陶吧计划书课件

1、创业计划书“休闲陶吧”可行性计划方案策划小组成员：081097 阚玥 20091001080081096 胡雪 20091004317081097 周燕萍 20091002421081097 柯善军 20091000649081097 彭永胜 20091000722081097 高山 20091001238计划书概要（一） 行业环境分析 市场前景 现有竞争者 我们的优势方针 团队行动方针 选址及定位主体消费者 人事配备及管理 主体经营流程 计划书概要（二） 团队营销策略 广告策略 分支经营方式 经营文化及服务理念 创业成本及可行性分析 原料及设备 价格分析及行业利润 现有市场分析 未来市场计划

2、计划书概要（三） 创业风险及风险管理应对分析 风险分析 风险管理应对方案 工作环境设计及未来发展计划 工作环境设计及工作流程图 未来发展计划 行业环境分析 现有竞争者武汉丽云陶艺 主要服务项目:儿童陶艺兴趣培训，情侣玩陶,特色生日做陶,亲子快乐玩陶,陶艺毕业设计作品制作,承办夏令营活动,幼儿园、小学陶艺指导，陶瓷首饰,室内装饰品、出售陶泥、工具等 武汉大旗陶艺有限公司 武汉大旗陶艺有限公司是一家专业陶艺教学，美术培训，家庭陶艺饰品，家庭文化墙，背景墙陶板浮雕壁画，工程陶板浮雕壁画，校园雕塑，软陶情侣公仔，软陶饰品挂件，婚纱照瓷像烧制，儿童生日照瓷像等设计制作的专业公司。 行业环境分析 我们的优

3、势方针 船小好调头 我们以底资金进入市场，能以最快的速度发现商机与危机并迅速做出反应，最小限度的减少损失或最大限度的增加收入。对于存在的潜在竞争者，我们也能及时发现并作出反应。 顾专不顾全 由于市场存在已成熟的大公司，并且我们的资金缺乏，因此我们准备扬长避短，开辟现有竞争者没能关注到的市场并从中获利，取得发展。我们将主体消费者定在旅游者和大学生中，暂不考虑其他现有消费者。 特色经营 我们以多种经营方式获利，并以迎合消费者的心态为进军市场的指导方向，以此吸引消费者并扩大经营规模。 团队行动方针 人事配备及管理 人事配备专业陶艺师一名 负责技术指导与本店员培训，并完成陶器的最后烤制成形，负责完成定

4、制的陶器及形状设计创新。管理员一名 做店内领导与决策者，管理店员，处理突发性事件等。指导员两名 指导顾客做陶的基本技术，负责店内清理。收银员一名 负责财政方面后勤员一名 负责宣传及原料采购等。 人事管理 店内所有成员如果想入股就按每年分红获取收益，若不想入股可以按月工资收益，并按为本店贡献大小获取一定奖励，鼓励员工提出创造性构想和建议，促进共同发展。 团队行动方针 主体经营流程 针对旅游者时间有限的现实，我们可以提供做好的半成品供其自己彩绘，由我们烧制后卖给顾客，收取部分费用。 免费教顾客制作，由我们负责烧制，只收取材料和烧制的费用。 由顾客说出式样或画出图形，我们负责做好后交给他们，收取部分

5、费用。 我们自己设计并做出样品，卖给顾客作为纪念品。 提供已烧制好的粗陶，由顾客自己上色或刻字留念。 团队营销策略 广告策略 由于主体消费者定在大学生和旅游者中，可以通过最普遍的发传单形式进行宣传。 可以通过赞助或举办活动的形式在大学生群体中形成最广泛的宣传和影响。 可以在成品上刻上店名及我们的服务理念，形成深入的宣传效果。 团队营销策略 经营文化及服务理念 经营文化 以高效的管理和精简的流程创造出低成本，形成价格优势。 以最好的质量和信誉换取顾客的信赖和赞誉。 以最活跃的创新思想打造员工文化，形成软实力。 以最人本的理念构建组织结构和未来建设。 服务理念 以最真诚的态度服务 以最体贴的方式经

6、营 以最全面的服务生存 把最满足的感受带给顾客 创业成本及可行性分析 原料及设备陶艺设备：研磨机 球磨机 拉坯机 练泥机 电窑 压泥条机 压泥板机 喷釉台 球釉机 雕塑台 转盘 搅拌机 陶艺工具：半圆打孔器 圆形打孔器 拉坯橡皮 木制陶泥工具 5件6寸泥塑刀 3件陶具刮刀6件双头钢丝刀 6件双头造型刀 8件陶器工具 10件双头钢丝刀 10支装大头刀 11件清洁工具 38件泥塑刀 挤泥枪 测径规 蕾丝刀具组 铝合金造型刀 泥刀 泥塑骨架 双头异型刮刀 塑料双头泥塑刀 异形刮刀 釉壶8件木柄修坯刀 塑料泥塑刀 红木泥塑刀(钢) 红木泥塑刀 内外卡陶艺耗材：陶釉 陶泥 创业成本及可行性分析 现有市场

7、及未来市场分析 现有市场：武汉现有公司主要经营主体在市民和团体消费者中，经营方式也是主要涉及大的方面，而潜在竞争者还未向我们所估计的方向发展，因此，在前期我们将在宣传和经营上形成优势，争取在消费者中形成影响力。 未来市场：随着人们生活水平的不断提高，在休闲消费方面的投入必将增加，因此我们这个市场很有发展潜力，但未来竞争者也会增多，对此，我们准备先从质量和经营理念下手，在消费者中形成一定知名度，这样就能在未来竞争中形成较大优势，并获取生存空间。 创业风险及风险管理应对 创业风险 潜在市场不易开发，必须拥有自己的独特经营方式和宣传来打开市场，否则很难在竞争如此激烈的市场中获得生存空间。特别是服务性

8、行业，消费者的心态最难把握。 现有市场已存在较强竞争对手，我们无法在主体经营方面与其抗衡，只能通过我们创新性经验理念上获得收益，形成在未开发市场中的竞争力。 潜在对手的不确定性，现有公司可能也会随后在已新开发的市场中开拓自己的市场份额，而潜在竞争者则更能以后发制人的方式抢占市场。 创业风险及风险管理应对 风险管理应对 对于开发潜在市场，我们已经拥有自己的独特经营方式和很有力度的宣传方式，如在大学生中举办社团活动就能很好的起到宣传效果。 对于现有竞争者在主体方面的强大优势，我们采取扬长避短的应对方式，我们不在这些方面上做文章，而转而开发潜在市场，并形成自己的特色经营。 应对未来潜在竞争者，我们决定从自己的信誉和质量上提高自己的软实力，在消费者心中形成品牌效应，并不断开发创新，保持永久的新鲜感和活力。 工作环境设计及未来发展计划 工作环境设计 由于我们选址在旅游区附近，因此我们店内的氛围设计将围绕清新淡雅来开展。陶吧的音乐以轻快柔和为主。店内陶艺工作间可以用绿色的篱笆隔成，透出天然的气息，给顾客以悠闲的气氛，店内的陶艺作品展示和售卖可以通过壁橱的形式出现，形成一种古朴的感觉，映射出中国古老陶瓷艺术的源远流长。 工作环境设计及未来发展计划 未来发展计划 由于资金的缺乏，在经营前