2019-2020年中国连锁药店行业市场分析及研究报告

1、2019-2020年中国连锁药店行业市场分析及研究报告目录第一章 我国医药零售行业发展现状 .6第一节 我国医药零售行业整体规模 .6一、药品零售市场整体规模 .7二、前 100位药品零售连锁企业经济效益情况 .8三、前 100位药品零售连锁企业区域分布结构 .9四、药品零售企业资本市场现状 .11第二节 药品零售企业门店分布情况 .11一、药品零售企业直营门店结构情况 .11二、医保定点药店区域分布情况 .14第三节 药品零售市场品类销售结构 .16一、品类销售结构 .16二、品种销售结构 .20第四节 零售药店执业药师现状分析 .27第二章 药品零售市场发展主要特点分析 .29一、药品零售

2、连锁企业销售规模 .29二、行业集中度发展情况 .30三、医药零售行业并购情况 .31第三章 中国连锁药店发展策略分析 .34第一节 中国连锁药店发展中存在的问题 .34一、连锁药店跨区域扩张会受限制 .34二、药品物流配送系统不完善 .34三、零售药店执业药师数量不足 .35四、锁店药店规模缺乏竞争力 .35五、连锁药店的信息化建设的必要性 .35第二节 连锁药店的经营理念 .36一、重新界定市场细分标准 .36二、抛弃所有消费者平等的观念 .37三、连锁药店会员营销的重点 .37四、联系服务取悦顾客 .37第三节 中国连锁药店发展的对策与建议 .38一、卫生部门加强政策引导 .38二、药品

3、物流配送方面进行优化 .38三、让药店形成品牌效应 .39四、药店从业人员要加强培训和学习 .39第四章 中国连锁药店行业重点公司分析 .40第一节 益丰药房 .40一、公司简介 .40二、经营情况 .42三、门店布局 .43第二节 老百姓大药房 .45一、公司简介 .45二、经营情况 .45.56.56.56.56.56.56.57.57.58.58.59.59.60第三节 一心堂大药房 .48一、公司简介 .48二、经营情况 .50三、门店布局 .51第四节 大参林.53一、公司简介 .53二、经营情况 .53三、门店布局 .55第五章 2019年连锁药店行业发展预测一、连锁药店市场由高速

4、增长走向理性发展二、行业整合加速，集中度不断提高三、连锁药店行业进入强监管时代四、专业化药房已成行业发展的新趋势五、创新服务模式，开展智慧经营六、药学技术人才作用凸显七、供应链管理服务迅速升级八、线上线下融合发展持续推进九、专业化服务程度不断提升20142018年药品零售连锁前20142018年药品零售连锁前20162018年典型样本城市零售药店销售品类结构分布2018 年典型样本城市零售药店销售品类结构分布2018 年典型样本城市零售药店各季度销售品类占比典型样本城市零售药店20142018年药品零售连锁前20142018年药品零售连锁前20162018年典型样本城市零售药店销售品类结构分布

5、2018 年典型样本城市零售药店销售品类结构分布2018 年典型样本城市零售药店各季度销售品类占比典型样本城市零售药店20172018年典型样本城市零售药店化学药品大类结构20172018年典型样本城市零售药店中成药大类占比前2018 年度销售总额前20142018 年全国零售药店连锁率统计2014-2019Q1 益丰药房营收及增速2014-2019Q1 益丰药房归母净利润及增速2014-2019Q1 老百姓大药房营收及增速2014-2019Q1 老百姓大药房归母净利润及增速2014-2019Q1 一心堂大药房营收及增速2014-2019Q1 一心堂大药房归母净利润及增速2014-2019Q1

6、 大参林营收及增速 .542014-2019Q1 大参林归母净利润及增速100位企业销售总额及增速100位企业效益情况 .8.16.17.1820172018 年药品（化学药品、中成药、生物制品）供.2210 位.23100位药品零售连锁企业分布.31.43.43.46.47.50.51.54.8.30图 1图 2图 3图 4图 5图 6应商市场份额占比 .20图 7图 8图 9图 10图 11图 12图 13图 14图 15图 16图 17图 1820162018年药品零售连锁企业销售额前20162018年药品零售连锁企业销售额前2018 年销售总额前2018 年销售额前20162018年药

7、品零售连锁企业销售额前20162018年药品零售连锁企业销售额前2018 年销售总额前2018 年销售额前 100位药品零售企业医保定点药店区域分布20172018年典型样本城市零售药店大类产品销售占比2018 年典型样本城市零售药店区域大类产品销售结构20172018年典型样本城市零售药店化学药品销售占比20172018年典型样本城市零售药店中成药大类排序2018 年典型样本城市零售药店单药品销售前2018年典型样本城市零售药店国产生产企业销售前2018年典型样本城市零售药店跨国生产企业销售前2018年典型样本城市零售药店化学药品前三大类中前2018年典型样本城市零售药店中成药前三大类中前2

8、0172018 年不同销售规模药品零售连锁企业家数统计2018年 A股上市的四大药品零售企业2018年含药品零售业务的2018年新三板上市的药品零售企业2015-2019Q3 益丰药房门店布局 .442015-2019Q3 老百姓大药房门店布局2015-2019Q3 一心堂大药房门店布局2015-2019Q3 大参林门店布局 .55100位区域数量分布 .9100位区域销售占比 .10100位的药品零售企业门店情况统计.15.17.18.21.2210 位排序（化学药品、中成药、生20位排序（化学药品、中20位排序（化学药品、中10位生产企业排序 .2510 位生产企业排序 .26.29.31

9、A股上市企业 .31.33.47.52.12表 1表 2表 3表 4表 5表 6表 7表 8表 9物制品） .23表 10成药、生物制品） .24表 11成药、生物制品） .25表 12表 13表 14表 15表 16表 17表 18表 19表 20表 21以其网络覆盖优势，较在互联网经而对连2020年，药品零售连锁率达50%以其网络覆盖优势，较在互联网经而对连2020年，药品零售连锁率达50%店。零售连锁药店是一种规模化的营销形式，完善的分销能力， 综合价格竞争优势， 灵敏的信息反馈和质量管理优势等，成为医药零售行业发展最为迅速的一种终端渠道。济入驻商业零售行业的新时代， 医药零售行业也逐渐

10、在互联网的影响下开始“互联网 +医药”新模式的探索。与此同时，伴随着客户需求的转变和居民保健意识的增强， 零售药店，特别是连锁药店， 从传统商业贸易逐步向现代综合服务转型的发展势在必行。在这样的背景下，连锁药店市场竞争力的强弱将直接决定企业未来的发展方向，市场竞争力的提升必然要求企业对自身的竞争能力有科学客观的评价。因此需构建新时代下的连锁药店市场竞争力评价指标体系，锁药店的发展现状、 发展趋势和市场竞争力评价指标体系进行探索性研究，以促进连锁药店的健康发展，并为连锁药店经营者、投资者、消费者的决策提供参考。第一章 我国医药零售行业发展现状第一节 我国医药零售行业整体规模我国医药零售行业是国家

11、医疗卫生事业和健康产业的重要组成部分。近年来， 医药零售行业迎来医药卫生体制改革推进、医药分开加速、电子处方试行、处方外流扩容、零售药店分类分级管理试行等多项利好政策。 2016 年，商务部发布的全国药品流通行业发展规划(2016-2020)提出:“鼓励实行批零一体化、连锁化经营，发展多业态混合经营”。同时明确目标到+药品流通”，2017年 5 月，国务院办公厅发布2017年重点工作任务的通知实时(征求意见稿 )，对零售药4317亿元，扣除不可+药品流通”，2017年 5 月，国务院办公厅发布2017年重点工作任务的通知实时(征求意见稿 )，对零售药4317亿元，扣除不可48.91万家，同比分

12、别增100位销售总额为 1439.8亿元，占33.4%，同比上升 2.6个百分点，表明品生产流通使用政策的若干意见指出推进“互联网并明确:“鼓励药品流通企业批发零售一体化经营。推进零售药店分级分类管理，提高零售连锁率”。的关于印发深化医药卫生体制改革提到:“应试行零售药店分类分级管理，鼓励连锁药店发展，探索医疗机构处方信息、 医保结算信息与药品零售消费信息互联互通、共享”。 2018年 1 月，商务部、食药监总局等多部门联合发布关于零售药店分类分级管理试点的指导意见店的管理资质、从业人员的专业化提出了更高的要求。一、药品零售市场整体规模2018 年药品零售市场销售规模总体呈现增长态势，增速保持

13、稳定。据统计， 2018 年药品零售市场销售总额为比因素，同比增长 9.0%，增速与上年相比基本持平。据国家药品监督管理局统计， 截至 2018 年 11 月底，全国共有药品零售连锁企业 5671 家，同比增长 4.8%；下辖门店 25.55万家，零售单体药店 23.36万家，零售药店门店总数长 11.5%、-4.1%、7.8%。2018 年药品零售连锁企业前同期药品零售市场销售总额的行业集中度在不断提高。20142018 年药品零售连锁前 10020142018 年药品零售连锁前 100 位企业销售总额及增速4.2%，比上28.0%，比上25.0%，比上年上升 0.8个百分20142018

14、年药品零售连锁前 100 位企业效益情况资料来源：中国医药商业协会二、前 100位药品零售连锁企业经济效益情况2018 年，前 100 位药品零售连锁企业平均利润率为年上升 0.1 个百分点；扣除不可比因素，平均毛利率为年上升 0.6 个百分点；平均费用率为点。图 2资料来源：商务部药品流通管理系统11位的省份20162018 年药品零售连锁企业销售额前省份浙江省上海市四川省广东省山东省江苏省湖北省湖南省云南省北京市重庆市河北省贵州省河南省广西壮族自治区江西省黑龙江省吉林省甘肃省山西省安徽省辽宁省陕西省福建省内蒙古自治区100 位区域数量分布2018年149877775544332222221

15、111102017 年1512677655444432222212111112016年1410667657444432232211位的省份20162018 年药品零售连锁企业销售额前省份浙江省上海市四川省广东省山东省江苏省湖北省湖南省云南省北京市重庆市河北省贵州省河南省广西壮族自治区江西省黑龙江省吉林省甘肃省山西省安徽省辽宁省陕西省福建省内蒙古自治区100 位区域数量分布2018年149877775544332222221111102017 年1512677655444432222212111112016年1410667657444432232212111122018 年，前 100位药品零售

16、连锁企业家数分布在前依次为：浙江、上海、四川、广东、山东、江苏、湖北、湖南、云南、北京、重庆（含并列）。 11 省市家数占前 100位企业家数的 77%。表 1单位：家序号12345678910111213141516171819202122232425资料来源：中国医药商业协会10位的省个别省份如浙10位省份20162018 年药品零售连锁企业销售额前省份湖南省上海市云南省广东省重庆市北京市湖北省山东省浙江省甘肃省河北省江苏省四川省辽宁省河南省吉林省贵州省广西壮族自治区黑龙江省江西省安徽省陕西省山西省福建省100 位区域销售占比2018 年14.0413.079.459.277.667.46

17、5.554.764.394.302.782.742.632.481.711.591.531.221.151.020.460.370.200.182017 年12.5814.659.559.238.478.084.884.074.541.522.832.592.482.941.591.663.181.021.250.870.530.380.410.222016年12.0715.289.1812.649.238.222.833.594.211.352.342.672.883.511.341.761.3410位的省个别省份如浙10位省份20162018 年药品零售连锁企业销售额前省份湖南省上海市云南

18、省广东省重庆市北京市湖北省山东省浙江省甘肃省河北省江苏省四川省辽宁省河南省吉林省贵州省广西壮族自治区黑龙江省江西省安徽省陕西省山西省福建省100 位区域销售占比2018 年14.0413.079.459.277.667.465.554.764.394.302.782.742.632.481.711.591.531.221.151.020.460.370.200.182017 年12.5814.659.559.238.478.084.884.074.541.522.832.592.482.941.591.663.181.021.250.870.530.380.410.222016年12.0715

19、.289.1812.649.238.222.833.594.211.352.342.672.883.511.341.761.340.841.481.140.510.330.460.24份依次为湖南、上海、云南、广东、重庆、北京、湖北、山东、浙江、甘肃。区域销售额占比与企业数量基本保持正向关系，江省企业数量最多但销售占比较低，说明缺少大规模的药品零售企业。湖南省首次超过上海市成为销售占比最高的省份。前的销售额占前 100位企业销售总额的 80.0%。表 2单位：%序号123456789101112131415161718192021222324内蒙古自治区带2018 年，25 家医药流17.68

20、%，与上年同期相比有所8.55%。在以零售为主业的企41.65%，主要是因为高毛利的参2017年内蒙古自治区带2018 年，25 家医药流17.68%，与上年同期相比有所8.55%。在以零售为主业的企41.65%，主要是因为高毛利的参2017年29.45倍，明显高于分销企业的平均69359家，0.000.460.56资料来源：中国医药商业协会四、药品零售企业资本市场现状从收入增长情况来看， 2018 年 25 家药品流通行业上市公司实现主营业务收入总和为 11494亿元，同比增长 15.52%，与 2017年 13.39%的增速相比有所提升， 主要因为一些企业实施了较大的并购活动，来了业绩的较

21、大提升。从盈利水平情况来看，通行业上市公司的平均综合毛利率为提升。从上市公司的业务构成来看，零售业务毛利率较高，平均为25.90%，分销业务毛利率较低，平均为业中，大参林的毛利率最高，达到茸滋补药材占比较高。2018 年，资本市场对药品流通行业的估值继续下调，从的平均市盈率 31.50倍下降为 2018 年的 20.16倍。但对零售企业的估值仍保持较高水平，以零售为主营业务的四家企业（一心堂、益丰、老百姓和大参林）平均市盈率为估值，这主要是因为处方外流和整合加速为零售市场带来了较高的资本市场预期。第二节 药品零售企业门店分布情况一、药品零售企业直营门店结构情况2018 年，销售额前 100 位

22、药品零售企业门店总数达到比上年增长 18.9%，其中直营门店数 47201家，比上年增长 27.7%，2018 年销售总额前 100 位的药品零售企业门店情况统计企业名称国药控股国大药房有限公司老百姓大药房连锁股份有限公司中国北京同仁堂（集团）有限责任公司云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司大参林医药集团股份有限公司益丰大药房连锁股份有限公司重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司甘肃众友健康医药股份有限公司上海华氏大药房有限公司辽宁成大方圆医药连锁有限公司湖北同济堂药房有限公司漱玉平民大药房连锁股份有限公司云南健之佳健康连锁店股份有限公司好药师大药房连锁有限公司河南张仲景大药房股份有限公司河北华佗

23、药房医药连锁有限公司吉林大药房药业股份有限公司重庆和平药房连锁有限责任公司柳州桂中大药房连锁有限责任公司浙江瑞人堂医药连锁有限公司甘肃德生堂医药科技集团有限公司江西黄庆仁栈华氏大药房有限公司成都百信药业连锁有限责任公司哈尔滨人民同泰医药连锁店石家庄新兴药房连锁股份有限公司贵州一树连锁药业有限公司临沂市仁和堂医药（连锁）有限公司山东燕喜堂医药连锁有限公司天济大药房连锁有限公司深圳市南北药行连锁有限公司重庆鑫斛药房连锁有限公司门店总数42753864241057583880344210575230673214664850151515101076107154079259537429767034512

24、50304500211573702442490771直营店数量320232892410575838803442153923064711329230151515102711071540792575374297670345030450021157370244217306加盟店数量10735750000903602611374620008050002000001250000000473465医保定点门店数量31182864483459330182580317221303421257485010881183755710529595549239187549296125030440517049662035

25、4422314营业面积471147550633342955631343363683436822846000352600621532823153610402074502204581124001890024000011088067113497553610611663735474111677348106437828354927618285045110367502018 年销售总额前 100 位的药品零售企业门店情况统计企业名称国药控股国大药房有限公司老百姓大药房连锁股份有限公司中国北京同仁堂（集团）有限责任公司云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司大参林医药集团股份有限公司益丰大药房连锁股份有限公司

26、重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司甘肃众友健康医药股份有限公司上海华氏大药房有限公司辽宁成大方圆医药连锁有限公司湖北同济堂药房有限公司漱玉平民大药房连锁股份有限公司云南健之佳健康连锁店股份有限公司好药师大药房连锁有限公司河南张仲景大药房股份有限公司河北华佗药房医药连锁有限公司吉林大药房药业股份有限公司重庆和平药房连锁有限责任公司柳州桂中大药房连锁有限责任公司浙江瑞人堂医药连锁有限公司甘肃德生堂医药科技集团有限公司江西黄庆仁栈华氏大药房有限公司成都百信药业连锁有限责任公司哈尔滨人民同泰医药连锁店石家庄新兴药房连锁股份有限公司贵州一树连锁药业有限公司临沂市仁和堂医药（连锁）有限公司山东燕喜堂医药连锁

27、有限公司天济大药房连锁有限公司深圳市南北药行连锁有限公司重庆鑫斛药房连锁有限公司门店总数4275386424105758388034421057523067321466485015151510107610715407925953742976703451250304500211573702442490771直营店数量320232892410575838803442153923064711329230151515102711071540792575374297670345030450021157370244217306加盟店数量10735750000903602611374620008050002

28、000001250000000473465医保定点门店数量311828644834593301825803172213034212574850108811837557105295955492391875492961250304405170496620354422314营业面积471147550633342955631343363683436822846000352600621532823153610402074502204581124001890024000011088067113497553610611663735474111677348106437828354927618285045110

29、3675079069表 3单位：家，平方米序号12345678910111213141516171819202122232425262728293031南京医药国药有限公司重庆市万和药房连锁有限公司湖南千金大药房连锁有限公司上海第一医药股份有限公司江苏润天医药连锁药房有限公司苏州礼安医药连锁总店有限公司杭州九洲大药房连锁有限公司四川太极大药房连锁有限公司安徽丰原大药房连锁有限公司广州健民医药连锁有限公司浙江震元医药连锁有限公司深圳市麦德信药房管理有限公司怀化怀仁大药房连锁有限公司廊坊市百和一笑堂医药零售连锁有限公司成都泉源堂大药房连锁股份有限公司吉林省益和大药房有限公司中山市中智大药房连锁有限

30、公司贵州一品药业连锁有限公司陕西众信医药超市连锁股份有限公司山东立健药店连锁有限公司江苏大众医药连锁有限公司云南白药大药房有限公司康泽药业连锁有限公司青岛德信行惠友大药房有限公司贵州正和祥药业有限公司杭州胡庆余堂国药号有限公司仁和药房网（北京）医药科技有限公司连云港康济大药房连锁有限公司黑龙江泰华医药集团有限公司宁波四明大药房有限责任公司浙江英特怡年药房连锁有限公司上海养和堂药业连锁经营有限公司宁波彩虹大药房有限公司杭州全德堂药房有限公司杭州华东大药房连锁有限公司上海余天成药业连锁有限公司武汉马应龙大药房连锁有限公司浙江天天好大药房连锁有限公司3475297209347771201471247

31、311061062681391464383173032635101551021511250152799675837731911266054792375299404777120104247311021062681391463203173032635101551021511250152799675835731911266054791100626930001367004000011800000000000000200000000529700402856102114917623817326810714643826828918461151021271250138955948222614712631547

32、93053090930-67797000300101041872418740501539212653135543860014635526003803827980436255630015500178002038275932535500052381570050006710416510588136003502980777758261398932南京医药国药有限公司重庆市万和药房连锁有限公司湖南千金大药房连锁有限公司上海第一医药股份有限公司江苏润天医药连锁药房有限公司苏州礼安医药连锁总店有限公司杭州九洲大药房连锁有限公司四川太极大药房连锁有限公司安徽丰原大药房连锁有限公司广州健民医药连锁有限公司浙江震

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35、000000052970040285610211491762381732681071464382682891846115102127125013895594822261471263154793053090930-67797000300101041872418740501539212653135543860014635526003803827980436255630015500178002038275932535500052381570050006710416510588136003502980777758261398933343536373839404142434445464748495051

36、525354555657585960616263646566676869深圳市万泽医药连锁有限公司广西一心医药集团有限责任公司四川圣杰药业有限公司四川德仁堂药业连锁有限公司浙江华通医药连锁有限公司湖南达嘉维康医药产业股份有限公司常州人寿天医药连锁有限公司北京德信行医保全新大药房有限公司山西荣华大药房连锁有限公司上海得一大药房有限公司上海医药嘉定大药房连锁有限公司福建惠好四海医药连锁有限责任公司海宁市老百姓大药房有限责任公司苏州雷允上国药连锁总店有限公司湖北独活药业股份有限公司河南佐今明大药房健康管理股份有限公司四川杏林医药连锁有限责任公司浙江华联医药连锁有限公司上海南汇华泰药店连锁总店十堰市用

37、心人大药房连锁有限公司绵阳太极大药房连锁有限责任公司易心堂大药房连锁股份有限公司青岛百洋健康药房连锁有限公司西双版纳迪升药业有限责任公司山东利民大药店连锁股份有限公司上海雷允上药业西区有限公司武汉东明药房连锁有限公司江西省萍乡市昌盛大药房连锁有限公司云南省玉溪医药有限责任公司宜宾天天康大药房零售连锁有限责任公司9369359逐步改药店医保定138506225158903524231853551120955120672849338215629951613913611001859911293472011384922515890352419185353312078512067284933821549

38、951613913616118591112022158045700000400180170000000580000003908074799890256211155833522121471318118734720672848222209474416133136188828811212868771664712800553983607515485117264093630032512055850005508145941550057802813020106114821005035622370036106142262230127981718039741149014792128901232070深圳市万泽医

39、药连锁有限公司广西一心医药集团有限责任公司四川圣杰药业有限公司四川德仁堂药业连锁有限公司浙江华通医药连锁有限公司湖南达嘉维康医药产业股份有限公司常州人寿天医药连锁有限公司北京德信行医保全新大药房有限公司山西荣华大药房连锁有限公司上海得一大药房有限公司上海医药嘉定大药房连锁有限公司福建惠好四海医药连锁有限责任公司海宁市老百姓大药房有限责任公司苏州雷允上国药连锁总店有限公司湖北独活药业股份有限公司河南佐今明大药房健康管理股份有限公司四川杏林医药连锁有限责任公司浙江华联医药连锁有限公司上海南汇华泰药店连锁总店十堰市用心人大药房连锁有限公司绵阳太极大药房连锁有限责任公司易心堂大药房连锁股份有限公司青岛

40、百洋健康药房连锁有限公司西双版纳迪升药业有限责任公司山东利民大药店连锁股份有限公司上海雷允上药业西区有限公司武汉东明药房连锁有限公司江西省萍乡市昌盛大药房连锁有限公司云南省玉溪医药有限责任公司宜宾天天康大药房零售连锁有限责任公司9369359逐步改药店医保定138506225158903524231853551120955120672849338215629951613913611001859911293472011384922515890352419185353312078512067284933821549951613913616118591112022158045700000400180

41、170000000580000003908074799890256211155833522121471318118734720672848222209474416133136188828811212868771664712800553983607515485117264093630032512055850005508145941550057802813020106114821005035622370036106142262230127981718039741149014792128901232071727374757677787980818283848586878889909192939495

42、96979899100 北京嘉事堂连锁药店有限责任公司合计资料来源：商务部药品流通管理系统二、医保定点药店区域分布情况各地医保部门落实宽进严管的市场管理方针，经营受区域2018 年销售额前 100 位药品零售企业医保定点药店区域分布省份湖北省湖南省云南省重庆市广东省上海市四川省甘肃省山东省辽宁省河北省吉林省浙江省河南省贵州省北京市广西壮族自治区江西省医保定点门店数651664476099456440213611315426792363125710411033988782709510495378门店总数69438329760812470511353584075297634531466117912

43、30130311437642553880530医保门店占比947780377967779068868884766893205671企业数7554798271321423经营受区域2018 年销售额前 100 位药品零售企业医保定点药店区域分布省份湖北省湖南省云南省重庆市广东省上海市四川省甘肃省山东省辽宁省河北省吉林省浙江省河南省贵州省北京市广西壮族自治区江西省医保定点门店数651664476099456440213611315426792363125710411033988782709510495378门店总数694383297608124705113535840752976345314661

44、1791230130311437642553880530医保门店占比947780377967779068868884766893205671企业数7554798271321423422范围限制等一些不合理限制， 扩大了供给。但部分区域还设置了不必要的限制，比如总量限制、年新增量限制、人口覆盖面限制、距离限制、经营范围限制。医保定点药店的增加，既方便了群众购药支付，也提升了医疗保障的人性化程度。 随着欺诈骗取医疗保障基金行为举报奖励暂行办法和医疗保障基金管理条例（征求意见稿）等政策陆续出台，定点药店管理更加规范，政府监管更加严格。政策差异影响， 医保定点率区域差异较大， 在零售百强企业中医保定点

45、率最高的省份可达 98%，最低只有 20%，平均医保定点率 69%。表 4单位：家， %序号123456789101112131415161718黑龙江省江苏省陕西省安徽省山西省福建省479982018年品类销售统计，在零售药店多在所统计的零售5 年稳定在20162018 年典型样本城市零售药店销售品类结构分布3633631841761471186935937180026324718512069984570717998100黑龙江省江苏省陕西省安徽省山西省福建省479982018年品类销售统计，在零售药店多在所统计的零售5 年稳定在20162018 年典型样本城市零售药店销售品类结构分布363

46、36318417614711869359371800263247185120699845707179981002711112021222324合计资料来源：商务部药品流通管理系统第三节 药品零售市场品类销售结构一、品类销售结构据典型样本城市零售药店元化经营中，各类商品近两年来基本格局保持不变。药店经营的九大类商品销售额中，化学药、中成药、食品（含保健食品）销售额均居前三位；药品类包括化学药品、中成药、生物制品和中药饮片（含中药材）在零售药店的销售占比连续80%以上。图 320172018 年典型样本城市零售药店大类产品销售占比2017年占比变化排名42.926.69.07.26.75.90.8

47、0.70.22018 年典型样本城市零售药店销售品类结构分布份额123456789排名39.927.110.17.87.05.71.01.20.31235468793.0-0.620172018 年典型样本城市零售药店大类产品销售占比2017年占比变化排名42.926.69.07.26.75.90.80.70.22018 年典型样本城市零售药店销售品类结构分布份额123456789排名39.927.110.17.87.05.71.01.20.31235468793.0-0.6-1.1-0.6-0.30.2-0.2-0.50.0表 5单位：%，百分点2018 年大类名称份额化学药中成药食品（含保

48、健食品）生物制品中药饮片（含中药材）医疗器械（含家庭护理）化妆品日用品其他商品注：样本范围为 19个省份 38家药品零售连锁企业， 约 2700家门店。资料来源：中国医药商业协会图 4资料来源：中国医药商业协会第四季度有所回落； 中成第三季度最低；食品（含保2018 年典型样本城市零售药店各季度销售品类占比第四季度有所回落； 中成第三季度最低；食品（含保2018 年典型样本城市零售药店各季度销售品类占比30%以上；中药饮片（含中药10%以上；食品（含保健食品），2018 年典型样本城市零售药店区域大类产品销售结构药销售额占比第一季度和第四季度较高，健食品）销售额连续四个季度稳居第三位，且销售额

49、占比稳定，为9%左右；其余各类产品销售额占比变化不大。图 5资料来源：中国医药商业协会2018 年典型样本城市零售药店品类销售统计如下表所示。其中化学药，在天津、内蒙古、黑龙江销售额占比过半； 中成药，在天津、上海、浙江、河南、广西、宁夏销售占材），在河北、福建、湖南销售占仅在山东销售占比超过 15%；医疗器械（含家庭护理），在北京销售占比超过 10%。表 6单位：万元， %中成药占比2063041621487614969124033030524125667181995571885974175611637166608685290255410652706849435572庭护理）占比204471

50、4957252779954939222298321135661167食品（含保健食品）销售总额33.360.547.445.654.345.448.859.240.740.834.541.043.435.037.437.246.429.534.542.9化妆品销售总额3.31.015.87.73.58.21.92.34.19.76.7生物制品占比171922292430079783965167361471189367395732612640210855266127737573223832185764176840270036日用品占比6616100106716201018337729532391

51、2057118161108销售总额27.833.313.724.317.425.129.819.836.823.336.925.419.626.832.628.718.735.934.526.6其他商品销售总额10.71.53.44.94.55.16.03.46.08.46.4占比76842122285398620296915418551413886101512441298210974902861971782252112268791020占比121715149587769296132194151789销售总额12.43.17.312.28.910.48.55.86.97.214.17.07.9

52、15.712.312.47.011.813.69.0销售总额2.00.20.50.20.31.00.20.61.11.10.5占比54376364614202365272021680336991119303960328912960997345317662181644473631占比93210941571083492339215381189978.80.111.64.310.44.14.48.43.58.50.214.110.86.24.34.415.110.22.27.2销售总额1.50.10.30.50.50.50.50.40.80.80.6占比16682889841471722992852

53、40.30.10.10.30.40.20.00.10.10.2中成药占比2063041621487614969124033030524125667181995571885974175611637166608685290255410652706849435572庭护理）占比2044714957252779954939222298321135661167食品（含保健食品）销售总额33.360.547.445.654.345.448.859.240.740.834.541.043.435.037.437.246.429.534.542.9化妆品销售总额3.31.015.87.73.58.21.92.

54、34.19.76.7生物制品占比171922292430079783965167361471189367395732612640210855266127737573223832185764176840270036日用品占比66161001067162010183377295323912057118161108销售总额27.833.313.724.317.425.129.819.836.823.336.925.419.626.832.628.718.735.934.526.6其他商品销售总额10.71.53.44.94.55.16.03.46.08.46.4占比76842122285398620

55、296915418551413886101512441298210974902861971782252112268791020占比121715149587769296132194151789销售总额12.43.17.312.28.910.48.55.86.97.214.17.07.915.712.312.47.011.813.69.0销售总额2.00.20.50.20.31.00.20.61.11.10.5占比54376364614202365272021680336991119303960328912960997345317662181644473631占比93210941571083492

56、339215381189978.80.111.64.310.44.14.48.43.58.50.214.110.86.24.34.415.110.22.27.2销售总额1.50.10.30.50.50.50.50.40.80.80.6占比1668288984147172299285240.30.10.10.30.40.20.00.10.10.20.1区域销售总额北京天津河北山西内蒙古辽宁吉林黑龙江上海江苏浙江安徽福建山东河南湖南广东广西宁夏总计/平均续表中药饮片（含中 医疗器械（含家药材）区域销售总额北京天津河北山西内蒙古辽宁吉林黑龙江上海江苏浙江23228463775134083038057

57、108913626826935.8%，典型样本城市零售药店 20172018 年药品（化学药品、中成药、5.410.67.95.810.66.96.16.96.722115762651999423057828651260598985.25.95.64.35.45.04.86.45.9392824682392872251175883450.91.11.01.00.40.20.70.30.8221535612496064473511770800.50.61.21.10.80.40.20.60.722432822939735113121326330.50.20.61.30.10.3232284637

58、75134083038057108913626826935.8%，典型样本城市零售药店 20172018 年药品（化学药品、中成药、5.410.67.95.810.66.96.16.96.722115762651999423057828651260598985.25.95.64.35.45.04.86.45.9392824682392872251175883450.91.11.01.00.40.20.70.30.8221535612496064473511770800.50.61.21.10.80.40.20.60.722432822939735113121326330.50.20.61.30

59、.10.30.71.10.2福建山东河南湖南广东广西宁夏总计/平均资料来源：中国医药商业协会二、品种销售结构2018 年，典型样本城市零售药店药品本土企业、跨国企业销售占比与上年差异不大。如下图所示，在药品销售中，本土企业占主要地位，占比为 64.2%，较上年下降 1.0个百分点；跨国企业占较上年上升 1.0 个百分点。图 6生物制品）供应商市场份额占比资料来源：中国医药商业协会在化学药品大类中， 抗肿瘤药物较上年增长 4 个多百分点，居首20172018 年典型样本城市零售药店化学药品销售占比化学药品大类分类抗肿瘤药物心血管系统用药物神经系统用药物专科用药物激素及调节内分泌功能类药物维生素类

60、、矿物质类及营养类药物消化系统用药物调节免疫功能药物呼吸系统用药物抗生素类药物泌尿系统用药物血液系统用药物抗病毒药物抗变态反应药物化学合成抗菌药抗真菌药物其他抗感染类药物抗寄生虫药物糖类、盐类与酸碱平衡调节药物抗分枝杆菌药物酶类及其他生化药物麻醉及其辅助用药物特殊管理药物解毒药诊断用药物其他化学药物2018 年占比15.1914.8510.888.558.327.626.566.065.734.253.372.732.381.210.830.670.220.180.140.080.060.050.040.010.010.002017年占比10.9414.8011.329.588.717.616