广西那坡县商业街策划方案

1、PAGE PAGE 38有道营道营龙民族族风情商商业街南宁有道道企业管管理咨询询有限公公司20100.4目 录录【第一部部分】那坡商商业概述述2【第二部部分】商业街街产品定定位6【第三部部分】壮壮龙民族族风情商商业街租租售策略略12【第四部部分】广广告推广广33【第五部部分】其其它配合37【第一部部分】那坡县商商业概述述本章主要要通过对对那坡城城区交通通架构、商业网网络组成成、商业业区业态态分布、商业特特征分析析，定位位幸福新新城商业业业态一、城区区主要交交通框架架沙街东西走走向的交交通要道道，位于于睦边大大道的北北面，政政府部门门、商业

2、业街主干干道之一一。镇玉街南北北走向的的交通要要道，位位于沙街街的南面面，往南南与通往往靖西的的主干道道相连。伏必街连西西南走向的的交通要要道，通通往云南南方向的的干道睦边大道道县城城通往平孟孟国家二二级口岸岸主干道道，那坡坡形象大大道那坡县城城两面环环山，呈呈狭长性性，城区区发展往往两端扩扩展，城城区中心心的平原原土地有有限，城城区的扩扩张速度度相对较较慢，目前前城区面面积比较较小，上上述四条条交通要要道则构构成了那那坡目前前的交通通骨架，是那坡坡联系外外界的交交通枢纽纽。二、商业业网络组组成 那坡目目前商业业网络主主要由镇镇玉街、沙街、长乐街街等商业业干道构构成；通通过点、线的连连接组合合

3、构成了了那坡目目前的整个个商业网网络。镇玉街、沙街辅辅以各约约10000米长左右右的南、北商贸贸街，以以及南北北走向主主要商业业干道；桥头市市场、团团部农贸贸市场作为为比较大大型的农农贸市场场，服务务于整个个那坡县县城居民民，以及及在圩日日期间，是周边边乡镇居居民赶集集的主要要场所，商贸相对对比较繁繁荣；而而睦边大大道则是是那坡集集餐馆、娱娱乐、休休闲、宾宾馆等多多功能为为一体的的商业聚聚集区，是一个个综合性商业区区。三、商业业街区业业态分布布镇玉街镇玉街作作为那坡坡的主要要交通和和商业干干道,是是那坡最最繁荣的的商业街街道,主主要以服服装、鞋鞋业、家家电、家家具、超超市、五金、杂杂货店为为主

4、。道道路比较较窄，建建成的历历史时间间比较长长久,商商业配套套设施比比较落后后，主要以以单位临临街门面面、私人住宅的的底层作作为商铺铺的经营营场所，外立面也相相对比较较破旧,其商业业业态档档次、形象都相相对沙街街比较高高些。沙街沙街作为为老城区区商业中中心，在在圩日期期间，是是周边乡乡镇居民民赶集的的主要场场所，商商贸相对对比较繁繁荣。铺铺面经营营业态主主要以日日化生活活用品的的批发为为主,主主要针对对县周边边的乡镇镇市场,批发档档次比较较低,但但经营状状况比较较好。双双拥路主主要以小小吃为主主，睦边边大道作作为新城城区主要要以娱乐乐、餐饮饮为主。四、商业业特征分分析1、 目目前那坡坡商业主主

5、要依靠靠自发形形成，中中心主要要集中在在城北区区，以镇镇玉街、沙街中中心市场场为中心心构筑的的商业中中心。但但该商业业区域与与私人居居民区混混杂为一一体，区区域内的的各业态态还不够够精致和和具有特特色，整整体形象象还不够够好。 2、 那坡城城南区域域的商业业相对比比较薄弱弱，主要要是以睦睦边大道道为新城城区商业业，构筑筑了那坡坡休闲、餐饮、KTVV保健、宾馆等多多功能商商业中心心；街道道为上千千百米长长街，难难以集合合商业氛氛围3、 那那坡县城城地理特特征，县县城扩张张只能往往城西、城南发发展，城城西作为为那坡将将来新的的城区，目前商商业还处处于空白白状态。4、 中中低档的的商业街街和超市市构

6、成了了目前那那坡主要要的两种种商业业业态，大大型购物物百货商商场的缺缺乏，精精品街不不足，造造成了目目前那坡坡商业形形象档次次低，业业态单一一的状态态。5、商业业街略显显狭窄、杂乱，整体购购物环境境不舒适适。6、汽车车站一带带出现两两个商住住结合房房地产项项目，目目前那坡坡没有纯纯商业项项目。7、天地地楼临街街商铺较较多，集集中式商商业没有有，面积积超过55千平方方米的大大型商家家没有，到目前前为止区区域内还还没有出出现零售售商业的的霸主。8、物业业硬件档档次低，管理落落后，规规划凌乱乱是目前前那坡县县市场零零售商业业共同存存在的问问题，经经济的发发展、生生活水平平的提高高急需购购物环境境得到

7、改改善9、临街街商铺租租金30050元元/幅度。集休休闲、娱娱乐、具具有民族族特色、购物、形象窗窗口的商业集中中地是那坡坡商业发发展的趋趋势【第二部部分】商业街产产品定位位商业作为为幸福新新城的重重要版块块之一，东起新新村拱桥桥，规划划与城东东商业中中心连成一片片，西接接伏必街街那富加加油站，贯穿壮龙龙幸福新新城，与与云南富富宁二级级公路相相连，老老城区商商圈，市市政府商商圈及即即将兴起起的城西西商圈。拥有数数万户稳稳定庞大大的长驻驻高端消消费人群群，加上上往来的的商务、政务、休闲、旅游消消费人群群，近期期汇集33万高端端消费，远期将将聚集5510万万人的巨巨大潜在在消费人人群。以以每人每每天

8、日常常消费额额10元元计，近近期内一一天就有有约300万元的的日消费费额产生生，蕴含含着巨大大的商机机。目前那坡坡商业中中心只要要以老城城区为主主，由于于规划原原因，形形成商业业街略显显狭窄、杂乱，人车不不分流，交通秩秩序零乱，整整体购物物、餐饮饮环境不不舒适，黑衣壮壮作为那那坡特色色民族文文化资源源，旅游游特产业业发展需需要一个个平台施施展，商商业街出出现将作作为那坡坡最新时时尚旅游游休闲商商业投资资消费集集中地而而成为那坡坡西部商商业核心心商圈，成为那那坡财富富效应的的核心以以及城市市旅游商商业形象象窗口。一、产品品定位壮龙龙民族风情情商业街1、壮龙龙民族风情情商业街主题形形象定位位那坡县

9、县首个将将那坡旅旅游文化化与商业业相结合合的商业业中心那坡首首家娱乐乐休闲购购物互动动中心2、壮龙龙民族风情情商业街主主题定位位依据那坡商商业集中中在面向向普罗大大众的消消费者层层面，缺缺乏市场场细分，尤其缺缺乏都市市休闲类类型的主主题商街街，风情情商业街定定位占据据市场空空白点。将成为为那坡规模模最大、档次最最高的住住宅社区区幸福福新城的的商业组组成部分分，业主主的富足足和高层层次必将将引领和和带动消消费潮流流。黑衣壮壮作为那那坡特有有文化特特色，弘弘扬文化化产业，力争政政府支持持，增强强客户投投资信心心。那坡交交通网络络初步搭搭建，三三省交界界枢纽位位置的重重要作用用日益显显现。那那坡必将

10、将成为桂桂越云三三省区的的区域性性交通中中心城市市。3、壮龙龙民族风风情商业业街形态态描述休闲、时时尚的与在在那坡其其他商场场消费不不同，民民族风情情商业街的的购物方方式是一一种懒散散的、随随意的形形式，是是一种不不知不觉觉中完成成的状态态。现代人人的生活活节奏是是如此的的快速，购物就就应该是是一种生生活的调调节，不不一定要要购物，可以吃吃饭、可可以娱乐乐、民族风情情商业街的休闲闲娱乐是88小时工工作、88小时睡睡眠之外外的最佳佳选择没有有人硬性性规定逛逛商场就就必须购购物，没没有人要要求你看看完商品品之后就就一定要要购买，可是，就在你你放松了了一切戒备后，你发现现其实你你的两手手已经拿拿满了

11、不不同品牌牌的购物物袋，而而你也过过了一把把“购物瘾瘾”。复合的文文化天堂堂没有有哪个商商场可以以同时满满足吃饭饭、游玩玩、购物物等功能能吧？民民族风情情商业街可可以，你你可以在在这里消消磨你一一天的光阴，也可以以直奔主主题，在在民族风风情街品品茶、喝正宗宗越南咖咖啡边与与闺中密密友讨论论哪个黑黑衣壮今今年最流流行饰品品。互动的打破破商场与与消费者者之间的的隔膜，形成民民族风情情商业街内内各业态态之间的的互动、商业业业态与建建筑物之之间的互互动、民民族风情情商业街与周边边街区的的互动，为终端端消费者者与店铺铺之间提提供了参参与的可可能民族族风情商业业街的独特设计计，街区区内的交交通和治治安管制

12、制，让你你购物舒舒心、购购物放心心。综合合的业态态，让消消费者无无须城南南城北奔奔波购物物，在民民族风情情商业街，消费者者在享受受休闲的的同时不不知不觉觉中完成成一天的的购物。二、板块块支撑那坡壮龙龙民族风风情商业业风情街街既是独独立的商商业街区区，又是是作为幸幸福新城城项目的的重要配配套来出出现。它它和幸福福新城和城东东的版块块之间是是相辅相相成、互互为支撑撑的。1、幸福福新城幸福新城城是百色色长江集集团倾心心打造高高尚住宅宅区，为为未来那那坡提供供的一个个代表城城市形象象的大型型完善的的国际建建筑综合合集群，占地2660亩,35万建筑面面积,330000户尊贵贵人家,四大居居住组团团,项目

13、目位于城城西片区区,作为为那坡行行政,居居住发展展的“桥头堡堡”区域，规划着着市政文文化中心心，行政政中心，图书馆馆，多功功能会议议厅、四四星级园园林酒店店、随着着规划中中教育、医疗、学校、银行、邮政等等配套设设施逐步步完善，将会带带动城西西片区商商业发展展。2、城东东板块城东板块块作为那那坡县城城老商业业中心，汇集那那坡人民民购物习习惯，城城西和城城东连成成一片后后，商业业氛围将将辐射城城西。三、卖点点提炼1、体验验休闲高举“黑黑衣壮全全新生活活体验消消费”大旗，融和购购物、美美食、休休闲、娱娱乐等多多功能为为一体，充满鲜鲜明体验验休闲主主题特色色，全力力打造那那坡商业业新格局局。2、以幸幸

14、福新城城为依托托以城市综综合建筑筑集群的的强大辐辐射力为为依托，它的推推出顺应应了市场场发展的的需要，将彻底底颠覆那那坡市现现有的商商业格局局。3、整合合商圈及及社区整合成熟熟的城东东老城区区商圈，辐射引引导转移移部分商商业业态态，使城城西将成成为那坡坡财富效效应的核核心以及及城市商商业形象象窗口。4、颠覆覆传统区别于那那坡传统统的独立立临街铺铺面、传传统批发发市场，以全新新的产品品形象登登陆那坡坡，骑楼楼式商业业街区、铺铺皆皆临街、铺铺独独立、街街中有街街。对街街区进行行整体主主题式休休闲设计计，包括括大开间间商铺、景观、小品、空间层层次、交交通流向向、外立立面、停停车位、标识、灯光等等。壮

15、龙龙民族风风情商业业街集合合了小中中心广场场、过街街天桥、商业街街区、及及街中街街、连廊廊、商业业广场等等多种不不同的空空间安排排，将它它们各自自的优势势融合联联系，构构造成一一个富于于变化的的商业、休闲连连续空间间。【第三部部分】那坡壮龙龙民族风风情商业业街租售策策略一、招商商租赁（一）、先招商商租赁的的理由1、周边边环境处处在待开开发状态态2、商铺铺规划路路目前处处于修建建3、幸福福新城连连接老城城区商业业道路还还没有修修建4、幸福福新城项项目1公公里内人人口不及及1万由于目前前壮龙民民族风情情商业街街面临问问题还没没能一下完完全解决决，假如如马上销销售，很很难实现现商业价价值的最最大化，

16、建议先通通过招商商租赁来来实现商商业旺场场旺市。（二）、招商原原则以“旺场旺旺市”为主要要原则，着眼市市场的中中长期发发展、淡淡薄眼前前既得利利益。（三）、组织机机构在百色和和那坡各各成立专专门的招招商服务务中心（即针对对壮龙民民族风情情商业街街的客服服中心），由百百色长江江公司、南宁有道公公司各抽抽出一些些人手组组建而成成，或聘聘请专业业商业公公司运作作，实现现双方的的联动。人员配备备、组织架架构示意意图（四）、招商策策略1、功能能划分一一般依据据项目功能能划分工工作的得得当与否否，深深深影响到到壮龙民民族风情情商业街街将来营营运的成成败。因因为一个个不适当当的硬体体空间格格局，必必然限制制

17、了营业业机能发发挥的成成效。以以下，我我们就从从店铺的的配置、街道、公共空空间与后后勤空间间的规划划，来帮帮助开发发商共同同了解作作为商业业街的空空间特性性及其与与营运需需求的关关系。店铺铺的配置置从发达地地区商业业街的规规划经验验中，我我们可以以清楚地地看到其其基本的的规划理理论：一一条街道道，所有有的店铺铺均面向向此街道，主力店店是面积积最大的的，由此此我们知知道影响响整个卖卖场空间间格局，最主要要的因素素是店铺铺的配置置，尤其其是主力力店。主力力店的配配置一般而言言，主力力店的面面积都是是最大的，且具有有较大的的顾客吸吸引力（聚集人人气）。同时主力力店最理理想的位位置是安安排在能能带动整

18、整个商业业街人气气的地方方。在商商业街的两端或或是整个个卖场的的最里侧侧，希望望所有前前往主力力店的顾顾客都能能够先经经过其他他商店。若有两两家主力力店，当当然最理理想的做做法就是是将他们们分开设设置在商商场的两两端，使使所有顾顾客能在在两家主主力店间间的街道道上川流流不息地地往来。根据壮壮龙民族族风情商商业街的的实际情情况，在在引入大大型超市市（建议议引进南南城百货、南南宁百货等品品牌超市市）作为为主力店外外，建议议在商业业街B、CC区设立立娱乐、饮食类类的主力力店，如如特色餐餐馆、夜夜总会等等，以保保证整个个商场的的便利性性和流畅畅性，更更能够为为商业街创创造出更更大的价价值空间间。商品品

19、区域划划分有关一般般专卖店店的位置置规划，应依据据经营理理念划分分不同的的商品区区域范围围，本着着站在为为使顾客客容易比比较和选选择购买买的立场场上，商商业街仍仍然需要要按品位位、主题题或是心心理及性性别年龄龄等的因因素，来来考虑不不同的商商品区域域的表现现。但是是，基本本上在规规划商品品区域时时，最需需要费神神的应该该是餐饮饮业，因因为根据据有关市场场调查资资料显示示，到商商业街消消费的客客人当中中，有660%的的人一定定会到美美食广场场消费，所以当当我们在在决定餐餐饮行业业的位置置时，理理论上必必须考虑虑能让商商业街中中每一个个角落的的顾客，都可以以很方便便地来到到美食广广场。如如深圳商商

20、业步行行街的美美食广场场，大部部分都位位于中央央部位明明显的地地方，其其道理不不言而喻喻。搭配配组合原原则完成商品品区域划划分后，接下来来的第二二个步骤骤是针对对主要不不同特性性的专卖卖店，作作适当的的位置安安排。因因此，我我们建议议开发商商在前期期经营定定位中不不适宜将将店铺经经营种类类划分得得太细，从而局局限了今今后经营营的安排排。为了了创造一一条有魅魅力又热热闹的街街道，我我们不能能单纯依依照业种种的不同同来决定定专卖店店的位置置，应当当也要考考虑到合合适的搭搭配组合合原则。搭配原原则不同个个性、不不同商品品构成，但相同同业种的的店，要要相邻配配置或是是配置在在固定的的视线内内，以便便顾

21、客的的比较购购买。组合原原则同一主主题与同同一对象象层的不不同业种种店，配配置在同同一区域域，以增增加顾客客逛街的的乐趣。商业街街的功能能划分方方面，根根据招商商的实际际情况予予以制定定。2、业态态规划（针对那那坡壮龙龙民族风风情商业业街引导导性招商商）随着人们们消费水水平的提提高，单单纯的购购物服务务已难以以满足顾顾客的需需要，利利用双休休日和节节假日进进行休闲闲、娱乐乐型购物物消费已已成为一一种趋势势，因此此，我们们可以在在主营零零售业的的基础上上引入娱娱乐、休休闲及其其他服务务行业以以方便顾顾客，带带旺商场场。因此此建议把把那坡壮壮龙民族族风情街街打造成成包容时时尚、文文化、特特色小吃吃

22、、休闲闲、娱乐乐、购物物等综合合功能的的休闲生生活广场场，以此此来满足足那坡人人民休闲闲文化需需求，从从而达到到满足自自由、放放松、交交流、时时尚和购购物等多多种生活活目的。功能 内容容 零售售超市、中高档档知名品品牌（服装）机构 金金融机构构（邮政政、农村村信用社社、电信信、移动动、联通通通讯）超市 日常常生活用用品、家家居家具具娱乐 主题题性游戏戏机、保保龄球、网吧、量贩式式KTVV休闲冷冷饮、咖咖啡店、酒吧、饼屋、茶庄、特色色餐馆、桑拿、浴足服务 美容容美发、洗衣店店、摄影影冲印、烟酒、家饰品品旅游旅游游精品街街（黑衣衣壮、云云南、越越南土特特产）、旅游接接待中心心小吃 那坡坡及各地地特

23、色小小吃业态分布布总平图图商业业态态分布总总平图说说明：A区总建建筑面积积约1110000平方米米；B区区总建筑筑面积约约29335.779平方方米，其其中一层层面积约约11003.556平方方米、二二层面积积约12293.15平平方米、三层面面积约5539.08平平方米；C区总总建筑面面积约443377.6平平方米，其中一一层面积积约15515.81平平方米、二层面面积约118388.222平方米米、三层层面积约约9833.577平方米米；E、F、GG区总建建筑面积积约1009299.777平方米米，其中中地下建建筑面积积39779.444平方方米，地地上建筑筑面积约约69550.333平方

24、方米，EE、F总总建筑面面积51191.91平平方米，其中一一层面积积约19924.95平平方米、二层面面积约220822.5平平方米、三层面面积约111844.899平方米米；G区区总建筑筑面积约约17558.441平方方米，其其中一层层面积约约6477.655平方米米、二层层面积约约8066.299平方米米、三层层面积约约3044.477平方米米。A区：金金融机构构、电信信、邮政政、农村村信用社社、移动动联通通通讯、超超市、家家居、旅旅游接待待中心B、C区区：旅游精精品街（如特产、饰饰品等）、中高档档餐馆、宾馆、保龄球球、桑拿拿、浴足足、D区：KKTV、主题性性电子游游戏、网网吧E、F、G

25、区内街：休闲闲特色小小吃、酒酒吧一条条街（奶奶茶、饼饼屋、冷冷饮、咖咖啡店、）E、F、G区外外街：美容容美发、家饰品品、烟酒酒、洗衣衣店、摄摄影馆、服装等等综合服服务类）2、“壮壮龙民族族风情商商业街”商铺租租赁优惠惠政策采取全免免租政策策不利于于开发商商发展及及管理，建议采采用以下下租赁政政策政策租赁商铺铺基本政策1、一层层交纳11年租金金，免224个月月，一层交纳纳半年租租金，免免12个月月2、二层层交纳11年租金金，免330个月月 ，二二层交纳纳半年租租金，免免16个月 3、三三层交纳纳1年租租金，免免36个个月，三三层交纳纳半年租租金，免免20个月月优惠政策1、前110位签签约者并并交

26、租11年租金金且租55个以上上铺面的的另赠（延长）6个月租租期 2、第111-220位签签约者并并交租11年租金金且租33个以上上铺面的的另赠（延长）3个月租租期 其他1、符合合商铺经经营范围围，经营营品牌有有影响力力可以优优先租赁赁商铺，并享受受一定优优惠2、相关关细则另另行拟定定3、招商商形式1）统一一招商采用品牌牌联营、资本联联营、招招商引资资和租赁赁合作，特别大大商户多多种方式式结合2）“出出租过渡渡，最终终出售”的收益益模式招商期间间，对于于有投资资商铺意意向且能能接受购购买产权权的商户户，考虑虑其先租租后买3）定向向招商重点客户户定向招招商，适适当调整整局部产产品结构构4）统一一推

27、广、统一形形象（五）、招商实实施1、第一一目标主主力店第一目标标主力店店以那坡坡空白点点的品牌牌商家、百货、休闲、娱乐、服务行行业（中中高档餐餐饮）为为经营主主体；2、第二二目标主主力店第二目标标主力店店是商业业街提升升人气，完善商商品结构构，促进进商场向向集购物物、餐饮饮、娱乐乐、休闲闲为一体体的商业业物业过过渡，使使之成为为那坡新新兴商圈圈中的主主导。3、第三三目标主主力店第三目标标主力店店作为商商业街商商业结构构和服务务机能的的完善服服务。同同时也是是商业街街的公共共服务机机构。主要包括括金融机机构、电电信、邮邮政、移移动通讯讯等公共共服务机机构。（六）、招商流流程一）整体体工作流流程1

28、、目标标商户群群的确定定；2、对商商铺铺位位进行规规划，制制定合理理的分割割方案；3、针对对目标商商群和客客户群进进行项目目推广，扩大项项目知名名度，提提升影响响力；4、双方方洽谈，达成租租赁意向向；5、投资资者到实实地选择择商铺位位置，并并签订租租赁协议议；6、投资资者按规规定交纳纳租金和和服务费费7、发展展商对商商场进行行最后的的装修和和设施配配套，为为投资者者的进入入创造良良好的商商业硬环环境；8、在招招商过程程已经基基本结束束时，选选择合适适的开业业时间，欢迎投投资者进进场经营营。二）招商商部工作作流程示示意图（七）、招商计计划一）招商商工作准准备阶段段时间：（20110年55月至22

29、0100年8月）主要工作作事项：A： 市市场深度度调查；B：招商商细案的的制定；C：各类类招商合合同文本本的拟定定、印刷刷；D：各种种表格设设计、印印刷及业业务流程程的制定定；E：招商商人员的的招聘与与培训；F：目标标品牌的的规划；G：做好好品牌推推介的准准备工作作；H：招招商手册册等宣宣传资料料的编写写及印制制；I： 招招商中心心的布置置，办公公用品的的购置；J： 模模拟签约约演练；K： 推推出招商商预热广广告；L：取签签定200家到330家意意向品牌牌代理客客户，为为市场全全面招商商推介活活动做准准备。二）招商商启动阶阶段时间：（20110年99月至220100年12月）主要工作作事项：A

30、：招商商广告全全力推出出（DMM、硬性性广告）；B：在百百色、那那坡范围围定点发发放相关关招商资资料；C： 招招商人员员进行招招商初步步谈判；D： 全全方位客客户集累累；E： 招招商市场场信息反反馈，再再结合市市场情况况进行经经营布局局规划调调整。三）招商商推动阶阶段时间：（20111年11月至220111年3月）主要工作作事项：A：完成成部分进进驻商家家管理理公约、补补充协议议的签签定；B： 南南宁市及及广西区区内招商商全面推推进；C： 提提交区外外招商计计划；D：组织织实施区区内招商商；E：组织织第一次次业户座座谈会，增强业业户信心心；F： 组组织外地地客户到到状龙风风情街实实地考察察并签

31、约约；G：本阶阶段争取取完成880%招商任任务。四）招商商深入阶阶段时间：（20111年4月至220111年6月）主要工作作事项：A：在各各种招商商广告加加大的基基础上，继续做做好招商商签约工工作；B：商铺铺交接时时，再次次组织业业户座谈谈会，并并参观市市场装修修，增强强业户信信心；C：撰写写、印刷刷并发放放装修修说明；D：通知知业户作作好装修修准备，并组织织少批业业户进场场装修；E：大量量积累客客户资源源，作好好应急准准备方案案；F：本阶阶段完成成95%的招商商任务。五）招商商进入结结束阶段段时间：（20111年66月至220111年7月月）主要工作作事项：A：全面面组织业业户进场场装修；B

32、：继续续进行补补充招商商；C：做好好进场装装修的协协调与管管理；D：配合合人事部部组织营营业人员员的招聘聘和培训训；E：本阶阶段完成成1000%的招商商任务。六）开业业准备阶阶段时间：（待定）主要工作作事项：A：通知知供应商商准备商商品进场场；B：继续续进行补补充招商商；C：装修修不合格格的单位位进行整整改；D：整理理市场环环境、卫卫生清洁洁；E：商品品全面进进场；F：商品品陈列、价签、商品质质价检查查验收。（八）、执行措措施1、举办办招商推推介会发快讯及及在地方方台发布布招商信信息，与与榜样样杂志志以发布布刊中刊刊的合作作形式，利用榜样杂杂志客户户资源及关系，或者温浙商商会联谊谊在百色色酒店

33、（待定）举行“客户联联谊及壮壮龙民族族风情商商业街招招商推介介会”，邀请请百色相相关知名名商家、投资者者等参加加。2、发布布商家入入驻、接接洽等信信息壮龙民族族风情商商业街楼楼体上悬悬挂竖幅幅、快讯讯等形式式及时对对外界发发布知名名商家入入驻信息息，比如如“百色XXX入驻民族族风情商商业街”等，并并联系公公司一些些友好商商家客户户，用其其公司名名义进行行宣传，发布如如“XX咖咖啡厅入入驻壮龙龙民族风风情商业业街正在在接洽中中”的信息息，增强强商家及及投资者者对壮龙龙民族风风情商业业街的信信心。二、部分分商业出售售策略 商商业经过过长时间间市场培培育，达达到旺市市旺场情情况下，可以考考虑出售售部

34、分商商业，建建议商业业出售采用用“带租约约销售”形式（一）、卖铺原原则以“形象销销售”为主导导思想，通过对对项目自自身主题题商业街街（那坡坡壮龙民民族风情情商业街）的打造造及宣传传；通过过对现有有外部景景观、绿绿化工程程、形象象工程、小区配配套等极极力渲染染和再打打造；通通过对现现有销售售率、小小区业主主及客层层总量、未来商商业价值值的深度度挖掘与与引导；通过广广告整合合传播等等，从而而以整体体项目形形象强势势支撑价价格、拉拉动销售售。以“业主至至上”为销售售根本，从业主主、经营营户、投投资客为为出发点点，设身身处地、转换角角度，急急业主所所急、想想业主所所想，真真正为业业主服务务，并制制定切

35、实实的促销销、优惠惠政策，全方位位为业主主经营、投资创创造条件件，为市市场赢得得良好口口碑、积积累无形形资产。第一圈第二圈第三圈那坡县公务员、私企老板、个体经营户、高薪白领阶层等大那坡县外投资客（二）、商铺销销售客层层定位（三）、商铺销销售实战战手段模式返租销售售内容描述述该方式针针对按揭揭客户（一次性性购买者者另议），认购购1万元元定金模式要点点：销售售价格可可以适度度提高；签定合合同时，首付550%，开发商商现金高高价返租租3年；业主110年贷贷款500%，按按月缴纳纳月供款款。举例说明明：如1150的商铺铺，正常常售价440000元，总总价为660万，首付330万，10年年按揭，月供款款

36、33000元/月。按该返租租销售，则为：150的商铺铺，提高高售价为为45000元，总价为为67.5万，首付333.775万，返3年租租金=33年12月月150040元元/月=21.6万，业主实实际首付付12.15万万。采用返租租销售后后，业主主的变化化为： 业主首首付款由由正常的的30万万变为112.115万，减少117.885万； 业主月月供款由由正常的的33000元/月变为为37000元/月，增增加4000元/月，110年增增加4.8万； 业主铺铺面虚高高的总价价由600万变为为67.5万，其契税税增加222500元、保保险费增增加约110000元，总总计增加加30000多元元，可以以忽

37、略； 业主主铺面前前3年不不得使用用。采用返租租销售后后，开发发商的变变化为：由于铺面面虚高的的总价由由60万万变为667.55万，其其税收方方面增加加=7.5万6%=45000元； 开发商商销售收收益由660万变变为677.5万万211.6万万=455.9万万，销售售收益减减少144.1万万；开发商租租金收益益，可以以增加=3年12月月150030元元/月（平均最最低租金金） 166.2万万主要作用用、降低低置业门门槛 、铺面面刚开始始容易冷冷场，而而3年后后，可将将热铺面面返还业业主，便便于业主主投资 、对民族族风情商业业街及其其他绝大大多数的的A类铺铺面拥有有3年经经营权，便于统统一规划划、统一一定位、统一形形象，对对旺市至至关重要要 、开发发商利益益未损 、给业业主高额额的返租租金额容容易造成成铺面炙炙手可热热的表象象 客层特点点中、高收