销售的新年工作计划

1、销售的新年工作计划销售的新年工作计划 篇1作为一名刚踏入社会的我，在这段培训的日子里自己学到了很多也了解很多，但这些都不够，我在以后的工作中要不断的充实自己，锻炼自己，补充自己的知识库。在这个激烈竞争的社会是优胜劣汰的机制，我们只有永往向前，不断超越自己，不断挑战自己去完成每个任务才不被踢出局。现在，我们没有经验；没有人脉；没有自己的客户，但这不是永远的事这是暂时的，对自己而言也不可怕，怕的是自己已经放弃了。在盲目的眼前下寻找自己的方向，定下了自己的工作目标。我用一句话来说就是：完成公司安排好的每一个工作任务计划，用自己的方式来达到目标（在实习期内，第二月达到两个意向客户；第三月销售量达到1吨

2、）。自己现在没有去做，是自己对于周边环境不熟悉，业务流程不了解，产品不够了解。现在这些已经清楚明白了。而心中的疑惑是：“在销售中需要办理的事情不清楚以及大概流程不太了解；公司已经有的客户不知道，现在去跑业务怕发生冲突影响公司声誉。”这两个了解了自己就可以出击寻找自己的客户。在寻找自己客户的准备前，是希望公司有人能够带领我们了解销售过程中需要准备什么？如何与客户沟通？成交了要准备什么？再说，每个销售人员有每个的销售模式与方法各不相同；我为了达到公司对自己的安排任务，自己对以后的工作开展大致分为以下步骤：上网查询符合公司要求的客户资料（寻找潜在客户）上门拜访（约见客户）商务洽谈处理异议提取样品促成

3、交易售后服务在销售过程中对自己的要求如下：一、在寻找潜在客户时候，首先，了解客户相关资料与情况，做好自己的准备工作。不打不把握的战，以应对各种变化发生。其次，对于我们刚出社会的没有经验，只有用自己的吃苦耐劳德精神和行动来寻找自己的客户，如果公司安排自己每天是寻找两家公司，那么自己辛苦点就多寻找几家公司进行约见拜访留下好的印象。这次不成功那么有好印象下次就有了接触的机会了；二、在约见客户与商务洽谈的过程中自己应该做到的是：（）尊重意见原则；（）长久合作意识原则；要有长远眼光，不能为了眼前利益。（）注意双向沟通原则；在沟通过程中建立好对在客户中的信任度，善于听取客户意见，询问客户需求，从而明确客户

4、需求，并且自己做到友好、礼貌、关心客户利益，通过多种方式向客户证明自己有信赖度、坦率的，以便与客户确立好密切关系；（）换位思考；在与客户商务洽谈过程中自己有必要从客户角度考虑问题，让客户感受到购买行为中得到了真实利益。（）建立好自己的客户资料卡：（）尊重客户的意见，考虑到客户的方便；我们在进行约见的过程中可根据访问目的来选择约见时间，已达到访问目的，且事先准备好与客户洽谈的问题。三、在处理客户异议的时候我们应该做到：（1）尊重客户的异议：a，我们欢迎客户提出异议，对客户的异议心存感激；b，对客户的异议要认真倾听；c，我们不能故意曲解客户的异议；四、在售后服务在方面：（1）帮助客户解决他们所遇到

5、的问题；（2）建立和保持与客户的关系，巩固并扩大客户群，便于获取客户对产品的评价信息；（3）通过信函、电话、走访、面谈、电子邮件等形式来加深感情与对产品使用情况了解与服务情况好坏；销售的新年工作计划 篇2一、任务分配本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，然后并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品

6、，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。三、经营管理1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，然后不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞

7、争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，然后如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，然后让顾客感到热情、贴心的.服务。5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。销售的新年工作计划 篇3一、

8、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有深度的解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的解，是熟

9、识项目的首要。调盘，新年后又新起几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技

10、巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式

11、，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20 xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！销售的新年工作计划 篇4转眼间又要进入新得一年xx年了，新得一年是一个充满挑战、机遇与压力开始得一年，也是我非常重要得一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了xx年度公司销售工作计划书，以便使自己在新得一年里有更大得进步和成绩。一、熟悉公司新得规章

12、制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新得规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定得同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有得老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求得客户全部开发一遍，有意向合作得客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发得同时，不能丢掉该等客户交办得各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务得进展情况。2、在第二季度得时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜

13、访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作得客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场得同时，不能丢掉该等客户交办得各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务得进展情况。3、第三季度得“十一”“中秋”双节，还有xx带来得无限商机,给后半年带来一个良好得开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力得相对提高，对规模较大得企业符合了中国驰名商标或者广东省着名商标条件得客户，做一次有针对性得开发，有意向合作得客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省着名商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与着名商

14、标业务开发得同时，不能丢掉该等客户交办得各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务得进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办得业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发得客户资源，找出有漏洞得地方，有针对性得做可行性建议，力争为客户公司得知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握得内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责

15、任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大得能力减轻领导得压力。以上，是我对xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑得快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导得正确引导和帮助。展望 xx年，我会更加努力、认真负责得去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多得客户，争取更多得单，完善业务开展工作。相信自己会完成新得任务，能迎接xx年新得挑战。销售的新年工作计划 篇520 xx年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在20 xx年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明

16、年销售总量200万，新开发县级客户2025个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到 10个，下面是计划的内容和实施：1。每个月要增加2个以上的新客户，还要有23个意向客户，给下个月工作做好基础工作。2。一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。3。一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。4。对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商

17、就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。5。在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙。6。经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。7。自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏

18、惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。8。每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户。9。为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。以上就是我2

19、0 xx年的销售工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。销售的新年工作计划 篇6新得一年，制定良好且有效得工作计划对于今后得发展起着很重要得作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身得一些不足，提高自己对客户得沟通能力，促使工作开展顺利。增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己得工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级得安排。在此我订立了工作计划，以便自

20、己在新得一年里有更大得进步和成绩。一. 产品市场分析1. 广告光源一直是外贸得主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多得产品得价格已经比之前得低了很多。今后还需要多做一些产品优势得对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们得产品。2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多得了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同得搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。二. 对日后工作得安排1. 在开发客户这方面，可适当得改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布

21、供应信息;参加一些展会;尝试用国外得本地搜索引擎。以寻找目标市场得商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大得进口商。2. 在和客户沟通这方面，很重要得一点是确保提供给客户得信息是正确并能达到得得。当客户没下单前，了解客户得性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品得质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件得态度，同时要及时帮客户解决问题，4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。

22、备忘客户得一些重大节日和生日，在这些有纪念意义得日子里送上自己得一份祝福，给客户心底留下一个亲切得印象。三.20 xx销售目标明年得销售目标最基本得是做到月月有进帐得单子，争取23个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定得任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训得基础上提高销售业绩。1. 年销售目标：60万。2. 月销售目标：5万。 现有已成交客户8个，争取明年争取更多得订单，保证成交量在10万以上; 优化阿里巴巴网站，收更多得询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上; 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上得搜索，争取成交量在

23、10万以上; 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料得详尽文件图片，寻找更多得客户; 重点参考之前成功案例分析有效得营销途径和方式方法。三. 明年对自己有以下要求1. 做好每天得工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户得跟踪，对客户得联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送得技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸得同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上得失误，及时改正下次不要再犯。2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在得公司得主要产品，不要千篇一律得回复邮件。以便判断客户得需要和问题，然后针对顾客得需要和问题，提出建设性得意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客

24、节省费用、增加利润得方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户得好感，这样可以给客户留下良好得印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取按照客户需要提供定制服务3. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远得客户。在有些问题上你和客户是一致得。对 所有客户得工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好得形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们得工作实力，才能更好得完成任务。以上就是我这一年得工作计划，工作中总会有各种各样得困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学

25、习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用得资讯，更好为客户服务。一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。第一篇：新乡学院读书社下学年工作计划新乡学院读书社20122013年度工作计划读书社的发展与进步，不只是凭借个人的力量既可以做好的，也需要读书社成员的努力。因此读书社今后的工作重

26、心，应放在怎样将读书社成员的心凝聚在一个点上、培养成员个人独立处事能力、加强读书社内部的管理制度。读书社是志同道合的人走到一起建立起来的，有共同的兴趣爱好是读书社建立的依据，成员是读书社发展与进步的根本所在，因此将读书社的心凝聚在一起是非常重要的，为了更好的加强成员间的关系，读书社在今后的发展中应注意活动的安排，做每两周至少有一次内部活动。活动是体现协会存在的本质，为了加强读书社和其他社团之间的友谊，在今后读书社应多组织一些聚餐、安排成员参加兄弟社团的活动等等。社团也可以被认为是一个锻炼的舞台，它是由组织部，宣传部，涉外部，文艺部，事务部，图书部，财务部七个部门组成。在今后的发展中我们协会应充

27、分利用这些部门提高成员各方面的能力，加强各部门的联系。让进入协会的人不但能够找到知己，同时还能够提高个人的能力，做到玩与锻炼有机的结合，打造属于我们协会独特的特色。不论什么性质的团体或组织，必定有过硬的管理制度，钢一样的纪律。为了什么社团能够更好的发展与进步，在今后读书社要建立健全的管理制度，以及合理的纪律条例。针对管理制度我想应该将各个部门即时的组建起来，特别是在吸收了新鲜“血液”后要加强新成员之间管理，让新成员管理新成员（在招收新成员的时候，可以让没有其他事做的新成员留下来，和老成员一起相互交流，为他们讲述协会的过去和未来的安排，让有意愿做协会干部的新成员提早认识读书社，了解协会的工作事宜

28、）。读书社的发展与进步离不开每一个读书社成员，同时读书社的发展与进步也离不开学院领导的关心、学社联的帮助。在今后我们要与学院领导多多沟通，得到学院领导的认可和支持。加强与社联的联系，最大限度的得到他们的帮助。将读书社推上一个浪尖，为下次的浪打下坚实的基础。读书社的发展最重要是对内部成员个人能力的提高。其次是读书社与学院领导、部门以及兄弟社团的关系。在以后的发展中我们应重点注意内部的建设，为以后的发展做准备。同时也要将部分注意力放在处理与学院领导、部门以及兄弟社团的关系上。读书社图书馆自主阅览室值周：一、活动目的：为了给学生提供安静的学习环境，配合图书馆的工作，同时也锻炼社团的成员。二、活动地点

29、：图书馆自主阅览室三、活动细则：周一到周五每节课安排人员值班。利用社员们的课余时间，在图书馆自主阅览室维持秩序。值班人员：1主要是刚入社的大一新社员2图书部主要负责各项事宜对工作的分配：1、 事务部负责和太阳村的接触工作，义务帮助太阳村的孩子们辅导功课，每周去太阳村辅导孩子们学习。2、 图书部负责和图书馆的接触工作，义务帮助图书馆整理书籍，维持自主阅览室的秩序，组织并参与图书馆举行的交流会。3、 宣传部负责宣传社团工作报考平时宣传及举行活动时的宣传事宜。4、 组织部负责组织我们社团内部的大小活动及配合学校的各项活动。5、 财务部负责记录社团内每一项活动的资金支出及资金收入状况。6、 涉外部负责

30、联系校内外各兄弟社团及向社会组织拉赞助等工作。7、 文艺部负责在大型文艺晚会上节目的筛选及组织。8、 社团设社长一名，副社长一名，书记一名，助理一名。下年计划：招收新会员及新干事一、 地点：文化广场二、 对象：对学校大一新生三、 目标：新会员拟招收300名四、 目的：一个协会的发展必须不断有新鲜血液加入，这样才能使一个协会更有活力，更有创意。因此会员的招收工作是开学来协会最重要的工作。而干事的存在是协会运转正常必不可少的，缺少干事，那我们的工作将难以有效执行，所以新干事的招收也将作为协会的重要工作。招新具体事项：1鼓励协会老干事应聘班导，在与新生交流中介绍读书社。2联合曾经及现存的读书社干事，

31、一同招新。3招新时建立完善会员资料，包括其学部，班级，寝室楼栋，联系号码。4会员们自主选择要加入社团部门。主要活动：1、招新会员（十月份） 迎接新会员2、会员大会(十月份）告知协会基本情况，鼓励大家参加干事竞选。3、图书馆秩序维持(十月份）配合图书馆，维持自主阅览室的秩序4、征文活动(十月份) 调动新社员的积极性，让更多社员参与进来。5、五大高校征文和演讲比赛（十一月份）加强与其他学校的交流6、太阳村献爱心活动（十一月份）为公益事业做贡献，提升读书社形象。7、放映电影 （十二月份）促进社员们友谊，加进认识与了解。8、春游（三月份）收集经验总结，为团结各干事9、读书日活动 （四月份） 锻炼各干事

32、的能力，传授经验。10、中华颂诗歌朗诵比赛（四月份） 组织大型活动，锻炼新人干事。11、协会联谊活动 （五月份）与兄弟协会联谊，促进协会之间的友谊。12、读书交流会（六月份）调动同学们的读书积极性，拓宽大学生知识面日常活动安排一、时间：每两周至少有一次内部活动，具体时间待定二、地点：具体地点待定三、人员：社团会员以及爱好者四、内容：具体活动待定五、目的：增进会员们之间的感情，增进社团会员之间的了解，增强协会凝聚力。注意事项：1、要给协会的人看到社团的发展前途和自己所在的价值，这样才做的有激情3、开会的时候可以适当的娱乐，但是要让大家明白会议的重要性，和个人的责任心，不能随随便便的想来就来。加强

33、纪律性。4、继续加强与兄弟社团的联系。读书社2012年5月14日第二篇：新乡学院读书社下学年工作计划新乡学院读书社20122013工作计划读书社的发展与进步，不只是凭借个人的力量既可以做好的，也需要读书社成员的努力。因此读书社今后的工作重心，应放在怎样将读书社成员的心凝聚在一个点上、培养成员个人独立处事能力、加强读书社内部的管理制度。读书社是志同道合的人走到一起建立起来的，有共同的兴趣爱好是读书社建立的依据，成员是读书社发展与进步的根本所在，因此将读书社的心凝聚在一起是非常重要的，为了更好的加强成员间的关系，读书社在今后的发展中应注意活动的安排，做每两周至少有一次内部活动。活动是体现协会存在的

34、本质，为了加强读书社和其他社团之间的友谊，在今后读书社应多组织一些聚餐、安排成员参加兄弟社团的活动等等。社团也可以被认为是一个锻炼的舞台，它是由组织部，宣传部，涉外部，文艺部，事务部，图书部，财务部七个部门组成。在今后的发展中我们协会应充分利用这些部门提高成员各方面的能力，加强各部门的联系。让进入协会的人不但能够找到知己，同时还能够提高个人的能力，做到玩与锻炼有机的结合，打造属于我们协会独特的特色。不论什么性质的团体或组织，必定有过硬的管理制度，钢一样的纪律。为了什么社团能够更好的发展与进步，在今后读书社要建立健全的管理制度，以及合理的纪律条例。针对管理制度我想应该将各个部门即时的组建起来，特

35、别是在吸收了新鲜“血液”后要加强新成员之间管理，让新成员管理新成员（在招收新成员的时候，可以让没有其他事做的新成员留下来，和老成员一起相互交流，为他们讲述协会的过去和未来的安排，让有意愿做协会干部的新成员提早认识读书社，了解协会的工作事宜）。读书社的发展与进步离不开每一个读书社成员，同时读书社的发展与进步也离不开学院领导的关心、学社联的帮助。在今后我们要与学院领导多多沟通，得到学院领导的认可和支持。加强与社联的联系，最大限度的得到他们的帮助。将读书社推上一个浪尖，为下次的浪打下坚实的基础。读书社的发展最重要是对内部成员个人能力的提高。其次是读书社与学院领导、部门以及兄弟社团的关系。在以后的发展

36、中我们应重点注意内部的建设，为以后的发展做准备。同时也要将部分注意力放在处理与学院领导、部门以及兄弟社团的关系上。读书社图书馆自主阅览室值周：一、活动目的：为了给学生提供安静的学习环境，配合图书馆的工作，同时也锻炼社团的成员。二、活动地点：图书馆自主阅览室三、活动细则：周一到周五每节课安排人员值班。利用社员们的课余时间，在图书馆自主阅览室维持秩序。 值班人员：1主要是刚入社的大一新社员2图书部主要负责各项事宜对工作的分配：1、 事务部负责和太阳村的接触工作，义务帮助太阳村的孩子们辅导功课，每周去太阳村辅导孩子们学习。2、 图书部负责和图书馆的接触工作，义务帮助图书馆整理书籍，维持自主阅览室的秩

37、序，组织并参与图书馆举行的交流会。3、 宣传部负责宣传社团工作报考平时宣传及举行活动时的宣传事宜。4、 组织部负责组织我们社团内部的大小活动及配合学校的各项活动。5、 财务部负责记录社团内每一项活动的资金支出及资金收入状况。6、 涉外部负责联系校内外各兄弟社团及向社会组织拉赞助等工作。7、 文艺部负责在大型文艺晚会上节目的筛选及组织。8、 社团设社长一名，副社长一名，书记一名，助理一名。下年计划： 招收新会员及新干事一、 地点：文化广场二、 对象：对学校大一新生三、 目标：新会员拟招收300名四、 目的：一个协会的发展必须不断有新鲜血液加入，这样才能使一个协会更有活力，更有创意。因此会员的招收

38、工作是开学来协会最重要的工作。而干事的存在是协会运转正常必不可少的，缺少干事，那我们的工作将难以有效执行，所以新干事的招收也将作为协会的重要工作。 招新具体事项：1鼓励协会老干事应聘班导，在与新生交流中介绍读书社。 2联合曾经及现存的读书社干事，一同招新。3招新时建立完善会员资料，包括其学部，班级，寝室楼栋，联系号码。4会员们自主选择要加入社团部门。主要活动：1、招新会员 （十月份） 迎接新会员2、会员大会 (十月份）告知协会基本情况，鼓励大家参加干事竞选。3、图书馆秩序维持 (十月份）配合图书馆，维持自主阅览室的秩序4、征文活动 (十月份) 调动新社员的积极性，让更多社员参与进来。5、五大高

39、校征文和演讲比赛 （十一月份）加强与其他学校的交流6、太阳村献爱心活动 （十一月份）为公益事业做贡献，提升读书社形象。7、放映电影 （十二月份） 促进社员们友谊，加进认识与了解。8、春游 （三月份）收集经验总结，为团结各干事9、读书日活动 （四月份） 锻炼各干事的能力，传授经验。10、中华颂诗歌朗诵比赛 （四月份） 组织大型活动，锻炼新人干事。11、协会联谊活动 （五月份）与兄弟协会联谊，促进协会之间的友谊。12、读书交流会 （六月份）调动同学们的读书积极性，拓宽大学生知识面日常活动安排一、时间：每两周至少有一次内部活动，具体时间待定二、地点：具体地点待定三、人员：社团会员以及爱好者四、内容：

40、具体活动待定五、目的：增进会员们之间的感情，增进社团会员之间的了解，增强协会凝聚力。注意事项：1、要给协会的人看到社团的发展前途和自己所在的价值，这样才做的有激情3、开会的时候可以适当的娱乐，但是要让大家明白会议的重要性，和个人的责任心，不能随随便便的想来就来。加强纪律性。4、继续加强与兄弟社团的联系。读书社2012年5月14日第三篇：体育学院2013-2014下学年工作计划体育学院学院公寓管理部2013-2014学年下学期工作计划1体育学院年2月25日自律会公寓管理部2014体育学院2013-2014下学年工作计划当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头

41、苦读于沉闷的教室，寝室随之成为我们最基本的组成单位了。因此，为了丰富我们的大学生活，营造互助互爱、学习氛围浓厚的寝室环境，我们在认真总结以前工作中的经验教训后，特制订如下工作计划，希望大家能够提出宝贵的意见和建议： 本学年我们的公寓管理工作大致可以分为如下四个方面：一、宿舍卫生检查我们每周都会进行宿舍卫生检查， 充分发挥院系党总支、辅导员、班主任的领导作用，积极响应学校号召。从大一新生抓起，坚持每周周四督促每个宿舍认真打扫，进行评比，争当先进。努力把工作做到实处，为同学们创造一个整洁的学习生活环境。二、宿舍文化节配合校团委开展好校园宿舍文化节，积极与其他部门共同举办多种形式的文体活动，让校园文

42、化不断渗透进公寓，将公寓建设成名副其实的思想政治教育的主要阵地之一。开展丰富多彩的公寓文化活动。集趣味性、知识性、教育性于一身，开展各种各样的主题鲜明的公寓文化活动，每年举办的公寓文化节更是将公寓文化建设推向高潮。各项评比中你追我赶，各项活动中你来我往，既起到了公寓文化建设的激励促进作用，又促进了同学间的团结，对学生的竞争意识和集体意识都是很好的培养与锻炼。三、 晚上查寝工作为了进一步加强学生管理，强化学生安全纪律观念，及时发现问题，避免安全事故的发生，保证我院学生的安全，培养学生的良好的生活学习习惯，我院决定从本学期开始对学生不定时查寝工作。每晚10:3011:00，由责任人（寝室长陪同并确

43、定本寝室人员）对所负责的宿舍进行点名。本着对学生和家长负责的原则，我们会认真做好本职工作，让晚点名制度落到实处。四.不定期查违章用电为了加强大家的安全生活环境，我院将在这个学期不定期派人到个个宿舍查违章用电的情况。体育学院公寓管理部2014年2月25日第四篇：设计学院下学年工作思路及工作计划设计学院下学年工作思路及工作计划根据2008年暑期干部会议学院安排的工作任务，结合设计学院自身工作和发展实际，设计学院下一学年工作的总体思路、工作计划及重点任务是：继续深入学习贯彻党的十七大精神，用科学发展观统领各项工作。加强党对教育教学工作的思想、组织领导，强化一切从实际出发的学习风气和工作作风。以教学、

44、科研为中心和重点，积极开展工作，统一思想，团结一致，以崭新的面貌和优异成绩迎接第二轮教学评估，为50周年校庆献礼，为实现学院“三年奋斗目标”努力奋斗。具体如下：工作思路一、抓住机遇，迎接挑战，使学院本科教学再上水平。1、2009年云南艺术学院将迎来第二轮次的本科教学水平评估。在学院的重视和领导下，设计学院提前为评估工作做着各项准备，坚持“以评促改，以评促建，以评促管，评建结合，重在建设”的20字方针，以迎接评估为契机，以评估方案为依据，大力推进本科教学的改革与建设，在全院范围内形成“领导重视教学、教师热爱教学、政策倾斜教学、经费优先教学、科研促进教学、管理服务教学、后勤保障教学、舆论导向教学、

45、人人关心教学、一切为了育人”的良好氛围，使学院的本科教学工作向着更好的新台阶迈进。2、根据云南省教育工作会议精神和学院教学工作会议的安排，认真对照教学评估指标体系查问题、找差距、抓整改，不断完善本科教学管理水平。高标准，严要求，为迎接2009年的第二轮本科教学水平评估做好充分准备，以评估为契机促进本科教学再上水平。二、坚持教学中心地位，建立和完善教学指标评价体系和评价机制，切实提高教学质量。1、严格执行教学管理各项规章制度，强化教学常规管理，建立和完善教学指标评价体系和评价机制，通过科学的教学评价和运行机制，切实提高教学质量。强化系处领导和专业方向负责人听课制度的功能，搞好教学“三期”检查，建

46、立教学信息反馈系统，及时发现并解决教学中存在的问题，加强专业方向工作建设，规范教研室活动。开展优秀教师、优质课等评选活动，推荐教学水平高的教师参加省级教学名师评选。通过教学激励机制，树立良好的教风，切实提高教学质量。2、全面贯彻和执行新教学计划和教学大纲（2006年修订），科学设计各专业人才培养目标，注重学生知识结构、创新能力和综合素质的培养，体现现代教育思想。 1按照“加强基础、拓宽口径、强化能力、注重创新、优化体系”的思路，建立体现我院特色和优势的本科教育教学体系。3、继续完善制度建设，强化落实，坚持依法治教，实现科学管理。进一步完善学分制人才培养方案，完成新一轮教学文件的修订工作，推进人

47、才培养模式的改革、优化。4、积极配合教务处制订出推进学院教学质量工程的具体措施，为今年10月份要召开的教学质量工程研讨会做好充分准备。三、狠抓课程建设，提高课程质量。1、进一步完善课程建设规划，落实课程建设协议，加大课程建设力度。增强教师对课程建设重要性的认识，鼓励和引导广大教师投身课程建设，积极申报精品课程，推行课程负责人制度。现有的5门院级精品课程（图形创意、旅游商品设计、民族民居环境分析、动画设计、书籍装帧设计）中，图形创意已于今年（2008年9月）获批为省级精品课程，书籍装帧设计计划明年申报省级精品课程，力争在35年内每个专业或专业方向有2至3门课建成校级或省级精品课程。2、继续加大科

48、研创作投入和力度，认真组织教师、整合资源，从多个途径、多个时间段进行国家级、省部级、院级的科研课题申报。四、突出科研重点，推进学科专业建设。1、我院学科建设瞄准学科发展前沿、凝炼学科研究方向、汇聚学科队伍、构筑学科平台、优化资源配置、培育学科优势和特色。明确“产学研”一体化的办学思路，按照“突出重点，分步实施、加强管理、提升质量”的原则，坚持走地域特色，民族民间文化道路，以学科布局合理，结构调整充实为主线，以学科团队建设为核心，以提高水平和促进学科交叉融合形成集成优势为重点，以凝炼学科方向为突破口，努力挖掘和培育学科发展的新生长点。通过“十一五”期间的建设，巩固优势学科，打造特色学科，加快创新

49、人才的培养，初步完成学科建设合理布局，为把云南艺术学院建成在全国范围内有影响的，多科性、开放式、高质量的教学科研型综合艺术院校奠定雄厚的学科基础。2、进一步制订和完善学科建设及发展规划，明确各个学科的发展方向和建设的基本措施，为学科建设确立基本的发展纲要。以所获得的“设计艺术学”硕士授予权为契机，根据学院总体部署，确定院级重点建设学科，积极申报省级重点专业，加大建设力度，扎实准备，力争23年内获得1至2个省级重点专业和下一个硕士点。今年争取动画、艺术设计、视觉传达、民艺申报院级特色或重点专业，“艺术设计”再次申报省级重点专业。3、高度重视科研工作在学科建设中的重要地位，采取得力措施，突出科研的

50、重点地位，以科研水平的大力提升，不断推进学科建设的发展。加强对科研工作的领导和管理，按照学科方向打造科研品牌。根据学科建设的需要，立足实际，按目标管理模式，整合科研方向，形成学术梯队，推进学科建设。在07年首届教代会通过实施的云南艺术学院设计学院科研成果奖励实施办法并于08年1月首次兑现奖励的基础上，继续加大奖励力度和完善办法细则。鼓励广大教师积极从事科学研究，申报科研项目，撰写科研论文，提升设计学院的整体科研实力。五、 加强队伍建设，提高综合实力，确保持续发展。1、进一步加强师资队伍建设，提高综合实力。努力推进“骨干教师队伍建设工程”，大力实施“人才强校”战略，紧紧围绕人才培养和学科建设，加

51、快高层次人才引进步伐，培养和引进并举，优化师资队伍结构，实施多元化的用人机制，努力营造良好的用人环境和氛围。2、加大人才引进力度，随着办学规模的不断扩大，我院将继续招聘年龄在35周岁以下的应届优秀硕士研究生毕业生、引进副教授及以上高职称的专业人才、骨干，逐步建成一支学术造诣深、实践能力强、教学水平高和设计工作经验丰富的“双师型”教师队伍。3、配合学院有关政策，继续鼓励教师在职提高学历，支持教师攻读硕士、博士学位，积极开展教师业务进修、学术交流等工作，努力改善我院教师的学历结构，提高综合实力，为迎接新一轮教学评估做好人才准备。08年我院有两名教师在职读研；另与江南大学联合办学“工业设计工程硕士研

52、究生学历进修班”，以提高我院教师学历和专业教学水平。08年7月已正式开班，我院40岁以下年轻教师基本都报名参加。这将为设计学院今后的发展注入强大动力，保持长期可持续发展。六、调整专业结构、进行合理布局。2008年，在现有四个本科专业（设计学、环境艺术设计、动画、摄影与商业媒体）的基础上，新增申报公共艺术、数码媒体艺术两个专业。今后还会根据社会需求和现实情况适时调整专业结构，进行专业的合理布局，以满足社会需求，保持与社会的最大结合度。七、加强教材建设、突出教学特色。要体现自身教学特色，必须加强与之配套的教材建设。多年来，设计学院一直致力于自身教学特色和教材建设工作，不断取得建设成果。今年2月云南

53、特色民间工艺教材、图形创意精品课程教材相继出版。另外15个云南特色民间工艺教材系列丛书将于2009年前后出版。八、走出去、请进来、谋发展、建设创新型的教学单位。1、为响应学院“三年发展目标”和“走出去、请进来、谋发展”的思路，经党政多次研究和各学科专业小组商定，07年11月下旬，环艺和视传两个专业的专业负责人、骨干教师考察了南京艺术学院、林家阳工作室、上海东华大学、中国美术学院。收获很大，震动也很大。这次下大决心花大力气进行的对口考察，极具针对性和富有实质性意义。它将对设计学院着眼现实情况确定自己的学科发展定位，认真审视我们的专业方向和目标定位，了解自己的差距及特色，科学确定学科发展定位和研究

54、发展方向具有深远影响。今后还将继续组织各学科专业小组外出考察。最终目标是统一思想、达成共识、促进发展。2、08年3月，设计学院参加“上海世博会云南馆主题方案”评比获得一等奖；省委办公大楼装修方案得到省市领导肯定；4月初开始，在袁斌书记的直接领导下，设计学院参与了昆明市两条主要街道“保善街”、“滇池路”的改建设计。下一步，可能还要参与昆明市“城中村”改造设计。这对于设计学院来讲是挑战，更是一次难得的机会，是设计学院实现自我展示，走出去、谋发展的一次真正意义上的实战。以此为契机，设计学院将在这方面谋求更大的发展空间。九、加强对外交流，拓展国际视野。07年11月，我院艺术设计代表团一行6人赴泰国Ch

55、ongburi省布拉法大学与该校应用与美术学院进行了为期一周的学术交流与访问活动。签订了云南艺术学院与Burapha大学合作备忘录。该备忘录的签订，将积极促进两校在学术、文化、科学、个人交流等领域的合作发展，加强相互间友好往来。是我院国际交流规划的重要组成部分。根据备忘录内容，两校将在师生互派、文化旅游、作品联展等方面展开长期合作。另外，在协议中还补充了研究生交流内容。08年4月23日，布拉法大学动画专业的17名学生到我院进行了为期半个月的强化学习。继07年3月底英国Huddersfield 大学Steve教授和6月底该校副校长来访我校之后，我院与Huddersfield 大学方面的进一步合作

56、取得一定进展。08年1月12日，该大学30余人再次访问我院。下一步，我们将寻找机遇，扩大与欧美及东南亚国家教育、研发机构的交流、合作，不断拓展国际视野。十、继续加强教学实验实习培训基地建设，进一步扩大校地合作成果。1、围绕学科发展方向和人才培养目标定位，建立艺术人才培养基地。实践教学是学院教学计划的重要内容，是课堂教学的重要组成部分和巩固理论教学成果的重要环节。我院将以了解服务社会为主要内容，以稳定的实践基地为依托，建立长效机制，开展教学实践、专业实习等，引导学生走出校门，深入实际，增加学生的实际操作能力。对已有的合作伙伴，密切联系，促进规划、设计项目的成果转化。增加合作单位，与地方政府、企业

57、建立长期的校地、校企合作关系。2、毕业设计作为我院一项办学的亮点，服务地区经济的教学实习实践，坚持与地方政府，地方民族文化合作，从前几年的“十品腾冲”、“包装喜洲”、“创意富民”、“彩绘峨山”、“还原香格里拉” 、“巍山主题” 到今年的“创意石林”，都获得了社会各界的充分肯定和热情好评，具有了较好的发展前景，特别是今年的“创意石林”毕业设计展，从开始的设计创作准备阶段到最后成功展览都受到了省委省政府、地方政府及社会各界的重视和肯定，可以说为云南艺术学院打出了一张漂亮地名片，“毕业设计”作为设计学院的一个长效办学亮点还将积极地继续为云南省建设民族文化大省作出应有贡献。这条路子我们已实践了多年，并

58、取得很大收效，在省内有关高校中产生了一定辐射作用，我们将继续探索！工作计划一、制定完善设计学院“十一五”规划和“科研、学科发展规划”等纲领性文件,为下一步可持续发展布好局、开好头。二、积极配合教务处制订出推进学院教学质量工程的具体措施，为今年10月份即将召开的教学质量工程研讨会做好充分准备，也为下一步推进质量工程建设做好前期准备。三、围绕教学科研重点不断加强科研工作和科技投入，使我院教学、科研、课程建设、学科建设等体现核心竞争力的工作有更大突破。四、对照教学评估指标体系查问题、找差距、抓整改，不断完善本科教学管理水平，为迎接2009年的第二轮本科教学水平评估做好充分准备。五、配合大院积极筹备校

59、庆工作。六、继续完善制度建设，强化落实，坚持依法治教，实现科学管理。进一步完善学分制人才培养方案，完成新一轮教学文件的修订工作，推进人才培养模式的改革、优化。七、坚持教学中心地位，建立和完善教学指标评价体系和评价机制，切实提高教学质量。八、加强对外学术交流，营造良好的科研学术氛围。采取“请进来，走出去”等多种形式，积极开展学术交流，增强师生的科研学术意识，提高师生的科研学术水平，提升设计学院的社会影响力。九、加快对外合作办学步伐，在与泰国布拉法大学的合作上，在双方教师、学生互派及课程资源的交流等方面取得实质性的成果。寻找机遇，扩大与欧美及东南亚国家教育、研发机构的交流、合作。十、进一步扩大校地

60、合作成果。对已有的合作伙伴，密切联系，促进规划、设计项目的成果转化；增加合作单位，与地方政府、企业建立长期的校地、校企合作关系。09届毕业设计将与大理鹤庆县进行再次校地合作。十一、加强研究生工作，继续加大研究生招生。设计学院2008年9月30日第五篇：新乡学院机器人社团新乡学院机器人协会新乡学院机器人协会是由学校高一、高二部分喜爱机器人研究和探索的同学组成的，他们头脑灵活、热爱动手，为学校的各项科技活动增添了活力。作为以科技为特色的学院，从学校领导到学科老师都非常重视我们机器人协会的发展，已经将其列为新乡学院的精品协会，学院为我们创造了良好的硬件条件，当然我们也不负重望，先后在校内组织的活动中