(史上最详细)异业联盟方案市场人员话术之欧阳治创编

1、欧阳治创编欧阳治创编时间 2021.03.10创作：欧阳治现今市场竞争的激烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。我们已经没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越 高，我们究竟拿什么竞争？怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以更 少的投入取得更大的回报？这些问题解决起来其实很难，但现在我们一个 很好的解决方案：异业联盟 。一、重庆仁安医简介重庆仁安医院是一家集医疗、科研、预防、康复、保健为一体的新型现代化综合性医院。重庆市非营利性医院、新农村

2、合作医疗定点医院、大学生医保 定点医院。欧阳治创编欧阳治创编欧阳治创编欧阳治创编医院位于大学城后勤工程学院门诊大楼， 319 国道 旁。医院占地 8000 多平米，门诊、住院共有病床 150张，特设有手足外科、妇科、泌尿男科、肝胆外科、疼痛科、肛肠科、体检中心等诊疗特色科室。同时设立内科、普外科、中医科、麻醉科、感染 科、放射科、检验科等临床医技科室。重庆仁安医院医疗实力雄厚，拥有大批知名专家教授，医生均来自新桥医院、西南医院、大坪医院等 重庆知名医院。二、异业联优势1可以让客户资源从 1 变成 10 甚至 100 也就是资 源整合、资源共享。2 、减少广告费用的投入，共同进行广告宣传，也就

3、是你的企业，我做宣传。3 、培养顾客的忠诚度，让顾客得到好处，就会产生二次消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入 良性循环。、过异业联盟，客户资源不断扩大，就等于我们 共同拥有了一个庞大稳定的消费群体。对消费者来欧阳治创编欧阳治创编欧阳治创编欧阳治创编说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西， 得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。三、异业联合作前景、业联盟一种新兴的营销模式。我院凭借雄厚实 力和一流的营销经验，目前已拥有大学城周边十余所高校近万学生资源，并获得了大学城周边九镇居民的高度认可。学生是大学城消

4、费者里的中坚力量，是最具潜力的消费群体，也很容易形成跟风消费，这种跟风消费是所有商家都不可忽视的一股强大的消费力量。当商家与本院形成异业联盟后，我们所拥有的资源将会使你的现有客源扩大。一方面增加了你的顾客范围，另一方面顾客也可了解到更 多的消费信息和积极的消费引导。2 、当商家与我院形成异业联盟后，我院也会对来院的人群进行适当的消费引导和信息传递。这无形为商家增加了一条宣传渠道，对其知名度及影响力的 提升也会起到有力的帮助。3 、目前我院已有一批异业联盟商户，未来范围还将欧阳治创编欧阳治创编欧阳治创编欧阳治创编不断扩大。我们也可以不定期举行联盟联谊活动，为所有商户之间的信息交流和资源共享提供了

5、一个有效的平台，可以加快商户之间的信息交流，提高商户的市场反映速度，从而起到互惠互利的效果。4 、异业联盟间是不存在竞争关系的，因为我们所处的行业不同，但我们面对的消费者是相同的，这也是为什么有必要结成异业联盟的原因。而且结成异业联盟后相对于联盟内商家的同行，你将更有竞争 优势。5联盟商家的员工在我院将享受最高优惠待遇。 四、如何实异业联盟1、确定目标消费主要受众面是大学城周边的学生二异业联盟范大学城周边的服务型企业或个人商家3、异业联盟会员证我方提供同盟会员凭证：校园一卡通。当然，贵方也可以制作同样的同盟会员凭证。总之，目的相同，只要持有我们的会员凭证卡，就可以得到我们 共同的优惠支持。欧阳

6、治创编欧阳治创编欧阳治创编欧阳治创编4、异业联盟方式优惠细则、仁安医院：持卡享受手术治疗和检查费八折优 惠。 ：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自 行决定）、餐饮和酒吧等：持卡享受折扣优惠。（具体内 容商家自行决定）、美容美发业：持卡享受折扣优惠。（具体内容 商家自行决定）、宾馆：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自 行决定）、服装、饰品或箱包等商店：持卡享受折扣优 惠。（具体内容商家自行决定）更多方式：、联合活动：可以一起做促销，大型公益活动、 演出等；、提供奖品：可以提供联盟抽奖活动，提高顾客 的参与性；、合作宣传：可以利用相关资源进行宣传，如一 起打电视报纸广告，一起制作 DM 等。欧阳治

7、创编欧阳治创编欧阳治创编欧阳治创编市场人员解说话术1、什么是异业联？这是一种创新的商业运行模式。异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。 一句解释：不行业之间达的商业联盟可以实现资共享、资 源互用、资优

8、化。2、为什么要建立业联盟？ ：我们都知道，麦当劳里卖的是可口可乐，肯德基里卖的是百事可乐，这就是两个公司的异业联盟。再比如，移动公司和其他餐饮业就是有异业联盟关系，你拨打 12580 就可以查询到现在这些餐饮欧阳治创编欧阳治创编欧阳治创编欧阳治创编业有了哪些活动，并且拨打这个电话，可以得到这个饭店的优惠，凭短信打折之类。再者，保险公司与公交公司也有异业联盟，例如公交车车费 2 元，有 2 角就是保险费。所以说异业联盟无处不在。 3、为什么和我做业联盟？我们综合比较了周边范围和你同行的商家，觉得你更有优势，如果进行异业联盟，将会很快扩大影响力，很快拓宽潜在客户渠道。难道你不想在周边同 行中更具

9、有竞争力和影响力吗？4、顾客在哪里？我的顾客就可以成为你的顾客，他的顾客也可以成为你的顾客，有多少联盟成员，你就会增加多少潜 在客户，直接现实客户资源从 1 变成 105、如何建立起庞的消费群体很简单，这需要我们的优惠政策共同支持，比如我有医疗优惠，你有餐饮优惠，他也有住宿优惠，而且我们的行业是不一样的，这样我们就形成了一个庞大的优惠同盟，消费者的衣食住行都能享受到我们这个团体带给他的实际利益，这样传播开来，庞 大的消费群体自然也就形成了。欧阳治创编欧阳治创编欧阳治创编欧阳治创编6、通过异业联盟能得到什么你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人，让你花更少的钱做更多的推广，并且能帮你迅 速

10、找到潜在的消费群体。7、异业联盟是怎实现客源扩的？产品资源的优化整合 + 一条龙地毯式服务销售 = 大 量稳定的老客户 + 源源不断的新客户8、如何长期固定行异业联盟更大的扩客源？这要靠我们的共同努力，后期如何维护这个同盟，以及更新更优惠的促销项目推行，“三个臭皮匠赛 过诸葛亮”，这道理我们应该都很清楚。9、没看到效益我不想出钱你完全可以不用出钱，你只要出一定优惠政策就可 以。10 、你是新医，没有多名气，我不就这么随 便和一个新业结异业联。我们医院的名头在异业联盟方案里已经写到了，医院虽新，但并不小，才半年不到的时候，影响力已经出来了，问问大学城周边的人，都知道我们医院。当然了，我也不想砸了自己的招牌，也不会随欧阳治创编欧阳治创编欧阳治创编欧阳治创编便找企业做异业联盟，所以我才找了你们企业。 11我觉我现状很，不想变。你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多的顾客？ （只要是商人没有人愿安于现状，都希望更多的利，成功的原因有一个， 你的话没打他）12 、你只能和做异业联，同行业不再做第二 家。为了大家的利益，我们在一定范