开店的创业计划书（通用6篇）

1、 开店的创业计划书（通用6篇）开店的创业方案书1 一、项目介绍： 本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面特别好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，特别适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而猎取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。 二、行业分析： 奶茶、咖啡属于大众消费，消

2、费者甚多，主要以青少年同学为主，不管是现在的市场需求还是将来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必需做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的精彩，必需创新，例如增加新的口味、使用奇怪好玩的杯具，让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种洁净清爽的感觉。 对于产品的定价，我们会依据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们实行产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。 由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高

3、质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特别活动，详细的会在产品和服务中介绍。 三、产品/服务介绍： 本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满意顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推举饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因仿照而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并渐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。 另外可以

4、通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍宝奶茶还包括珍宝）。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严峻影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的进展，作业人员有真正的学会奶茶技术。 基本要懂得： 1、学会品尝奶茶。 2、原料成份配方。 3、调味份量与时间。 4、设备的应用与调味火候。 5、调味手法。 6、奶茶的保存。 7、奶茶的包装要求。 8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。

5、 四、店面选址 奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，假如假如选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去特地喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资力量和竞争力量进行找选址，要看到现时的铺位状况，也要对以后进展状况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资。同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，假如找的铺现在没有竞争，以后有无可能消失竞争者等等。特殊对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会依据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店

6、址。学校周边是很不错的位置，同学多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以假如是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。 五、装修与设备购买 装修是根据投资额度及消费水平和产品搭配状况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到也许符合消费力量，又显得舒适、卫生、简洁、大方。特殊地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜爱。特殊留意吧台的流水设计，要依据产品需求和设备配备状况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。 设备是按产品菜单来选购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能

7、提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特殊是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。 奶茶的制作一般要用到如下设备： 1、封口机 带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要留意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住。再略微用力捏一下，看封得牢固不牢固，有没有封得不牢固的地方，有漏气的小孔。再要留意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锐利。 2、封口膜 一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要留意，封口膜不能太厚，太厚了简

8、单封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不当心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。 3、冰柜 一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。 4、杯子 卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，肯定要多跑几家，仔细选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的牢固程度。杯沿要够厚

9、、够牢固，关键是用料要匀称，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，肯定会怀疑奶茶的质量。 而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇怪新奇的杯子，让人赞叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有奇怪的心理。 5、吸管 卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要留意用料的厚薄，不能太软，假如你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试

10、试，假如手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的外形要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。 6、搅拌机 西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。 7、饮水机 为了节省成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要留意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。 8、容器 糖、奶茶粉、奶精、珍宝等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要留意的是，这些容器都要有盖子，其一这

11、样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都简单结块或溶化，不用时准时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。 六、人力资源规划 社会进展到今日，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和制造性打算的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法。 由各人的不同优点和特长，我们对本店的人员支配如下：段天森，店长，并负责原料选购工作，保证原料的选购质量，并掌握好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。吴焘，很有想法，脑子敏捷，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出。谢伟，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并掌握支出。马元，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理

12、，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。 在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会聘请一些有阅历的人才，留意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，由于太精明的简单反骨，聘请方面为了以后不会发生太多的财产纠纷，要尽量避开招用亲戚、伴侣。 七、市场分析与猜测，竞争者分析与本店特色 需求在现阶段处以较大阶段，在将来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有肯定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要留意同行的产品、服务等状况，假如有很好的收益，要准时地借鉴。 八、营销策略 1、广告 企业的知名度，我们会通过传

13、单的方式让顾客了解“茶物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用惹眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累肯定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。 2、促销方案 A、办理睬员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝愿和礼物。 B、使用奇怪新奇的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。 C、采纳情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推举情侣套餐，并送情侣礼物。 D、在各种节日时，推出节日特殊产品及活动，以此吸引顾客。 E、在一次性消费到15元时送出小礼物。有

14、时可以送本店特殊定做的有本店店名的Tshirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。 3、价格 在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。 4、队伍管理 各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行争论并作出决策。 5、服务 店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客认真礼貌，不能对顾客发脾气。 九、财务需求与运用 1、原则 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。 2、初期投资 这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料选购，店面租金，前期宣扬等方面上。估计需要人民币3万元左右。 A、封口机400元，冰柜450

15、元，搅拌机250元，饮水机250元，封口膜、杯子、吸管、各种容器400元。 B、装修：包括招牌、门墙等1000元 C、营业设备：包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元 D、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共15000元 E、月运营管理成本：约3920元 （1）房租费：2500元 （2）水电费：120元 （3）电话及上网费：300元 （4）进货费：包括交通设备使用费，计1000元。 开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，其次、三年按季制作。 3、其次期投资 这一阶段我们的“茶物语”要具有肯定的知名度，并且在顾客中有肯定的口碑，在市场占有很好的份

16、额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。 十、风险与风险管理 为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里支配两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时间（上午10：00）。本店随着将来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。 十一、中、长期规划 假照实际状况不如现在的预期规划这么抱负，我店会准时调整营销战略，两年内依旧亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，假如按预期方案获利的话，方案在将来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立

17、更加舒适的消遣形式，同时在店内配有音乐，假如条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客供应更舒服的环境。在三年后，假如奶茶店营业额依旧稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。 开店的创业方案书2 一、 五金日用杂货店的潜力及趋势 五金日用主要是为便利四周的居民或是人群而开设的一种小型杂货店。本镇外来人口不断增加而周边杂货店相对较少、经营成本价格优势及便利优势因而能快速赢得了消费者的青睐。主要经营五金日用杂货等。 二、 选址 1、经营面积40平方米。 2、经营选址 在通镇本街，相对人气比较旺的地方，以此来达到自己的经营赢利。 三、 投资方案 1、投资理念 为大众供应便利购物条件 为消费者供应优质

18、的服务 为消费者供应适合的商品 2、投资估算? 室内装修2万元，货架及其他设施2万元，入货4万元，周转资金2万元。 四、经营理念 1、符合目标消费者需求 一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究库存小周转要快。 2、为消费者供应便利就近的购买条件，经营项目要依据四周居民的需求来进行商品配比。 五、管理运营 1、制度管理 在五金日用杂货的经营过程中管理与效益是亲密相关的因此制度化的管理在运营过程中是相当重要的。 2、商品管理 为维护本店的形象保证顾客在店内能买到合乎自己要求的新奇的商品应制定相关商品选购及销售制度。 3、库存管理 因五金日用杂货的商品周转量很小，所以在经营过程中严

19、格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销和提高商品的周转率。 开店的创业方案书3 一、方案概要 本创业方案书是关于在火炬职院内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常新奇水果，水果店的方案。其主要业务是销售日常新奇水果，目标市场是在校高校生，目标市场是在校高校生，以所得差价为其主要利润来源。 本店首先实行同学合资的经营方式。润来源。本店首先实行同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：立足学校，树立品牌，步步为营，战略目标是：“立足学校，树立品牌，步

20、步为营，扩大声誉，走向胜利”扩大声誉，走向胜利”。 二、市场分析 1、可行性分析 水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断进展，使我们学校的在校生也成了肯定的规模，据说进展，使我们学校的在校生也成了肯定的规模，也许有6000多人。 如此大的校内必定带来巨大的水果多人。也许有多人需求，需求，经我的调查许多同学在家都有常常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太麻烦了。 面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注

21、意身体的健康了，常常也会买一些水果来补充一下养分常常也会买一些水果来补充一下养分，特殊体的健康了常常也会买一些水果来补充一下养分特殊是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，是女孩子有些人可以把它当饭吃。 水果店，进入门坎很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。 2、产品分析 水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。是大众消费的一个重要组成部分。 3、竞争分析 目前校内水果的市场基本上为空白，目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个小店里有一些水果卖

22、但不成规模，没有进展愿望，小店里有一些水果卖但不成规模，没有进展愿望，根本不具备竞争力。根本不具备竞争力。 4、宏观环境分析 校内水果店的开设，会大大便利同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又依据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。 这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。 开店的创业方案书4 一、项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙，特殊是现在、随着人们的

23、生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求、鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。 这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意共性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场、是非常可行的。 二、公司项目策化 1、供应鲜亮，公司使命 有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大进展、我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和

24、幸福送到千家万户。为人类制造最佳生活环境！ 2、公司目标 立足地大，服务武汉，辐射华中、创建网上花店一流的公司、本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡、在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、当模式胜利后，以ASP的形式在分站推广、经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 地质高校青鸟花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生、该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标

25、消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 2、调查结果分析 本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式、此次我们共发出问卷50份，收回37份、由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费伴侣的消费心理和需求。 有明显的奇怪心理，在创新方面有趋同性，听同学或伴侣介绍产生购买行为

26、。 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种。 在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 接受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚共性。 影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。 购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及伴侣生日前后。 3、目标客户分析 在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位、在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长期)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花、包装

27、一般倾向于要求高档化，有向共性化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 四、经营策略 1、小组成员： 2、营销策略分析 2、1品牌策略 网站建设初始，我们便特别重视品牌、在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆猜测，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新。 2、2价格策略 青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意、既走价格路线，又走质量路线，满意不同层次消费者的需求。 2、3促销策略 宣扬策略 利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形

28、象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式。 服务方面 网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务、在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式： 打感谢电话或发E-MAIL进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。 无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。 设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料。 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优待，成为会员后享受会员价格。 不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。 建立客户数据库档

29、案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。 2、4渠道建设 就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系、选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否准时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花、通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都看法。 3、网上花店策略实施 1、市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、该模式胜利后，以ASP的形式在分站推广、先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营

30、后再扩张到其余的市场。 2、重点宣扬客户，宣扬对象以在校同学为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于规律思维较强的工科同学，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。 3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至同学宿舍。 宣扬内容包括： 悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂。 在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂四周搭一宣扬台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。 请学校广播站播发青鸟花店宣扬部门拟定的宣扬材

31、料，在早，中，晚各一次，连续数日。 为营造气氛，支配两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。 在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等。 五、营销效果猜测与分析 1、营业额收入 据调查分析，我们可以猜测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。 2、支付方式 依据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正乐观与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。 3、订货方式 E-MAIL定单，直接进入青鸟花店网站校内花店订购，电话订购、另外，我们重点推出倍受同学喜爱的短信订购。 4、客户特点

32、年轻化，100%为青年人，以男性同学为主；他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象。 5、消费特点 60元以下的鲜花最受欢迎。 6、信息基础设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司临时不需要具备信息方面的硬件设施、对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成、B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。 六、经营成本预估 1、原则： 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 2、初期投资： 这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上、估计需要

33、人民币2万元左右、从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。 3、其次期投资 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高、其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。 七、系统开发方案 1、系统开发方案 依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们打算选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站、当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站、在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试、系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期

34、的要求。 2、系统规律方案 系统规律方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架、下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体规律结构，系统数据分布，信息处理模块和安全掌握模块。 八、项目小结 1、主要工作完成状况调查 了解到广阔高校生伴侣的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划、另外，在系统开发方案方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统规律方案。 最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生伴侣特别要求的状

35、况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位、与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年同学等切实需要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求！ 2、不足与困难之处 由于我们企业刚刚开头方案，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个方案书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之、在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香、我们信任，在以后的努力中，本网站肯定会得到进一步的完善！ 开店的创业方案书

36、5 前言 随着现在年轻人对服装共性化的要求越来越高，水电学院、经济职业学院和盼望高中的学子们居住在远离城市的里建镇学习、生活，而里建镇服装市场狭小，远远满意不了他们的需求。也因此为我们创业供应了一个良好的进展机遇，三所学校是我们的第一目标群体，他们正处在追求时尚共性的年龄阶段，我们的共性化服装将会给他们带来不一样的新奇感，而网络时时刻刻都引领着潮流，所以，在网上开共性化的服装店是很有进展前景的。 一、市场分析 （一）市场机会分析 如今是一个追求共性化的时代，人们厌倦了千篇一律，不情愿看到大街上有人和自己穿一样的衣服，背一样的包，盼望商场里自己喜爱的东西都是独一无二的，特地为自己设计制作的，在里

37、建这个布满商机有着宽阔进展前景的地方，如今又是网络进展的潮流时代，电子商务渐渐进展起来，在淘宝网上开店也是我们网上创业的机会之一。 （二）目标市场确定 首先是里建市场，包括水电学院，经济职业学院，盼望高中，华侨中学等等学校人群；这些目标群体多为同学，消费水平不高，但是又追求着共性时尚的服装，美衣吧的服装价格实惠，适合这类消费群体。 其次是淘宝网站，面对全国各地的消费者。T恤是夏季大众所需，而共性化的T恤又被年青一代所追求，需求量大。 （三）竞争对手分析 服装市场实体店有许多共性的服装出售，网络上共性的服装店也许多，这些店面的进展已经相当成熟，我们正处在起步阶段，无论在哪个方面上都有所欠缺。 （

38、四）SWOT分析 1、优势 （1）价格优势 在价格方面，“美衣吧”网店也占据了比网下一些同类型商铺大的优势。首先，由于充分利用了网络资源，可以大大节约了店铺的租用费用以及一些目标性不明确的宣扬费用。其次，基于网络平台，用户也可以很便利地在网上进行自己的共性化恤设计。在完全自动化的操作下，商家便可以大大节约用于与客户沟通的人力，从而降低了成本。 （2）原创共性设计优势 “美衣吧”所销售的虽然是属于服装类的产品，但是由于T恤衫的结构设计简洁，款式变化通常在领口、下摆、袖口、颜色、图案、面料和造型上，一般分为有袖式、背心式、露腹式三种形式。而规格也有比较明确的规定，价值也主要体现在图案的设计上，对于

39、面料等的要求相对较低，因此客户对于它的体验要求较低。这些特点都使得恤具有了很好的网络适销性。 （3）面料优势环保自然 人们不仅要穿得美丽，还要穿得健康，竹炭纤维作为绿色环保生态纤维，其面料除具自然抗菌，屏蔽紫外线辐射，松软，冬暖夏凉的功能外，还具有尊贵高雅，自然等风格。并针对人们追求绿色环保、时尚潮流的需求，美衣吧作为原创品牌，既满意了消费者共性的穿着，又满意了人们憧憬健康着装、自然的要求，竹炭纤维T恤的价格区间是100-200元 ，此区间较符合大多数年轻人购买服装的价格需求。“美衣吧”能够充分迎合顾客对于恤的共性化与环保需求，顾客不仅可以在该网络平台上选择自己宠爱的图案，而且可以使用自己的设计作品来印制属于自己的独一无二的共性恤。从而体现自己的独特风格，在销售中体现出自己的主动性。 2、劣势 （1）产品类型不够丰富，缺乏影响力 （2）网店诚信度低。目前网上商城的数目比较多，在“美衣吧”网店建立后，需要一段合理的时间进行市场推广以及诚信度的积累。 （3）网店没有固定的消费群体。 （4）顾客上传的共性化图案中，可能存在一些侵害学问产权的