沈琮翰：TED的品牌逻辑

1、沈琮翰：TED的品牌逻辑沈琮翰：TED的品牌逻辑最近沈琮翰特别忙，企业、媒体、公关等各界人士几乎踏破了公司门槛，无一例外都问到下一次活动什么时候举办，是否具有合作的空间，与此前沈琮翰拿着活动企划书，逐家公司拜访寻求合作形成鲜明比照。一切的转变都源于11月1日TEDxTianhe2022年会在广州的举办。电影?华尔街之狼?的原型JrdanBelfrt、前Teslatrs亚洲供给链总裁AziziTuker、前奥美大中华区副董事长庄淑芬、腾讯副总裁郑香霖等8位来自世界各地的有识之士，围绕各自擅长的领域登台演讲。TEDxTianhe在羊城引起了强烈的反响，在没有过多的宣传下吸引了6000多人报名，会场

2、座位从400人调整到600人，最终发放了800张入场邀请，当天近200人站着听完全常活动引爆了媒体和社交网络，在社会上引起了广泛的传播和讨论，寻求合作的机构也接踵而至。这在每天充满着大大小小活动的广州来说，是极罕见的。沈琮翰是此次TEDxTianhe2022年会活动的主办者。在他看来TEDxTianhe可以一炮打响，核心在于始终坚持为听众带来实在的内容。TED可以在美国持续举办了30年，在于主办方在运营过程中始终坚持品牌大理想内容市场，甚至可以为了内容放弃商业赞助。TED是美国拥有30年历史的演讲品牌，始终坚持非盈利运营。T代表Tehnlgy科技，E代表Entertainent娱乐，D代表De

3、sign设计，TED大会的宗旨是用思想的力量来改变世界，邀请来自不同专业的人作18分钟内的演讲。乔布斯、比尔盖茨、比尔克林顿、詹姆斯卡梅垄霍金等都曾是座上宾。在美国，每年三月TED大会将在加州长滩举办4日演讲流水宴，被称为超级大脑SPA和四日游将来。尽管门票高达7500美元，每年仍然有上万人申请参加，但只有1000人能得到邀本文由论文联盟搜集整理请。沈琮翰在美国念书时第一次接触到了TED，演讲嘉宾的一些观点对我很有启发，我觉得这种形式太棒了！后来陆续在网上看了很多TED演讲视频，收获很大。沈琮翰非常认同TED这种分享观点的活动理念，他希望自己也可以参与其中。从美国回到台湾后，他参加了TEDxT

4、aiPEi大会，担任志愿者，这些积累让他对TED有了更深的认识。TEDx工程是TED大会官方受权的一个子品牌，旨在鼓励各地的TED粉丝自发组织TED风格的活动。2022年推出后，自今已在世界各地举办上千场活动，均以城市为名、用所在地故事传递各式想法、各样哲理。2022年沈琮翰来到广州创业，经营一家设计公司。他发现这儿还没有成熟的TEDx工程，他想自己办一个。2022年底沈琮翰向TED官方网站递交了申请表，申请中国华南地区的受权。沈琮翰随后两次飞往美国面试，又参加了两次视频培训。对方主要会理解你是否真正理解TED工程，为什么想在广州天河办，详细的想法是怎样的，问得很细。沈琮翰说，为了防止内容被商

5、业绑架，TED不承受企业单位的申请，只受权给个人，每个地方形成互相的监视，确保TED的非盈利性。由于TEDx工程属于公益性质，大会并不收取听众的任何费用，TEDxTianhe600位到场观众全由电脑随机抽出。我们并不对听众做料想，人人都可以来，只要来到TEDxTianhe，每个人都是平等的，我们在平等的根底上交流思想。沈琮翰说。但做活动一切开销并不少，赞助成为沈琮翰的头号难题。以前在国外工作的时候，很多公司提供赞助是因为认同你的活动理念，并不会要求在活动上出现商标lg或以其他形式做广告，这次办大会给我最大的感触是，在大陆找赞助公司太难了。沈琮翰拿着企划书找了很多家企业，希望可以拿到赞助，但对方

6、第一句话就是能得到哪些品牌曝光的回报。碰了一鼻子灰后，沈琮翰决定自掏腰包。为了保证演讲的质量，TED的演讲嘉宾都是主办者亲自邀请。沈琮翰在为TEDxTianhe寻找演讲嘉宾，给时任奥美大中华区副董事长庄淑芬发送了邀请函，数月后庄淑芬跟沈琮翰说：我卸任了奥美的职务，恐怕不合适担任演讲嘉宾。我邀请你是因为你是庄淑芬，而不仅仅是奥美大中华区副董事长。沈琮翰的回复打动了庄淑芬。沈琮翰告诉记者，TED演讲嘉宾邀请的首要条件是才能和内涵，而非权利职位。在以往的嘉宾阵容中，除了有比尔克林顿、乔布斯等名人领袖外，还有一位敢去开车的沙特妇女马纳尔谢里夫，讨论小提琴和我灵魂低谷的抑郁症小提琴家朴智海等有思想的普通

7、人。不似常见的峰会，形式大于内容，TED的每位演讲嘉宾始终把内容放在首位，在18分钟内呈现最多的信息。活动开场前半个月，沈琮翰与演讲者逐个对稿，庄淑芬更是在其助理和沈琮翰面前完好地预演了数遍，不断卡时间和修改文稿。11月1日，TEDxTianhe在广州一炮打响，活动完毕后，沈琮翰被围着交换名片，询问商业合作空间，他不得不一遍遍解释TED的公益性。坚守非盈利性的内容为王，是TED在美国30年品牌积累的关键，也是TEDx的运营方向，将来合作也是要寻找调性相吻合的企业。不过，如今沈琮翰的可选择空间和会谈的筹码更大了。对话：品牌要有人文理想Q：新营销A：沈琮翰Q：TEDxTianhe的首次年度大会为什

8、么会选定RadTDifferent的主题？A：在华人的世界里，孩子从小就被教育成功要么是赚大钱，要么是从事医生、律师、科学家等职业，而我在国外生活中看到，有些人做资源回收、弹珠的搜集也能成就一番事业，为什么要跟着群众的目光去生活？无论做任何事情，只要一直走下去，都能走出一条属于自己的道路。所以我们想传达的观念是，这个世界并不是只有挣钱这一条路，就算挣了很多钱也不意味着就是最后的成功。Q：在你看来此次活动可以一炮而红的关键是什么？A：TED在美国积累了30年的品牌，即使在中国也形成了一定的品牌效应。更重要的是我们把活动的所有重点都放在了内容上，这跟国内很多活动是不一样的，国内经常举办大型的顶峰会

9、谈，但他们更多地把精力花在宣传上，单纯关注内容的活动很少见。TED在美国的成功在于其始终坚持内容为王，演讲台上每个人都是平等的，无论社会地位如何，嘉宾都要将演讲锁定在18分钟。TEDxTianhe活动现场，我们没有致辞，没有鸣谢，没有嘉宾的过多介绍，主持人也仅起到串场的作用，会场的所有聚焦都在嘉宾的演讲上。Q：此次活动你自掏腰包，总共花费多少？A：总共花费200多万，开销主要是8位嘉宾的出场费，场地租赁和活动筹备费用，人员装备上用得很少，核心团队是我们公司的成员，此外还招募了22名志愿者协调工作。Q：你在前期寻找赞助时四处碰壁，最大的感触是什么？A：国内企业做赞助的方式几乎可以用疯狂来形容。以

10、电影?变形金刚4?为例，每部电影都需要赞助方才能开拍，为什么前几部很少看到强硬的植入？一到中国拍就变得这么夸大，以致观众调侃是去看笑话的？主要在于思维不同，国外企业赞助觉得这个东西有商机，但很重要的一点是我认同你的理念，我看到了其将来的开展性，所以我赞助你，希望你可以用这笔钱把你讲的概念做出来，最终到达双赢。但国内相反，赞助商要的很简单，根本上看能换多少lg植入，几秒的画面展示。Q：你作为一个商人用200多万做一个公益活动，意义在哪？A：做这件事情可能在一两个月，甚至一年内都看不到商机，但潜在力绝对是够长远，我看到的是后面长远的东西，做这件事情的意义和对社会的帮助。假设每个人都从一个演讲者得到

11、一个启发，这次800人就800个观点传递，一个人把他的收获分享给三个朋友，这样就是2400个，如此下去，整个人文效益会有多大，群体影响力和认可度也会随之增加。Q：传递人文效益对于品牌开展有什么意义？A：真正可以让品牌做大，其实不是在于品牌能见度上，就在品牌大理想上传递人文价值。Apple为什么人人知道？最重要的是它拉拢了一个族群，做艺术品跟科技品的最好的结合，所以掳获了一群潮人，变成死忠粉丝，这是Apple的品牌大理想，而且品牌的辨识度很高。国内很多品牌还停留在很初级，追求品牌能见度。根本上做多少露出lg的赞助都差异不大。它要提升的是品牌大理想给消费者带来什么？可口可乐带给人的是快乐，Tesl

12、a带来是的reylablefuture。每一个真正的品牌，不仅仅在于打一堆广告，让大家看到lg，当完成这一步时，要走向下一步，否那么永远不会成长。Q：接下来这个工程会如何继续运营下去？A：假如有合作伙伴愿意长时间支持这个工程，我们非常欢送，但我并不打算拿这个工程作为盈利手段。我的主业是设计，有自己的设计公司。只要公司业务和这个工程的开支可以打平，我会让这个人文效益持续下去。大家需要一个发声的舞台，国内太少人做这样纯粹的舞台。我希望把这个平台变成一个很象征性的东西，至于怎么养活这些人？我们可以边走边看，Faebk在上市前都还没找到获利形式，一直到上市后一年，才找到他的获利形式，十年前大家都怎么看其创始人马克扎克伯格？觉得他是个只会烧钱的笨蛋。而如今呢？Q：活动完毕后是否有人前来咨询设计业务？A：从现场活动完毕就很多人过来递名片，有不少是咨询设计业务的。这也是TED活动带来的品牌效应。这次活动的主办、承办方都是我们INN+设计公司，当天活动的所有设计都是我们自己做的，我们的设计理念与一般设计公司不同，一般设计公司可能会设计几个不同的lg供客户选择，但我们会先研究