春节前前的销售售

5、状况，节节后需进行工工作的调调整。首先春节后后设置实实房样板板间（居居住1-2套，办办公1套套）。样样板间的视觉觉引导性性比较强强，借助助空间设计计的视觉觉冲击和和对生活方方向的引引导来刺激消消费。对已购房客客户的特特征分析析，本项目目的自用用办公客客群单套套购买的的客户多多为自由由职业者者，或工工作室之之类的经经营性质质，具有有自主性性，访客客及员工工都比较较少。因因此建议议装修方方式如图图示意从这一阶段段的客户户接待情情况分析析，需求求住宅的的客户比比较多，但但适合本本项目的的客群比比较狭窄窄，如资资金量小小，短暂暂居住，过过度居住住等人群群才是本本项目的的目标客客群，而而我们未未能将这这

6、部分人人群及时时抓住，原原因有二二：之前的宣传传重点放放在了写写字间上上，而居居住的深深度卖点未能有有效输 出出，因此此针对的的客群不不突出。项目已成实实房，存存在的硬硬伤不可可改变，又没有有效的规避手段，使得消费者不能对项目产生兴趣和共鸣。因此样板间间的制作作更为重重要。样板间的制制作风格格图： 此种风格属属于后现现代的单单身公寓寓风格。卧卧具和会会客空间间的有机机结合，突突出体现现了快节节奏的SSOHOO生活模式式，“麻雀雀虽小，五五脏俱全全”，虽虽然只有有 440左左右，但但生活要要素无一一漏缺，简简约的卧卧室、简简约的起起居室、简简约的厨厨卫，都都体现出出了单居居生活的的快节奏奏感。

7、图1（后现代风格）风格一此风格在与与图一方方式同一一的基础础上，略略加变动动就出现现完全不不同的风风格特征征，原木木床具的使使用使室室内的氛氛围更倾倾向于清清新自然然。风格一 图2（现代自然风格）图4、图55属于比比较大气气的风格格，缺少浪浪漫的元元素，但但对28岁岁以上的的客群会会有很强强的吸引引力。 图3（单身公寓）局部造型的的建议参参考： 简易厨房房与起居居室的隔隔断可采采用简易易吧台的的半隔断断形式处处理，既既有功能能区的分分割，又又保证了了视觉的的通透性性。 厨房隔断 卫生间卫生间的处处理上以以简易实实用为主主，墙体体可采用用玻璃墙墙（磨砂砂玻璃或或透明玻玻璃，透透明玻璃璃外围可可用

8、帘缦缦处理），增加卫生间的采光，同时增强室内的空间感。 卫生间 儿童空间间的设计计要注重重儿童玩玩 具、书书籍、衣衣物等物物品的储储藏儿童空间空间，才能能保证居居室的整整洁。儿童空间 局局部空间间的造型型吊顶也也是视觉觉功能分分区的方方式，它它可以使使空间的的结构充充满另类类的变化化。 局部吊顶局部吊顶其次屋顶景景观的制制作也是是项目的的一大卖卖点，春春节后景景观施工工应该很很快提到到日程上上来。景景观施工工的条件件：二层屋面为为可上人人屋面；景观规划设设计单位位的设计计图。楼顶景观的的配置不不仅可使使阴面房房产价值值提升，同同时也是是项目区区别于他他项目的的一大特点。从室内面向向景观的的效果

9、，如如图：由于本项目目景观为为楼顶景景观，且且位于阴阴面无光光照区，真真植难以以存活，易易存活的的绿植养养护费用用非常高高，因此此建议采采用仿真真花卉及及草木。景观建议：因本项项目商业业顶部屋屋面需要要搭建展展厅，因因此绿化化基本成成带状布布局。景观风格建建议：采用日式式小景观观（如图图）。众众所周知知，日式式园林景观是基基于中式式园林而而进行人人工雕琢琢的园林林风格，其其精髓仍仍追随着着中式园园林的自自然之美美，同时时又可看看出巧夺夺天工的的人工处理理。此种景观以以中式园园林景观观风格为为特点，取其精华浓缩在较小的范围内。艺术展厅可采用双层真空玻璃外墙，中国古文化艺术的殿堂透进中式园林的惬意

10、，将成为古玩城前所未有的资本，同时也将成为写字间销售的最大亮点。角落处理一由于本项目目景观区区面积有有限，绿绿化面积积会比较较小，可可在景观观区中做做出一个个精巧版版的日式式园林，和和SOHHO一样样，“麻雀虽虽小五脏脏俱全”角落处理一景观细节处处理（示意）：角落处理二角落处理二再次对消费费人群重重点定位位，重点销销售。同时时商业的的招商工工作是本本项目的的关键所所在，它它不仅直直接关系系到商业业今后经经营发展展，还将影响响写字间间的销售售。反之之商业旺旺盛了，写写字间就就会招来来更多的的关注。综上，销售售工作需需要项目目提供更实实效的配套支支持。不不仅硬件件（如暖暖器）要要完备，同时更需需要

11、有抢人眼球球的卖点点。由于于本项目目已成现现房，无无法给客客户太多多预想和和期待，没有期待就没有愿望，也就不会轻易的付诸于行动。现实往往是是残酷的的，因此项目目在主体上上已没有有可更改改的地方方。但我项项目的展展厅及绿绿化将成成为项目目附加的的卖点。而而商业的的成功招招商将成成为项目目销售的的金字招招牌。 DATE M.d.yyyy 10.4.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 10.4.2022 DATE HH:mm 02:57 DATE HH:mm:ss 02:57:57 TIME yy.M.d 22.10.d TIME h时m分 2时57分 TIME h时m分s秒 2时