平安《基本法》课件

1、平安基本法介绍课 程 P P P目的：掌握基本法的精神和内容， 并有效运用过程：50分钟方法：讲授、演算、研讨一、基本法的精神围绕专业与价值，规模和品质并重的经营战略，改变大进大出的营销经营模式，建设一支生产力和留存率高，收入高于社会平均工资水平，在业内具有最高的道德水准，具有鲜明平安特色的专业销售队伍，以实现平安规模和利润的可持续增长。二、基本法的定位待遇分配体现分类管理主管利益与职责匹配注重职业生涯规划重视客户服务提高基本法可执行性三、基本法的原则体现人性化，实现人性化管理高绩效、高回报，提高对绩优人员的奖励注重客户服务，增加对继续率的要求和激励倡导稳健经营，鼓励长期服务加强品质管理、建立

2、更大更好的销售队伍新业务员将根据最初三个月内的FYC享受三个等级训练津贴 新人浮动责任底薪最高提升1.5倍低产能业务员将不能得到底薪新人6个月转正,且第7个月留存,业绩达到一定标准,可享受此项奖励达到领取条件的新人相当于佣金不打折高绩效，高回报，加大对绩优人员的激励 实行浮动责任底薪设立“新人卓越奖”全球保险业奖金发放的最佳典范年终奖按季度发放将给所有业务人员及时的更 具有竞争力的激励季度奖只针对个人奖励部分高绩效，高回报，加大对绩优人员的激励 年终奖按季度发放主任管理津贴=当月组FYC*津贴比例*津贴折扣/奖励新制度奖励高继续率的主管，惩罚低继续率的主管主任的维持,晋升考核增加组继续率指标引

3、导主管关注组继续率指标的改善提升业务品质，重视客户服务继续率与管理利益和考核挂钩提升业务品质，重视客户服务继续率的定义计算公式=13年月继续率奖金由季度发放改为月度发放继续率仅限在职人员的在职单考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费(含附约)考察期间内出单之寿险新契约应收保费(含附约）13年6月继续率=2011年5月1日2012年4月30日生效的新契约，在2012年5月1日2013年6月30日区间内实收的第二年保费（含附约）2011年5月1日2012年4月30日生效的新契约应收保费（含附约）继续率示例推荐人在新人入司后的一年内每月领取新人FYC的6%为增员奖促使推荐人更关注增员质

4、量促使推荐人更关注长期利益并因而提升对新人的辅导倡导稳健经营,鼓励长期服务 设有增员奖为绩优人员提供一份养老计划年资越长、生产力越高、继续率越好、利益越大公司每月提供帐户清单倡导稳健经营,鼓励长期服务设立长期服务奖试用业务员浮动责任底薪新人卓越奖 季度奖转正及转正津贴试用业务员浮动责任底薪档次月业绩要求责任底薪一档月FYC240320二档月FYC 560480三档月FYC 880640试用业务员新人卓越奖领取条件：入司六个月内转正同时第七个月仍留存，且入司1-6个月内累计FYC 3200元奖金：最多500元（即转正前打折部分的佣金）达到领取条件的新人相当于佣金不打折试用业务员季度奖季度月均FY

5、C比例低于160001600-23993%240031995%320039996%400055999%5600以上11%计算方法：季度奖季度累计FYC 比例个人年终奖按季度发放更明确的目标管理所有业务员有得到奖金的机会一季度月均FYC2400元2400*3*5%360元二季度月均FYC1000元0三季度月均FYC1000元0四季度月均FYC1600元1600*3*3%144元 一、四季度享受季度奖合计：504元示例：某业务同仁试用业务员季度奖一季度月均FYC2000元2000*3*3%180元二季度月均FYC3000元3000*3*5%450元三季度月均FYC4000元4000*3*9%108

6、0元四季度月均FYC6000元6000*3*11%1980元 每季度均享受季度奖 合计： 3690元示例：某业务同仁试用业务员季度奖正式业务员增员奖、增才奖继续率奖长期服务奖晋升考核维持考核正式业务员增员奖、增才奖增员奖被推荐人FYC 12个月 6%增才奖：增才奖条件一定时间内新人累计FYC标准增才奖金(元)入司三个月累计FYC达到一定标准，且留存满三个月2,500(含)-4,000元4004,000（含）元以上500入司六个月累计FYC达到一定标准，且留存满六个月5,000(含)-8,000元8008,000（含）元以上1000考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费(含附约)考

7、察期间内出单之寿险新契约应收保费(含附约）继续率的定义不考核件数，每月滚动考核继续率将直接影响业务员的长期服务奖继续率还会影响客户的满意度和转介绍系数C正式业务员继续率奖正式业务员继续率奖当月领取的第二年度服务津贴系数C继续率系数C90%以上110%85%-89.9%90%80%-84.9%80%75-79.9%30%75%以下0领取继续率奖金的最低 为75%继续率80%以下的系数 为30%继续率越好，奖金越多正式业务员长期服务奖除基本福利待遇外还设有一块养老津贴，是业务员养老计划的重要部分费用全部由公司承担产能越高、品质越好、留存越久，养老金越多公司提供年对帐单，帐户清晰领取标准：留存满五年

8、及以上年资的业务员且当月FYC=480元待遇内容：保单年度六年（含）以上的保费计提2%投保险种：平安团体退休金未间断服务年数应得长期服务奖比例满8年50%满9年60%满10年70%满11年80%满12年90%满13年以上100%正式业务员长期服务奖正式业务员晋升考核晋升标准：任职正式业务员満六个月个人月均平均件数3件个人月均FYC2400元所辖4人（正式2人），其中直接增员2人组月均FYC6000元正式业务员晋升考核任职正式业务员不満六个月也可破格晋升主任，但要1.5倍业绩更注重晋升前的培训，提升新人辅导和组织发展技能各级行销人员展业津贴组织归属各级行销人员展业津贴展业津贴充分体现高绩效、高回

9、报，给走精英路线的业务员更好的发展空间。当月FYC行销主任高级行销主任资深行销主任行销经理0-23992.5%2.5%2.5%2.5%2400-55997%8%9%10%5600-799911%12%13%14%8000-1199913%14%15%16%12000以上15%16%17%18%各级行销人员组织归属行销主任的组织归属相当于正式业务员业务主任享有行销主任的育成津贴育成半年内人力和业绩100%回算（维持考核）各级业务主任直接管理津贴与组继续率挂钩组年终奖、管理津贴比例、育成津贴各级业务主任直接管理津贴直接管理津贴=当月组FYC*C1*C2C1：管理津贴比例当月本组达成FYC业务主任（

10、C1）高级主任（C1）资深主任（C1）4,200以下4%4%4%4,200（含）7,0006%7%8%7,000（含）15,00010%11%12%15,000（含）30,00013%14%15%30,000（含）50,00016%17%18%50,000（含）以上19%20%21%各级业务主任直接管理津贴直接管理津贴=当月组FYC*C1*C2C2：组继续率规模与品质并重组继续率C20-65%50%65%（含）-75%80%75%（含）-85%100%85%（含）-90%110%90%（含）以上115%奖励高继续率的绩优主任某主任小张本月组FYC6000元，若组继续率为90% 可得管理利益：

11、6000*6%*115%=414元各级业务主任直接管理津贴引导主任关注品质、继续率低的业务员某主任小张本月组FYC6000元，若组继续率为70%可得利益： 6000*6%*80%=288元各级业务主任直接管理津贴各级营业部经理直接管理津贴与直辖组的继续率挂 钩 经理津贴、职务津贴 育成津贴、增部津贴各级营业部经理直接管理津贴与直辖组的继续率挂钩依各级营业部经理当月部直辖达成的FYC（含本人FYC、但不含各级行销主任及行销经理的FYC）及小组当月的年度保费继续率达成按下表核发管理津贴 直接管理津贴=当月本组FYCC1C2当月达成FYC部经理（C1）高级经理（C1）资深经理（C1）4,200以下5

12、%5%5%4,200（含）7,0009%9%9%7,000（含）15,00013%13%13%15,000（含）30,00017%17%17%30,000（含）50,00020%20%20%50,000（含）以上23%23%23%继续率C2065%50%65%（含）75%80%75%（含）85%100%85%（含）90%110%90%（含）以上115%各级部经理的职务津贴依各级经理当月营业部达成的FYC（含部直辖组），按下表核发职务津贴： 职务津贴当月部达成FYC营业部经理（元）高级营业部经理（元）资深营业部经理（元）30,000（含）46,00030035040046,000（含）60,00040045050060,000（含）78,00060070080078,000（含）以上8009001000各级部经理的经理津贴依各级营业部经理当月营业部达成的FYC（含部直辖FYC），按下表核发经理津贴：达成FYC营业部经理高级营业部经理资深营业部经理50,400以下1.5%2.0%2.5%50,400（含）63,0002.5%3. 0%3.5%63,000（含）110,0003.0%3.5%4.0%110,000（含）200,0