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文档简介

1、人脉拓展 -李大宇专题大纲 人脉拓展是寿险营销的第一要务 业务人员的交往对象 优化人际关系的基本原则 课程回顾1.6（1）人脉拓展是 寿险营销的第一要务 未成佛道，先结人缘苏东坡与佛印 1、人与人交往，像一面镜子，怎样对待别人被人怎样对你。2、人与人交往多看优点，要学会欣赏1.6（2）人脉拓展是 寿险营销的第一要务人脉即钱脉三十岁前赚钱靠专业，三十岁后赚钱靠人脉。人脉如存折。沃尔马公司 台塑胶大王王永庆人脉拓展是 寿险营销的第一要务 客户资源是营销事业的基石不管做什么工作都要有基础。销售对象的确定,我们做任何销售工作都离不开客户.展业中谁是我们的准客户?业务人员的交往对象 一 认同寿险的人 受

2、教育高,风险意识比较强 二 特别孝顺、具有家庭责任感的人 百顺孝为先 三 经济比较宽裕的人 保险产生的两大因素风险的客观存在、经济基础。1.6（3）业务人员的交往对象四 筹备婚事或刚结婚的人 单身与家庭生活的区别。五 夫妻感情恩爱的人 如漆似胶，为对方着想 六 喜欢炫耀身份地位的人 1喜欢攀比， 2是身价的体现， 3可以量化指标业务人员的交往对象 七 理财观念很强的人 你不理财,财不理你. 保险强制储蓄，合理理财。 八 注重健康保障的人 健康问题对家庭的影响 九 创业不久风险较高的人 解除后顾之忧，规避风险。1.6（4）业务人员的交往对象 十 家中刚遭变故的人 未曾经历，不成经验-切身体会。人

3、生无常。去关怀遭变故的人， 告诉：亡羊补牢，为时不晚。 十一 特别关心下属员工的人 企业人才管理，增强向心力。树立老板威信 十二 效益较好企业的员工 两个特点：收入好、待遇高。只是现在，“花无百日红，人无千日好”，居安思危优化人际关系的基本原则 一 主动沟通，与人为善 交流思想，以谈为基础。 子路食粥的故事 二 保持微笑，真诚赞美 世界的通行证微笑。语言可以不通，但微笑谁都能看到，“相逢一笑泯恩仇”，欣赏的眼光把被人的优点当作自己的财富1.6（5）优化人际关系的基本原则三 肯定他人，争取合作 合作共赢，要想别人尊重你，你就要尊重别人。 天堂与地狱的故事。 刘备的三分天下，靠合作。 刘邦的得天下之语“夫运筹帷幄之间,决胜于千里之外,吾不如子房;振国家,给馈饷,不绝粮道,吾不如萧何;联百万之军,攻必取,战必胜,吾不如韩信,得此三人，得天下矣”优化人际关系的基本原则 四 尊重他人，胸襟开阔 黄金定律-相互尊重 白金定律- 面子是别人给的，脸是自己丢的。“船至水穷处，坐看风起时”的豁达。楚庄王的故事，大将报恩。 五 留心生活，珍惜缘分 生活中有许多美好的事物,只要留心留意你会发现世界是非常美好的,只要你拥有一双发现它的眼睛,你会发现你的周围都是美好的事物.在缘份里相识相知在沟通中融洽升

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