大学生推销员寒假社会实践报告学生社会实践总结

1、大学生销售员寒假社会实践报告_学生社会实践总结现在的我们,已经习惯了在招聘会上看到有经验者优先的字样,而我们这些一心只读圣贤书,两耳不闻窗外事的学生都拥有了多少经验呢?我们不过把头埋在题海中。假期,也就成了我们独一能够去接触社会的时间了。为了拓展自己的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提升自己的能力,这个暑期,我决定去一家电脑店当销售员。实践就是把我们在学校学到的理论知识运用到客观实质中，使我们的理论知识实用。假如你只学不练，你所学的等于零。我一大早就向老板问好，以便给自己更多的时间认识一些有关计算机的市场状况。我花了三时节间阅读了一些对于计算机的网页。固然我往常会

2、注意电脑，但这是我第一次这样认真地察看。我基本上记着了电脑的价钱。这是暂时抱佛脚。x月xx日,我便开始了一天的手机销售员的体验。8点的上班时间对我这个大学生来讲仍是轻松的,商业城离我家也不远,但为了不迟到,7点40多,我和伙伴已经等在了店门口店还没有开。等了会,老板才来开门。这不是家规模很大的店,但客人也是纷至沓来。老板先让我们在一旁看她经商。,大概在XX点钟，一位顾客来买一台带有外国口音的笔录本电脑。他看着柜台，指着此中一个。让我们看看这个。老板取出电脑给了他。他看了看配置，问道：多少钱？老板说。太贵了。他摇摇头。而后你说，多少钱。老板说。他放下电脑走了。今日的第一笔买卖失败了。老板转过身来

3、和我们讲话。你谈买卖时一定沉着。你不可以高声吵嘴，不然顾客会被吓跑的。我们被老板的话逗乐了，氛围立时轻松了很多。快要9点的时候,我们大体看了老板做了4笔买卖,加上老板的一些解说,心中也有了底。这时候,老板叫我们试一试看。等了会,来了个姑娘牵着他的男朋友。要买电脑呀?我问道。嗯。那个姑娘说。我指着柜台下的一排电脑说,这些是二手的,这些是崭新的。她指指柜台下的一款说:这个,拿上来让我看看。我便拿上去了。这个是二手的。我解说着。她男朋友看了一下,什么也没说两个人就走了。对于第一笔买卖的告吹,我只能无奈地摇摇头,等候第二笔买卖到来在商铺里，一些客人一眼就能告诉我，我是一名正在学习的学生。我问他们为何。

4、他们老是说我能从我的脸上看出来。哈哈，或许没有经历过社会的人也有我不知道的经历！我没有退后，因为我在他们眼前没有经验。我相信我能做得和老板同样好。正午的时候,客人却愈发的多了,成群成群的来,使我们向来都没有时间去吃饭。直到1点多的时候,老板才说,你们先去吃吧。我早已被饿得眼花缭乱,无情地丢掉老板一人留守阵地,和伙伴先吃起饭来。饭是盒饭,有荤有素,也算丰盛。饥饿使我都顾不得饭菜能否可口,三两口就所有扒到了肚子里。这顿饭是我自己的劳动成就,吃的也是分外的美味和放心。十分钟搞定了我的一餐中饭,持续上阵。下午2点左右，在老板的帮助下，我终于做成了一笔买卖。老板说我赚了70元，净收益不多，并且进步很大。

5、下午5点多，太阳下山了，基本上没有客人。我的体力基本上没有了。老板要我们打扫商铺。5:30，准时下班。一天的实践总算是过去了,可能是第一天,我做得分外费力,到家后,几乎是摊在了床上。一天固然制作成了一笔买卖,但我感觉这是一种激励,理解了人生,感悟了生活,接簇了社会,认识了将来.在学校里或许有老师分派说今日做些什么,明日做些什么,但在这里,不必定有人会告诉你这些,你一定自觉地去做,并且要尽自已的努力做到最好,一件工作的效率就会获取他人不一样的评论。在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所,每一个人都会为了获取更多的酬劳而努力,不论是学

6、习仍是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不停学习他人先进的地方,也要不停学习他人如何做人,以提升自已的能力!固然学生生活不像踏入社会,可是总算是社会的一个部分,这是不可以否定的事实。有时也要感谢老师废寝忘食地教育,有些问题有了有讲堂上地认真消化,有平常作业作增补,我比一部分人拥有更高的起点,有了更多的知识层面去对付各样工作上的问题,作为一名新世纪的学生,应当懂得与社会上各方面的人交往,办理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着学生要注意到社会实践,社会实践必不行少。毕竟,几年以后,我已经不再是一名学生,是社会中的一分子,要与社会沟通,为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,此后的人生旅途是漫长

7、的,为了锻炼自己成为一名合格的、对社会实用的人材。忽然，我想到好多学生说他们情愿出去工作也不肯在学校学习；不过，社会上的人更喜爱回到学校。我们上学，学习先进的科学知识，以便进入社会，为将来贡献自己的一份力量。今日我们要努力掌握专业知识，明日更好地为社会服务。能够说，在这个暑期的社会实践中，我学到了好多。大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的销售活动，我作为市场营销协会的一员，我参加了此次活动，下边是我的销售实践报告：一、销售检查在进行销售以前一定要进行市场检查，认识产品在市场上的状况，我从市场需求，产品检查，供应检查，价风格查等这些方面下手，详尽进行检查，认识

8、市场，只有这样才能更好的有益于我们的销售工作。第一,市场需求是指在一准时期和必定市场范围内对拥有购置力的某种商品的需求。这是销售人员检查的主要内容，也是销售人员关注的焦点。需求检查主要包含以下内容：、商品总数检查，以本次销售“暖倍儿”保暖内衣为例。跟着时代的发展，现在时代人们的购置力不停提升，人们的花费更着重时髦花费，着重轻松，便利，瘦身而有保暖的衣服。此外，针对我们本次活动的销售地址-本校区，我们学校离市里相对较远，公交车比较少，同学们出行不便;还有，我们的“暖倍儿”对于市里服饰店里面拥有同样效用的衣服有价钱优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广多数的市场，需求是比较大的。2）市场商品

9、需求组成检查：促销不单要认识市场总需求，还要掌握需求组成及其发展趋向面的信息，认识花费者对于产质量量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐备，式样多样，能够知足花费者对产质量量，品种，花色，式样的要求，是花费者不错的购置对象，有较大的市场需求。第二，在产品检查中，销售人员应正确认识促销产品的有关问题，包含产品自我检查、产品附带兴趣检查、产品开发检查等一系列检查。（1）对产品自己的检查：包含客户对产品的见解、态度和要求，以及产品自己的质量、性能和价钱信息。依据检查，以前的消费者对我们的“文贝儿”保暖内衣有很好的评论，感觉我们的保暖内衣很好，希望我们的保暖内衣

10、能持续保持下去，做得更好，经过我们对产品的检查，我们发现这款保暖内衣的质量也很好，价钱相对适中，合适大众花费。、产品的附带利益检查，附带利益包含信用，服务，质量保证等。在现在市场竞争白热化的商业社会，对于基本功效同样的产品，成功销售的有力手段之一就是供应产品的附带利益，“暖倍儿”保暖内衣依据检查显示人们比较喜爱这项产品，信用好，质量有保证，这是销售的强有力的后援。3）产品开发概略：跟着时代的发展，产品也应与时俱进，合适开发新产品，以保证公司经营活动的成功连续性和稳固性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时髦，产品风格时髦，这也有益于我们销售工作的展开。第三，供应量检查是指对一准时期内能够投放市场

11、的商品供应总量的检查，包含：市场商品供应总量及组成的调研，依据市场检查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供应量是比较大的!2）只有掌握市场供求的变化趋向，才能有效地进行促销。对这一趋向的观察，主要应从动向的角度观察市场上商品的供求、库存、价钱变化和竞争状况。因为市场供应量大，竞争强烈，价钱变化与花费关系重要，我们销售的产品比店里的产品廉价，质量好。能够说是质优价廉，切合广大花费者的花费观。所以，花费应当是相对较大和可观的。现在的我们，已经习惯了在招聘会上看到“有经验者优先”的字样，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢?我们不过把头埋在题海中。假期，也就成了我们独一

12、能够去接触社会的时间了。为了拓展自己的知识面，扩大与社会的接触面，增添个人在社会竞争中的经验，锻炼和提升自己的能力，这个暑期，我决定去一家手机店当销售员。实践就是把我们在学校学到的理论知识运用到客观实质中，使我们的理论知识实用。假如你只学不练，你所学的等于零。为了给自己更多的时间认识一些手机市场，我一大早就向老板问好。接见一些对于手机的网页花了三时节间。固然我往常会注意手机，但这是我第一次这样认真地看手机。我基本上记着了手机的价钱。这是暂时抱佛脚。7月15日，我便开始了一天的手机销售员的体验。8点的“上班”时间对我这个大学生来讲仍是轻松的，商业城离我家也不远，但为了不迟到，7点40多，我和伙伴

13、已经等在了店门口，店还没有开。等了会，老板才来开门。这不是家规模很大的店，但客人也是纷至沓来。老板先让我们在一旁看她经商。大概8点10分，一位顾客来买一部带有外国口音的手机。他看着柜台，指着此中一个。“让我们看看这个。”老板取出手机给了他。他试着表演，问：“多少钱？”“700。”老板说。“太贵了。”他摇摇头。“说多少。”老板说。他放下手机走开了。今日的第一笔买卖失败了。老板转身对我们说：“当你讨论买卖时，你一定沉着，不要高声吵嘴，不然顾客会被吓跑。”我们被老板的话逗乐了，氛围立时轻松了很多。快要9点的时候，我们大体看了老板做了4笔买卖，加上老板的一些解说，心中也有了底。这时候，老板叫我们试一试

14、看。等了会，来了个姑娘牵着他的男朋友。“要买什么，小灵通仍是手机?”我问道。“小灵通。”那个姑娘说。“小灵通在这里。”我指着柜台下的一排小灵通说，“这些是二手的，这些是崭新的，那几个的是要烧号的，这里的是插卡的。”她指指柜台下的一款说：“这个，拿上来让我看看。”我便拿上去了。“这个是二手的，插卡的。”我解说着。她男朋友就把小灵通检查了下，“怎么这里是打开来过的?”“不是，这里是因为要换这个按键，所以”没等我说完，那两个人就走了。对于第一笔买卖的告吹，我只能无奈地摇摇头，等候第二笔买卖到来在商铺里，一些客人一眼就能告诉我，我是一名正在学习的学生。我问他们为何。他们老是说我能从我的脸上看出来。哈哈

15、，或许没有经历过社会的人也有我不知道的经历！我没有退后，因为我在他们眼前没有经验。我相信我能做得和老板同样好。正午的时候，客人却愈发的多了，成群成群的来，使我们向来都没有时间去吃饭。直到1点多的时候，老板才说，你们先去吃吧。我早已被饿得眼花缭乱，“无情”地丢掉老板一人留守“阵地”，和伙伴先吃起饭来。饭是盒饭，有荤有素，也算丰盛。饥饿使我都顾不得饭菜能否爽口，三两口就所有扒到了肚子里。这顿饭是我自己的劳动成就，吃的也是分外的美味和放心。十分钟搞定了我的一餐中饭，持续上“阵”。下午2点左右，我在老板的帮助下，终于做成了一笔买卖，老板说，赚了70净收益，不算多，也是一大进步啊。下午5点多，斜阳西下，

16、客人也基本上没有了。我的体力也是基本上没有了。老板还要我们打扫店面。5点半，准时“下班”。一天的练习终于结束了。或许是第一天。我工作很努力。当我到家时，我几乎把它摊在床上。有一天，固然它成为了一项事业，但我以为它是一种激励，让我们认识生活，感觉生活，与社会联系，认识学校的将来。或许有老师被指派去说今日做什么，明日做什么，但在这里，可能没有人告诉你这一点。你一定存心识地去做，并尽你最大的努力。其余人对工作效率的评论会有所不一样。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每一个人都会为了获取更多的酬劳而努力，不论是学习仍是工作，都存在着

17、竞争，在竞争中就要不停学习他人先进的地方，也要不停学习他人如何做人，以提升自已的能力!固然学生生活不像踏入社会，可是总算是社会的一个部分，这是不可以否定的事实。有时也要感谢老师废寝忘食地教育，有些问题有了有讲堂上地认真消化，有平常作业作增补，我比一部分人拥有更高的起点，有了更多的知识层面去对付各样工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着学生要注意到社会实践，社会实践必不行少。毕竟，几年以后，我已经不再是一名学生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，此后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成

18、为一名合格的、对社会实用的人材。大二第一学期寒假刚过，我们的营销协会就展开了一项名为“暖和贝尔保暖内衣”的促销活动。作为营销协会的成员，我参加了此次活动。这是我的营销实践报告：在进行销售以前一定要进行市场检查，认识产品在市场上的状况，我从市场需求，产品检查，供应检查，价风格查等这些方面下手，详尽进行检查，认识市场，只有这样才能更好的有益于我们的销售工作。第一，市场需求。需求检查主要包含以下几项内容：(1)、商品总数检查，以本次销售暖倍儿保暖内衣为例。跟着时代的发展，现在时代人们的购置力不停提升，人们的花费更着重时髦花费，着重轻松，便利，瘦身而有保暖的衣服。此外，针对我们本次活动的销售地址-本校

19、区，我们学校离市里相对较远，公交车比较少，同学们出行不便;还有，我们的暖倍儿对于市里服饰店里面拥有同样功效的衣服有价钱优势，这都能说明暖倍儿保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比较大的。(2)、市场商品需求组成的检查：销售不不过要认识市场的需求总数，还要掌握需求组成状况及其发展趋向方面的信息，认识花费者对于产质量量，品种，花色，式样的需求，我们的产品暖倍儿保暖内衣质量好，品种多，花色齐备，式样多样，能够知足花费者对产质量量，品种，花色，式样的要求，是花费者不错的购置对象，有较大的市场需求。第二，产品检查。、产品自己的检查：包含顾客对产品的见解，态度和要求，还有产品自己的质量，性能，价钱等方面的信息，依据检查过去的花费者表示他们对我们的暖倍儿保暖内衣有很好的评论，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣持续保持，做的更好，经过我们对该产品的检查发现，这款保暖内衣的质量也是很好的，价钱比较适中，合适大众花费。2）检查产品的附带效益，包含名誉、服务、质量保证等。在现在市场竞争强烈的商业社会，成功推行拥有同样基本