2021年业务员制度及薪酬

1、业务员制度及薪酬豪客自发热地板业务员管理制度及薪酬一、作间管制、班早上 道晚上 班、理 下班需本人亲自报，得代替报。 务员无特殊情况应准时报，天前必须向业务经理提交交当天业务资， 周必须有一份总。 务员一个月允许四天休末无重大事情不允许请）息需轮，业理 安排固定休息时，因等需要需调，业理安排调。 务员每天至少开会一，一务经理主，务应及时上传会议总。 业务员应服从上级安，活应积极配合上级的安。业务员每天下班前应提交当天工作报，向经理口头汇报当天情况二、务薪管制、用工资待（用 个月） 、薪 抽（售） 、习月销售数额大于等于 万，月工资按转正的基本工资核。、 务员工资待遇 、薪 元月 、销达到淡（

2、月） 旺季（ 月） 工资为 成（成销售额） 、销超过淡（ 月） 万（ 月） 工资为 抽成（成 销额） 万的奖 、月量，资待遇降为 元。 、讯补贴 元（月绩者补贴 ）当月未达到指标，资为 或 销抽（销）、 务经理工资待（部） 、务薪资构成底抽奖励补 、为 元月 、成 、人按（销）、队按其下属团队当月销售（ 含本人销售） 、励月销量超过淡（ 月） 万季（ 月） 当月底薪按 核算，另每万元给予 元励 、月无销，资为 。 、讯补贴 元（月绩者补贴 ）三、务业标管条、据员原有的业绩考核标，连个月未能完成业绩标准的业务，四 月如果能完成业绩标，资照，果个月仍未能完成业绩标准以自动离职处。、开受益原则业务员

3、开发的所有客户订单与业务员业绩挂。自发热地板、务场定位的划分方法业务员市场定位根据业务经理对当月市场开发的详细计划分为别、档、关 楼、字、假村、档会、校、养。、业动原则与 定额提升原则浮动原，以业的淡旺季为月任务量的设定基，季年的 到 ， 季为 月年的 ，淡旺季的任务量以当时公司具体发展而。定额提升原，随务工作的熟悉和深入开，务业务定额将按每六个月提升 的进行增，它或奖励的计算均按新增加的额度进行调。具体实行原，公时具体安排为。、成年递减原则从一个新客户开发开，二开始每年递减 。方法同样适用于各级代理， 以鼓励开发新客户和代理。四、励晋制、月总额达到 元以上或连续三个月的业务额全部达到 元以，

4、次 可享受业务经理待。、激务员提高业绩量（）司度按综合素质评出一名金牌业务（须成月业务定）公司除在表 彰金牌业务员，司底并给予金牌业务员 现金奖。（）牌员必须具 备以下三条要 敬业爱岗，本作有强烈的责任。 身业务能力，能帮助其它业务员提高业务能。 认遵守公司制定的各 项制，护形。、务奖励公司每月给业务团队销售额任，务完成销售额任，务奖励所有业务团队 总提成的 ，务未完成销售额任，务按所有业务团队总提成的 奖。、 业务人员单月开发新客户 个上（ 个）励 元。、务有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问。 五于务队会相规业务员必须参加每天由业务经理主持举行的销售例会 （日除外

5、 ） 要总结工 ， 交待任，定，流，舞，促体销售业绩的提。、会不得迟，特况不得告，假到经理批，反定 者月末按考勤制度执，款公司活动经。、议所有人员手机必须调试震动或关，有电，在打扰他人的情况 下，行接，反定者，后生 个，生 个撑的形式以示惩。 豪客自发热地板、务每人配备 1 笔记，于会议记，学习笔，于进学习及 业务水平的提。、务每天的例会上除了需要交工作日志之，需客户拜访，户表 须详细填写客户姓，系，访以及拜访的大致情。交容不 过关者月末扣 ，作活动经。六、务样及差理例、于人员使用样品管理条例业务员在联系客户和商谈业务期间需要用到样，向申，司具体情况批准 的样品。申须在公司内登记，注品去向，便

6、月底核实是否有该客户业绩。、于员出差管理（）务差前需填写出差申请表交公司领导审，差请表内容包括出差地， 出差时间安，访信息，用。（）差回公司上交出差总结报，括详细信息以及预期成果分。（） 由公司派遣需要到绵阳周边县市外出，务每天的出差补助为 天，务每 天的出差补助为 元天出差范围在绵阳市内其中包括江、川、 台、亭，理的出差补助为 元天，务每天的出差补助为 元。 （包通费在，坐通工具由公司经理决定批）扩展阅读业务员薪酬管理制度业务员薪酬管理制度根据公司体现公、平，了公司管，励员工的工，定薪 酬管理制。一、务员酬底、金分组。、薪 2 准片区经理月薪 元每过考（过程考核实施办）务月薪 元所区经理过程

7、奖的 初级业务助理月薪本科 元，科 元（参程考）注新聘用员工实习（ 个月）科 元，科 元实习期满自动转为初级业务 助理 薪发放时间为每月 5 日，差回公司后领取底。、金 佣 金标准佣分担费误（本政、务制度、场制 度、务业务费用制度范围内的所有应承担的损） 底货款两、目，节发放全部佣 成标准提回（利 除外）提数 成系数（标百分）华南（）部成系（ 万）片经理提成系（南西（ ）、珠三（ 万 ）、粤东赣（ 万）、西（ 万）云川大区提成系 数（ 万）云贵 个助（ 万）、川（ 万）华东部部长提成系（ 万），务提成系（ ）、（ 万）、（理 1 万）、（ 万）苏皖沪大区提成系（ 万） 片理提成系数江苏上（ ）

8、安徽（ 万）华北大区提成系（ ），区提成系（ 万） 黑（ 万） 、冀北 个助理（ 万）、南（ 万）、山东大区提成系（ ）（东 1 个助（ ）、（ 万）、西 （ 万）西北部部长提成系（ 万），区提成系（ ）、甘 个助（ 万）新（ 万）、（ 万） 售公司后勤人（括人）考平均收、个人工作表现给予奖。 务助理提成为该市场业务员提成总额的 ，市场的片区经理负，级 业务助理不参与提成分。 存细则 存率（货全货总） 存率指标长江以北库存率为 ，长江以南库存率为 ，东库存率为 。 奖准库存率减，励货款金额的 ；存加则扣除增加货款金额的 罚 区经理过程考核详程办 公司规定的回款政策为标，果片区内有 的因超最高赊

9、欠额度而发不 出货的每个月考核一，出次罚款 元年佣金中扣。四、制的释归北龙化限司。尽另行协。个可以参 考最有代表性的六种业务员薪酬制度业务代表是企业的一线人，理酬体系能充分调动业务代表的工作积极，先 多干少一个样、与一个样的大锅饭制度已经被干多拿得、少少的制度彻底更， 至于业务人员到底该拿多？业薪水的时候究竟发多？需业建立一套行之有效 的薪水制。力卖力场永远是矛盾，决可调，调的关键点就是制定一套合 情合理的薪酬体，是人才、持发展的原动，者多年服务众多企业的经 验，结套薪水制，中三种薪水制度比较常，后薪水制度目前也有不少企 业正逐步施。、底提成以高于同行的平均底，适略低于同行业之间的提成发放奖，

10、制要在外企 或国内大企业中执行的比较，内电企业在上海的业务代表底薪为 ，成 。 属于典型的高底低成制度。该制度容易留住具有忠诚度的老业务代，容定一些能力相当的人，是度 往往针对的业务代表学、语、算平方面有一定的要，以代表不容易轻 易进，槛高。、底提成以同行的平均底薪为标，同平均提成发放提，制要在国内一些中型企业 运用的相当，制于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引。务考 虑在这样的企业长期发，要中国传统的中庸思想所影，上比下有。前 分国内企业采取的是这种薪水发放方。、底提成以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标，高行业的平均提成 发放奖，制要在国内一些小型企业运用的相当，

11、制仅可以有效促进业务代表 的工作积极，且也无须支付过高的人力成，于能力很、验而学历不 高的业务代表有一定的吸引。最具创新的是国内某保健品企，企的是服务营销体，薪度为该城市最低 生活保（ 元）成业务量定百分（）这种薪水制，往两种极，力人常常吃撑，力常常吃不。、 分解任务量这是一套比较新的薪水发放原，够地给每个业务代表发放薪，底传统的 底薪成制。公 个代， 年 月定的销售任务 万，么 人的平均任务是 ，业代刚完属自的务 万时，拿均工资 元，发放方式有一个数学公式可以计算平均薪完任应。按照上面的例子来计，一务代表完成 万，么得到的薪水就是 元。薪水制度去繁就，让每个业务代表清楚地知道可以拿多少。充励

12、优 秀的业务人，且让滥竽充数的业务人员根本混不下。、标制顾名思，是达到标准可以拿到高工资的薪水制，于人员来，一 点可以冲，个并非遥不可，当 左常有能力的业务人员拿。样 激发更多的业务人员向目标冲。某销售公司采取达标高薪，业表开出的薪水是 元，售必须达 到 万的售业绩才能拿到这 万薪，务代表平均距离 元中间的差，照扣，如了 ，实际薪水只能发放 元。具体发放方式有一个数学公式可以计算最高薪（高额实际任务）制分应薪。里定百分比常 关键，略最高薪高任务。、段制该薪水制度采取的也是底提，是按月发薪，有季度考核指， 采取季度总结考核的方。作是每月发放薪水的时，成完全发，如 只发放 ，下 要三个月，按照总业绩是否达标进行综合考，后放三个月 的累计提成薪。该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞，提支下个月的业，且 效减少有能力的业务人员干不满 月人情况发。于人员来，三都有一笔不少外薪水，当年多发了