有说服力的策划书

1、有说服力力的策划划书 HYPERLINK /net/px/px3.htm#NoA#NoA l NoA#NoA A.策划划书的必必备项目目 HYPERLINK /net/px/px3.htm#NoB#NoB l NoB#NoB B.策策划书的的基本技技巧 HYPERLINK /net/px/px3.htm#NoC#NoC l NoC#NoC C. 策划划书的提提出不论论对公司司或个人人，强化化策划工工作能力力是有十十分重要要的现实实意义的的。有一一些人认认为胡思思乱想就就是策划划，或陶陶醉于无无法实现现的空想想，或把把自己的的无能归归咎于公公司；还还有一些些人误认认为策划划能力是是天生的的，因此

2、此自认没没有这种种天分而而不努力力下功夫夫去训练练。要使使公司出出色地完完成一个个培训项项目，一一份精美美出色的的策划书书是十分分必要的的！理由有有如下几几点：1培训训本身的的复杂性性和超前前性，要要求培训训管理者者对整个个项目的的来龙去去脉作一一个清晰晰的交待待，同时时充分陈陈述项目目的意义义、作用用和效果果；2这些些信息和和分析将将对高层层领导的的决策提提供必需需的依据据。高层层领导不不见得对对培训有有很多认认识，需需要中层层干部准准备好有有关材料料，加上上其本身身事务的的繁忙，没有可可能也没没有必要要亲自去去收集这这些材料料，因此此，他们们的决策策需要一一份好的的策划书书；3同样样是由于

3、于培训的的复杂性性，确实实要求管管理者事事先对各各个环节节做一番番研究，做到心心中有数数、统筹筹规划。以往的的实践中中，经常常有企业业因为缺缺乏事前前规划，临事被被意料之之外的突突发事件件弄得措措手不及及，最后后效果一一塌糊涂涂；4最后后一条理理由是，管理者者可借此此学习策策划项目目的方法法和技巧巧，这又又何尝不不是培训训的重要要收获呢呢?毕竟竟，策划划这门功功夫是每每个管理理者的必必备技能能。其实实，策划划并不神神秘，人人人可以以精通，你当然然不例外外。A.策划划书的必必备项目目有关关培训的的策划相相对来说说并不复复杂，但但其中仍仍然包含含了策划划的全部部要素。假如如你历尽尽千辛万万苦，终终

4、于做完完了公司司培训工工作的策策划，而而且自我我感觉十十分良好好。尽管管你的策策划是多多么的完完美，但但假如只只有你一一个人能能够理解解、一个个人自我我满足的的话，终终是画饼饼一张，无法成成为企业业现实。一个个策划必必须要向向上级、同事说说明清楚楚，得到到他们的的审查、承认和和支持之之后，才才能为企企业所接接受并付付诸实施施。因此此，作为为一个培培训项目目管理人人员，不不单单是是所产生生的构想想必须很很优秀，而且必必须要提提高策划划书的制制作能力力，以便便能顺利利通过评评审，并并得到来来自领导导和受训训者两方方面的大大力支持持。一般般来说，制作策策划书时时，通常常要具备备下表所所列的项项目。策

5、划书的的必备项项目1策划名称称(策划划主题)2策划者姓姓名(小小组名称称、成员员名称)3策划制作作年月日日4策划目的的以及策策划内容容之简要要说明5策划之经经过说明明6策划内容容之详细细说明7策划实施施时之步步骤说明明以及计计划书(时间、人员、费用、操作等等计划表表)8策划之期期待效果果、预测测效果9对本策划划问题症症结之想想法10可供参考考之策划划案、文文献、案案例等11如有第二二、第三三备择方方案时，列出其其概要12对策划实实施应注注意之点点及希望望事项当项目内内容相对对简单时时，有11-6各各项就可可以了；如果为为了实施施简便起起见，把把7、88两项加加进去会会更好；如果要要更详细细地说

6、明明时，99-122就有必必要加进进去了。为什什么这些些内容是是必须的的呢?陷阱策策划人员员常常会会犯一个个错误，以为别别人对这这个内容容也应相相当了解解，用不不着详细细解释。显然然这个假假设是不不正确的的，因此此，你认认为很简简单很容容易的东东西，到到向对方方说明时时，却显显得困难难重重，或者你你认为无无关紧要要的条件件，却又又变得非非常重要要。下表表提供的的是培训训项目策策划的一一个标准准框架。培训项目目策划书书的标准准框架在培培训项目目的策划划文件中中，有些些内容是是必需的的，有些些则是可可选的，要根据据项目的的规模、性质、高层管管理者的的要求等等适当调调整，以以取得事事半功倍倍的效果果

7、。 1问题题或机遇遇说明(必需项项) 本项项目想解解决的是是什么问问题或何何种机遇遇?这一一部分应应提供导导致培训训项目的的各种因因素的背背景，必必要时可可回顾一一下以前前曾作过过何种程程度的尝尝试。2范围围界定(必需项项)想要要获得的的最后结结果是什什么?范范围界定定需回应应上项提提出的问问题或机机遇。范范围越明明确，执执行及管管理就越越有利。3完成成标准(必需项项)需要要做些什什么?如如何用最最客观的的标准来来衡量?如何知知道已经经完成?完成标标准应该该是可测测量的，以杜绝绝完成后后作主观观主义的的评价。4假设设(可选选项)作了了哪些假假设?是是否人人人都明白白这些假假设?如如果高层层管理

8、者者、项目目组的其其它成员员的假设设不同，两者的的期望值值就会大大相径庭庭。5影响响说明及及波及面面(可选选项)除了了受训者者以外，本项目目还将会会对什么么人或什什么事产产生影响响?涉及及面如何何?这些些影响可可能是有有益的，也可能能是有害害的，应应慎重评评估并写写入文件件。6风险险(可选选项)做或或不做这这一项目目有何风风险?风风险分析析的一种种形式是是提供关关于主要要风险及及利益的的全面分分析，为为判断实实施该项项目是否否慎重提提供基础础。7人员员需求(必需项项)需要要哪些人人员?这这部分应应提醒公公司内相相关的部部门，要要求其人人员届时时为项目目出力。8限制制(可选选项)项目目是否受受到

9、什么么特别的的限制?这些限限制是多多种多样样的，如如时机、环境、技术、设备、期限等等。这些些都要在在一开始始就摆到到桌面上上来，以以便有机机会寻求求及替换换的办法法。总之之，要拿拿一件东东西给别别人看，就必须须要了解解别人的的立场。如果无无法把我我们的意意思或想想要表现现的完整整有效地地传达到到对方，那么就就很难获获得对方方的赞同同和支持持。只有有自己了了解、赞赞赏是无无济于事事的。 HYPERLINK /net/px/px3.htm#No0#No0 l No0#No0 TOP B.写策策划书的的基本技技巧 策划划内容要要简单明明了而且且具体策划名称称(策划划主题)：要尽尽可能具具体地写写出。

10、比比如，“培训策策划书”，仅仅仅这样写写是不够够的。必必须要清清楚地写写出“119988年8月月公司全全体营销销人员第第一期培培训策划划书”。当然然，也可可以把名名称简单单写为“公司第第一期营营销培训训策划书书”，但但一定要要加上副副标题：“于119988年8月月以全体体营销人人员为对对象”。策划者姓姓名(小小组名称称、成员员名称)：写明明所属部部门、职职务、姓姓名。若若是小组组形式，就写出出小组的的名称、负责人人、成员员的姓名名(包括括所属部部门、职职务)。如果有有外界人人员参与与的话，也应明明白记载载。策划制作作年月日日：这是是指编制制完成时时的日期期。为方方便起见见，通常常都以评评审日或

11、或前三日日为准。如果完完成时间间已久的的话，可可以写为为某年某某月某日日编制，某月某某日修正正，较接接近评审审日期，则印象象较为深深刻。策划目的的以及策策划内容容之简要要说明：要很技技巧地把把策划目目的、要要点用简简短的几几行写出出，同时时也把策策划的核核心构想想或画龙龙点睛之之处明确确地写出出。策划之经经过说明明：策划划主题何何以被提提出，策策划活动动何以会会进行，又是经经过何种种程序去去完成等等，这些些缘起及及经过都都要加以以交待。因为时时间、人人员、费费用等都都有一定定的限制制，所以以你可以以在此预预作伏笔笔，辩解解说无法法充分作作策划。当然，藉口和和理由太太多的话话，会影影响策划划的说

12、服服力和信信赖性。策划内容容之详细细说明：这是说说明策划划内容的的正文部部分。表表现方式式要简单单明了，使评审审的人一一看一听听就很容容易明白白。不要要单单用用文字表表示，可可适当地地加入一一些图表表。这时时尤其要要考虑对对方的理理解力和和习惯，千万不不要只站站在自己己的立场场自导自自演，不不亦乐乎乎。策划实施施时之步步骤说明明以及计计划书(时间、人员、费用、操作等等之计划划表)：对策划划的实施施操作步步骤、程程序都应应做成计计划。这这些实施施程序、时间表表(从准准备执行行到成果果之综合合整理以以至反省省时间)等各项项计划都都要附在在计划书书里。至至于费用用计划、人员计计划、作作业计划划、对外

13、外委托部部分，也也都要编编制成计计划书。 要有有效果与与结果的的预测策划之期期待效果果、预测测效果：对于该该策划实实行之后后所能期期待之效效果与预预测可得得到的效效果，应应尽可能能依据足足以信赖赖的根据据来提出出。同时时，费用用与效果果所表示示出来的的效率，或对公公司内外外无形有有形的效效果等，也要说说明清楚楚。对本策划划问题症症结之想想法：不不论什么么策划，要达到到一百分分是很困困难的。对策划划中出现现的短处处、问题题症结不不应回避避，要在在汇报中中一一列列明，并并写出自自己的想想法。可供参考考之策划划案、文文献、案案例等：从说服服的观点点来看，如果能能把本公公司或其其它公司司的成功功例子，

14、或文献献上记载载的成功功案例拿拿来作为为参考，合格的的可能性性就会增增加。如有第二二、第三三备择方方案时，列出其其概要：如果策策划不止止一个(其实这这是更加加科学的的态度和和作法)，在策策划书也也应一并并说明，以起到到参考意意义。对对此下节节有详细细的说明明。对策划实实施应注注意之点点及希望望事项：策划书书是以实实施为前前提而编编制的，有许多多要特别别注意的的事项，对这些些要做成成备忘，并且很很技巧地地把它们们整理出出来附在在策划书书上。 同时时准备第第二方案案、第三三方案当拟拟定策划划书时，并没有有硬性规规定一定定只能做做一个策策划案。对于同同一个主主题，同同时做出出两个或或三个策策划案也也

15、是可以以的。当当然，有有时策划划人员会会过于自自信，认认为自己己的工作作是完美美无缺的的。但从从企业的的实践而而言，在在对策划划进行审审查时，一定会会有种种种的意见见出现，所以事事先准备备替代方方案是明明智的。有经经验的策策划者会会预测审审查者可可能提出出的反对对意见，或者他他们的习习惯，然然后准备备第二案案、第三三案。首首先把第第一案提提出，当当反对意意见出现现时，你你就可以以马上说说：“事事实上我我也认为为这有缺缺点，所所以我就就准备了了第二套套方案”。由于于第二案案已经包包含了对对第一案案的意见见和批评评，所以以审查人人员不得得不赞成成。更周周到的策策划人员员还往往往准备第第三套方方案，

16、万万一第一一第二都都通不过过时，还还可以利利用最后后一套来来巩固防防线。总总之，与与其让第第一案一一遭否决决，就使使自己全全军覆没没，倒不不如事先先准备后后备方案案，使成成功的概概率大为为提高。 突出出重点，勿面面面俱到在策策划过程程中，过过分贪求求是要不不得的。贪求无无厌表示示一个策策划里面面纳入太太多的构构想，变变成目标标过多。对一一个善于于思考的的人来说说，就某某个问题题产生很很多的想想法是个个大优点点，但如如果想把把过多的的想法都都纳入策策划之中中，这是是一个危危险的陷陷阱。若若策划书书中的观观点和想想法太多多，就未未免太过过于热闹闹，这样样一来，到底哪哪个是策策划的焦焦点和主主体、哪

17、哪一个效效果是最最可期待待的，就就变得模模糊不清清了。一个个优秀的的策划人人员一定定不可贪贪心，他他们会把把构想浓浓缩，即即使有很很好的方方案，只只要与主主题无关关，就会会舍得删删除，留留待下次次再用。要记住住：适当当的舍弃弃是重要要的策划划技术。 HYPERLINK /net/px/px3.htm#No0#No0 l No0#No0 TOP C. 策策划书的的提出 费尽尽苦心、好不容容易才做做成的策策划，如如果在决决策时不不获采用用，那么么这番努努力将要要白费。虽然可可以聊以以自慰的的说“这这是交学学费、增增长经验验”，但但总是对对所花费费资源的的浪费，和带来来一定程程度的挫挫折感。策划划一

18、经提提出，就就应以获获得采用用为目标标，这才才是一个个策划人人员正确确的态度度。那么么，怎样样提高成成功率呢呢? 事先先要作充充分练习习策划划人员应应该在策策划书提提出之前前，做好好充分的的准备。其中一一个较好好的做法法是“模模拟问答答”，事事先设想想别人可可能会提提出质询询或讨论论的问题题，把它它们列出出并草拟拟答案。经过过这种模模拟练习习后，你你本身没没有觉察察到的、或被疏疏忽掉的的问题、或难以以说明的的事项、计算错错误、内内容矛盾盾等等，都可以以趁这个个机会找找寻出来来。如果果是好几几个人组组成一个个小组来来准备策策划书时时，可以以把小组组的人分分开，一一部分当当作质问问者，一一部分当当

19、回答者者，彻底底地进行行各项回回答。如如果在这这个假想想的评审审会都无无法说服服对方，那么在在真正的的评审会会上被否否认的可可能性就就很大，需对这这些问题题症结进进行全面面的再思思考和修修正。 这也也是营销销曾经经有一位位管理策策划人员员发牢骚骚说：“我们公公司的领领导什么么也不懂懂，真是是烦死人人。好不不容易才才完成的的策划书书，他连连看都不不看，对对我们的的设想也也不加以以了解，每一次次开口就就问：喂，你你这培训训要花多多少钱?，真真是气死死人啦！”事实实上，这这是很寻寻常的事事，在每每一家公公司里都都会碰到到。你除除了发火火之外，还应该该想到和和承认：一个无无法说服服领导的的策划，肯定在

20、在什么地地方存在在着缺陷陷。你不不能要求求领导怎怎么样，而只能能去适应应他。这这是你做做下级的的不成文文的规矩矩。就好好像你公公司的产产品，如如果顾客客不感兴兴趣，你你显然不不能命令令顾客来来买，而而只能另另动脑筋筋。提出出一个策策划与销销售产品品十分相相象，领领导就是是你的顾顾客，而而策划就就是你的的产品。既然如如此，你你就应该该运用你你所学过过的全部部营销手手段，来来使你的的产品成成功。 充满满自信的的态度在汇报现现场，你你的态度度、应对对方式，对于策策划能否否得到采采用具有有决定性性的影响响。下面面是一些些对你的的态度和和行动应应注意点点的提示示：你要对对自己的的策划充充满自信信，而这这

21、项自信信要能表表现在态态度和应应对上。如果果有人质质问：“你未将将某某因因素考虑虑进去”。这时时，你千千万不可可支吾其其词，或或无言以以对，应应该充满满自信斩斩钉截铁铁地说：“不错错，您这这种看法法很有道道理。不不过这个个策划的的主要目目的是这这样的，而且是是在这种种条件下下所拟定定的。对对于您的的看法，我们下下次一定定把它考考虑进去去。”你你如果能能在模拟拟问答时时多加练练习，肯肯定大有有帮助。对于反反对意见见不要正正面反驳驳，而演演变成感感情上的的争议。 这时时，你要要用沉着着的态度度去应对对，所以以在说话话技巧上上要避免免使用直直接否定定语，如如“不，这是错错误的”，或“不，绝绝对不会会

22、有这种种事情”，而应应该说：“您这这种看法法的确是是很对的的，不过过在本策策划里，关于这这一点是是因为XXXX的的理由，所以我我认为不不是很重重要的，因此就就把它省省略了。”即你你要学会会用肯定定的语气气来讨论论。 把握握住决策策人员的的水准在提提出策划划时，有有一件事事情是绝绝对不能能忽略的的，这就就是要把把握好决决策者的的理论水水准，然然后有的的放矢。 有一一家公司司，在提提出全面面培训的的策划后后，由于于全体人人员都是是大学以以上学历历，而且且具有高高度的数数学能力力，因此此在策划划书上使使用的说说明，动动不动就就是数字字，而且且还有很很多复杂杂的图表表。小组组的人认认为这是是很容易易理

23、解的的，可是是那些听听的人当当中，有有一大半半人都讨讨厌复杂杂的数字字，因为为他们不不具备了了解这方方面的能能力。比如如说，对对数图是是一个很很典型的的现象，我们知知道它在在说明问问题的本本质说是是很有用用的，但但可能对对领导们们来说，他们可可能连对对数是什什么都不不知道，或者早早已忘了了。这样样，一个个对策划划的说明明会，往往往演变变成初级级数学课课，效果果自然可可想而知知。在这这种情况况下，如如果你能能事先了了解决策策者的程程度，就就不会产产生这种种令人尴尴尬的常常烘了。你只要要利用与与他们旗旗鼓相当当的方式式，就能能很好地地引起他他们的共共鸣。 消除除评审人人员的敌敌意要使使策划得得到承

24、认认与采纳纳，很重重要的一一个技巧巧是“化化敌为友友”。将决决策人员员纳入我我们的工工作阵营营，让他他们以某某种方式式参与计计划的拟拟定，让让他们也也提出自自己的意意见或智智慧，而而且要把把它运用用在策划划之中。这么一一来，他他们就会会赞成这这项策划划，至少少不便反反对了。如果果没法把把决策者者正式加加入，你你应在开开始之时时，就很很有礼貌貌地数次次造访决决策者，把策划划的意图图向他们们说明，并征求求他们的的希望和和意见。在策划划过程中中，也要要向他们们表示自自己的想想法，请请求他们们给予建建议。然然后把这这些意见见和建议议纳入策策划之中中，有必必要的话话，可引引用他们们的原话话。在策策划完成

25、成以后，你就可可以拿着着该策划划书前去去拜访他他们，并并向他们们致谢说说：“您您的建议议我们已已经引用用在策划划里，使使得这项项策划能能够圆满满完成，真感谢谢您！”这样子子，他们们就变成成我们的的伙伴了了。有些些策划人人员采用用更为巧巧妙的方方式。他他首先做做好一个个策划，内容都都是一些些对方讨讨厌或可可能反对对的东西西，然后后去拜访访他们。当然，往往遭遭到一堆堆批评。为了使使效果更更好，他他还装成成坚决维维护自己己的策划划的样子子，同对对方辩论论。等到到争辩得得差不多多了，就就主动承承认错误误，再把把对方的的意见统统统纳入入自己的的策划书书中，并并再度拜拜访他。这样，对方连连欢迎都都来不及及

26、，根本本就不会会反对了了。 尽可可能利用用工具为了了将策划划顺利地地向决策策层推销销，就必必须制作作各种用用来说明明及说服服的工具具。如果果你单单单将策划划书提出出，用口口头来说说服，通通常效果果不会很很好。 一般般最常用用的工具具是简报报和电脑脑，还可可用录相相等手段段。简报报的内容容可以是是图画、图表、文字等等，这些些都是可可以很直直观很具具体的东东西。现现在应用用电脑的的情况越越来越多多，利用用一些专专门用来来做演示示的软件件，如MMicrrosooft PowwerPPoinnt，可可起到相相当好的的效果。 对待待否定与与批评的的技巧当你你提出策策划时，如果能能事先慎慎重地进进行模拟拟问答、事先协协调、拉拉拢伙伴伴等工作作，顺利利通过的的可能性性就很大大。但实实际上，在汇报报现场，最使