移动梦网策划书

1、移动梦网策划书一、背景资资料伴随着中国国信息产产业市场场多元化化进程的的加快和和中国即即将加入入WTOO，电信信市场的的竞争日日趋激烈烈。中国国移动通通信公司司除了与与中国电电信、联联通、网网通等国国内企业业竞争外外，还必必须面对对跨国公公司的疯疯狂扩张张。迫于于目前严严峻的形形势，中中国移动动通信公公司必须须寻求新新的经济济增长点点来取胜胜于激烈烈的竞争争。移动动梦网-传统的的语音业业务向数数字业务务领域扩扩展的技技术平台台，正是是在这一一形势之之下推出出的。它它是中国国移动通通信集团团公司推推出的移移动数据据业务商商业计划划，基于于移动梦梦网的技技术平台台所具备备的声讯讯、WEEB、WWA

2、P、SSMS和和STKK接入方方式，提提供客户户以移动动信息为为服务内内容的信信息查询询、点播播、个性性化定制制和电子子交易业业务。 本策划划书首先先着眼于于开拓西西安高校校市场，向向广大大大学生进进行移动动梦网的的广告宣宣传，然然后辐射射全社会会，提升升移动梦梦网在广广大互联联网用户户中的形形象。二、业务简简介目前新推出出的数字字业务主主要有：主叫显显示，WWAP业业务，国国际自动动漫游，移移动QQQ，信息息点播，英英汉字典典，“神州行行”储值卡卡等 。三、市场前前景分析析“移动梦网网”是中国国移动通通信公司司对外信信息的窗窗口，数数字新业业务的技技术平台台，依托托中国移移动通信信集团公公司

3、的雄雄厚实力力，从真真正意义义上实现现移动互互联，引引领时代代的潮流流。据初初步统计计：西安安高校在在校大学学生手机机普及率率在6%一八八%之间间，上网网人数超超过933%，手手机持有有者基本本全部上上网。但但在所有有上网同同学中知知道移动动梦网的的同学不不足200%，登登陆过或或了解其其数字业业务的则则更少。由由此可见见，中国国移动通通信公司司对移动动梦网及及其新业业务在大大学生中中的宣传传力度还还不足。从长远战略略看：大大学生在在未来225年年内800%以上上都会成成为手机机用户，这这是一个个巨大的的潜在消消费市场场。并且且大学生生毕业后后分散到到各行各各业，通通过他们们能够带带动和影影响

4、部分分社会消消费者，从从而将市市场拓向向全社会会。大学生思想想先进，易易于接受受新的事事物，这这更有利利于宣传传。所以以在高校校宣传，对对移动通通信的发发展及新新业务的的开展都都有举足足轻重的的作用。综综上分析析：高校校市场潜潜力巨大大、前景景广阔。因因而在大大学生中中做好移移动新业业务的宣宣传是非非常重要要的。四、市场细细分及市市场定位位1、目标市市场以目前在校校大学生生作为目目标消费费者，对对移动梦梦网及其其业务进进行宣传传，既可可以争取取现有的的市场份份额，又又极大地地开拓了了未来广广阔的潜潜在市场场。以高高校宣传传作为首首要切入入点，是是一个很很明智的的选择。根据移动梦梦网的业业务特点

5、点，将目目标人群群分为：（1） 目目前没有有手机，但但即将拥拥有手机机；（2） 目目前拥有有手机，将将来需要要移动新新业务；2、消费者者分析目标消费者者定位于于文化程程度较高高，经济济状况较较好，经经常上网网，拥有有手机的的人群层层次，对对于目前前拥有手手机，应应让他们们了解并并应用新新业务，并并尽力争争取这份份市场；对于目目前没有有手机，将将来会拥拥有的一一族，应应首先发发展为中中国移动动的用户户，然后后让他们们了解并并应用新新业务。3、市场竞竞争态势势从目前的移移动通信信市场来来看，有有联通、网网通、铁铁通等多多家通信信运营商商，随着着我国加加入WTTO，将将有更多多、更强强的外国国电信公

6、公司参与与竞争，移移动通信信市场将将变的更更加激烈烈、残酷酷。 从从互联网网的角度度看，网网民首选选的是比比较著名名的专业业门户网网站，而而很少选选择别的的网站（如如：我国国网民一一般选择择“新浪”，“搜狐”，“网易”等），只只有将二二者结合合起来，才才能增强强移动梦梦网的竞竞争实力力。4、市场优优势机会会移动梦网将将移动通通信与互互联网很很好的结结合在一一起，实实现了移移动互联联的统一一，这在在目前看看来，属属于首家家，比单单纯的移移动通信信或互联联网存在在很大优优势，尚尚未存在在很大竞竞争威胁胁，需尽尽早抢占占商机，并并利用移移动梦网网做好互互联网上上的移动动新业务务宣传。5、业务定定位如

7、果说以前前很多人人是通过过电子邮邮件来了了解互联联网，那那么现在在则是通通过QQQ来了解解的，而而高校中中上网的的同学中中每人至至少拥有有一个QQQ，所所以在高高校中将将主要的的宣传业业务定位位于移动动QQ。让让他们通通过对QQQ的了了解及应应用去了了解别的的业务，从从而全面面拓展移移动的数数字业务务。五、行销组组合策略略户外广告告为了增强消消费者注注意力，形形成印象象积累效效果，在在大学校校园内设设立户外外广告牌牌、灯箱箱、霓虹虹灯等，使使人们以以欣赏艺艺术的轻轻松心情情，自然然地接受受广告信信息。具具体地点点可以选选择在人人流集中中的地方方，如：食堂、阅阅报栏、校校园主干干道、草草地、球球

8、场等。广告应着眼眼于宣传传移动梦梦网的清清新亮丽丽的形象象及其新新业务，要要避免过过于商业业化，结结合大学学的校园园文化，着着重体现现企业形形象及企企业文化化，使同同学们易易于接受受。广告告内容应应形式多多样、全全方位体体现出移移动梦网网及随之之而推出出的数字字新业务务的特点点。广告语言应应着重体体现出移移动互联联的业务务特点及及移动企企业的形形象，应应选择生生动活泼泼、表意意丰富的的广告语语言，如如：“移动梦梦网，把把移动的的梦变成成现实”，“沟通无无极限”等。让让移动梦梦网的广广告牌成成为西安安高校中中既体现现移动的的企业文文化与人人文精神神，又成成为一道道亮丽的的风景线线，融移移动的企企

9、业文化化于高校校的校园园文化。领导讲座座利用大学生生对成功功的渴望望及对成成功人士士的创业业经验的的渴求，请请移动的的领导做做一些讲讲座，引引导大学学生去更更多的了了解移动动企业是是很有必必要的。讲讲座内容容可以结结合各高高校不同同的人文文环境和和科学环环境，以以展望大大学生的的美好前前景，定定位于以以移动倡倡导的移移动互联联，展望望未来的的美好生生活，穿穿插移动动的企业业文化，使使学生无无形中对对移动通通信公司司产生好好的影响响，运用用煽动性性较强的的语言，深深化刺激激，使同同学们对对移动梦梦网产生生一定的的探索欲欲望，进进而产生生购买欲欲望，达达到营销销的目的的。讲座时间应应选在学学期开始

10、始至中间间的某一一周末，以以避免与与学期末末的考试试复习相相冲突。讲讲座主题题可以选选取如：“移动互互联，未未来生活活新时尚尚”、“移动通通信的发发展前景景”、“中国移移动的人人才战略略”、“陕西移移动领导导谈成功功经历”等大学学生感兴兴趣的题题目。讲座中注意意适量穿穿插移动动企业及及业务介介绍，但但要避免免过于商商业化，更更多的体体现出人人情味，表表现出移移动通信信公司对对人才的的重视和和渴求，并并愿意为为人才的的发展提提供更多多的机遇遇和更好好的环境境，使同同学们对对移动公公司产生生亲切感感。讲座同时向向听众散散发企业业的业务务及形象象宣传材材料，也也可分发发小纪念念品。移动杯足足球赛结合

11、今年中中国足球球队“入世”所营造造的浓厚厚的足球球氛围及及大学生生对足球球的热爱爱，立足足于各高高校每年年都要举举行足球球赛，可可由移动动通信公公司牵头头，每校校选拔一一支队伍伍参加，借借鉴甲AA联赛的的经验。按按地域将将高校分分为四组组，实行行主客场场制，小小组赛选选出八强强角逐冠冠军。提前在比赛赛学校设设立宣传传点，进进行全方方位宣传传，并可可和学报报、广播播站、足足协等组组织连手手，制造造浓厚的的氛围。在在球场边边制作氢氢气球条条幅广告告，悬挂挂横幅，并并设立移移动宣传传资料发发放点。并并且由移移动通信信公司统统一冠名名队服广广告。比赛时向球球迷免费费赠送小小喇叭，上上面系一一张制作作精

12、美的的移动梦梦网及移移动企业业的宣传传资料；对于足足球情结结不浓的的，可制制作一些些精美的的过塑的的书签，上上面简洁洁而又明明了的点点出移动动梦网及及移动的的企业形形象，向向同学们们免费赠赠送，使使每一位位同学每每天一翻翻书就能能看到移移动梦网网及移动动的形象象，使同同学们对对移动梦梦网及移移动公司司有一种种亲切感感，将宣宣传活动动提升到到高潮阶阶段。在整个活动动中可邀邀请社会会媒体进进行跟踪踪报道，增增强宣传传力度，提提升移动动形象，提提高社会会影响力力。文艺巡回回演出文艺演出可可丰富校校园文化化生活，深深受同学学们喜爱爱。可结结合元旦旦或国庆庆之际学学生自己己的文艺艺演出节节目，由由移动通

13、通信公司司统一策策划，并并承担一一部分文文艺节目目，在各各校轮流流巡回演演出。移移动通信信公司负负责演员员全部的的服饰及及部分设设备，以以移动通通信公司司的节目目为基础础，将各各高校的的节目穿穿插于移移动通信信公司的的节目中中。在演出前进进行为期期一周的的海报等等宣传，营营造气氛氛。整个个活动突突出移动动梦网的的形象，在在演出的的高潮阶阶段进行行一段专专业品味味的宣传传表演，既既活跃现现场气氛氛，又加加深同学学们对移移动梦网网的了解解。设立奖学学金就目前陕西西移动通通信公司司在西安安邮电学学院设立立的移动动奖学金金而言，效效果不甚甚理想。据据对获得得奖学金金的同学学们调查查显示：他们对对获得移

14、移动奖学学金看作作一项荣荣誉，而而对移动动企业及及其业务务没有任任何更深深的了解解。由于于目前各各个院校校都有不不同的公公司设立立奖学金金，奖金金数额也也不尽相相同，以以致于产产生获奖奖同学更更关心奖奖金数额额，而对对是什么么公司不不是很关关心，使使设立奖奖学金的的公司得得不到预预期的效效果。由于获奖同同学都是是学校的的精英，他他们都获获得过较较多的奖奖项，对对多一份份移动的的奖励，不不会产生生更多的的好感。但但如果向向获奖的的同学附附一份移移动通信信公司领领导给获获奖同学学的贺信信，同时时寄一份份宣传移移动的企企业形象象及新型型业务的的材料，并并向他们们表示将将来欢迎迎他们到到移动工工作，让

15、让他们了了解移动动通信公公司对人人才的重重视，顿顿时会对对获奖本本人产生生很大的的亲切感感和自豪豪感，这这样效果果会更加加理想。据据和部分分同学交交谈，贺贺信的作作用会比比奖金的的心理作作用更大大，而且且如果能能将他们们中的大大部分吸吸收到移移动通信信公司来来，对移移动的发发展很有有益处。颁发奖金时时可举行行隆重的的由移动动领导亲亲自出席席的颁奖奖仪式，并并发表热热情洋溢溢的讲话话，扩大大移动通通信公司司的影响响力。移动-环保针对当前全全社会关关注的热热点问题题-环保保，提高高大学生生的环保保意识，体体现移动动通信公公司的社社会责任任感。由移动组织织，从各各校环保保协会选选出精英英组成“移动环

16、环保考察察小组”，对陕陕西9条条河流的的污染情情况进行行分站考考察，同同时对经经过之处处进行环环保宣传传，散发发由移动动制作的的环保宣宣传资料料。并邀邀请媒体体全方位位跟踪报报道。之后，流进进行考察察结果摄摄影展览览，同时时举行报报告会。在在各校举举行“移动环环保有奖奖征文”活动。宣传材料料对以上各活活动中使使用的宣宣传材料料，在其其制作上上应力求求精美，务务实的宣宣传移动动通信公公司的新新业务。形形式可以以是招贴贴，挂历历，图卡卡，广告告小装饰饰品，公公司纪念念品等，结结合不同同的目标标消费层层次，有有的放矢矢的对新新业务进进行宣传传。如：在高校校大学生生中重点点宣传“移动QQQ”、“手机短

17、短信息”等，社社会成功功人士重重点宣传传“主叫显显示”、“WAPP业务”等。消费者信信息反馈馈召开消费者者意见采采纳会，广广开言路路；并成成立“移动消消费者信信息处理理中心”，设立立消费者者意见热热线电话话，意见见信箱。定定期做市市场问卷卷调查，动动态掌握握消费热热点及消消费心理理。并根根据反馈馈信息及及时调整整战略。六、效果评评估从广告的经经济效果果看，通通过以上上长期及及短期的的广告宣宣传和诱诱导，自自然会吸吸引一部部分学生生消费群群体，获获取一定定的市场场份额，给给企业带带来利润润。更重重要的是是稳定了了大部分分未来的的、潜在在的消费费者，从从而达到到广告的的最基本本、最重重要的效效果经

18、济效效果。从广告的社社会效果果看，定定位于高高校，赞赞助高校校各项活活动，就就是对社社会文化化教育的的贡献，对对社会主主义精神神文明和和物质文文明的促促进，从从而产生生深远的的影响和和意义。从广告的心心理效果果看，通通过对各各种活动动的赞助助，拉近近了消费费者与企企业和产产品的距距离，培培养了消消费者对对产品的的信任和和好感，树树立了良良好的品品牌形象象和企业业形象。（作者者张鸿系系西安邮邮电学院院营销学学教授、市市场调查查策划中中心主任任，欢迎迎与张鸿鸿教授探探讨您的观点和和看法，xx0299-533832297 一三000299806608，电电子邮件件：ux西安邮电学学院市场场调查策策划中心心是专业业从事信信息产业业类及邮邮电通信信企业的的发展战战略、市市场调查、品品牌设计计、营销销策划等等综合服服务机构构。该中中心主任任张鸿教教授主要要研究信信息产业业营销战略和通信信企业市市场运作作。多年年来发表表论著1100多多篇（部部），曾曾主持国国家和省省部级项项目5项项。 DATE M.d.yyyy 9.27.2022 DATE HH