医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资培训课件

1、医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资权然后知轻重，度然后知长短，物皆然，心为甚。-孟子2医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资权然后知轻重，度然后知长短，物皆然，心为甚。-新世纪的竞争无法逃脱的挑战 竞争对手进步,客户越来越成熟范围更广的专业技能要求 适应变化,同时要博而深更复杂/大量工作要求 卖“解决方案”比卖“产品”有更大的责任不学习难以生存 不掌握新知识的人将成为文盲3医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资新世纪的竞争无法逃脱的挑战3医疗行业员工绩效管理回报率最高提高竞争优势的人力资源管理实践4医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资提高竞争优势的人力资源管理

2、实践4医疗行业员工绩效管理回报率最管理者的10个角色人际关系类角色傀儡领导者联络员 信息类角色 监听员传播者发言人 决策类角色 创业者对付麻烦者资源分配者谈判者正式的权力和地位5医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资管理者的10个角色人际关系类角色 信息类角色 决策类角色正式业务部门与人力资源部门互动关系 业务部门责无旁贷地应为企业的第一人力资源经理 谆谆诱导让下属认识公司的管理模式、经营理念和行为取向，同时在日常工作中不断加强他们在这方面的知识；创造和维持一个良好的工作环境使员工能尽展所长对下属有深切而全面的了解，了解他们的长处和短处、未发挥的潜力以及他们的需要和希望；正确处理员工的期望、能力

3、、表现，适当奖赏激励他们；6医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资业务部门与人力资源部门互动关系 业务部门责无旁贷地应为企持之以恒地训练和发展员工，使他们的潜力能够充分发挥；同时逐步增强其工作能力，使他们能为公司的目标作出更大的贡献； 经常地检讨和考核员工的表现、进展，以及其发展的需要，同时根据具体情况采取及时和适当的行动促进双向沟通，有效地向员工阐述公司或部门的目标、宗旨和政策，让员工不仅知道其所然，还要知识其所以然；同时也把员工的希望、意见和不满等向上层传达。7医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资持之以恒地训练和发展员工，使他们的潜力能够充分发挥；同时逐步为什么员工表现不尽人意？8医疗行业员

4、工绩效管理回报率最高的投资为什么员工表现不尽人意？8医疗行业员工绩效管理回报率最开始工作之前的原因有：他们不知道他们不知道他们不知道他们认为他们认为他们认为他们预测到？9医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资开始工作之前的原因有：他们不知道9医疗行业员工绩效管理回开始工作之后的原因有：他们认为做这项工作对他们没有出现的障碍他们认为其他的事他们认为作了该做的事反而没做这件事却事情做得不好也没有？10医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资开始工作之后的原因有：他们认为10医疗行业员工绩效管理回问题反馈无反馈或无效反馈行为标准不知道什么是期望行为没标准，员工不清楚标准，标准不为员工接受后果后果不足以鼓励

5、员工 采取期的行动技巧员工不知道怎样做阻碍身体，精神及感情的局限无法确定在什么情形 下按期望行为做事被要求在同一时间完成 相矛盾的工作缺乏足够的资源来做事11医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资问题反馈行为标准后果技巧阻碍11医疗行业员工绩效管理回报率最绩效考核怎样帮助企业增加竞争优势？提高工作绩效作出正确的雇佣决策加薪，升职，解雇，降级，调动，培训等等降低员工流失率发现企业中存在的问题做好人力资源规划改善上级和员工间的沟通12医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资绩效考核怎样帮助企业增加竞争优势？提高工作绩效12医疗行业员绩效考核 VS 绩效管理出现于70年代；被称为“结果趋向的评估”；它混入

6、对目标的协定和对指向目标结果的评估；评估被用于整体绩效并且与个体目标相关。考核将有助于雇员改进绩效，通过确认能力和不足，来确定他们的能力如何最有效地在组织内使用，和如何改进缺点。是将组织的和个人的目标联系或整合以获得组织效率的一种过程；是对所要达到的目标建立共同理解的过程，也是管理和开发人的过程，以增加实现短期和长期目标的可能性。13医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资绩效考核 VS 绩效管理出现于70年代；是将组织的和个人的目具体地说-绩效考核系统的好处是什么？对个人？对经理？对公司？14医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资具体地说-14医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资对个人的利益 /

7、Benefits to Individual 认同感，有价值感 对其技能及行为给予进行反馈 激励性 导向性 参与目标设定的机会 讨论员工的观点及抱怨的机会 讨论及计划员工发展及职业生涯的机会理解其工作的重要性 理解员工表现怎样被衡量 15医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资对个人的利益 / Benefits to Individua对经理的利益 / Benefits to Manager对管理方式的反馈 改进团队表现 对团队计划及目标的投入 对团队成员更好的理解 更好地利用培训时间和预算确定如何利用其团队成员的优势 16医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资对经理的利益 / Benefits t

8、o Manager对管对公司的利益 / Benefits to Company不断改进 / 学习 减免不良行为 使正确的人做正确的工作 人才梯队计划 奖励及留住表现最好的员工 17医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资对公司的利益 / Benefits to Company不断绩效考核比较烦，比较烦！雇员没机会评论他们的评分并投诉无评估人及被评估人培训无关于如何填写评定表格的书面说明未把评估工具建立在工作分析的基础上上下级间沟通不良评估人缺乏反馈及观察技能经理们不愿在评定上投入足够时间经理们奖励资历和忠诚而不是绩效18医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资绩效考核比较烦，比较烦！雇员没机会评论他们

9、的评分并投诉18绩效考核中HR与直线经理的角色分工HR开发绩效考核系统为评估者及被评估者提供培训监督和评价该系统的实施参与规划员工发展直线经理设定绩效目标提供绩效反馈填写评分参与规划员工发展针对绩效考核系统向HR提供反馈19医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资绩效考核中HR与直线经理的角色分工HR直线经理19医疗行业绩效考核流程获取对该系统的支持管理层支持寻求雇员投入选择适当的评估工具实用性成本工作性质选择评定者确定评估的时间安排保证评估公平管理层评审上诉系统大流程20医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资绩效考核流程获取对该系统的支持大流程20医疗行业员工绩效管理绩效考核的三大类型效果主导型（

10、目标管理）行为主导型品质主导型21医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资绩效考核的三大类型效果主导型（目标管理）行为主导型品质主导型常用考评方法介绍1，雇员比较系统 (1.1排序法)(Ranking Method)(1.2 平行比较法)(Paired Comparison Method)(1.3 硬性分布法)(Forced Distribution Method)2, 尺度评价表法(Rating Scale Method)3, 关键事件法(Critical Incident Method)4,行为定位等级评价法(BARS）5, 行为观察量表（BOS）6, 目标管理（MBO）22医疗行业员工绩效管

11、理回报率最高的投资常用考评方法介绍1，雇员比较(1.2 平行比较法)(1.3 1，雇员比较系统-硬性分布法 (Forced Distribution Method)要求评定者在每一个档次上（如：好，中，差等）都分派一定比例的雇员，如：优秀5%良好20%中50%中下20%差5%BCD23医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资1，雇员比较系统-硬性分布法 (Forced D3, 关键事件法(Critical Incident Method)美国学者FLANAGAN和BARAS创立通过观察，书面记录下员工有关工作成败的“关键性”事实该考评一般不单独使用优点有理有据若及时反馈，可提高员工绩效成本很低缺点

12、积累小过失之嫌不可单独作为考核工具24医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资3, 关键事件法(Critical Incident Me6，目标管理（MBO）目标管理又叫成果管理，其目的在于结合员工个人目标和组织目标，改进绩效考核，形成有效的激励。1954年彼得 徳鲁克管理的实践“每一项工作都必须为达到总目标而展开”1960年道格拉斯 麦格雷戈在企业中的人的因素“综合与自我调节管理”-自下而上制定管理目标1961年爱德华 施来成果管理“自上而下制定目标管理”后来乔治 奥迪奥恩管理目标的决定“管理组织的上下层人员一起辨别他们的共同目标，根据每个管理人员对自己的成果的预想来规定每个人的职责范围，并用这

13、些价值标准来指导推进这个单位的工作，来评价它的每一个成员的贡献。”25医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资6，目标管理（MBO）目标管理又叫成果管理，其目的在于结合员目标管理的定义目标管理 是根据公司的战略规划和组织目标 运用系统化的管理方式 把各项管理事务展开为： 有主次的和高效的管理活动 激励员工共同参予 以实现组织和个人目标 努力工作的过程。26医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资目标管理的定义目标管理26医疗行业员工绩效管理回报率最高的投目标管理的伟大意义： -将企业的价值与责任 传递转移给了员工-通过自我控制与管理 代替上级控制管理目标管理的6个特征：共同参与制订与高层一致可衡量关注

14、结果及时的反馈与辅导以事先设定的目标 评估绩效27医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资目标管理的伟大意义：目标管理的6个特征：27医疗行业员工绩效6，目标管理（MBO）-步骤目标确定执行计划检查自我调节评价28医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资6，目标管理（MBO）-步骤目标确定28医疗行业员工绩效6，目标管理的优点（MBO）有利于工作行为与组织整体目标一致实用且费用低为控制提供明确的标准有利于沟通有利于更好的开发人力资源减少工作中的冲突和紊乱提供更好的目标评价准则更准确地判别什么是需要解决的问题促进人才的发展和提高使工作任务和人员安排一致29医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资6，目标管理

15、的优点（MBO）有利于工作行为与组织整体目标一致6，目标管理的缺点（MBO）运气？不可控制因素？短期行为？绩效标准因雇员不同而不同经常不被使用者接纳30医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资6，目标管理的缺点（MBO）运气？30医疗行业员工绩效管某外资公司绩效管理的理论行为表现管理Performance Mgmt薪酬Compensation个人发展计划Development Plan行为评估/反馈Performance Evaluation设立目标 Objective Setting奖金Bonus工资调整Salary 与公司同成长Grow with Company提高表现标准Raise Perf

16、ormanceLevel策略统一Strategy Alignment31医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资某外资公司绩效管理的理论行为表现管理薪酬个人发展计划行为建议模式设立目标行为表现回顾个人发展技能评估32医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资建议模式设立目标行为表现回顾个人发展技能评估32医疗行业员绩效管理中经理需掌握的技巧-一将无能，累死千军目标设定Objective Setting辅导Coaching给予及接受反馈Giving / Receiving Feedback给员工表现打分Rating Employee Performance发展规划Development Planning3

17、3医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资绩效管理中经理需掌握的技巧-一将无能，累死千军目标设定的要求及依据全球性目标公司目标部门目标团队目标重要工作职责个人目标Specific特定的Measurable可衡量的Agreed双方同意的Realistic现实的Time-bond有时间限制的34医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资目标设定的要求及依据全球性目标Specific34医疗行业员目标分解流程图上司目标具体措施本人目标具体措施部属目标具体措施上司本人部属转化细分细分转化35医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资目标分解流程图上司目标本人目标部属目标上司本人部属转化细分细设立目标的7个步骤确定目标

18、完成的日期 第七步列出为达成目标所必需的合作对象和外部资源 第六步列出实现目标所需要的技能和授权 第五步列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法 第四步检验目标是否与上司的目标一致 第三步制订符合SMART原则的目标 第二步正确理解公司整体的目标，并向下属进行传达 第一步36医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资设立目标的7个步骤确定目标完成的日期 第步骤一：正确理解公司整体的目标，并向下属进行传达 例：某医药企业制订的2002年公司发展目标是：目标一：公司植物药品的销售占公司销售的50%；目标二：开发3个以上国家一类新药品种,并进入 国家医药目录；目标三：2002年6月前完成GMP认证；目

19、标四：公司的营业收入增长60%,达到3.8亿元；目标五：OTC药品销售达到公司营业收入的50%；目标六：实现公司的股份制改革，并力争实现在二 板上市。 37医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资步骤一：正确理解公司整体的目标，并向下属进行传达 例：某医药步骤一，在这里常出现的问题：第一，人力资源部经理很可能没有参加董事会或者公司高层制订以上发展目标的过程，因此，其中一定会有不理解、不清楚、迷惑、怀疑甚至不同意之处。第二，对于目标之间的冲突往往容易忽视。38医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资步骤一，在这里常出现的问题：38医疗行业员工绩效管理回报率最步骤二，制订符合SMART原则的目标 例：根据

20、公司2002年度发展目标，任经理制订出人 力资源部2002年度工作目标如下：目标一：在2001年12月底以前制订出2002年度公司 人力资源规划；目标二：在2002年3月底以前完成OTC销售队伍、新 药开发队伍的招聘工作；目标三：在2002年4月底以前制订出公司新的考核制 度；目标四：在2002年3月底制订出公司年度培训计划， 并按计划开始实施。39医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资步骤二，制订符合SMART原则的目标 例：根据公司2002步骤二，在这里经常出现的问题：第一，不符合SMART原则：特别值得注意的是对于人力资源部来说制订的大多数目标都是定性的，最容易出现无法衡量的问题，所以，这

21、里必须对每一个定性的目标同时制订出相应的工作标准。第二，注意目标之间的冲突。40医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资步骤二，在这里经常出现的问题：第一，不符合SMART原则：步骤三，检验目标是否与上司的目标一致 在这里经常出现的问题：上层目标中的“上层”是谁？这一点常常被人们所忽略，从而导致目标的偏离。例：在医药公司中，对于人力资源的任经理来说，所谓的“上层”可能是指：公司、董事会、总经理、人事副总41医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资步骤三，检验目标是否与上司的目标一致 在这里经常出现的问题：步骤四，列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法 例：任经理的目标得到了上司确认之后，任经理需

22、要列出和找到：目标一：在2001年12月底以前制订出公司2002年公司人力资源规划。问题一：时间不充分公司的发展目标12月31日才能基本 确定,显然在此日期前制订出人力资源规划时间不够。解决方法：与人事副总确认人力资源规划在公司发展目标制订完 成后1个月内完成。问题二： 没有工作先例公司以前没有制订过人力资源规划，那么，第一次制订该规划，它的工作标准是什么 不清楚，到时候很可能与上司扯皮。解决方法：参照A公司人力资源规划进行。42医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资步骤四，列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法 例：步骤五，列出实现目标所需要的技能和授权 例：任经理实现自己所制订的目标，

23、需要的知识和技能有：人力规划技能解决办法：在同行业中寻找一份人力资源规 划书；聘用专业的人力资源公司；招聘与面试技术（已具备）目标管理考核技术解决办法：参加专题培训，尽快学会应用；43医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资步骤五，列出实现目标所需要的技能和授权 例：任经理实现自己所步骤六，列出为达成目标所必需的合作对象和外部资源 例：任经理为达到以上目标，需要合作的对象有：销售副总确认销售队伍招聘计划销售经理确认招聘人员所需的条件，招聘的程序市场经理确认招聘人员所需的条件，招聘的程序研发中心主任确认招聘人员所需的条件，招聘的程序生产厂厂长确认生产厂培训计划以及新的考核办法行政部经理确认培训时的软

24、硬件支持总办主任起草有关的制度、通知、文件财务部经理确认以上计划的预算GMP推广办主任确认GMP所需的支持人员44医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资步骤六，列出为达成目标所必需的合作对象和外部资源 例：任经步骤六任经理为达到以上目标，需要的外部资源有：有一定的预算保证专业的人力资源公司（包括猎头公司、培训公司、管理顾问公司）同行业公司的支持45医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资步骤六任经理为达到以上目标，需要的外部资源有：45医疗行业员步骤六，在这里经常出现的问题：第一，常常忽视对合作对象和外部资源的考虑；第二，常常忘记与合作对象进行沟通和交流了解双方相互的期望。46医疗行业员工绩效管理回

25、报率最高的投资步骤六，在这里经常出现的问题：46医疗行业员工绩效管理回报率步骤七，确定目标完成的日期 47医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资步骤七，确定目标完成的日期 47医疗行业员工绩效管理回报率目标 VS 标准目标：对要达成的结果的一个表述更适于经理们和专业员工等涉及个人项目的工作标准：是一种延续的，须一次又一次地准则更适用于从事日常需要及重复性作业的工作48医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资目标 VS 标准目标：标准：48医疗行业员工绩效管理回报率最小测验1 厨房的破损度应保持在最小2 在1/10前以不超过40工时的时间消除现存电脑程序中的编码错误3 在1/1前减少当前经营所需的费用

26、4 接电话要迅速，必要时要记录电话信息5 在15/1前把锅炉的保养费用减少15%，一次性修理费用不超过10000美元6 在不增加费用的前提下，在6/1前男用手表的销售量增加10%7 尽量争取在年前减少由于故障事故而损耗的工时8 记录班级注册的错误不得超过总注册额的2%9 来电应马上应答，不能超过两声。回电时要遵照公司手册中的电话礼仪10 在销售费用的增加少于5%的前提下，年底前把西部地区的销售量增加200000美元49医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资小测验1 厨房的破损度应保持在最小49医疗行业员工绩效管理回目标设定窍门50医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资目标设定窍门50医疗行业员工绩

27、效管理回报率最高的投资 如何设计目标管理表1、目标设立部分51医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资 如何设计目标管理表1、目标设立部分51医疗行业员工绩效管理绩 效 考 核 的 内 容 或 要 素业绩：指员工的工作效率及效果。能力：指员工从事工作的能力。具体 包括体能、知识和智能，技能 等内容。态度：指员工对工作的投入感。52医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资绩 效 考 核 的 内 容 或 要 素业绩：指员工的工作效率如 何 衡 量 业 绩 ： 业 绩 的 概 念业绩：指员工的工作效率及效果。主要包括：员工完成工作的数量、质量、成本费用完成工作的有效性为完成工作的贡献。业绩是公司对员工的最终

28、期望，是考核的最重要的组成部分。53医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资如 何 衡 量 业 绩 ： 业 绩 的 概 念业绩：指员工的如 何 衡 量 业 绩 ： 示 例例：某事业部部长的业绩如下衡量： 辅助指标经营计划完成质量对公司实际贡献培养与举荐人才与上游企业联系与下游客户联系市场竞争地位 效率指标销售收入增长率资金利润率货款回收期成本/费用控制率其他经营效率情况 成果指标销售利润销售收入销售总成本 货款回收其他经营成果54医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资如 何 衡 量 业 绩 ： 示 例例：某事业部部长的业绩如下如 何 衡 量 能 力 ： 能 力 的 概 念能力：指员工从事工作的能力。

29、具体包括体能、知识和智能，技能等内容。体能，取决于年龄，性别和健康状况等因素。在高科技条件下，往往要求劳动者的精神高度集中，反应敏捷，动作迅速、判断准确，同时还要求有持续的耐久力。学识，包括文化水平，专业知识水平，工作经验等项目。员工在公司中所表现出来的专业知识水平，工作经验是和他所受的教育分不开的。智能：包括记忆、分析、综合、判断、创新等能力，即人认识客观事物获得知识并运用知识的决定的问题的能力。智能水平的变化集中表现在人认识客观事物的深刻、正确和完整程度上；表现在人获取和运用知识解决实际问题速度与质量上。技能，包括操作、表达、组织等能力。55医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资如 何 衡

30、量 能 力 ： 能 力 的 概 念能力：指员工从如 何 衡 量 能 力 ： 示 例例：以下是对某业务员的能力衡量：对市场与竞争格局的了解基本不了解 / 有所了解 / 大致了解 / 比较透彻 / 很透彻对产品及相关技术的掌握很不够 / 一般能应付 / 比较全面 / 很全面 / 全面而深刻把握机会与开拓市场的能力很少能这样 / 一般能这样 / 略有成效 / 较有成效 / 非常出色评述：抓住影响该工作绩效的关键能力，也能提高对能力评价的客观性56医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资如 何 衡 量 能 力 ： 示 例例：以下是对某业务员的能力示例：能力等级评价指导表 适应能力 创新能力 目标完成能力

31、一次做对能力 S能够在多处领域或多个部门之间，完成多种任务或项目 能够发展新概念与新方式，创造性地完成工作或解决问题 能够始终如一，高质量地完成工作计划与业绩目标 能够把握事情的变化趋势，并始终能够做到一次把事情做对 A能够在一个领域或一个部门中，完成多种任务或活动 能够有效地改进工作条件、手段、方法与程序 在正常情况下，能够独立完成计划与业绩目标，并令人满意 在正常情况下，基本上能够一次就把事情做对 B能够较快完成特定的新任务或新活动 能够完成非程序性或非例常性工作任务 在领导有所指导与帮助下，能够令人满意地完成工作计划与业绩目标 偶尔需要经过几次尝试，才能令人满意地把事情做对 C难以较快完

32、成特定的新任务或新活动 只能完成程序性或例常性工作任务 经常需要领导的指导与帮助才能完成计划与业绩目标 经常需要反复多次尝试，才能勉强把事情做对 D不能较快承担新任务或新活动 只能完成简单的工作任务 需要领导的严格监督与推动，才能勉强完成计划与业绩目标 经常把事情搞糟，甚至弄得不可收拾 57医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资示例：能力等级评价指导表 适应能力 创新能力 目标完成能力 如 何 衡 量 态 度 ： 态 度 的 概 念态度：态度主要指纪律性，协作性，积极性，主动性，服从性，执行性，责任性，归属性，敬业精神，团队精神，钻研精神，贡献意识，进取精神，开拓精神、使命感、荣誉感、事业心、信

33、誉、忠诚、健康心态，良知与良心等等。 例：对某业务员的态度可如下衡量：业务员行为基准的执行情况 收集、整理与报告客户资源、以及市场信息的情况 与他人、他部门的合作情况 将抽象的概念具体化，便于评价！58医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资如 何 衡 量 态 度 ： 态 度 的 概 念态度：态度主要业 绩、能 力、态 度 在 考 核 中 的 应 用三者的主要价值 由于工作业绩、工作能力、工作态度具有不同的属性，因此在实际工作中可以作如下的决定（不是绝对）不同的岗位对于三项考核的权重也可不同。对于管理岗位，业绩可能是最重要的。对于技术性岗位，需要将业绩和能力结合考核。对于底层办事人员，工作态度可能

34、就是评价工作的比较便利的方式。工作业绩 主要决定 薪酬工作能力 主要决定 晋升工作态度 主要决定 去留 要素业绩能力态度一般权重70%20%10%59医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资业 绩、能 力、态 度 在 考 核 中 的 应 用三者的主要COACHING SKILL-让员工称你为“教练”60医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资COACHING SKILL-让员工称你为“教练”60 TEAM新解顾客满意员工满意组织满意Target目标Moral士气Ability能力Educate教育61医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资 TEAM新解顾客满意Target目标Moral士气Abil通过培

35、训改变行为-冰山模型培训项目知识技能态度行为62医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资通过培训改变行为-冰山模型培训项目知识技能态度行为62医 培育下属的PDCAActionCheckDoPlan培训需求制定培训计划/预算执行计划检讨培训效果安排强化作业63医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资 培育下属的PDCAActionCheckDoPlan培训需说给他听；做给他看； 让他做做看； 做得好，夸奖他； 做不好，再改善； 反复做，成习惯。64医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资说给他听；64医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资经理该授权了，当他：自己没有太多时间用在管理和决策上自己的时间总不够用

36、需要经常把工作带回家去做总感觉别人做事没有自己做的放心要求员工把每件事都向自己汇报自己有很多事务性的事要做65医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资经理该授权了，当他：自己没有太多时间用在管理和决策上65医疗决定授权项目选择合适人选解释授权项目授权监控被授人列计划讨论监控方法和关键点授权流程66医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资决定授权项目选择合适人选解释授权项目授权监控被授人列计划讨论授权误区将不好做的工作授权给下级下级有责无权授权控制不当避免逆授权喜欢用自己的观点去引导员工自己重新做一遍当着下级手下的面进行批评下级得不到赞赏67医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资授权误区将不好做的工作授权

37、给下级67医疗行业员工绩效管理回报授权的程度你告诉我情况，我来决策你告诉我几个建议，我来选择你告诉我你希望如何做，我同意后你再做你告诉我如何去做，在我反对前，你可以继续下去你可以去做，但事后让我知道你是如何去做的你可以去做，不需要与我联系68医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资授权的程度你告诉我情况，我来决策68医疗行业员工绩效管理回报行为表现反馈频率69医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资行为表现反馈频率69医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资要描述，不要判断Describe, dont judge侧重表现，而非性格Behaviour not personality要有所特指Be speci

38、fic给予反馈时70医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资要描述，不要判断给予反馈时70医疗行业员工绩效管理回报率最高给予反馈：两种方式+两种类型两种类型：积极的 Positive正面强化指导建设性的 Constructive劝告指导 两种方式：团队反馈一对一反馈71医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资给予反馈：两种方式+两种类型两种类型：两种方式：71医疗行业积极的反馈正面指导反馈保持纯粹的正面反馈肯定行为价值特定的行为描述性的真心的及时经常逐渐减少72医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资积极的反馈正面指导反馈保持纯粹的正面反馈真心的72医疗行业建设性反馈金点子1“汉堡”原则 Hamburge

39、r Approach先表扬特定的成就，给予真心的肯定然后提出需要改进的“特定”的行为表现最后以肯定和支持结束不太好的消息好消息73医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资建设性反馈金点子1“汉堡”原则 Hamburger Appr建设性反馈金点子2BEST反馈Behavior description（描述行为）Express consequence（表达后果）Solicit input（征求意见）Talk about positive outcomes（着眼未来）STOP 停！74医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资建设性反馈金点子2BEST反馈STOP 停！74医疗行业员仔细倾听，试图以别人的观

40、点来看问题做一下深呼吸，保持冷静弄清所有的问题以确定你以理解承认你听到的和懂得的而不去争论整理你听到的，然后决定你同意什么要开明，不要防卫性太强要包容，不要独断专横要平等，不要有优越感 接受反馈75医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资接受反馈75医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资给予及接受反馈的练习你怎么会干这样的蠢事？你出生前我们就是这么做的！这就是最佳解决方法为了按时完成任务，我要你这样做！76医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资给予及接受反馈的练习你怎么会干这样的蠢事？76医疗行业员工绩我很在意你77医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资我很77医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资为什么

41、需要有效沟通你心里想的 100%你嘴上说的 80%别人听到的 60%别人听懂的 40%别人行动的 20%沟通漏斗78医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资为什么需要有效沟通你心里想的 100%你嘴上说的 为了设定的目标，把信息，思想和情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。一 沟 通 的 定 义79医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资为了设定的目标，把信息，思想和情感在个人或群体间传递，并达成沟 通 金 三 角自己对方设身处地80医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资沟 通 金 三 角自己对方设身处地80医疗行业员工绩效管理回环境话题5-20%工作层面80-95%关系层面工作层面-说出的内容

42、 事实,信息 个人关系层面-如何说 过程,感觉 沟通的冰山模式81医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资环境话题5-20%工作层面80-95%关系层面工作层面-让我们开始沟通吧！-你有3分钟时间沟通！-找到你们的8个共同点！-希望你创记录！82医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资让我们开始沟通吧！-你有3分钟时间沟通！82医疗行业二 有 效 沟 通 原 则 有明确的沟通目标 有明确的时间约束 重视每一个细节 积极倾听 努力达成目标83医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资二 有 效 沟 通 原 则 有明确的沟通目标83造 成 沟 通 困 难 的 因 素 缺乏自信，主要因为知识 和信息掌握不够 重点

43、强调不足或条理不清 不能积极聆听，有偏见， 先入为主，判断错误 按自己的思路思考，忽略他人的需求失去耐心，造成争执准备不充分，没有慎重思考就发表意见时间不充分情绪不好语言不通大脑过滤记忆力不行84医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资造 成 沟 通 困 难 的 因 素 缺乏自信，主要因为知识 我 们 知 道 ：信任是沟通的基础85医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资 我 信任是沟通的基础85医疗行业员工绩效管理回报率最高的投在工作中。在什么情况下我会信任和我一起工作的人？在什么情况下别人更相信我？86医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资在工作中。在什么情况下我会信任和我一起工作的人？如何建立信任

44、？找共同点在别人困难时给他帮助别人出错时给予善意的提醒适当表达自己对别人的关心适当展示自己的能力和水平事实求是，不夸大不说谎暴露自己一定的脆弱之处保持适合自己的优雅仪表和风度你不必说出所有的真相，但你要保证你所说出来的都是实话！如果你击碎自己的诺言，你会发现那再也无法补救87医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资如何建立信任？找共同点你不必说出所有的真相，但你要保证你所说医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资培训课件企业组织中的成员在交往中产生意见分歧，出现争论、对抗，导致彼此间关系紧张，称该状态为“冲突”。 什么是冲突？工作冲突人际冲突89医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资企业组织中的成员在交

45、往中产生意见分歧，出现争论、对抗，导致彼冲突的二维模型决断不决断不合作合作*暴力*回避*妥协*协作*适应决断-满足自己的要求合作-满足对方的要求处理冲突的策略90医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资冲突的二维模型决断不决断不合作合作*暴力*回避*妥协*协作*如何与脾气暴躁的员工建立好的员工关系理解对方的想法或情绪提出试探性的问题求解给予支持性的温暖语言问对方的深层次需求确认双方发生实际情况共同讨论解决冲突方法说明你的立场以及方法91医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资如何与脾气暴躁的员工建立好的员工关系理解对方的想法或情绪9管理者作为调停者的十种失败听完陈述后，就没词了向二者之一表示赞同在其他

46、人能听到你说话时，表示你不应在工作时讨论这种东西阻止对方宣泄，建议双方冷静下来后再谈认为双方都有错误，指出两者各自存在的问题建议举行一个你可能不是主持人的求借方法会议引导双方攻击你缩小问题的严重性换话题（如要求帮助解决你自己的问题）当双方争执时，表达不愉快的情绪（如暗示这样会破坏员工的团结）92医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资管理者作为调停者的十种失败听完陈述后，就没词了建议举行一个你技能评估目的：了解员工在目前和未来工作中，获得成功的重要技能。它协助经理和员工创建一种个人发展计划，用来表明个人需要发展何种技能以便成功地实现设定的目标。它建立在目标设定的基础上，并为制订个人发展计划提供信息。93医疗行业员工绩效管理回报率最高的投资技能评估目的：了解员工在目前和未来工作中，获得成功的重要技能技能评估 Skill ev