市场营销学《市场营销学》拓展阅读1课件

1、Marketing的地位（一）Marketing与民族兴亡1国家的生存空间2民族的生存空间3土地争夺向市场争夺的转化 一次大战: 二次大战: 三次大战:1Marketing的地位14、捍为土地与捍为市场 打得进 守得住 赚得了5、我们的市场现状 市场沦馅： 像机、录像机、洗 衣粉、汽车、VCD、 电脑、彩电6企业家是民族英雄 万般皆下品，唯有经商高 生逢其时、盛世英雄讨论：日本为什么会崛起：1没资源： 2人口多： 3战争损失：450年代日本货=劣质货24、捍为土地与捍为市场 打得进2营销思维模式土地资源市场资源军 队营 销土地兴国贸易兴国3营销思维模式土地资源市场资源军 队营 Marketin

2、g与社会进步 市场营销成为推动社会进步的重要力量 1社会进步的推动力生产力 生产力中的第要素科技 科技普及营销 全国专利实施率不到5% 川大800项技术实施率3%2营销使技术迅速推广：3营销成为推动社会进步的因素4Marketing与社会进步 Marketing与企业管理 企业管理已演变成营销管理CDCS调查开发技术顾客中间商销售仓储生产人事财务后勤5Marketing与企业管理 企Marketing与社会营销 市场营销已演变成一种社会活动1个人营销自我推销2组织营销非盈利组织3城市营销成都招商4国家营销澳大利亚与袋鼠 、 韩国与奥运会 （成都与熊猫）5政治营销竞选6Marketing与社会营

3、销 市场营销已Marketing的基础价值 销售前先弄清产品有无价值（一）顾客总价值（TCV） Total customer Value 产品满足顾客需求的效用总和1内容 TCV=f (Pd、Ps、I、S) P2ISPd：product value 产品Ps：person value 生产者 研究者 销售者I ： Image value 知名度、美誉度、身份S： service value 售前、售后、售中 7Marketing的基础价值 Marketing的条件需求 案例引入：方便汤1需要：need 个体感到欠缺的一种状态 在人脑中的反映。特点： 抽象性、无条件性表现： 想农 想房 想钱、想

4、车范畴D8Marketing的条件需求 案例引入：方便2欲望desire个体针对具有对象产生的强烈需要特点：强烈性针对性3需求demand有支付能力和消费条件的欲望特点：可创造性现实性TDTD￥条件92欲望desireTDTD￥条件9思维模式目标市场欲望货币条件营销产品10思维模式目标市场欲望货币条件营销产品10营销矛盾1总量矛盾 宏观：生产能力与消费水平 （供求） 微观：规模化生产与个性化需求解决：宏观上：成本、促销 微观上：通用产品与个性产品2结构矛盾类别、品种、规格、档次矛 盾。 解决：调查、细分11营销矛盾1总量矛盾 宏观：生产能力与消费水平113空间矛盾资源分散与生产集中 彩虹 消费

5、分散与生产集中（好迪） 解决：产业链、异地生产4时间矛盾季节生产与全年矛盾 全年生产与季节销售（衣） 解决：产品结构5信息矛盾供求信息不对称 买点与卖点错位 解决：调查123空间矛盾资源分散与生产集中 彩虹126价格矛盾价格与支付能力矛盾 尖东价格与效用矛盾 解决：调查136价格矛盾13市场营销的基本结构S PCPPPP主体S客体O类型T行为B技术T文化C政治P经济E劣势W优势S威胁T机会OPPPP14市场营销的基本结构 CPPPP主体S营销的概念什么是营销 企业在一定的市场环境中，在有效的时间、有效的地点、以顾客接受的价格和沟通方式、将符合顾客需求的产品、卖给企业的目标顾客，并实现顾客的满意与忠诚。 15营销的概念什么是营销15营销阶段营的阶段：分析、计划销的阶段：运作、控制16营销阶段营的阶段：分析、计划销的阶段：运作、控制1营销渠道运作促销运作储运运作服务运作 信息运作货款回收营销分析计划运作控制PECTSOTBSWOT