人保公司六一专题改进版课件

1、儿童节简介国际儿童节（又称儿童节，International Childrens Day），它是保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，为了改善儿童的生活，为了反对虐杀儿童和毒害儿童的节日。大多数国家通常定为每年的6月1日。目前，各国政府普遍关注儿童的未来，保护儿童的权益。联合国1990年通过的儿童权利公约，我国是参与制定国和签约国之一。在批准儿童权利公约的同一年，我国颁布了中华人民共和国未成年人保护法，这对维护少年儿童的权益起到了积极的作用。国际六一儿童节 孩子是国家的未来，是社会的希望，是每一位家长倾注心血的幼苗，是全家呵护的中心，更是各商家关注的焦点。当今社会，人们给孩子购买保险的意

2、识日趋强烈，市场中存在着很大的潜在需求，需要保险从业人员去满足、挖掘。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究10/3/2022关注儿童膳食营养问题学龄儿童营养膳食要点：1.培养良好的饮食卫生习惯 饮食卫生习惯主要有不挑食、偏食，按时吃饭，不暴饮暴食，饭前、吃东西前洗手，不吃不洁食物，吃饭时不看书、不看电视、不大声说笑，饭后不作剧烈运动等。2.膳食要均衡，食物要新鲜、品种多样化 通过均衡的膳食，即粗细、荤蔬搭配，是可以达到儿童的营养需要，而不必买营养品、滋补品之类。3.注意摄入蛋白质的质量儿童在生长发育期需大量的蛋白质， 而且蛋白质的质量要优良， 即摄入肉、禽、蛋、豆类的蛋白质， 但

3、不宜多吃高脂肪食物。4.早餐丰富营养好 调查表明，从早餐中获得足够热能和蛋白质的学生，其体形和机能发育较好，学习效率亦高。 早餐不但要吃，而且要吃得好，可选择鸡蛋、牛奶、米饭、 面包、小菜、馒头、果酱 、芝麻酱等搭配吃。 5.补足水分 学龄儿童活动量大，新陈代谢旺盛，对水的需要量也大，应注意补足水分。 如学校不以提供安全卫生的饮水，可让学生自带凉开水。值得注意的是，人工配制的各种果味料、碳酸型饮料，不宜作为儿童补水之用。6.补充矿物质、微量元素 处在生长发育的儿童对矿物质、微量元素需求量大，调查表明，他们是易缺乏钙、铁、锌、碘及维生素A等营养物质的人群，应注意从食物中摄入补充。 可增加乳制品、

4、豆制品、海产品及肉类、动物肝脏及新鲜蔬菜的摄入。青少年营养膳食指南：营养要点：(1)多吃谷类，供给充足的能量。(2)保证鱼、肉、蛋、奶、豆类和蔬菜的摄入。(3)参加体力活动，避免盲目节食。 12岁是青春期开始，随之出现第二个生长高峰，身高每年可增加厘米厘米，个别的可达10厘米12厘米； 体重年增长千克千克，个别可达8千克10千克. 此时不但生长快，而且第二性征逐步出现，加之活动量大，学习负担重，其对能量和营养素的需求都超过成年人。营养分析：谷类是我国膳食中主要的能量和蛋白质来源，表示少年能量需要量大，每日约需400克500克，可因活动量的大小有所不同。 蛋白质是组成器官增长及调节生长发育和性成

5、熟的各种激素的原料。 蛋白质摄入不足会影响青少年的生长发育。青少年每日摄入的蛋白质应有一半以上为优质蛋白质，为此膳食中应含有充足的动物性和大豆类食物。 钙是建造骨骼的重要成分，据1992年全国营养调查资料表明，我国中小学生钙的摄入量普遍不足，还不到推荐供给量的一半！ 为此青少年应每日摄入一定量奶类和豆类食品，以补充钙的不足。 中小学生中缺铁性贫血也较普遍，有些青少年的膳食应增加维生素C的摄入以促进铁的吸收。儿童 是保险从业人员需要加倍关注的群体。让我们一同托起明天的太阳！10/3/2022我们应该：在六一儿童节前夕，在全社会关注儿童的这段时间，更应该抓住市场时机，满足市场需求，推动儿童保险销售

6、 这是个适合拜访展业的黄金季节10/3/2022需求背景：目前我国教育费用和医疗费用的不断攀升，使得每个家庭都有储备教育基金和医疗基金的需求。现在生活条件的优越不是对孩子最好的呵护，需要的是不管何时何地，他永远都拥有一把属于自己的保护伞。现在看起来一样的孩子，一样的生活，而有了保险，就有了不一样的起步，他们长大后会呈现出不一样的人生。谁能甘愿自己的孩子输在起跑线呢?10/3/2022小孩子投保，具有保费便宜、保障时间长、受益更多的优势。而且当他们长大时，保险缴费已期满，无需再缴纳保险费，既可拥有固定保障，同时避免给他们增加经济负担。人寿保险为子女成长的不同阶段提供不同的费用基金和风险保障，既可

7、以建立良好的、长期的风险规划，避免家庭经济发生问题，保障家庭生活安定，又能够培养子女先进的理财观念。当今社会，人们给孩子购买保险的意识日趋强烈，市场中存在着很大的潜在需求，需要保险从业人员去满足、挖掘。10/3/2022活动形式：寻找目标客户进行拜访，宣传少儿保险理念及公司少儿险产品。拜访目标：子女年龄在018岁左右的准客户。在现有客户中，子女年龄在018岁左右，且尚未投保少儿险的客户。请现有客户进行转介绍，找到目标客户。10/3/2022转介绍接触话术 张姐您好，我是您的好朋友李姐介绍的。是这样，前段时间我给李姐的儿子做了一个少儿成长计划，这个计划能很好地解决小孩在成长阶段所需的各种费用。李

8、姐对这个计划非常满意，她说您是她最好的朋友，而且和她一样爱子女，所以她让我过来认识您，顺便给您介绍一下这个少儿成长计划。10/3/2022异议处理话术 孩子还这么小，以后的事情以后再说吧 您说的也有一定道理，但是咱们当父母的都有个愿望，那就是望子成龙望女成风。如果我们能在今天就为孩子的成长铺好路搭好桥，那孩子的明天肯定是快乐成长无忧无虑的。哪个当父母的不想给孩子最好的教育、最好的生活啊？李姐，你的女儿这么聪明可爱，我想你肯定不想让她输在起跑线上吧？让我们一起来为她的快乐成长作一个计划吧！10/3/2022 问题是我已经有保险了 李姐，您真是个非常有责任心的妈妈，我一方面是向您宣传保险，另一方面

9、也想借此机会能多认识像您这样的朋友。您买了没关系，我可以为您整理一下您的保单，这是我们日常工作一项内容，也让你能更清楚你的保险利益。10/3/2022 我不想买 我很理解您的想法，您和我当初许多客户的想法一样，对自己不清楚的事情和没有利益的事情会有一种本能的拒绝，我知道你疼孩子、有责任感，您别有任何压力，买与不买完全由您决定，我今天过来只是向您做个宣传，也可以让您有一些了解，您看是上午还是下午的时间方便呢？10/3/2022托起明天的太阳”六一”儿童节客户拜访活动童年经典的游戏10/3/2022“六一儿童节”给孩子的祝福 印度诗人泰戈尔说：“孩子的眼睛里找得到天堂。”有人将孩子比作上天的神灵与星辰，有人相信孩子的眼睛里承载着未来和希望。我们愿意在花蕾上洒满晶莹的水滴，给予嫩绿的小草灿烂的阳光。喜欢纯洁的天使微笑的神情，喜欢永远不知疲倦的双眸大千世界，到处充满了神奇。每个人都曾经是小小的天使，然后微笑、成长、感伤，感受一次次的失落与感动，体会生命的伟大。繁华