大学生销售岗位实习总结

1、大学生销售岗位实习总结导语：“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充分的实习，对于大学生走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对未来自己的事业有着很大帮助。下边对于大学生销售岗位实习总结，供您参阅！【篇一】大学生销售岗位实习总结经过实习的磨炼，对于迈出社会的步伐又更近了一步，实习不单让我在工作上的能力有了必定的提高，自己的意志力也获得了很大的锻炼。在销售实习的过程中，我能做好以下几点：1、精神状态的准备。有一个好的精神状态，就会给顾客一种踊跃的、有活力的、长进的气氛，那么这类积极的长进的情绪总会影响到客户，进而，让顾客感觉自己获得一种情绪感染。

2、2、对顾客的准备。当我认识了有关的产品知识的时候，就是我掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我对顾客的性格，风格等的认识，只有我对顾客掌握的越多，我就能更能掌握顾客的心理，和顾客成立一种和谐的关系。3、身体的准备。有一个好的身体，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这些天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲倦，所以我才更能领会到有一个好的身体，才能让我更好的倾尽全力的工作。经历了早期的惊恐、手足无措，撑到此刻，真的是有酸有甜有苦有辣。不论如何，总算是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，进而一一地介绍产品。要懂得和客户进行交流，找到共同的话题以后，客户也就成了你的朋

3、友，这样想要成交产品也就不难了。做销售最禁忌的就是没有创建力和想象力。所以，大家要透过表面看问题的实质，这就是为何要多问的原由。销售的团队讲究个生机蓬勃，讲究个个性分明但团结一致。我个人向来以为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不一样的人必定有不一样的见解，千万要有自己的想法和理解，不强亦步亦趋。实习教会了我与人交流的基本理念，浅笑待人，真挚以待。为了有更好的实践平台，我会不停的锻炼完美自己。我希望用我亮丽的青春，去点燃四周每一位客人，为我们的事业奉献、进娶创下美好明日。经过实习的磨炼，对于迈出社会的步伐又更近了一步，实习不单让我在工作上的能力有了必定的提高，自己的意志力也获得了很大的锻炼。

4、【篇二】大学生销售岗位实习总结为期两个月的实习结束了，在这段实习生活中，锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会和睦联合，下边，就我实习中的思想、工作状况做一销售业求实习总结。在实习的开始头两个星期里，我主假如熟习产品，包含：学习各样产品的使用和简单阻碍办理、向客户详尽介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真实能娴熟操作，我甚至用了比预期多一成天的时间才能真实地操作，但还不可以和商场里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品

5、，成绩这样不济，也激起了的兴趣和气学的梦想。所以在此后的操作学习中，我倍加用功，全神贯注，却也收到了事半功倍的成效。自己操作产品、熟习产品，还不算难的，真实要下功夫学的是如何向客户全面、生动，而又要简洁、简要、有所重视要地介绍出自己的产品。这里面的重点是要会说，不单要说对，还要说得能惹起客户的兴趣，进而能成功地作成一庄买卖。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善语言，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就战胜的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，而后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑脸。接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是平时

6、上说的“跑业务”。“跑业务”重点是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但如何正确地向客户表达出来，还需要师傅们实质教育。第一次接触生人，开始正式谈话，不免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通畅、清楚、简要，在随着老师实质学习和模拟了几次此后，我基本上战胜了第一次的弊端，老师也说好好了，并赞誉我进步很快。再结束了师傅“带”的阶段以后，就是自己亲身独立上场，自己表演了。这也就是最后的7个星期的我的工作计划。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中还是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推行我们的餐饮软件，而人家明显是有备而来，应付

7、的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我此后实用的信息，一次接触此后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少职工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到企业，经理问我出差状况，我问心有愧，但也立誓全部要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深刻的反思，并向经理请教了一些适用技巧。有了第一次的不幸和失败以后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得好多。所以，我在此后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提示自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩以后，我终于迎来了我的第一个春季我的第

8、一桶金。这第一桶金就是从我第一次单独上路时摔倒的地方捡到的。短短的两个月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人活路上用之不尽的财产，感谢系领导和老师给我的此次难得而可贵的实习时机。此刻回头看走过的这仿佛也是漫长的10周60天多天里却也留下我终生难忘的点滴，在这里我摔倒过，被人嘲讽过，也受过污辱，但我最后是成功的，我获得的经理和老板的好评，获得了同事的认同，也获得了他们许或是有些敬羡的目光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。固然跑成的票据不多，收益也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了如何和他人交流，也学会了体谅和团结同事，正是在这样的工作中我才真实说是提高了自己，实现了自己的价值。自然

9、经历了这么多的能够说是崎岖和酸楚以后，我也充分认识到自己的不足和弊端，懂得要用一颗同等心、平时心去对待他人和事情，也认识和亲身领会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+12的道理。经过实质的工作，亲身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不停学习才能不停进步，“活到老，学到老”，我们马上踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要经过此次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力减小这类差距，改变自己的知识构造，使自己真实做个对社会和国家实用的人。【篇三】大学生销售岗位实习总结经过过三个月的实习工作，我的工作能

10、力有了很大的提高，现将3个月来的工作做一个实习总结。1、努力学习，不停提高业务能力。在工作中，仔细学习业务知识，不停累积经验，踊跃参加学习培训，不停充分自己；2、遵章守纪。3个月来，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，学习优异职工的方法，仔细达成了本岗位各项工作任务；3、团结同事，共同努力。同事关系和睦，团结友善，互帮互帮，相互尊敬；4、因为自己工作经验不足，在工作中缺少办理用户投诉的实践经验，服务工作做得不够仔细，这是我此后努力的方向；5、自己自进入本企业工作以来，在各位同事的关心帮助下，经过个人的努力和工作有关经验的累积，知识不停拓宽，业务工作能力获得了极大进步。回首过去的3个月，我仔细学习营业的培训，踊跃参加岗位培训。一心一意，以礼待人，热忱服务，耐心解答问题