运作绩优成长日突破绩优平台-福州本部定稿

1、2002.05 进入寿险业2004.09 2006.10 2007.12 2009.12 2010.61福建福州个险管理本部 2011.12.16运作绩优成长日突破绩优平台2一、成长展示二、工作思路三、关键动作四、工作感悟目 录3一、成长展示（1/4）福州本部业务数据4一、成长展示（2/4）福州本部百件百万推动数据指标2010年1-11月2011年1-11月同期成长率百件推动019百万推动3567%预计到年末百万标保人数将达到8位5一、成长展示（3/4）2011年本部合计共8人次入围月度十佳。黄景云业务经理连续4个月入围总公司月度十佳，成为目前全系统第一位连续4次入围总公司月度十佳的精英。福州

2、本部2011年绩优成长日推动成果展示2月 江激3月 苏淑群4月 张益海8-11月 黄景云9月 倪爱娥6一、成长展示（4/4）福州本部2011年绩优成长日推动成果展示入围月份姓名当月承保标保入围月份姓名当月承保标保2月江激35.7万9月黄景云44.3万3月苏淑群70.2万9月倪爱娥42万4月张益海35.9万10月黄景云54.6万8月黄景云147万11月黄景云290.7万截止11月，2011年本部共计8人次入围月度十佳，产生标保720.5万，占总标保20%7 通过系统细致运作“绩优成长日”提升绩优人数与人均保费！8二、工作思路（1/13)2010年福州本部经营状况项目2010年年初人力432人年末

3、人力434人年度标保3090万A类人力10人A类人均标保35.4万 2010年末人力没有突破，团队保费刚刚踏上三千万平台，A类人力仅有10人9二、工作思路（2/13)2011年福州本部标保任务3800万压力大，怎么做？10二、工作思路（3/13)2011年要实现近30%正成长，根据2010年四季度个险管理人员研修班郑荣禄总经理以太平的方式成长主旨报告中2011年业绩成长模型推算就能基本达成目标！A类 双50%成长11二、工作思路（4/13)需要解决的问题推动A类双成长要从何入手？12二、工作思路（5/13)优势分析人力虽然下滑，但绩优人员在成长，09年20万标保以上的有18人，10年增长到25

4、人TOP2000一直是本部的优势项目，多年的学习和沉淀，让绩优的突破有了较好的基础分公司总经理室特别关注百万项目，每月邀请系统顶尖高手来福建分享，达成百万成为绩优人员共同的目标2010年实现了百万的突破，全年诞生了4位百万，大家觉得百万已不是那么遥不可及福建私营经济较发达，藏富于民，有大量开拓高端客户的条件13二、工作思路（6/13)结合本部优势，在众多项目中，经反复分析，选定“绩优成长日”作为主要推动项目 绩优成长日百万冲刺人员及序时A类每月一次，持续一年顶尖销售精英分享提供顶尖销售逻辑总分公司对“月度十佳”的隆重表彰让许多人“眼红心跳”14 集中主要资源高效运作“绩优成长日”，它是批量生产

5、A类的摇篮！二、工作思路（7/13)确定：15 形式新颖 内容震撼 - 精彩丰富的月度十佳活动 - 精心设计的“课堂笔记” - 贺执中总亲自解读课程初识“绩优成长日” 队伍反应热烈，对下一期的绩优成长日充满期待，这更坚定了我们推动“绩优成长日”的决心。二、工作思路（8/13）分公司配套16获得月度最高荣誉，是站在系统顶尖的一群人入围一次就为百万奠定了坚实的基础成为绩优成长日的讲师是内职涯及视野得到突破的绝佳机会（系统内优秀的例子刘国琴、夏根娣）入围月度十佳的精英“不简单”二、工作思路（9/13）理解“绩优成长日”17参加绩优成长日高清直播的人“不简单”二、工作思路（10/13）分公司56位百万

6、冲锋队成员及序时A类人员分公司统一运作绩优成长日，品质更上一层楼固定频率、固定群体、专项学习、让绩优“共振”全省精英齐聚一堂，共同交流，更可利用节点召开启动会18绩优成长日的课程内容“不简单”二、工作思路（11/13）最贴合时下市场环境、高端人群的课程短小、精炼、实用，容易复制传承针对性强，百万精英俱乐部的必备学习内容19二、工作思路（12/13） 运作好三个“不简单”既可推动顶尖高手又可扩充A类绩优，还可解决匹配销售逻辑的问题，实现A类双50%成长目标！20 最有条件、最有基础、最立竿见影 有伙伴入围，大家的参与度和关注度会更高（如同NBA与姚明的关系） 与百万推动紧密结合 让顶尖高手走出去

7、，开拓视野、打开心胸、打开格局（“闽”字的解读） 快速提升月度保费平台推动“月度十佳”入围是高效运作“绩优成长日”的突破口二、工作思路（13/13）21 以推动“月度十佳”入围为范例展示福州本部运作“绩优成长日”的关键动作。22三、关键动作（1/6）人员筛选有效面谈氛围营造23三、关键动作（2/7）人员筛选不以过往保费论英雄标准：当月有2位以上可促成年缴保费10万以上保单的客户或1位以上可促成年缴保费20万以上的客户通过组织每月26日的客户档案整理中筛选出5-8名十佳候选人员24三、关键动作（3/7）有效面谈一、面谈话题的选择共性话题：百万从入围月度十佳开始；成为系统讲师，无尚光荣；个人荣誉，

8、永载史册。个性话题：根据面谈人的身份及性格特点选择激励点江激：历史突破，团队长的责任苏淑群、张益海：战胜病魔，精神永存；夫妻双入围影响巨大黄景云：连续入围，再创奇迹，勇夺第一，目标坚定倪爱娥：团队标杆，领军人物，带头突破，激励他人25案例分享：黄景云四次入围“月度十佳”个人背景：业务经理一级，原职业为私营企业主，人脉资源很好性格特点：为人热情，易受激励，荣誉感强，目标当真展业特点：对保险高度认同，敢于开口26三、关键动作（4/7）上月26日-本月5日 本月15日 本月20日 本月底 把握节奏 实时面谈月初整理档案 筛选人员设立目标要入围，月度目标至少30万月中多鼓励掌握其心理变化 及时辅导清晰了解大单经营情况；对受挫人员注入更多关怀，及时给予实质性帮助，增强信心月末加强追踪多做准备防止突发情况20日起估算本月最低入围业绩以目前第五的业绩为准；28日前须备好2万以上备用单，以备不时之需二、面谈时机的选择27三、关键动作（5/7)氛围营造规格高：总经理室全程参与；品质高：精心策划，处处体现用心。目的：让入围“月度十佳”的人倍感荣耀，让潜力入围人员心生向往！思路： 28三、关键动作（6/7)特邀神秘嘉宾 （在不知情的情况下邀请他最想见的人亲临现场送祝福）团队的特别祝福案例分享：欢