软件项目提成方案

软件产品项目提成方案综述为充分调动公司员工工作积极性和创造性，提高软件产品研发效率和质量，实现公司的经营目标，结合本公司产品和项目工作流程，建立公平公正的公司项目提成及奖金分配方案，特制定项目提成方案。执行范围本提成奖励制度按照项目来核算。实行项目负责制，按照项目的合同金额提成，项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目奖金。适用于从项目立项开始，到项目结项，主要适用于咨询阶段、产品阶段、开发阶段、测试阶段和部署各阶段的相关参与人。项目概述项目基本信息项目名称项目级别公司级项目项目类型产品+推广项目起止时间20XX.XX-20XX.XX潜在客户名称无估算总工作量（人天）XXXX人天项目推广里程碑要求里程碑编号阶段计划开始日期计划完成日期1咨询阶段XXXX-XX-XXXXXX-XX-XX2产品阶段XXXX-XX-XXXXXX-XX-XX3开发阶段XXXX-XX-XXXXXX-XX-XX4测试阶段XXXX-XX-XXXXXX-XX-XX5项目内部验收XXXX-XX-XXXXXX-XX-XX6试运行阶段XXXX-XX-XXXXXX-XX-XX7运营推广XXXX-XX-XXXXXX-XX-XX8正式上线XXXX-XX-XXXXXX-XX-XX项目组织架构、职责项目组织结构4.2项目设立说明全公司无论产品自研项目还是委托开发项目，全部走项目工作流程，立项阶段建立项目组，项目组需要执行立项流程，立项后形成项目组，明确项目组参与人员，由项目经理负责项目管理工作。正式立项的项目，项目的参与人员均应该持有项目任务确认书，项目负责人在钉钉里面发起项目及任务，参与人自行补充确认书附件。项目组设立条件:公司确定的产品一二级分类，三级分类原则上不设立项目组，归入一二类产品项目组；独立委托开发项目，具备持续委托盈利能力的，按事业项目组形式独立运作（例如智慧环保项目组）；项目运行要求:日常维护的新增需求，不单独设项目，应直接分配到产品项目组，或事业项目组的维护团队中进行，如项目组资源释放，则新增产品需求进入开发部门的维护团队进行支持；为减少对正常进行项目进度的干扰，部门负责人应安排机动人员进行处理，如必须进项目组，应与项目经理沟通，排入项目组进行处理，则应在不影响里程碑节点的前提下进行合理安排（严格按照公司项目流程，阶段里程碑时间节点和交付物需在立项时明确，不能随意自行更改里程碑内容，各阶段内任务时间可以在项目组内部调整）。项目过程中，确实需要调整里程碑内容，需项目经理和部门经理共同提出调整原因和内容，突破里程碑时间与频次直接影响参与人激励额。4.3岗位与职责组织岗位姓名职责项目管控组组长监督项目的进度，并对项目进行关键决策。成员管理组组长负责项目事务整体组织、计划及实施的全过程，一般情况指项目经理。管理成员参与项目组全过程管理工作。咨询组组长负责项目前期用户咨询，并对收集的信息形成解决方案。咨询成员产品组组长负责项目产品需求管理。产品成员负责产品业务和功能设计。软件研发组组长负责系统的开发和管理。开发成员根据产品需求进行系统编码。开发成员负责采集、营销接口开发工作质量管理组组长组织安排测试人员对项目进行测试测试成员负责项目功能性、易用性、可靠性等具体测试运营组组长负责产品运营推广管理工作运营成员负责具体运营推广工作提成奖励细则5.1奖励结构项目收益方式:分为A、B、C和D四类项目。A类项目为公司产品推广类项目，项目对应收益为产品销售净收入（归属收入，未税）的0.7%-2%（销售额1000万以下2%，1000万以上1%，10000万以上0.7%），计算基数与销售部门保持一致，由项目经理协同财务部门进行核算，项目参与人员可以享受2年产品推广期收益，第二年降低为第一年提成点的50%（如第二年销售额1000万以下，则项目组享受1%收益）；B类项目为基础平台或工具研发支撑，可以对A和C类项目进行支撑，为相应A与C收益的10%；C类为委外开发项目，只享受一次性收益，项目交付后即不再享受，提成额为项目合同额3%-5%（单个业主委托项目1000万以上3%，以下5%，10000万以上2%）。D类为系统维护（C类转换D的项目）类项目，收益为维护费的5%。5.2分配比例假设项目分配总金额为M人员详细分配比例如下：序号提成部门金额投入工时（人小时）提成分配备注1项目经理A/M*20%2咨询部-咨询1616/（16+24+40+40+32）*（M*68%）3产品部-产品2424/（16+24+40+40+32）*（M*68%）4技术部-开发4040/（16+24+40+40+32）*（M*68%）5技术部-开发4040/（16+24+40+40+32）*（M*68%）6技术部-测试3232/（16+24+40+40+32）*（M*68%）7工具支撑组M*10%8运维人员M*2%9说明：1.项目经理占分配总金额的20%，运维人员占分配总金额的2%。如项目涉及到工具支撑组支持工作，则提成分配额的10%，剩余68%分配给咨询、产品、开发和测试人员；如项目不涉及到工具支撑组，项目成员占分配总金额的78%；如咨询、产品、开发和测试每个角色有多人参与，按照角色工时比例进行分配。2.部门分配额的10%放入部门资金池，部门分配额的90%分配给项目参与人。发放程序6.1提成发放规则（1）项目奖金20%部分按季度发放（例如4月初发放1-3月份提成），需PBC考核合格以上具备个人发放条件，整体需完成基本业绩要求，如满足不了，延期至半年度任务，半年度任务达标可一次性发放至总额的50%，年度任务完成，于次年度3.15-4.15日之间发放剩余部分奖金。项目奖励的10%发放，按照项目当月回款金额按以上提成比例核算，项目负责人填写《项目奖励报告表》，核算相关参与人员金额后，执行当月随工资发放。项目正常完成项目延期20%以内项目延期20%-50%项目延期50%以上发放100%发放80%发放60%0项目里程碑突破1次项目里程碑突破2次阶段提成减少50%阶段提成为0制度实施此制度总经理签发之日起实施。附件一项目奖金报告表项目名称：_____________日期：年月日一、本次回款情况序号本次回款金额本次回款日期奖励比例备注二、本次奖励分配详情项目实施应发金额：元序号姓名职位阶段比例金额备注附件一算例（1）产品推广类项目A假设产品销售额度是S=800万元，则M=800W*2%=16W人员详细分配比例如下：序号提成人员金额投入工时（人小时）提成分配（投入工时/总工时）*剩余分配百分比分配额(万元)1项目经理A/M*20%3.2W2咨询部-咨询16（16/16+24+40+40+32）*（M*68%）1.15W3产品部-产品24（24/16+24+40+40+32）*（M*68%）1.72W4技术-开发40（40/16+24+40+40+32）*（M*68%）2.86W5技术-开发40（40/16+24+40+40+32）*（M*68%）2.86W6技术-测试32（32/16+24+40+40+32）*（M*68%）2.29W7支持工具组M*10%1.6W8运维人员M*2%0.8合计16W说明：项目经理占分配总金额的20%，运维人员占分配总金额的2%。如项目涉及到工具支撑组支持工作，则提成分配额的10%，剩余68%分配给咨询、产品和测试人员；如项目不涉及到工具支撑组，项目成员占分配总金额的78%。（2）委外开发项目C假设项目合同额是S=80万元，则M=80W*5%=4W人员详细分配比例如下：序号提成人员金额投入工时（人小时）提成分配（投入工时/总工时）*剩余分配百分比分配额

(万元)1项目经理A/M*20%0.8W2咨询部-咨询16（16/16+24+40+40+32）*（M*68%）0.286W3产品部-产品24（24/16+24+40+40+32）*（M*68%）0.429W4技术-开发40（40/16+24+40+40+32）*（M*68%）0.716W5技术-开发40（40/16+24+40+40+32）*（M*68%）0.716W6技术-测试32（32/16+24+40+40+32）*（M*68%）0.229W7支持工具组M*10%0.4W8运维人员M*2%0.08W合计4W说明：项目经理占分配总金额的20%，运维人员占分配总金额的2%。如项目涉及到工具支撑组支持工作，则提成分配额的10%，剩余68%分配给咨询、产品和测试人员；如项目不涉及到工具支撑组，项目成员占分配总金额的78%。（3）维护类项目D假设维护费金额是S=80万元，则M=80W*10%=8W人员详细分配比例如下：序号提成人员金额投入工时（人小时）提成分配（投入工时/总工时）*剩余分配百分比分配额(万元)1项目经理A/M*20%1.6W2咨询部-咨询16（16/16+24+40+40+32）*（M*68%）0.573W3产品部-产品24（24/16+24+40+40+32）*（M*68%）0.859W4技术-开发40（40/16+24+40+40+32）*（M*68%）1.432W5技术-开发40（40/16+24+40+4