最全xx电工品牌策划推广方案

1、最全xx电工品牌策划推广方案xx品牌策划推广方案我们已进入一个商品的微利时代，所有的经销商、企业等都明 显 的感觉到这一事实的存在。作为一个普通的消费者对各个行业的价格战应该是有所了解 的，而对于每一个电子电器经销商或者厂商来说价格大战就如 同一场灾难，在中国来说最为成熟的家电行业也即将走向没 落。相对于家电行业来说，电工行业进入门槛低、利润高。由于 利润的趋使，许多品牌公司（如海尔等）瞄准了电工行业，还 有更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被 搅得如混水一般，到时电工行业竞争开始变得更加激烈，且不 断有新的厂家介入。据有关部门统计：国内生产开关、插座厂 家大约有2500家，具

2、备生产许可资格的约有900家。不过近两年来，品牌竞争已日趋激烈，但由于许多厂家的盲 目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生 产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差 不齐，市场的竞争显得杂乱无章。随着中国正式加入WTO,中国对外资企业进入的政策有较大 的放宽，一大批外资企业挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中 国，直接进入电工行业（有独资，也有合资，最多的是技术提 供或合作，反正都看上了这块很大很鲜“奶酪”）。天诚企业为何要逆潮流而上呢？其实天诚一直瞅准了中国的 电工市场，随时准备着蓄势待发的时刻到来，终于在中国加入 世贸后，立马杀入电工行业。为此，电工行业即将重新洗牌

3、， 天诚人满怀信心地将成为大赢家。一、市场背景分析及竞争分析在全国电工行市里有较大影响力的是惠州的ABD、CQ、顺德 的BS等。各类产品占有市场容量格局为：高档产品约占8%， 中档产品占25%。低档产品约占35%，水货占32%。在品牌运 作方面，只有惠州的ABD有较好的市场基础、成熟的网络、营 销体系以及本身所具有品牌知名度。1、 市 场 走 向：市场空间随着更多的生产厂家或贸易公司的介入而越来越狭窄，利润空间也有很大的缩水；较几年前，现有各类产品利润 下降了 10%-18%，且各品牌厂家都在调整自已的产品结构，向 高、中、低档市场全面渗透，这更加剧了电工产品市场的竞争 压力。另外，一些有实力

4、的厂家（特别是市场基础好，经营时间较 长，运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产 品结构上向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材 等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。2、 发 展 中 的 问 题：电工产品行业的成长与中国各层次居民消费水平密切相关，随着生活水平的普遍提高，近年来各区域居民买房的能力 逐步呈增长趋势，市场空间随着房地产业的及消费力的增加也 有相应的增大；而且中国政府房改政策推行也对电工产品市场 的增长起着强力推动作用。不过国内尚无一品牌能具备强势影响，即使是排名前三名 的ABD、CQ、BS也难以达到无可取代的一个高度；产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核

5、心的品牌竞争力；国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品 类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对 电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、重复大， 影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使 用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂 家的扣点、返利大致相近，很难有突破性的营销策略去切入市 场。同时，我们还惊奇的发现，不论是声张做品牌的还是不做品 牌的，它们的宣传方式虽有各异，但具有一个共同点的是：它 们所进行的都是安全以外的额外功能诉求，虽有耀眼之处（如 “手感真好”“高品质创价值”等），却忽略了“安全是地切

6、 电工产品的基础”，电工产品的安全性能可是排在第一位的。 要知道，据香港某报报道分析：在世界各国的家庭火灾中， 80%以上是因为不能安全用电下而发生的，而且在安全用电 中，最为突出的是使用了劣质的或者是不具安全性能的电工产 品。二、进行市场区隔，寻找独特销售卖点（USP）独特的“销售卖点”或“说舌辞的具体定义是：1、该产品首 先提出或独有的；2、该卖点很容易传播；3、该卖点很容易打 动目标消费群，并能带给消费者某种利益。独特卖点有时能够是广告语，也能够不是；娃哈哈纯净水“我的眼中只有你”，就是广告语，但不构成独特卖点；海尔 空调的“智慧眼”就是空调新品中的独特卖点。因此选择准确 的卖点，是整个

7、广告策划的核心问题，卖点不但要独特，更要 直截了当，当然能打动人心就更好了。纵观所有上市的商品， 它们的畅销，除了品质保证之外，与广告卖点的选择准确有着 极 为 重 要 的 关 系。经过严密的市场调研后，xx的独特销售主张的确是一道难 题。如何选择独特卖点呢？我们开始进行脑力激荡，每天不断 的进行市场走访，再不断的进行市场区隔。虽然说我们已明确 了应当在安全上做文章，同时我们也了解到其产品的一些技术 特点，方案出了多种，但始终无法取得优势性的突破，整个规 划活动陷入了困境难道真的没有办法了吗？时间一天天过去了，我们却越没了头绪；我在陷入困境时一 般有个习惯，就是暂时放开所思考或所面临的问题，看

8、一看问 题之外的书籍或其它以清理思路，清空一些固有思维方式。我 们提议去生产线上走走，与技术人员进行深入的沟通与讨论。技术部负责人介绍完了我们先前就得知的一些技术特点后，忽 略性的提及xx产品添加了仿瓷阻燃热固性材料，经日本天诚硅 谷研究中心重复试验并经权威机构检测其具有很好的阻燃性。“不怕火烧”，天诚营销副总经理熊凌云先生脱口而出。真是 一语道破天机，电工安全最直观的表现方式是什么？我想肯定 没有比“不怕火烧”更为直观、更为可信的了。消费者对现市 场上这么多的电工产品的确有点无所适从了，她们也无法分辩 出哪种产品更具有安全性能的，电工产品不怕火烧这是能够亲 眼所见，亲身所验证的，容易说服消费者。同时为我们的天诚 品牌的推广扫除了一些障碍，树立起真正的独特销售卖点（到 当前为止，其它电工产品也包括现在市场上较为知名的ABD、 CQ、 BS，都暂时是无法能够达